大咖专栏-31会议-数字会展新基建服务商

在会展领域，有一个词很常见，但是如何翻译，却是一个问题。这个词是Accessibility，翻译为中文是可到达性、可进入性、可及性。在会展领域一般理解为空间的可到达性。然而，随着理解和认识的不断深化，对于可到达性的理解不断加深。本文深入探讨Accessibility在会展领域的应用，突破以往传统仅从物理角度对Accessibility...

2025-04-25 关键词：融合会展会议管理同行评议活动管理智慧会展

张凡 | “会带展”与“展带会” 如何在融合中创新发展

在呼和浩特市的座谈会上，有协会代表谈及创办服务于工业企业数字化的科技展会方案。我在交流发言中建议，此类展会在创办阶段宜以会议为主，展览为辅，即先做成“会带展”项目。项目成熟后，再转型为“展带会”。我还特别指出，这种主题的会展不能做成B2C的项目。协会代表表示认可，希望就如何“会带展”深入交流。

2025-04-03 关键词：会带展；展带会

无锡年会归来再谈会展+

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。全球经济整体放缓、地缘政治格局复杂、全球贸易摩擦频繁出现，所有国家、绝大多数产业都不能幸免。AI技术和数字化对各行各业、对大学的各个专业都带来了新的机遇和挑战，会展业、会展专业也不可回避。唯一的对策是主动求变和积极拥抱。

2025-04-03 关键词：会议管理工具会议管理系统会议签到系统会议注册系统会议电子签到

张凡 | 会议与经贸展会的“合而不同” | 简说会展业通识

本想分享“会带展”和“展带会”的看法。开笔后发现如不理清会议与经贸展会的功能及其项目管理的区别，就讨论不了。于是，就有了这篇推文。2002年，会展业在中国国民经济中正式成为一个独立的行业。其标志是，国家标准《国民经济行业分类》在商业服务业中首次列入“会议展览服务业”。2017年，《国民经济行业分类》将其改...

2025-03-26 关键词：会展业学术会议经贸展会会议管理

整合营销与活动营销

整合营销（IntegratedMarketing）与活动营销(EventMarketing)出现的趋势和高峰时间点比较吻合。只不过整合营销的词频远较活动营销高，高出还不是一大截。其中这两个词频都在2006年达到了高峰。

2024-05-08 关键词：数字会务数字会展数字展会

什么是活动营销？

活动营销（EventMarketing）是一个舶来词，也有人翻译为“事件营销”。活动营销与营销活动的区别是什么？活动营销与会展活动又有什么联系？

2024-05-07 关键词：数字会务数字会展数字展会

张凡 | 中国展览业复苏的四个看点

2023年中国展览业全面复苏，线下展览数量和面积均增长，但展会数量降幅较大。广东省展览面积跃居全国第一，深圳成为第三个超大型展览城市。全国展览业三强省市优势扩大，地方经济发展水平与展览业发展水平呈正相关关系。大型项目规模增长，中小型项目数量下滑。

2024-04-30 关键词：数字会务数字会展数字展会

花钱买观众和花钱请买家，有何本质区别？

展会好不好，关键看买家多不多！

2024-04-22 关键词：数字办展

为什么说2024年是会展业关键一年？

承上启下、求新求变、砥砺奋进！

2024-04-22 关键词：会展数字化

会展项目为何要做To B+To C

因为ToB和ToC的关系，本质是客户和用户的关系。

2024-04-22 关键词：数字办展数字办会

会展大咖说 | 会展主办方如何激活数据资产及沉淀数字资产？

数字化时代中，数据资产和数字资产成为企业，尤其是会展业的核心竞争力。数据资产主要指会展业务中产生的客户数据和用户行为数据，而数字资产则包括电子书、视频、图像等数字内容资源。《企业数据资源相关会计处理暂行规定》的实施，将数据资产纳入资产负债表，对会展业产生重大影响。数据资产和数字资产的结合，通过个性...

2024-04-22 关键词：数字化时代数据资产会展业观众注册系统数字内容

CEIR：2023年第四季度，美国B2B展览业持续强劲反弹

2024-03-25 关键词：展览业

VOK DAMS提出企业活动数字化管理成熟度模型

VOKDAMS提出企业活动数字化管理成熟度模型

2024-03-25 关键词：数字化管理

AI 在会议活动中的50个使用场景

介绍AI在会议活动起到的作用

2024-03-15 关键词：AI 会议活动

介绍一个企业级活动管理数字化成熟度模型

2024-03-15 关键词：会展活动管理数字化的成熟度模型

“招展书”为什么用Prospectus？

对招展书的科普

2024-03-15 关键词：招展书科普

首次参展商区：孵化未来发展力量

首次参展商区鼓励初创企业参展

2024-03-15 关键词：首次参展商区

First Time Attendee:会议中不可忽视的关键一环

讲述了首次参会者的重要性

2024-03-15 关键词：首次参会者

什么是营火和黑皮书(Black Book)？

专家库和篝火报告的科普

2024-03-15 关键词：专家库篝火报告三新展

什么是会议的催化剂效应？

会议活动中催化剂催生什么？

2024-03-15 关键词：会议的作用

什么是After Party？

介绍afterparty以及重要性

2024-03-15 关键词：会议实践

有意义的活动长啥样？来自德国会议局和IAO的联合研究

在变革时代，商业活动领域正在经历变革趋势。有意义的活动包括知识获取、社区建设、弥合差距、提供灵感和情感体验五大类别。活动组织者和供应商需要积极应对这些趋势，以适应和利用新的市场潜力。报告提供了使活动变得有意义的有效建议和实用指南。

2024-01-24 关键词：有意义活动类别元素使用指南有效建议

生成式AI，如何在会展策划与管理中发挥价值

AI在会议策划与管理领域具有广泛应用，能够完成听、说、读、写、画等任务，提高工作效率。AI可以参与增强人的技能，提升人的效率，但并不能完全取代人。一些高度结构化、标准化的任务是AI可以胜任的，如文案类、数据分析、合同、采购RFP类等。会展行业应积极应用AI，以提升效率和竞争力。中国会展经济研究会与浙江省湖州市...

2024-01-24 关键词：生成式AI 工作效率策划与管理高质量指令 AI应用

英富曼集团2023年业绩增长30%，收购TechTarget加速数字化

英富曼集团在2023年实现了强劲增长，营收和利润均大幅增加。集团通过有机增长和并购战略扩大了市场份额和业务规模，数字化转型也取得显著进展。2024年，集团设定了高个位数基础营收增长目标，并计划继续保持稳健增长。与TechTarget的合并将进一步提升集团的数字化服务业务。

2024-01-23 关键词：数字化转型并购活动 B2B数字服务业务规模战略计划

弗里曼发布2024年第一季度参与者洞察报告，数字化大有可为

弗里曼公司发布了2024年第一季度参与者洞察和行为趋势报告，指出面对面活动的趋势向好，参会者最看重产品发现、与专家互动和创新内容等元素。活动组织者应根据不同参会者的个性化需求进行设计，并投入更多时间和精力在提升活动质量上。数字化技术可以全方位提升参与者的体验、学习、社交和商业价值。

2024-01-23 关键词：调查报告参与者会展数字化线上活动参与感

Cvent宣布收购2家会展科技公司

上周，Cvent宣布收购两家专注于提升B2B贸易展览商机获取和对接的会展科技企业Jifflenow和iCapture，这是自2023年Cvent被Blackstone收购并退市后的首次收购行动。

2024-01-15 关键词：Cvent 会展科技

展商管理和观众管理的区别

观众，不管是专业的还是普通的，都是个体的人，记录人的行为和特征与记录企业的行为和特征是不一样的，数据采集内容、数据库结构、数据标签体系、数据分析和预测的模型都是不一样的。

2024-01-12 关键词：展商管理观众管理 DBMS CRM

张凡 | 展览公司如何创办收费会议

在我看来，衡量会议的商业价值，能否收费是重要标准。受众愿意缴费与会，说明会议内容值钱。

2024-01-11 关键词：展览公司收费会议

张凡 | 从搭建公司到活动公司

能够成为主办方的顾问，可以为主办方的活动出谋划策，为活动发展提供建设性意见以及难题的解决方案，那就是创意型高端服务商了。倘能若此，承接活动的生意将会稳定而持久。

2024-01-11 关键词：活动营销活动公司

再议美国会展业发展模式

作者认为并没有所谓的会展业美国模式，但美国会展业发展的确有许多特点或者说独特的经验。

2024-01-11 关键词：会展业

2023年上海展览业数据出炉：10万平米以下展会缩水25%

10万平米以上展览面积超过2019年（增长了8.3%），超大型展览，即30万平米以上的增长的比例更大（涨幅17.05%），反过来则说明，10万平米以下的展会缩水很严重，平均缩水近25%：

2024-01-11 关键词：展览

张凡 | 从搭建公司到活动公司

活动公司因服务于主办方，理解主办方意图、善于与主办方关键人物共情，十分重要。能够成为主办方的顾问，可以为主办方的活动出谋划策，为活动发展提供建设性意见以及难题的解决方案，那就是创意型高端服务商了。倘能若此，承接活动的生意将会稳定而持久。

2023-12-22 关键词：活动公司搭建公司

数字经济时代，会展业高质量发展成为必然选择

在数字经济时代，高质量发展遇到了2.0时代！

2023-12-19 关键词：数字经济数字会展

会展数字化100问题，参考答案在这里

本文结合工作之中常见的一些有关会展数字化的问题结合自己的思考和网络上的标准答案进行回答，但是没有标准答案，只有参考答案，观点仅仅代表个人。

2023-12-19 关键词：会展数字化数字会展数字化转型

会议活动中的三种理性及其应用

如何衡量一个会议的价值

2023-12-10 关键词：会议价值

国际会展观察（第4期）

优秀会展观察与分析

2023-11-17 关键词：展会复盘洞察

《中国展览业发展史》书稿节选⑧ | 应变与调整之“大跃进”（1959-1961）

展览业发展史

2023-11-10 关键词：展览业书稿节选发展史

Conference的Planner和Producer有何区别?

