美国人弗朗斯·约翰松有一本畅销书《美第奇效应》，美第奇家族（Medici family）是意大利文艺复兴时期著名的家族，美第奇家族热爱公益事业，资助文艺事业，创造诗歌、绘画、雕刻、建筑、音乐、历史、哲学、政治理论等各个领域交流的平台，因此该家族对于文艺复兴起到了关键作用。当思想立足于不同领域、不同学科、不同文化的交叉点上，你可以将现有的各种概念联系在一起，组成大量不同凡响的新想法，这就是创新的源头，也正式因为这种跨学科的交流产生了文艺复兴，那么约翰松把这个现象叫做美第奇效应。

哪里最容易产生美第奇效应？

当然是会展行业。特别是会议，会议作为一个平台本身就是创新思想的交流和分享的市场。许多伟大的商业交易、协议、点子都是来源于人们在会议之中的交流。为了产生美第奇效应。

查得·索尔·沃曼首创了TED大会，让各领域的专家可以交流思想（不仅限于技术、娱乐、设计）。因此，创新者都喜欢参加TED大会、达沃斯论坛、阿斯彭思想节这样的大会，在这样的大会上有科学家、企业家、冒险家、学者、政治家、艺术家、思想家等各色人等聚集在一起。

会议人如何创造美第奇效应？

最近看了一本书，名字加《创新者的基因》，作者提出了两种技能：发现技能和实现技能。而创新者的基因是在发现技能方面比一般管理者做得更好，发现技能主要有五项：联系、发问、观察、交际、实验。

仔细想想，其实作为一个会议策划者，其实这五项发现技能也同样重要，尤其是新项目的开发阶段。因为会议本身就是一个制造美第奇效应的聚集平台，因此作为会议的策划者就应该具有创新者必备的五项发现技能。

联系的技能：

联系就是要把那些看似不相关的事物联系在一起，思考他们内在的联系。创新就是找到八竿子打不到七一的东西整合在一起，创造新东西。因此，如果我们做一个行业会议，如果仅仅关注自身的行业，必将陷入创新的枯竭。所以，我们常常发现，再开发一个议题的时候，不仅要询问某一个领域的专家的意见，更重要的是跨行业的意见。因为同某一领域的专家交流未必能获得创新的想法，因为这个专家在这个领域的思维和模式已经固化，你和他交流有可能反而挫败了你的创新的动力，因此即便是和专家交流也是跨学科的交流。在我们设计会议的时候也要考虑演讲人的多元化（看似不同行业，但是就议题是有共同话题和商机的），也要组织与会代表的垂直型和水平型兼顾。不能每年总是几个老面孔。

发问的技能：

在丰田公司的改善流程中，有一个著名的“五个为什么分析”。说白了就是对一个现象刨根追底问五个为什么，基本上就能够找到问题的解决方法，丰田基于这五个为什么创造了精益生产方式(Lean Production)。举一个例子，当自己的会议遇到问题，问一问：为什么大家不愿意参加某一个会议？因为没有亮点吗？怎么才有亮点？是没有出彩的演讲人吗？如何找到好的演讲人？这个演讲人怎么样才能请到？每一个问题必须是务实可以解决的，而不是一句空话。

当我们敢于质问，敢于质疑领导的指示的时候，那么就离创新更进一步了。

观察的技能：

有时候专家咨询并不能解决问题，所以观察市场运作和顾客行为模式是获得新的想法的一个方式。当你在参加一个竞争对手的展会和会议，您是否观察他们的议题设置？演讲人阵容？社交机会的安排？与会代表的交谈内容？参会者是什么层次？演讲人都给钱了吗？赞助商付了多少钱？大家吃的开不开心？开会前三排是不是空的？第二天还有没有人？当你参加一个展会，你是否仔细观察展商结构？展品和技术的特点？为什么他们推出这么一个产品参展？如果您的参会报告里面都回答了这么多的问题，那么公司派你去参会就值得了，你自己也获得了观察和思考的能力。把这个观察带到我们的生活之中的每一个细节之中，这就是我们常常所说的职业病。再比如，我们每次参观一个地方，我总想这个地方是不是适合搞活动？有什么优劣势？成本如何？和场地业主能不能谈谈？

