求才若渴的故事
一家总部在澳门的大型国企新涉会展业，需要在上海招聘一名展览工程的设计师，月薪逾万，还有佣金。该公司托我帮忙提供信息。经向朋友询问，都说人不好找，都认为待遇不高。
无独有偶，就在这个月，武汉一家民营展览工程公司的老板告诉我，他刚刚从广州找到一位设计师，而且是“海龟”。因为是湖北人，想回家乡发展。这位老板打算用“合伙人”的方式邀请设计师加盟。他向我咨询“合伙人”制的公司架构，以及分配制度设计。
回想一年前，上海一家营收数亿元的大型展览工程公司，在汉开设了分公司，但苦于找不到合适的分公司经理。其董事长希望我推荐。他开出的年薪是25万元，还有奖金。但条件是此人要有年营收500万元以上的接单能力。
在会展主办方，“找人”的故事也很多。
我在上海的一位朋友，是某展览公司的副总经理。当其产生“跳槽”心思时，至少有三家大型会展公司同时向他伸出了“橄榄枝”。在应聘谈判中他的薪资价码一涨再涨，简直是待价而沽，成了“香饽饽”！
我有个实习生，去年毕业，现在南方一家会议公司做项目助理。春节前电话询问我，要不要去上海某家会议公司。经了解，方知这位武汉某大学会展专业毕业的女生，2016年12月参加我们在桂林举办的第九期“中国会展集训营”。在培训课堂上，他向武少源老师提出的问题很专业，引起了在场另一位讲师的注意。之后，就有了入职邀请。
人才是少数人
我所亲历的这些故事，既说明会展业人才紧俏，也反映出会展企业求才若渴。
但接触大专院校会展专业的老师和毕业生，他们总反映会展业的就业状况不好，尤其是薪资待遇偏低。
以我观察，这种人才需求和供应状态的反差存在已久，确实需要分析一番。
所谓人才，百度百科的解释是：具有一定的专业知识或专门技能，通过创造性劳动，对社会作出贡献的人。这种人是人力资源中能力和素质较高的劳动者。换言之，人才只是少部分人。
每年近800万数量的大学毕业生并非人才，只是未来产生人才的群体。
以上故事中的会展企业，并不缺乏普通员工，而是亲睐人才。
在会展业，我认为，人才可分为三个层次：
一是初级人才，指会展机构独立顶岗的业务骨干；
二是中级人才，指会展机构独当一面的中层干部；
三是高级人才，指会展机构全面负责（或分管）经营管理工作的高层干部。
创业会展并取得成功者，应属高级人才范畴。
这三个层次的人才，底座是初级人才，顶部是高级人才。全国数百万的会展从业者中，按这三个层次估算人才，总数多不过数十万人。其中，中高级人才不会超过两三万人吧！中高级人才，就是会展业的职业经理人。
人才的结构性短缺
会展业人才的短缺，不是数量问题，而是质量问题；不是整体性短缺的问题，而是结构性短缺的问题。
所谓结构性短缺，在当前具体讲，就是缺乏优秀的项目经理和营销人员。
| 一将难求的项目经理 |
俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。古语有云：千军易得，一将难求。
本文着重说下会展主办方的项目经理。
会展业围绕项目而展开，没有项目就没有会展业。
项目经理是经营管理会展项目的核心人物 ，必须素质良好，经验丰富，善学能干，带领团队，属于复合型专业人才。因此，项目经理是会展生产力的代表，是会展主办方的骨干人才。
在经济“新常态”下，在市场竞争日益激烈的环境中，优秀的项目经理十分稀缺！
| 不可多得的营销人员 |
优秀营销人员的短缺，基于三重因素：
一是，大量的国内机构都是销售起家，营销业务素来薄弱，专业人员配备较晚（部分机构至今尚未配备），水平不高；
二是，互联网时代呼啸而至，“+互联网”大势所趋，新形势下的会展营销不可或缺；
三是，会展营销囊括观众邀约、市场调研、数据分析、活动组织、媒体维护、广告销售、美工设计等多种业务，营销人员需要知识宽泛，了解项目，熟悉销售，善于沟通，能够写作，还须具备互联网思维以及IT常识，故而佼佼者难得。
我认为，优秀项目经理和营销人员的短缺，两者存在一定逻辑关系。以前，销售岗位出身的项目经理较多；而今，营销出身或者精通销售、营销的人成长为项目经理的越来越多。
成才的路线图
自己是不是人才， 是哪个层次的人才，应该不难衡量。在会展业内，一个人是否人才，从业机构地位、岗位职务、薪资水平都是考察指标。
关于如何成才，之前本人已有多篇文章表明意见。这次主要针对两种人说点看法：
| 准备入行的新人 |
新人一般指大学毕业生，尤其是会展专业的毕业生。
不要以为大学毕业就是人才，因为你连初级人才都不是。
如热爱会展业，希望成为会展人才，先要入行，然后是做好普通员工。接下来，看看自己能不能在较短时间（比如一两年内）成为独立顶岗的业务骨干。
成为初级人才后，再向中级人才进军。
新人入行，在普通员工阶段，切忌好高骛远（比如不屑于销售岗位，要做策划），同时要有抗压性（包括承受业绩指标、薪资不高、团队适配度等方面的压力）。
| 已经成为业务骨干的老人 |
不少入行五年左右的会展人，在销售或营销岗位独立顶岗且业绩不错的员工，虽然想更上层楼成为中级人才，但总是难以如愿。
首先要认识到，从初级人才上升为中级人才，阶梯变陡，平台变小，机遇变少，个人需要更加努力。
其次要认识到，成为中级人才，尤其是成为项目经理，需要提升综合素质，而提升素质需要有学习能力。
第三要认识到，作为中层干部需要有管理能力，做项目经理需要有带领团队的能力。
第四要认识到，从低级职位向上运动，需要抓住机遇，特别是开发新项目、新业务、挑梁困难任务的机遇。