B2B会展活动

2023-11-03 关键词：会展

会展活动体验设计的6个指导性原则

大咖谈会展

2023-10-26 关键词：会展活动

张凡 | 会展业是项目为王

没有会展项目，就没有会展业

2023-10-19 关键词：会展项目

张凡 | 展览公司如何创办收费会议

收费会议的操作与管理

2023-09-27 关键词：创办收费会议收费会议的分类怎样做成并做好收费会议

这个夏天，国际会展界的收购有点儿忙

会展行业变动

2023-09-22 关键词：会展

张凡 | 高校会展专业产教融合的对策建议

高校会展专业产教融合

2023-09-15 关键词：高校会展

决战第四季度：我见青山多妩媚，料青山见我应如是

会展业界的机遇

2023-09-08 关键词：展会复盘洞察

张凡|复盘与洞察展后工作总结的创新

展会结束后如何做工作总结

2023-09-01 关键词：展会复盘洞察

会展和商务活动：发展的催化剂

如何从经济功能及经济影响的角度来思考会展业的高质量发展

2023-08-28 关键词：会展经济与管理会展和商务活动

医学反腐，不应以牺牲医学会议为代价，会议需要被正名

科技和会议本身都是中立的，具有很强的工具性和平台性。反腐的关键是约束人的行为，而不是简单地否定会议这个平台。关键在于如何建立良好的会议制度，提高透明度，防止个别人利用这些工具进行腐败行为

2023-08-11 关键词：专业观点医学会议

怎样打造学习型会展公司

创办“学习型组织”，是学习上的自觉。其内涵是，不是一个人的学习，而是在组织形态下的集体学习；不是凭兴趣的学习，而是为提升组织素质的有目标的学习；不是突击性的学习，而是制度化的长期学习；不是为应付上级的学习，而是发自内省需要的学习。

2023-07-27 关键词：专业观点学习型会展公司

依托会展平台构建世界市场

《依托会展平台构建世界市场》是上海会展研究院执行院长、上海大学博士生导师张敏教授2023年7月发表于《中国会展》第13期（总第541期）的最新文章。今日发布，感谢分享。

2023-07-21 关键词：大咖专栏张敏会展平台世界市场

在更大的社会，我们需要更好的社区活动

作为一种社会动力，各式各样的社区活动为我们与家人和朋友之间的社交和互动提供了空间，这对于那些处在离散状态中的大城市社区而言特别重要。换句话说，社区活动与美好生活建设息息相关。

2023-07-13 关键词：大咖专栏社会活动

会展数字化转型的十点看法

6月6日晚，中国会展经济研究会数字会展与新媒体工作委员会联合举办线上研讨会，解读《中国会展主办机构数字化调研（2023）报告》，并就此研讨。本人应邀发言。以下，根据我在研讨会上的发言，分为十点略作展开，进一步表达个人看法。

2023-06-29 关键词：数字会展展览展示数字化数据资源

解读IMEX 2023展会背后的数据

前天，活动创意策划和执行公司上海驰芮会展（C&RSolution）的微信公众号发布了一条有关2023年IMEX展会的展会报告信息图。由于意犹未尽，所以对这个数据进行解读。

2023-06-21 关键词：IMEX展会的展会报告数字会展展览展示数字化

买家和专业观众有什么区别

在B2B贸易展会（即美国常说的Tradeshow，英国常说的Exhibition）中，买家（Buyer）和专业观众（TradeVisitor）一直没有得到普遍的解释和界定。

2023-06-21 关键词：B2B贸易展会买家专业观众

和ChatGPT聊会展之十| 怎样在社交媒体营销中有效运营AI工具？

根据HubSpot和Brandwatch推出的《2023年全球社交媒体趋势报告》，社交媒体对企业增长的作用越来越重要，ChatGPT、Dall-E和Canva的MagicWrite等工具迅速被作为营销工具包的重要组成，其中，ChatGPT成为有史以来增长最快的应用程序，在发布仅两个月后就达到了1亿用户。

2023-06-15 关键词：数字会展展览展示数字化 ChatGPT

因为相信，所以看见，我们就干了

长达三年未曾相聚，我们经历了非常多的事情，31也依然坚持用数字科技来改变办会办展的方式。31会议有许多的成长历程需要向大家逐一呈现。因此，接下来的内容将会带给您满满的干货，1w+的分享精华，如果您对此感兴趣，请耐心往下细心观看。

2023-03-26 关键词：数字会展 31用户大会智慧现场活动管理数据管理

31会议CEO万涛：融合焕新，数见未来（开篇）

3月1日，31会议联合创始人、CEO万涛在第六届31用户大会上发表了《融合焕新，数见未来》主题演讲，本次演讲主要分为四个部分：展望数字会展未来发展趋势；回顾31在数字会展实践过程的思考；分享31EventOS的创新能力以及31的新的能力定位。本次将与大家开启《融合焕新，数见未来》序章篇，下面就随小编一起看看本场都有哪些...

2023-03-11 关键词：数字会展 31用户大会展览展示数字化数据管理活动管理

王春雷|企业营销人员：究竟应该选择怎样的活动形式？

企业营销人员应该选择什么样的活动形式

2023-01-19 关键词：会展企业企业营销现场活动活动平台目标受众

国际会展和活动技术发展新趋势（2016- ）

本节试图以IBTMWorld组委会连续几年发布的《会展技术与创新观察》（EventTechnology&InnovationWatch）为基础，对近几年会展和活动技术发展的脉络进行简要梳理，并以国内外两家代表性公司为例，介绍会展和活动技术公司的常见产品，最后对数字会展及相应的技术进行初步展望。

2022-11-24 关键词：活动研究会展行业发展会展热点技术

张凡 | 刍议会展经济与会展业

会展业与会展经济两者是什么关系呢？

2022-09-28 关键词：会展经济会展业会展业研究经济学

张凡 | 抢抓年尾两个月备战明年上半年

展会在今年10月之前线下举办的几率极小。但11、12月可能是商业展会在2022年最后的机遇期。

2022-09-21 关键词：会展业复展/复会防疫营销

张凡 | 展会营销的内容生产与信息触达

展会是服务性产品，是参展商交流信息、达成贸易的平台，是主办方为客户提供的营销平台。

2022-09-21 关键词：展会展会营销内容生产信息触达

张凡 | 展会的物流服务及其管理 | 研修班答疑

由中国会展经济研究会主办、中国会展集训营承办、华中科技大学出版社协办的“展览项目管理|线上研修班”，已于8月10日开班。研修班讲授展览项目管理知识，采用的教材是华科版《展览项目管理》一书。此书由张凡、张岚编著，2021年出版，应该是国内有关展览项目管理的最新教材。

2022-09-21 关键词：展览项目管理会展物流展会现场展会主办方物流服务商

国际会展业发展新理念：从综合目的地到会展2.0

9月18日下午，2022年首届会展•文旅体•传播融合发展论坛第3个专场——会展与产业发展专场成功举办，灵硕展览集团执行总裁顾瞻、上海建旅文化传媒有限公司董事总经理镇剑虹两位嘉宾应邀做了非常精彩的分享。按照会务组的安排，我也在这个专场做了一个发言。

2022-09-21 关键词：会展融合发展数字化营销与会展展览会

未来我们该如何称呼面对面的“会展”?

看到MichelleBruno的这篇文章（WHATWILLWECALLFACE-TO-FACEMEETINGSNEXT?），又“惊”又喜。“惊”的是会展业真的需要变革了（惊字打引号，是因为对变革的预期一直在那里，改为“急”可能更合适），尽管当下的疫情仍然扑朔迷离但不会长久；喜的是会展业发达国家的业界同仁们也在面临同样的问题，而且自己的一些想法...

