“复利”是一个金融和投资学术语。所谓复利，是指每年的收益还可以产生收益，就是俗称的利滚利。复利的计算是对本金及其产生的利息一并计算，也就是利上有利。复利曲线可以用一个公式表示：

F=P*（1+i）^n，其中F代表未来值，P代表现在值，i是收益率，n是重复的次数。

也就是说，决定未来收益的关键点在于收益率与重复（投资）的次数。收益率越高，重复次数越多，那么未来收益越高，因此复利更强调的是长期投入，收益率再高，如果没有持续的投入也是有限的，只有持续的投入，从量变到质变，就是麻雀变凤凰，这就是复利效应。复利效应也是马太效应中正向奖励效应。

但是复利效应的威力不容易看到，要10年，20年才能有数倍十几倍的增长，所以越是需要长期收益的项目在开始越看不到效果。

复利效应对会议人有哪些启示？

启示一：聚焦一个行业还是聚焦无数个行业？

有人说，我做会议很多年啊，怎么没有看到复利效应，一问原因，原来今年新能源火，做三年新能源的会议，三年后区块链火，再做三年区块链。这个套路是什么火，做什么。没有坚持，所以没有恒心，无恒心者无恒产。所以，正确的打开方式是：切入一个行业，聚焦一个行业，持续挖掘这个行业的热点、趋势、变革、（破坏性、裂变式、颠覆式）创新，那么久把自己变成了了会议行业的研究者、咨询专家。持续做他个20年，我看不是全球第一也是全国第一。这个问题是商业会议领域普遍存在的问题。换句话说，商业会议公司不能把产业领域铺的太散，太散没办法集聚专业度和深度，对于多变的学习曲线绝大多数人很难驾驭（包括我）。

在地中海沿岸，随着贸易的发展，十六世纪就有定期的金融汇兑交易会，这些交易会一方面是往传统集市、交易会发展，而高级的是往指数公司、票据公司、证券公司发展，把定期的交易会变成了固定的交易所。靠的是什么？持续积累的信息和人脉关系，带来行业红利。

启示二：会议的复利是什么？

既然复利如此重要，那么什么是会议中的复利效应？

人脉关系复利：一个会议从无到有，需要有贵人相助，所谓贵人就是人脉。一个重点人物的指点、引荐，你可能就在一个壁垒很深的行业撕开了一个缺口，之后就是势如破竹，单刀挺进。因此人脉是会议行业的核心竞争力，重要人脉怎么维护都不为过（想起了英语中too…to的句型）。但是重要人脉的知识是有限的，这时候你就要通过现有人脉挖掘新人脉。举例子说，你开始有10个人买，每个人再推荐1-2个，就是20个，以此类推，三年之后你掌握50-100个深度人脉。这就是人脉效应。但是人脉需要长期维护（不能用的时候找人家），所以就是重复投资，越变越多。最后，十年后，20年后，这个行业你人脉全有了，当所有行业大佬集中在你的会展平台的时候，这个当量是惊人的，不亚于引爆这个行业的奥林匹克“原子弹”。冯仑在美国纽约建“中国中心”，服务中美顶级商业人士，投资人更看重冯仑的人脉能力，能不能把中国最牛的商人召集起来吃一顿饭，冯仑做到了，成功的证明了自己的价值。

信息知识复利：每个行业都有很多坑，所谓的信息不对称，这时候你每踩一个坑，就吃一堑长一智，这时候，继续做，就会带来效率提高，第二年只要花20%的精力做以往做过的事情。信息和知识的区别是，能够变成经验的信息就是知识。信息经过无数次检验就变成知识，变成知识就具有价值。在《增长的本质》中，作者提出，增长的本质不是物质的增长，根本原因是知识的积累，导致的秩序的优化。今天的一部豪车在重量上和百年前的豪车没有太大差别，但是材料、排列顺序的改变，导致了质的提升，因此一辆奔驰撞坏之后，在质量上没有变化，但是物理排列顺序发生了变化，所以变得一文不值。在物质不变的时代，知识增长的复利是惊人的。每一行都有门道，都有坑，持续坚持一个行业就是信息和知识的积累，最后变成这一行的咨询专家。高德纳很牛，有40年虚岁的历史，他只做IT信息科技领域的咨询和会议，现在做到全球第一，有数千名咨询顾问。

品牌传播复利：当坚持最一行，对客户而言就是品牌和信任，就是一个标签。口碑也有复利，不断有人说某某是做什么的，坚持了很多年，很有经验，因此欧美公司都喜欢把自己公司logo定义为Since什么年代。不排除一个10年的后起之秀的颠覆性创新精神，但是一个100年的企业积累的品牌复利是很厉害的。老外比较新人接受我只做某一件事情，只解决一类问题，但是国人认为只做一件事很丢人，一定要做五项全能，一定要做集成商，不愿意做二级供应商。口碑积累需要时间来检验，这就是品牌复利。所以，有的公司医学会议做得很好，那就专攻医学领域，没有什么不好，换一个农业领域又得重新来过。

启示三：对于会议人而言，你的复利是什么？

以上说的复利对行业和企业的效应，对于个人而言一样适用。你在一行干的时间越长，就越是容易积累人脉、知识和个人品牌复利。从为客户提供一般服务到提供咨询顾问服务。所以，在一个行业内纵向流动，或者在一个职业类别上横向流动是两种不同的职业生涯模式。这样自己积累的复利可以转化为优势资源。

如何积累复利？

《刻意联系》、一万小时定律都提供了很好的答案，但是需要强调一点的是：不能简单地刻意联系，你与一个庸手下一万盘棋，依然学不会下棋，相反你只有掌握了发明的方法才能学会发明，只有学会了学习的方法才能知道怎么刻意联系。看棋谱，找高人挑战，每天一种下棋技巧，一次进步一点积累起来就是明显进步。

这就有回到了《格栅理论》，任何行业技能需要跨学科各种技能的互相补充，把各类知识当做中药铺的格子，不断的填格子，填满各种格子，才能包治百病。只有逐一填补不同技能，填补各种知识的缺口，才能逐步相互印证，做出好的决策，这个需要时间积累。

吴晓波之所以成为职业财经作家，原来他大学刚毕业当记者就舍得投资买个人电脑，用电脑写作、存档，积累到了数万片稿子，以后就直接检索就可以生成很好的稿子，事半功倍。同时也是积累了很好的素材，才有大败局、激荡系列的作品。

很多一夜爆红的人物，其实都有背后几十年刻意联系的精力。暴得盛名者不详，只有那些因为复利之后的爆发才是可持续的。

在任何的岗位，比如写一篇展会总结材料，有的人600字，有的人6000字，有的人6万字，写六万字的也是从600字开始的日积月累，赋予自己的观察，观点，感想，经验，实践，预测，战略，结合数据之后才能达到6万字的咨询报告，这就成为行业专家。

人的差别很大，大学毕业的时候。你每周看一本书，每周写1-2篇文章，坚持10年看，10年后差别是很大的。桥水资本创始人能够坚持40年，每天写一篇观察，写满1万篇，这个量积累就很大。

我们常说重量级的人难请，我相信再难得

说了这么多，对行业而言就是不忘初心，坚持干一行，爱一行，对个人而言就是热爱般的坚持。复利是大自然的馈赠，是奖励对持之以恒的坚持。

（感谢许锋对本文的思想贡献）