交际的技能：

社交技能是会议人最应该加强的技能。请回答以下问题：

您每周是否会约谈一个跨行业的陌生人，与他们共进晚餐？

您总是独自用餐吗？（可以读读KeithFerrazzi的《别肚子用餐》（never eat alone））

您是否为您的交际做好了时间和金钱的预算？

您是否有比你年长20岁的朋友以及比你年轻20岁的朋友？了解他们的思想？

您是否每年参加一两个跨行业的会议和活动？

您是否愿意从事一个跨行业的志愿者，体验一天的工作经历？

您是否加入了一个创意思想的社区？

您是否愿意分享自己的思考，是否愿意帮助陌生人？

在公共场合，您是否愿意主动和陌生人搭讪？

您了解您微信朋友圈的构成吗？能画出一个朋友圈画像吗？

您是否总是在拒绝约见的请求？

您是否愿意自愿哪怕承受误解也要参与组织一场活动？

您尝试添加扎克伯格的账号，如何让他回复你吗？

您是否进场邀请朋友到家里开爬梯？

……

当您回答了以上这些问题，想必交际技能不言而喻了。会议是一个万金油百搭的行业，需要交接各色人等。今天用不到，不一定明天用不到？当您的社交人脉广阔到一定的程度，做事就方便了，协调人脉资本就方便了。千万不要得到用的时候在找人。在此还要强点一点，发现型技能的人和实现型技能的人在交际的时候导向是不一样的，前者侧重于跨行的人的思想和想法的交流与检验，后者侧重与相似的拥有资源的人的资源交换与合作。

实验的技能：

我在这里把试验和实验等同起来。有好的想法，一定要试验。在会议领域，不知道是否能成功，那么开放日、体验日就是一个试验，小范围的试试市场（展商和与会代表）的反响，这样即便有问题还有改进的空间。即便失败了，影响范围也有限。在制造业有小试、中试、量产，这个过程一个不能少。

试验还表现在，借鉴不同领域新的技能和实践，引入自己的行业。对于新兴的互联网公司的活动，传统公司一方面要借鉴他们的轻松、活泼、创意、扁平化方式，同时还要避免不重服务、图快、免费、变化大的缺点。

在会议领域有两怕，怕就怕领反正导定了我们不要管了，怕就怕做多了也不一定成功。第二怕就是第一次做就要做某行业规模最大的活动，发出通知以后发现应者寥寥无几。在实验过程之中，就是发现问题由小变大，循序渐进。

会议是创新的行业，因此需要培养和鼓励那些有发现型技能的人才。掌握以上五项发现型技能运用到自己的会议之中，那么就有可能制造会议的美第奇效应。一个会议如果制造了美第奇效应，那就是一个成功的会议，而在这背后，会议人需要很长时间的摸索、实践、付出更多的投入和精力。

除了发现技能之外，《创新者的基因》这本书还提出了实现的技能有四种，那就是：分析、计划、细节化实施、纪律化管理，限于时间关系，不再一一解读。我们先从发现技能开始吧。

美第奇家族横贯意大利半岛300年，间接推动了文艺复兴的加速开花与他们家乐善好施，爱社交，资助公益是分不开的。这一点而言，活动对创新的社会效应大于经济效应。对于一个会议人而言，哪怕他付出了再多，再苦再累，他最大的成就就是看他策划的一场活动中各色人等聚集在一起，交流思想和机会，获得创新思想的碰撞，塑造一场行业佳话，这就是美第奇效应对会议人的成就回报。这时候，你会发现，所有的委屈和投入都值了！

本文的写作，不得不说也是看了几本书对于引入会议行业的思考，这也说明了思想交流对于写作创新的重要性，否则每周写一篇文章何其难也！

（本文部分文字直接引用《创新者的基因》，因为是非正式学术文章，没有注明，读者可以参看原著）