2022-09-21 关键词：大咖专栏会展行业数字化面对面会议数字会展

从2022年国家社科基金立项名单看会展和活动研究的前景

全国哲学社会科学工作办公室公示了2022年国家社科基金立项名单（包括一般项目、青年项目和西部项目），共计4683个项目拟获立项。旅研联对旅游领域的立项情况做了梳理，感兴趣的朋友可做进一步了解。

2022-09-21 关键词：会展和活动研究会展产业会展经济学术研究

张凡 | 会展公司的“一把手”工程

“一把手”，是典型的中国式成语，流行于近数十年（自上世纪70年代直至今日）。“一把手”，指一个机构中的最高领导人，或主要负责人。

2022-08-29 关键词：会展项目项目管理创新会展提升管理展会服务

如何评估贸易展的参展计划，看看40年前的研究

1983年哈佛商业评论的文章

2022-08-29 关键词：贸易展展会营销销售展览项目理论研究

邀请演讲人是否要签合同？

Dei，要得！

2022-08-29 关键词：演讲合同会议

张凡 | 展会创新的动力与突破口

展览业的创新，在很大程度上仰赖展会创新。展会创新，是中国会展业高质量发展的必然要求。

2022-08-22 关键词：展览业展会创新会展经济展会展览项目管理

尽管当下艰难，但我们仍对会展和活动行业满怀期待

除了传统的贸易促进、市场营销等经济功能，主题丰富、类型多样的活动在个人、家庭、社区发展和美好生活建设中具有重要作用，而这是会展企业寻找新机遇的舞台。

2022-08-22 关键词：会展业会展教育会展经济数字化挑战展会创新

如何利用会议高效社交

会议中，休息时段才是工作真正开始的时候。

2022-08-16 关键词：会议实践会议社交会议论坛

像经营企业一样经营地方会展经济

中国GDP前50城市《2020年政府工作报告》中，250次提及“招商”。全国各地每天上演着形形色色的招商活动：论坛、峰会、洽谈会，动辄出现数十亿甚至百亿金额的项目签约。然而这些签约金额是否经得起推敲？是否存在形式大于实质的情况呢？

2022-08-15 关键词：会展行业会展经济会展政策理论研究

《策划和运营混合活动》Part 3-工作任务清单

关于hybridevents，ON24的《策划和运营混合活动》（PlanningandRunningAHybridEvent）报告还是值得一看的，立意较高，且简明扼要。今天推出第三部分——在各阶段的工作任务清单（checklist）。

2022-08-15 关键词：会展策划与运营混合活动策略会展线上活动数字化销售企业营销

会展大咖说 | 万涛：数字会展这半年又经历了什么？

在过去的上半年，受新冠肺炎疫情影响，会展活动的举办仍存在诸多不确定性。然而，处在新经济下，消费模式的不断创新更是每时每刻地挑战着会展组织方的神经。于是，会展组织方期待通过移址办展、线上办展、线上线下融合办展形式寻求突围。

2022-08-11 关键词：会展大咖说万涛数字化会展疫情数字会展趋势会展行业

8月10日线上公开课 | 创办新展会项目经理如何上手

8月10日（周三）晚8点，[展览项目管理线上研修班]举行开班式。同时奉献一堂公开课——《创办新展会项目经理如何上手》。

2022-08-09 关键词：展览项目管理会展数字化线上展览线上会议会展集训

什么是会议架构（师）？

会议架构和会议架构师是舶来词。一个名叫MaartenVanneste的欧洲会议人在2008年出版了一本名为《MeetingArchitecture》的书，Maarten说会议架构的提出是始于2008年8月在拉斯维加斯举行的MPI会议的晚宴上。

2022-08-09 关键词：会议理论研究会议架构会议架构师

Hester Street Fair：丰富居民生活，增强社区活力

2020年，受新冠疫情影响，国内“地摊经济”突然火了起来，在不少城市的一些繁华街道上，摆地摊的小贩明显增多，卖各种商品的摊位都有。的确，地摊经济能在一定程度上体现一座城市或一个社区的烟火气，但打造地摊经济品牌，需要精心运营和规范管理。

2022-08-09 关键词：地摊经济街头集市消费类展览经济发展打造品牌

从展览 2.0到展览3.0，数据是核心

AMRInternational是总部在英国的会展行业比较知名的一家咨询和研究机构。比较出名的研究报告是名为Globex的年度报告，此外AMR还提出了一些关于展会发展趋势的概念。

2022-08-04 关键词：会展业展览数字化

张凡 | 如何租赁展览场馆

租赁展览场馆，指主办方就展会租赁展馆的使用时间、面积以及展馆提供的相应服务事项，与展馆经营方达成租赁协议的业务工作。

2022-08-04 关键词：展览场馆展览项目管理

从专业媒体到数字化会展：CiE美妆创新展的进化之路

我也曾经明确提出，未来一段时期，会展主办方的真正对手是B2B商业媒体特别是那些脱胎于媒体的数字化营销公司。

2022-08-04 关键词：会展业数字化会展营销线上展会

会议活动行业100个统计数据（2022年版）

新冠疫情在活动行业引发了一场革命，要求策划者重新学习和重新思考从商业模式和赞助到活动技术和内容交付的所有内容。无论好坏，2020年改变了一切。该行业是否将其视为催化剂或灾难，将在很大程度上取决于活动专业人士如何适应和驾驭未来的不确定时代。

2022-08-03 关键词：会展经济趋势热点会议活动

会展业是一个具有使命感的行业

对于初创公司而言是一个生存问题。但是从逻辑上来说，我们更加认可：如果你要做一个有意义有价值的活动，你期待用你的活动去影响这个行业的人，那么你就必须更加专注。

2022-08-03 关键词：会展业使命经济

张凡 | 按应用型专业定位提升高校会展教育质量

中国高校会展专业教育的规模有多大？5月公布的《2021年度中国展览世界统计报告》显示，2021年，全国共有288所高等院校开设会展经济与管理（本科）或会展策划与管理专业（高职）。

2022-08-03 关键词：会展业教育毕业生

《策划和运营混合活动》Part 2-战略、目标和体验

在决定启动混合活动策略之前，企业营销者应主要做好4个方面的准备。

2022-08-02 关键词：会展策划与运营混合活动策略会展线上活动数字化销售企业营销

张凡 | 组展公司“对标”管理的10点意见

在企业管理中，“对标”是改进管理的好方法。本文提出十点意见，供组展公司“对标”管理。

2022-08-02 关键词：“对标”管理会展

国际会展科技洞察（2022年1-6月）

2022年上半年行将结束，回顾2022年上半年，国际会展市场发生了一些什么呢？总体情况是欧美线下活动已经全面复苏，东南亚进入了复苏阶段（而我国是半停摆阶段）。

2022-08-02 关键词：会展数字化趋势热点元宇宙

张凡 | 会展奖补政策如何扶新扶优

地方政府设立专项资金，旨在增强本地会展业的发展实力。其主要用于两个方面：一是引进知名会展项目，一是奖励或补贴本地会展项目。本文着重讨论奖补本地项目中扶新扶优的问题。

2022-07-29 关键词：会展项目会展奖补政策创新

2020年以来新成立的三个国际会展行业组织

2020年以来，在国际会展界成立了一些新的行业组织、社团和计划。我了解到有三个，分别是：VEI，HCA和VSef。

2022-07-29 关键词：数字化会展虚拟活动趋势热点

会展业服务场景的最大变化是重构连接方式

我们今天要谈场景，中间究竟发生了什么样的变化呢？是连接，因为会展场景不再是一个简单的名词，而是一种人和商业之间的连接。

2022-07-29 关键词：会展数字化内容营销创新服务

张凡 | 大学毕业生从销售入行会展可获秘钥不丢面子

本人《做策划不是会展专业毕业生的求职方向》一文发表后，留下了一个问题：大学毕业生既然不能以做策划入行，难得只能做销售入行吗？本人诚恳地回答：确实如此。

2022-07-27 关键词：会展销售行业

会议的目的和本质

本文是会议圈早期的作品（写于2015年），今天看来依然不过时。今天为什么要重发此文呢？因为大多数人（包括主办方）其实不懂会议，不懂会议的目的和价值，甚至更有甚者，把会议纯粹当作“变现”的工具。

2022-07-27 关键词：会展历史理论研究会议

一篇旧文的启发：美国消费类展览会的发展趋势

在美国，业内人士在讨论展览业发展、相关机构在开展行业统计、项目经理们在进行展览会定位时，都会将贸易类展览会和消费类展览会分开。那么两者的界定标准是什么？消费类展览会将朝什么方向发展？

2022-07-27 关键词：数字化展览会消费展营销

张凡 | 如何做好展会现场的销售服务

展览项目主办方及其销售人员在展会现场为客户提供的销售服务（或称为“交付服务”），主要体现在六个方面。

2022-07-22 关键词：会展展商销售服务展览项目管理

DEI在会展行业的应用趋势

新冠疫情带来了社会的分裂、割裂和破裂，由此带来一些社会问题。因此，近两年来国际社会流行一个词，名叫DEI。

2022-07-22 关键词：趋势热点会展场馆疫情多样性会议理论研究

《策划和运营混合活动》Part 1-何时用混合活动策略？

毋庸置疑，从2020年开始的新冠疫情改变了许多会展项目的运营模式，也改变了企业管理活动的方式。许多面对面的会议转为了线上，路演的主战场转到了互联网，网络研讨会这样的线上活动成为了商业运作的实际方式……

2022-07-22 关键词：会展策划与运营混合活动策略会展线上活动数字化销售企业营销

2022年美国B2B展览市场开启强劲复苏之势

上个月，美国展览研究中心（TheCenterforExhibitionIndustryResearch，以下简称CEIR)，发布了美国2021年第四季度B2B展览业指数，数据表明，2021年第四季度（与之前的7个季度相比），美国展览业进一步显著向好。

2022-06-16 关键词：数字会展智慧展览线上展会

一个分析框架：活动管理的关键成功要素（KSF）

关键成功要素分析法（KeySuccessfulFactor，简称KSF）是信息系统开发规划的一种方法，于1970年由哈佛大学教授WilliamZani提出。

2022-06-07 关键词：会展策划与管理会展经济活动管理会展运营云会展

为什么“会”大必有“展”？

顾名思义，会议规模做大了，必然有展览展示的需求，这样主办方就会有开设展览的必要，俗称“会带展”。

2022-05-31 关键词：元宇宙数字会展数字化转型元宇宙会展融合会展

张凡 | 品观公司在化妆品行业战疫前行

不久前，去武汉品观科技公司调研，有幸和邓敏董事长、范围总经理等高中级管理人员座谈，颇开眼界，收获良多。

2022-05-13 关键词：会展科技公司直播线下会展化妆品行业

B2B销售的混合性趋势对会展行业的启示

今天早上，有才兄分享了一份麦肯锡的报告——《未来的B2B销售是混合性的》（ThefutureofB2Bsalesishybrid），我看了一下时间，是4月27日发表在官方网站上的，虽然里面很多观点不算太新，但仔细阅读后仍然很受启发。

2022-05-13 关键词：麦肯锡 B2B销售渠道服务商混合销售

应对剧变，掌握戴蒙德的这12条法则！

《枪炮、病菌与钢铁》的作者、畅销书作家贾雷德·戴蒙德（JaredDiamond）老先生在2019年出版了名为《剧变》的新作品。

2022-05-13 关键词：戴蒙德《剧变》危机会展人疫情

疫情时代，如何理解Hybrid这个词

Hybrid这个词在疫情之前就有。疫情加大了hybrid的使用频率。

2022-05-07 关键词：疫情线上活动融合会展线下活动混合办公

服务好演讲嘉宾，会议成功了一半

都说一个好的演讲人能顶一场会，道理大家都懂，但要请到好的演讲人真的很难。

2022-05-07 关键词：会议实践演讲嘉宾会议演讲主办方

选培用留 | 会展公司人力资源管理可以这样做

如以员工规模作为标准，从事主办业务的会展公司都不大。

2022-05-07 关键词：人力资源管理会展会展项目会展公司选培用留

张凡 | 展览项目运营管理的业务特点与存在问题

运营，也可称为营运，意为营业运行。

2022-05-07 关键词：运营展览项目展会现场服务项目管理展览场馆

如何理解虚拟展会中Monetize这个词？

最近2年，有一个新的名词进入了会展行业，这个词来源于Money，有三种词性：Monetize（动词）、Monetization（名词）、Monetizing（动名词）。

2022-05-07 关键词：会展虚拟展会线上展会虚拟收入研讨会

干货分享 | 数字化收入：道阻且长，未来可期

根据《中国会展主办机构数字化调研报告》表明，会展企业的数字化转型遇到的最大挑战和难题是找到合适的商业模式。

2022-04-29 关键词：数字化转型会展融合会展数字化调研会展主办方

会议执行：又爱又恨的“无限循环”

“伪甲方”是一个有始有终且负责任的好男人，本期就来和大家一起聊聊【会中执行】这一part。

2022-04-29 关键词：会议执行大咖专栏会议管理活动管理融合会展

展览3.0：作为专业化社区的催化剂

毫无疑问，随着会展行业在全球逐渐复苏，要在“新常态”下重新启动面对面的会展活动，或执行线上线下结合战略，制胜的法宝将与以往不同。

2022-04-29 关键词：大咖专栏展览融合会展展览数字化数据

张凡 | 新创项目如何上手管理

企业内训不同于面向会展业者的集训，其服务单一企业，而且要适应这个企业管理人员和业务人员的不同需求，常常涉及企业战略、项目管理、业务能力三个层面的问题。

2022-04-29 关键词：企业内训大咖专栏会展项目管理展览项目管理

张凡 | 移址复展抗疫之选

建议上海业已停办或尚不能确定举办的展会，移址其他城市举办。

2022-04-22 关键词：会展防疫线下展会融合会展线上活动

从展览 2.0到展览3.0，数据是核心

实现会展3.0，首先找到北极星。

2022-04-22 关键词：展览会展数字化商业模式融合会展

办一场大会为什么如此复杂？

我们往往混淆了“困难”和“复杂”，诚然，举办一场交响乐是困难的，但并不一定是复杂的。

2022-04-21 关键词：会议管理活动管理数字会展数字化会议项目

会展大咖说｜万涛：超越疫情 “窥见”数字会展可持续发展的未来

近日，中国会展主办机构数字化调研报告（2022）（以下简称报告）在线上发布。由于报告主要数据来自近200家主办方的中高层，因此，报告非常具有普遍意义。

2022-04-21 关键词：会展大咖说万涛中国会展主办机构数字化调研报告数字会展会展主办机构会展数字化

会展主办方数字化收入有几何？后天听听这个调研发布会

会展数字化转型已经不再是“选修课”而是“必修课”；数字化转型不再是讨论要不要做，而是探讨应该如何做。

2022-04-15 关键词：会展主办方数字化数字化收入调研发布会数字化转型

张凡 | 如何编研和运用展会销售话术

展览项目销售人员销售展位，主要通过电话与客商进行语言交流，俗称“电销”。规范销售人员与客商电话交流的用语，即编研并培训话术，是展览项目销售管理的基础工作之一。

2022-04-15 关键词：销售展览项目销售管理销售话术培训

会展人抗疫随想

在这一波疫情防控中，尽管受疫情影响巨大，但很多会展和活动领域的朋友（为了表述方便，后文统称为“会展人”）都积极参与了社区志愿者等工作，有些还参加了方舱医院建设的相关工作。

2022-04-15 关键词：会展人抗疫志愿者会展，疫情防控

张凡 | 从做成到做久会展公司要走四步

会展公司创立后的成长，需要经历做成、做大、做强和做久四个阶段，也就是要走四步。

2022-04-11 关键词：会展公司发展阶段

注册、门票、报名和签到有什么区别？

即便作为资深的会展人，最常见的容易混淆的名词有门票、注册、报名和签到。很多场合下往往容易混用。在会展领域，越来越多的项目（会议、展览、节庆、赛事、活动）引入了门票的概念。引入门票的概念本质上说明活动市场在繁荣发展，而且不断走近C端消费者。

2022-04-08 关键词：注册门票报名签到概念区别

It is the courage to continue that counts

最近两周，全国特别是上海、吉林等地的疫情形势很严峻，整个城市都在忙着抗疫，更不用说举办会展活动了。但此时，我们更应该做的还是要先静下来分析企业的真实状况，特别是项目档期、客户意愿、产品特点、企业现金流等问题，然后寻找创新和自救之路。

2022-03-29 关键词：会展行业线上开幕式线上活动云展厅云采购

会展与活动行业的13个国际认证

作为一名会展与活动行业的从业者，您有没有听说过CMP，CMM，CSEP，CPCE和CGMP等这些字母的含义？想必您也有所耳闻，这些字母都是会展和活动领域的职业技能认证的缩写。如果想知道这些活动策划认证是否真的可以帮助您更多地了解这个行业或者对您的职业生涯有帮助？于此同时，在融合会展的新时代，需要有新的技能，新的工具...

2022-03-25 关键词：会展活动会展行业国际认证会展学习活动策划

赞助商与展商有哪些不同？

赞助商和展商是会展项目之中最最重要的资金和盈利来源，但赞助商和展商，特别是赞助商权益和展商权益很容易混淆，难以区分。

2022-03-24 关键词：赞助商展商权益虚实融合会展 sponsor

如何一眼分清“智能”和“智慧”？

很多时候，智能、智慧确实可以混合使用，但是遇到一些很较真的专家、学者和企业领导人，他们很认真的非得要纠正你对智能和智慧的表达，告诉你二者不可混用。但是，智慧和智能之间究竟有哪些区别呢？

2022-03-23 关键词：智慧智能智能化数智化数智

国际会展科技之中的印度派

印度国家旅游局的口号是IncredibleIndia(直接翻译是：难以置信的印度，文雅一点就是：神奇的印度，贬义一些就是“这就是印度”)。印度是神奇的，为了凑足今天的写作内容，先抛开今天的主题聊聊印度（因为标题的核心观点一句话就可以写完）。本文分为上下两个部分，上半部分，是聊聊印度的影视文化；下半部分聊聊印度的...

2022-03-21 关键词：国际会展虚拟会展印度会展 Incredible India 会展科技

数字会展18问：数字化就是能躺着赚钱

就是使用数字化的技术和管理工具对会展企业以及会展项目进行数字化的管理，向客户提供数字化的服务。最高境界就是能够借助数字技术实现躺着赚钱，如果还不能赚钱，那么至少也是利用数字工具躺着把活儿干了。

2022-03-17 关键词：数字会展 on-demand 数字化品牌门户运营数字技术

制定和管理会议活动预算的10个基本原则

制定并把控会议预算的能力是会议策划人或项目经理的基本能力之一。因为，预算涉及收入和支出，这是直接关系到活动的成败的关键因素，所以预算是会议活动的战略管理工具，预算能让策划人能够精确预测、监测各项收入和支出、开源节流，实现会议的战略目标。

2022-03-10 关键词：会议活动预算会议策划项目经理战略管理

2022年，活动策划者的七项新技能

随着越来越多新的会展场景和技术的应用，尽管全球各地的活动策划者都在迫不及待等待线下活动的回归，但有一件事是肯定的：那就是，线上和线下融合的活动策划技能将是未来的必备科目。

2022-03-04 关键词：活动策划会展场景虚实融合会展策划技能数据驱动

会展活动中的co-located现象

最近有一个词总是频频出现在我的耳边和视线里。这个词就是co-located（在词性上，co-located是形容词，Colocation是名词，Colocate是动词），此外，还有collocate和co-locate的写法，但基本意思相近。原来，部分会议和展览活动采取了co-located举办的趋势适应新的发展需求——就是多个会议或活动在同一个地方一起举办...

2022-03-03 关键词：会展活动 co-located 会议和展览活动 Colocation 会展名词

在脆弱的不确定时代，塑造会展企业的韧性

2020年疫情以来，“韧性”这个词逐渐被多次提及。韧性优先也成为企业的重要发展战略,韧性也是VUCA时代企业健康经营的保证。在此背景下，《中国经济的韧性》这本书也应运而生，而中国经济的韧性也成为时政评论的热词。

2022-02-25 关键词：会展企业韧性 VUCA时代会展行业数字会展

这么多元宇宙会展场景，您觉得应该是什么？

经过1年以来的持续发酵，在国外出现了两个趋势：其一是：一批做虚拟沉浸场景设计和虚拟会展科技的技术公司（这些公司本来就存在），引入了元宇宙的概念，或者引入了新的技术伙伴来搞元宇宙的虚拟沉浸式会展场景——做3DVirtualEnvironment搭建。还有的是新成立的专业初创公司；还有一类是现有科技巨头抢占市场，比如微软...

2022-02-25 关键词：元宇宙会展虚拟场景会展科技 3D Virtual Environment 3D沉浸式场景

活动的重要功能之一是见证

一直说活动是一种影响力工具，和JCET前任主编GeorgeG.Fenich教授相识是源于活动，之后能成为好友，除了志同道合与合作，也得益于多次活动提供了机会。

2022-02-24 关键词：活动管理活动工具 MBECS培训班会展行业活动研究

会展大咖说｜万涛：数字会展面临的三大趋势和三大挑战

新冠肺炎疫情给会展业带来诸多不确定性，也对会展数字化提出了更高要求。无论怎样，可以确定的是，会展作为经贸发展不可或缺的重要舞台不会被替代。当下，会展业需面对外部环境、客户，以及在供应各方力量驱动下进行数字化创新，做到应需而变。也因此，会展线上化被寄予厚望，再加上元宇宙的加持，令数字会展又多了一层耀...

2022-02-24 关键词：会展大咖说万涛数字会展数字会展趋势会展行业

线上和线下融合办会，当“伪甲方”遇到新问题

自从新冠疫情爆发以来，线上+线下会议模式已经越来越融入到打工人的生活中，手机或电脑中如果没有安装zoom、腾讯会议、Teams等类似的视频客户端软件，或许都会被定义为一个不合格的打工人。

2022-02-23 关键词：融合办会线上+线下融合会展会议现场甲方

拥抱“端”“网”“云”：数字会展的切入点和转折点

在以数字经济为新动能的新会展生态中，“端”“网”“云”是新时代的价值基石。会展企业需要把握好时间窗口，选择适当的发展方向，同时适应新的会展范式，利用数字会展打造新的竞争优势。如果对数字会展带来的影响没有准确预判，反而可能会落入隐形陷阱，因为在战略转折点上，决定企业未来命运的往往不是成本、价格和管理...

2022-02-17 关键词：数字会展名词解释数字经济新会展数字会展技术

Lollapalooza效应对会展行业的启示

创办于1991年的Lollapalooza音乐会，是全球十大音乐节之一。这个音乐会每年夏天在芝加哥的格兰特公园举行，持续3到4天，号称是乐迷一定要去打卡的盛会，基本上每天都能有十万名观众入场。

2022-02-16 关键词：Lollapalooza效应 Lollapalooza音乐会音乐节展商观众

这50个会展行业的新热词，你认识几个？

线上与线下融合的会展活动带来了新的场景，新的应用和新的服务，从而不可避免的带来了一些全新的词汇，无论您是该行业的新手还是经验丰富的老兵，都可能遇到一两个您以前从未听说过的词。今天就盘点几个试试看，请对照理解，翻译不准确的请留言指正。

2022-02-15 关键词：会展行业专业名词会展场景名词盘点 API 线下活动

当数字会展与“双碳”目标相遇

2020年9月22日，中国国家主席习近平在第七十五届联合国大会一般性辩论上宣布：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值（碳达峰），努力争取2060年前实现碳中和。碳达峰和碳中和也被称为“双碳”。在此背景下，碳减排、节能降耗、生态环境保护必将是不确定大未来之...

2022-02-15 关键词：会展名词双碳双碳战略会展行业数字会展

会展场馆经营术语与经营指标

IAVM的全称是TheInternationalAssociationofVenueManagers(国际场馆经理人协会)，IAVM有一个会展场馆术语与经营指标体系，本文摘取并翻译了IAVM的部分要点（版权归IAVM所有，翻译版本仅供参考使用）。

2022-02-08 关键词：会展场馆经营术语经营指标 IAVM 国际场馆会展活动

活动营销新纪元：看得见的美好未来

随着营销界对线下活动的回归以及奥密克戎变种病毒的迅速衰落，企业营销负责人（首席营销官，CMO）应该制定战略并做好准备，以最大化次世代活动渠道（NextGeneventchannel）的价值。

2022-02-07 关键词：活动营销线下活动 CMO 活动渠道活动管理

关于To B行业销售BANTC方法论

从ICT产业到数字经济，正经历着一次深刻的革命，产业内部竞争不断加剧，头部企业的出现的周期在缩短，越来越短。在这样一个优胜劣汰的大背景下，谁能准确地把握客户需求，发现客户“没有完成的任务”，就会获得新的机会。

2022-01-26 关键词：BANTC ICT行业数字经济 ToB销售销售方法论

协会会议和公司会议的区别是什么？

按照会议的主办方身份来划分，会议可以分为公司会议（也称为“企业会议”）、政府会议、事业单位会议（含科研院所）、协会社团会议。

2022-01-24 关键词：协会会议公司会议专业名词会展行业企业会议

门票和注册有什么不同？

“门票”概念被广泛使用的大背景是行业在发展壮大，会、展、节、演、赛在融合。需要使用通俗易懂的“门票”这一概念让各类活动的购票人、参会人、团体都能听懂，毕竟“注册”这个术语比较高深。

2022-01-20 关键词：门票注册参互人管理会展专业名词名词解释

31会议CEO万涛解读CVENT两度上市背后的资本故事

美国时间12月9日，全球第一大数字会展公司CVENT二度上市。因受疫情冲击，CVENT在2020年业绩下滑达到13%，面对疫情常态化的现状，为何CVENT还会选择在如此时间节点上市呢？其两度上市背后又蕴藏着怎样的资本故事呢？对此，31会议CEO万涛做出了解答。

2022-01-14 关键词：CVENT 31会议上市公司数字会展会议管理资本故事万涛

产品和解决方案的区别以及对会展的启示

解决方案的交付过程和流程与产品的交付是不一样的。

2022-01-10 关键词：产品解决方案售前技术会展行业会展解决方案

融合会展国际国内发展新趋势

近两年来，线上会展的发展经历了从概念到实践，从政府展和品牌头部展先行先试到行业形成初步共识和普及的活成，再加上疫情的阶段性反弹又进一步助推了线上会展与线下会展的融合。

2022-01-05 关键词：融合会展会展行业线上会展政府展线下会展

会展公司2.0模式：基本逻辑与框架构建

一元复始，万象更新。

2022-01-04 关键词：会展公司会展逻辑与框架 2022会展行业文化和旅游行业 MICE

2022年会展行业与会展科技的10点看法

2021年即将过去，2022年即将到来。展望2022年的会展业，会有哪些变化和发展？根据疫情发生以来2年的变化，会议圈对2022年的基本走势做一个简要预判（其实已经且正在发生），以便会展行业同行们探讨与交流，调整2022年的发展对策。

2021-12-30 关键词：会议圈会展行业会展科技会展业会展同行 2022发展对策

从西城男孩线上直播演唱会看会展业的转型

“西城男孩的音乐会网络直播不仅仅是一个文化交流活动，也是中国的文化消费者与全球的同龄人共享音乐记忆的活动。微信团队有关负责人表示，微信视频号希望借助平台能力和创作者生态，成为文化交流的连接器。基于此，策划了“所爱越山海”为主题的流行巨星在线直播演唱会，首场邀请到了在中国颇受欢迎的组合——西城男孩。...

2021-12-21 关键词：西城男孩线上直播线上演唱会会展业转型融合会展

张凡 | 回顾与展望战役前行又一年

回顾2021年的中国会展业，我以“战役前行又一年”作为总的归纳。

2021-12-20 关键词：战役前行中国会展业线下会展线下展览活动政府大会

尽管当下艰难，我们仍对会展行业满怀期待

2021年会展行业发展艰难，这一点毋庸置疑。但虽然如此，想到还有两周即将与2021年告别，仍觉得有诸多不舍。因为，如果我们把当下的困境放在历史的长河里来看，它什么都不算。归根结底，最宝贵的是时间与经历。

2021-12-17 关键词：会展行业活动产业会展Ben MICE行业会展活动

引进会展的五条建议

在地方政府扶持会展业发展的政策中，都有鼓励引进会展项目的条款。之所以鼓励引进，乃因二三线城市缺少有影响力的会展项目及其主办方。此外，新建的大型场馆需要引进项目“打新”以作推广，也是重要原因。

2021-12-13 关键词：会展行业大型场馆会展项目主办方招商引资

hybrid events和virtual events的区别

近两年，hybridevents和virtualevents在会展行业是两个高频词。去年和今年有两个活动，让我对混合型活动和虚拟活动有了更深入的理解：一个是去年我所在学院的旅游管理专业参加UNWTO教育质量认证。作为该认证在新冠疫情发生后的第一个线上认证项目，从我们的角度讲，是一个典型的“线下多站点+线上会议”的活动。另一个...

2021-12-09 关键词：hybrid events virtual events 混合型活动虚拟活动会展名词

在当下，我们该如何看待会展行业？

尽管面临新冠疫情的严峻挑战，但我始终相信，熬过这次磨难的会展企业会有更好的未来。在这个过程中，我们需要分清行业和企业发展自身必然遇到的挑战和疫情带来的新问题。有些陈旧的模式本身需要升级，这个过程是痛苦的，对于一些企业，新冠疫情或许提供了一个契机。

2021-12-07 关键词：会展行业后疫情时代会展企业会展和活动管理专业人士 event professional

做好最好的准备，迎接不确定的2022

本文原来的标题本来是：会展业要做好最好的准备，最坏的打算，迎接不确定的2022。一来是为了精简标题，二来是不想写得太悲观，所以改为现在的题目。2021年就要过去，2022年马上就要来临，回首2021年是一个非常不确定的一年。

2021-11-29 关键词：2022 不确定性会展行业会展发展数字会展 VUCA时代

CERI：面对面营销仍是企业营销的重要组成部分，许多企业期待着线下实体展会的回归

近日，美国展览业研究中心（CEIR）推出了《2021年全渠道营销洞见》（2021OmnichannelMarketingInsights）的第一部分《新冠疫情期间的营销渠道组合以及参加B2B展会品牌营销人员的未来展望》（ReportOne:MarketingChannelMixDuringPandemicandOutlookMovingForwardforBrandMarketersthatExhibitatB2BEx...

2021-11-24 关键词：实体展会美国展览业研究中心全渠道营销品牌营销会展营销

展览项目团队的业绩考核方法

业绩考核，是企业人力资源管理的重要内容。其英文为KeyPerformanceIndicator，常被简称为KPI。

2021-11-23 关键词：展览项目业绩考核展会主办方展览公司会展行业

中国政府为什么“热衷”办大会？

只要打开学习强国，每天都能看我国政府参与国际论坛峰会，各级政府举办国际国内峰会和博览会，也能看到国家领导人为某某论坛发贺信、致辞的新闻。中国政府亲力亲为参与筹办各类产业大会、行业论坛、博览会不仅频率高、规模大，影响力也很大，成为中国政府参与社会经济治理的一种模式。

2021-11-18 关键词：政府大会政府会国际论坛峰会产业大会

会展活动中的接待文化

对于会展行业而言，接待是产品，是方案，接待也是服务，接待也是礼仪，接待更是文化。

2021-11-16 关键词：会展活动接待智慧接待接待礼仪接待方案

展会规模有可能无限扩张吗？

确实，在展会的前几年，确实也遵循了指数增长，这也激发了展会创始人不断提出更高的增长要求，但是展会的规模是否有一个极限呢？指数增长是否一定可以持续呢？今天就是回答这两个简单的小问题，给出自己的看法。

2021-11-12 关键词：展会规模展览主办方会议主办方会展行业展览数字化

地图在会展和商业活动中的应用

一切人类的活动无非是在（连续、离散、开放、封闭）的时间和空间内寻找确定性，所以地图在会展管理里面是一个很好的应用。要研究地图，首先必须研究关于地图的理论。

2021-11-10 关键词：地图会展商业活动地理学第一定律莫兰指数

会展的溢出效应是什么？

会展具有桥梁、窗口、展示、连带等功能，在促进商品流通、技术交流、信息沟通及经贸合作等方面发挥着重要作用。溢出效应最早出现不是在会展领域，而是经济学的一个定义。

2021-11-08 关键词：会展行业溢出效应会展领域专业名词会展名词

会议销售是什么？

在会展行业，有一个词的歧义最大，这个词就是“会议销售”。身为会议销售，也无法解释自己是干什么的。在不同的企业，不同的岗位，会议销售有不同的含义和市场客户。

2021-11-03 关键词：会展行业会议销售市场客户展览公司商业会议公司

会展活动之中的类“婚姻”关系

在会展活动之中，特别是B2B贸易展（TradeShow）之中，有一个很常见的，且越来越流行的词，这个词是engage，有时候叫做engagement。

2021-10-27 关键词：会展活动 B2B贸易展 engage 会展行业专业名词

张凡 | 安平丝网博览会印象

10月22日，在河北省安平县考察“中国·安平国际丝网博览会”。之前的20日、21日，先到南和县考察“中国·南河国际宠物产业博览会”，并在南和召开邢台市会展业者座谈会。折返石家庄后，又与该市会展企业负责人座谈。

2021-10-25 关键词：安平丝网博览会展览会展业展会参展商

会社同源，会展合流，双线融合

会是会议，是活动，是聚会；社是社群，是组织，是群体，会社同源是指，因为物以类聚、人以群分，久而久之就会形成社群、组织、社团、政党，与此同时，社群组织也必须通过会议活动进行连接和交流。

2021-10-21 关键词：会社同源会展合流双线融合会展专业名词会展专业

再看一篇旧文 Exhibitions +Events =Designing the Future

因为要准备在CMERT国际会议新力量研习班上的一个发言，这两天翻出了一些藏在箱底的资料，其中有一篇我曾在多个场合提及的文章——Exhibitions+Events=DesigningtheFuture（发表在IAEE官方电子杂志E22006年第4期）。

2021-10-20 关键词：Exhibitions Events 会展专业专业名词会展行业

张凡 | 学会展为什么迷茫

去外地参加论坛活动，前来接站的是主办方临聘的会展专业大三学生。我们在乘车去酒店的途中交谈，问及学习状况，答曰：很迷茫。

2021-10-13 关键词：会展行业会展专业行业教育大学教育高校毕业

张凡 | 成为会展写手的三重意义

根据出版社建议，近期对《会展文案写作》一书进行修订。除因《民法典》颁行，合同一章必须修改之外，新增了“写手修炼”一章。新增此章，是有高校老师希望教材中能够集中、系统地介绍写作方法。经过思考，我认为确有必要。

2021-10-13 关键词：会展行业会展专业专业文章会展文案写作写手修炼

国有会展集团频出是否意味“国进民退”？

最近一两年，确实，一线城市和主流二线城市均有成立以国企为背景的新型会展集团，目标是要做大、做强本地的会展经济，在政府和行业主管部门以及强强联手的加持之下、在疫情常态化和双循环背景下逆势而上、高歌猛进，不乏取得了很好的业绩增长。

2021-10-11 关键词：国企会展集团会展行业会展经济会展Ben

会展人的专业常识、专业技能与专业经验

会展人的专业常识、专业技能和专业经验，我简称为“三专”。凡从业会展，“三专”不可或缺，否则呆不住，干不了，或者做不好。

2021-09-24 关键词：会展人展览专业展览项目专业常识管理经验

展览项目经理对标先进与改善认知

在国内，展览项目经理队伍的人数应在8000人以上。这不是一个小数目。从分布看，在中小型展览主办机构工作的项目经理占90%以上。

2021-09-24 关键词：展览项目经理展览公司展览项目展览主办方项目经理

浅谈In-person Event这个词

提到线下会议，以往喜欢说physicalevent，liveevent。最近一年，越来越多的欧美同行喜欢用in-personevent这个词来表明传统的线下活动。

2021-09-16 关键词：In-person Event physical event 线下活动会议名次会展专业名词

与会展专业新生聊聊大学的学习生活

每年9月初的前两周，会议圈的粉丝骤增，而且在同一个时段能够增加30-50人。我会心一笑——因为会展专业新生们开学了，像于艳老师这样关心新生的老师会把“活动研究”、“会议圈”等自媒体公众号推送给新生们。因此，会议圈的关注读者中估计累计有20%是高校学生（含毕业三年的学生）。每年都会迎来一批新的读者，我也有一种...

2021-09-11 关键词：会展专业会议圈会展高校社团活动社会实践大学教育

在线展览术语大盘点

自2020年初新冠疫情暴发以来，全国会展行业深受重创，党中央、国务院、商务部鼓励会展行业探索线上线下相结合的展会服务模式，保障各类经贸活动正常开展。一年多以来，线上会展从概念到实践，从政府展和品牌展先行先试到行业普及和共识，再加上疫情的反复和常态化又进一步推动了线上会展线下会展的融合。

2021-09-03 关键词：在线展览线上会展融合会展会展专业名词虚拟展会

旧文重读：会展人可以从《后浪》中学习什么？

这是一篇旧文，今晚在听漫时传媒CEO朱磊先生的分享后（演讲题目为《传播思维在营销活动中的应用》），我又翻出来看了看，再联想到最近刚看完的《疯传》，获得不少新的感悟。

2021-09-02 关键词：活动研究会展人后浪 Z时代营销活动会展专业

在当下，我们该如何看待会展行业？——写给会展专业大一新生的几句话

春华秋实，又一批小萌新要迈入大学校园，开启新的人生阶段。首先，要热烈欢迎全国各院校会展专业的大一新生，并衷心祝贺你们加入会展和活动大家庭。从此，你们有了一个新的身份——会展人（eventprofessional）。

2021-09-01 关键词：会展行业会展专业大学教育大一新生会展人

如何在座谈会上发言

会展界举办的座谈会，主办者除政府及其部门外，还有民间社团（如会展业协会、会展经济学会）或企业（如某公司就会展项目发展问题召开座谈会）。座谈会不是工作会议，不是用来汇报工作或布置工作的。主办者希望通过座谈就某一议题听取与会者意见。以“座谈”二字称谓会议，颇为传神。

2021-08-25 关键词：会展界会展业协会会展经济学会座谈会议题

数据、内容、线上线下融合与会展业

麦肯锡全球研究院认为，大数据是“提高创新能力、竞争力和生产力的下一个前沿阵地”。会展业是最重视也最应该重视数据的行业之一，但从整体上看，在从一般数据向大数据过渡的过程中，会展业仍处在比较低的水平上。

2021-08-24 关键词：数据内容线上线下融合会展业大数据

盘点英语中的“会议”名词解析

作为会展行业工作者，尤其是从事国际交流的时候，总难免遇到很多的行业名词。特别是有关会议的英文名词，居然有十几种之多，不止于meeting，协会社团的称呼也是千奇百怪，不止于association。

2021-08-23 关键词：会议名词解析会展行业 meeting association

会展大咖说｜线上展会核心功能环环相扣关乎什么？

近日，商务部发布了《展览活动新冠肺炎疫情常态化防控技术指南》，明确我国境内举办的展览活动防控细则，同时鼓励和支持展览活动在线上举办。从目前看，2021年第一季度举办线下会展活动难度较大，会展项目的线上化成为必然趋势。一些商业展主承办方还在观望，担忧线上展能否带来经济收益，如何策划和运营好线上展也是一大...

2021-08-20 关键词：会展大咖说线上展会展览活动融合会展主办方

会展大咖说｜会展行业如何用数字新基建激发活力？

临近年末，回过头来，我们需要思考一系列问题：为什么会展要做线上？为什么要进行融合？融合之后如何发展？适逢“十四五”规划谋篇布局之时，面对双循环格局，会展承担着怎样的使命？会展行业如何利用数字新基建来激发活力，谋求进一步发展？笔者在此试作探讨。

2021-08-20 关键词：会展大咖说会展行业数字新基建融合会展双循环

会展大咖说｜触底反弹，会展业能否用好新十年机遇期

随着全球疫情逐步得到控制，经济复苏可期，会展行业将会迎来新的复苏和增长周期。未来，会展行业面临的关键任务之一是在数字化背景下转型和升级。这一面向未来发展的课题，需要更为深入地了解会展业是怎样的产业、未来将是怎样的走向，以及从哪些方面能够寻找到发展的机遇？笔者将从七个方面与业界同仁一同探讨未来十年会...

2021-08-20 关键词：会展大咖说会展业后疫情时代经济复苏会展行业

会展企业如何拥抱会员经济

今天要向读者们分享一本今年出版的新书《会员经济》。如果您与同事分享会员经济这一概念的时候，他们的第一印象就是是不是“粉丝经济”。其实这两个概念有交集，也有区别。因为会员极有可能是某一个组织和个人的粉丝。但纯粹的粉丝和机构之间并没有契约关系，而会员与其机构之间有章程或契约约定关系。以下是根据《会员经...

2021-08-17 关键词：会展企业会员经济粉丝经济会员经济的多种形式契约关系

为什么论文征集要用Call for Paper?

在学术会议之中有一个常用的名词，叫做CallforPaper，有的叫做CallforAbstract。通常翻译为“论文征集”，abstract和paper的区别在于abstract是论文摘要，paper还包括全文。

2021-08-10 关键词：论文征集 Call for paper Call for Abstract 论文摘要召集演讲人

谁需要会展项目方案

在会展文案中，方案写作自然是不可或缺。方案写作之所以受到重视，一方面是党政机关办展的需要，一方面是高校教学的需要。

2021-08-09 关键词：会展项目项目方案会展文案文案写作会展文案写作

会展业数字化转型之路：铺设与延伸（会展大咖说）

会展业数字化的转型之路，首先是PC互联网时代的会展数字化，其次是移动互联网时代的会展数字化，再次是万物互联时代的会展数字化。

2021-08-06 关键词：会展数字化万涛数据驱动营销渠道会展数字化系统

项目陷入瓶颈该怎么办

展览项目陷入发展瓶颈，其症候大致有四：一是，展览规模（面积）、营业收入长期徘徊（超过三年或三届）；二是，展商流失严重，销售日益困难；三是，项目利润微薄，或虚盈实亏，甚至依赖政府财政补贴苟延残喘；四是，项目团队士气低迷，有职业追求的员工相继离职，项目经理力不从心。

2021-08-03 关键词：会展项目项目管理项目瓶颈项目团队会展行业

如何收取参展费

参展费|指依照参展合同约定，客商应支付给展会主办方的费用总金额。其既包括客商的展位费，也包括主办方向客商提供的其他服务性产品的收费。

2021-07-27 关键词：参展费展位费服务性产品客商主办方

会展行业100个面试聊天问题

招聘是一个难题，会展行业是一个压力大、变化快、复杂度高、模糊性强的行业，需要具备优秀的沟通能力、团队协作能力、领导力、抗压能力、善于变通的能力等十余项能力，但是往往简历之中并不能看出候选人的真实情况，这时候就需要大量的面对面的交谈。从这些交谈之中发现候选人的特质，价值观，应变能力，从而发现人才。

2021-07-26 关键词：会展行业面试聊天团队协作能力挑战性工作工作招聘

会议人如何高效的社交？

作为会议人，良好的社会关系是个人职业发展、科学研究、商务拓展不可或缺的必要条件。更重要的是，由于晚年因为朋友很多，在晚年的时候也不至于那么孤单，从而提升人生满意度。作为会议人，必须利用好机会去高效社交，通过社交获取信息和信任。以下是根据各类文献总结的一些有效的方法。

2021-07-20 关键词：会议人社会关系高效社交职业提升共同活动原则

会展行业常用的官方网站模板

尽管我们早已进入社交媒体时代，但相对传统的网站、电子邮件等工具在商业沟通中仍然占有重要地位。至今仍清楚地记得，2010年，我应邀到某展览公司做了一个内部分享，当时提出了一个展览会官方网站的“纵+横原理”，自那以后，该公司几乎所有会展项目的官方网站都采取了类似的设计思路，并收到了较好的效果。

2021-07-18 关键词：会展行业官方网站模版纵+横原理城市门户网站目的地官网

撰写会展项目方案的实践与认知

此稿用于该政府部门下午两点向上级汇报。据悉，汇报基本过关。报告细节待后修改完善。此等急就章，在本人公务员生涯中几乎每月都会受命。为此经常挑灯夜战，疲累不堪。入行会展后，出手帮忙偶有为之（包括企业应政府部门要求提供的文稿），但下笔时颇费思量，提交后未见得都能恰合用途。这种应急性文案写作的难度，非亲历...

2021-07-18 关键词：会展项目方案申办报告申办条件申办规划办展硬件

B2B会展平台与产业互联网平台的区别

埃森哲调研显示，有三分之一的B2B企业客户在过去一年内提高了对于体验的期待，45%的企业客户更换了供应商。而新冠疫情在大范围内阻隔了B2B企业和客户的联结，传统的展会营销、销售拜访等方式不再可行，B2B企业迫切需要利用数字化方式重建与客户的对话通道，转变销售和服务模式，打造更智能、更便捷的客户体验。

2021-07-16 关键词：B2B会展平台产业互联网平台展会销售数字化客户沟通

全国会展本科专业清单（截至2021年7月）

大约3周前，会展贼船公众号上有一篇推文——《2020年会展专业教育报告》，我转到系里的工作群后，有同事指出文中有几个地方表述不准确。今年4月11日，杨琪兄在“会展学研究“公众号上也推送过一篇文章——《2021年全国会展本科院校一览》。对比两篇推文后，我感觉有必要再做点梳理。

2021-07-15 关键词：2020年会展专业教育报告会展教育本科专业会展业发展会展经济与管理专业

Cort Events对展具租赁公司的启示

CortEvent起源于半世纪前的CortFurniture家具租赁公司，在80多个国家和地区提供家具租赁服务。后来将活动家具租赁（CortEvent）业务单独划拨出来，成立CortEvent品牌。

2021-07-15 关键词：Cort Event Cort Furniture 家具租赁展具租赁会展搭建

展会开幕式的创意与组织

展会开幕式，是标志开启展会的仪式，又称为开幕典礼。开幕式是展会最为常见的配套活动，但并非必备活动。从营销角度看，展览新项目举办开幕式的作用大于老项目。

2021-07-09 关键词：展会开幕式开幕典礼创意开幕式气氛营造

战疫前行力促发展 | 中国展览业2020年发展分析

《2020年度中国展览数据统计报告》已在中国会展经济研究会6月天津年会上发布。《战疫前行力促发展——中国展览业2020年发展状况简要分析》，作为报告的前言一并发布。这个分析旨在勾勒过去一年中国展览业的发展大势，以利统计报告的阅读和传播。

2021-07-08 关键词：中国展览业会展经济研究会 2020年度中国展览数据统计报告展览业展览活动

阶梯定价对在线展览的启示

一年多以来，会议圈研究了国内外的在线会展项目的定价，发现一个现象就是，大多数的在线会展对展商线上参展实行了阶梯（等级）定价。根据CEIR（美国展览研究中心）今年首季度的调研也表明了同样的情况。

2021-07-06 关键词：阶梯定价在线展览等级定价品牌收益消费者心理

百年协会数字化：改变业务模式，创造新的连接和收入

联合劝募协会（UnitedWay）的经验是：如果想让人们参与到慈善事业中，不能仅仅去要钱，而要真正和他们产生互动。应用数字技术，是在大范围内实现这一点的最佳方式。数字战略还提高了捐赠者保留率，并帮助组织与部分捐赠者重新建立联系。这一点对其他非营利机构同样重要。

2021-07-06 关键词：协会数字化数字化会展专业协会慈善机构数字化转型

新时代中国会展经济的创新引领 | 习近平关于新时代会展经济发展论述的初探

中共十八大以来，中共中央总书记、国家主席习近平先后主持或出席了200多场国内外会展活动，向120多场场国内重要会展活动致信祝贺，并亲自指导创办中国国际进口博览会。习近平在上述活动中发表的言论，以及中共中央、国务院在此期间对于发展会展业提出的方针、政策，体现了习近平指导中国会展经济发展的思路与实践。习近平...

2021-07-01 关键词：中国会展经济会展活动中国国际进口博览会会展业会展经济发展

第44届世界遗产大会为何花落福州

2019年7月9日，正在阿塞拜疆举办的第43届世界遗产大会宣布，第44届世界遗产大会将在中国福州举办，这是继2004年在苏州举办世界遗产大会后，中国的又一座古城举办世界遗产大会。

2021-06-29 关键词：世界遗产大会福州文化底蕴世界大会会议选址

引导员在会议活动之中的应用

在很多会议之中有一个角色名叫Facilitator。这个词一般翻译为“促进员”或“引导员”。

2021-06-28 关键词：促进员引导员主持人小组讨论会议活动

会展活动的经济效应的测算

阿尔弗雷德·韦伯在1906年出版的《产业区位论》（学术界一般翻译为《工业区位论》，但翻译为产业区位论更合适，编者注），《产业区位论》是学术史上第一次系统的研究产业、区域、产业集群和产业集聚效应的著作，从此以后也就奠定了区位优势理论。

2021-06-25 关键词：会展活动经济效率产业经济经济预测商业生态系统

战疫前行力促发展 | 中国展览业2020年发展分析

《2020年度中国展览数据统计报告》已在中国会展经济研究会6月天津年会上发布。《战疫前行力促发展——中国展览业2020年发展状况简要分析》，作为报告的前言一并发布。这个分析旨在勾勒过去一年中国展览业的发展大势，以利统计报告的阅读和传播。

2021-06-24 关键词：中国展览业中国会展经济研究会 2020年度中国展览数据统计报告后疫情时代天津

会展公司蜕变的趋势

蜕变，原指蝉蜕壳变，现比喻人或事物发生形或质的改变。在我看来，蜕变与进化有关，词的褒义多于贬义。最近，与苦瓜软件的创始人潘涛先生有所交流。他认为，由于疫情影响以及“+互联网”的大势，部分会展企业（主办方）将蜕变为媒体营销企业，组合销售将大行其道。我深以为然。

2021-06-19 关键词：会展公司媒体营销企业 +互联网资讯服务社区数据

政府展的标杆：美国高点家具博览会

美国的会展市场主要以商业盈利为主，鲜有政府主办的展览（严格意义来说是通过非盈利机构来运作）。尽管美国此类展数量很少，一旦能运营多年，一定是出类拔萃的标杆。

2021-06-17 关键词：政府展商业盈利非盈利机构高点家具博览会家具博览会

会议中的“同行评议”

说起同行评议，我们会想起学术期刊和学术会议。很多学科的论文在期刊或大会发表之前，接受评审，所谓同行peerreview就是接受比你更牛的一些前辈、专家、同行的“刁难、质疑”。

2021-06-16 关键词：同行评议学术期刊学术会议 peer review 评审

展会图片的生产与知识产权保护

图片在展会推广中应用广泛。除用于制作邀请函、海报、背景板外，更多是用于媒体新闻。在自媒体时代，主办方的新闻宣传离不开显示场景、渲染气氛、吸引关注的图片。

2021-06-12 关键词：展会图片知识产权保护现场照片海报制作外包生产

从事虚拟会展业务的公司主要提供什么服务？

今天在查询资料时找到由美国Exhibitor杂志发布的一份报告，报告对从事虚拟会展业务（包括参展、体验等）的代表性公司做了整理。

2021-06-12 关键词：虚拟会展业务 Exhibitor杂志参展体验虚拟平台虚拟活动

你的城市文旅局会打造属于自己的Austin House吗？

昨天说了PalmerEventsCenter，引起了一些同仁的共鸣，今天接着聊一下AustinHouse。

2021-06-09 关键词：Palmer Events Center Austin House PCMA年会城市文旅局 events industry

你的城市有一个Palmer Events Center吗？

因为要准备一个会议演讲，这两天在围绕目的地营销问题做点深度思考。今天在整理素材时，翻出了自己参加两届PCMA年会（2016年在加拿大温哥华、2017年在美国奥斯汀）的一些资料，感觉有必要围绕奥斯汀的PalmerEventsCenter写点文字。

2021-06-08 关键词：地点营销 PCMA会活动研究会展中心帕尔默活动中心

协会社团专业服务的分类

协会社团作为一种组织，也是需要很好、很高效的去运作，服务会员。因此，也有一些专门服务协会社团组织管理人员的专业培训、咨询、技术支持的专业机构。

2021-06-08 关键词：协会社团技术支持专业机构社团管理学会

展会新客户的销售

展览项目销售的对象是参展客商。客商可以分为新客户和老客户。新客户，即没有参加过销售人员所在主办方展会的客户。掌握新客户的销售方法，对于开拓新项目以及了解销售业务的管理具有重要意义。

2021-06-02 关键词：展览项目销售参展客商销售业务销售方法

MICE服务，如何给人天定价？

在MICE服务之中，人天报价是比较常见的一种报价形式。比如，导游、翻译、同传等比较专业、标准化和量化的服务可以用最少4小时（半天起步）计算服务价格。经过多年的研究和观察，我基本上摸索得出了基于人天的MICE服务报价。

2021-06-02 关键词：MICE服务定价人天定价城市会展场馆服务价格

北美会展中心官网的三要素

据不完全统计，在我点击、打开访问过的上百家会展中心的官网之中。北美的会展中心的官网独具一格，具有鲜明的特殊性。在此，我建议好友于艳老师可以给学生布置一篇研究会展中心官网的小作文了。

2021-06-01 关键词：北美会展会展中心官网国际会展网站建设会议中心

面对面在B2B销售之中的重要性

随着疫情的持续，一种新的销售方式正在兴起，那就是通过视频会议的形式与客户沟通需求和方案，真的是突破了时间与空间的限制。但是通过这种方式其实并没有解决一个问题，那就是复杂销售场景之中的信任，所以销售工作还是要面对面，3月以来神州市场商旅市场在复苏，表现在航班、高铁上座率很高。

2021-05-28 关键词：B2B销售面对面视频会议庆典活动后疫情时代销售管理

国际展会在双循环之中的作用

最近在看畅销书作者、国际关系专家施展老师的《枢纽》《溢出》《破茧》，感悟很深，很多观点都是赞同的。比如，在国际分工领域，90年代非常流行的观点是产业转移的“雁行模式”，领头的是日韩，再到四小龙、四小虎，产业从领头的头雁往下转移。

2021-05-26 关键词：国际展会双循环溢出雁行模式破茧

海南消博会的启示

5月7-10日在海口举办的中国国际消费博览会，是海南建设自贸港的一件大事。同时是中国展览业的一件大事。中共中央、国务院于2020年6月印发的《海南自由贸易港建设总体方案》中，明确提出“举办中国国际消费品博览会，国家级展会境外展品在展期内进口和销售享受免税政策，免税政策由有关部门具体制定。”经过一年筹备，消博...

2021-05-24 关键词：消博会中国国际消费博览会海南自贸港会展界高端消费品

关于会展组织者交流日（Sharing Day）的两个问题

本文讨论第七届会展组织者交流日（业界许多朋友都喜欢简称其为SharingDay）的建议。

2021-05-23 关键词：会展组织者交流日 Sharing Day 活动研究活动管理会展交流日

提升数字化收入是社团和会展的必然

协会社团，顾名思义，作为非营利机构，其大部分收入来自每年的会员费和有偿提供给会员的服务，比如协会的年会、大会、研讨会和其他活动。换句话说，协会的预算在很大程度上取决于会员，但不完全依赖会员。因此，尤其是在当前疫情期间动荡不安的国际环境下，满足会员的需求并实现组织的财务稳定是协会领导人一直在努力实现...

2021-05-19 关键词：数字化收入社团协会社团非营利机构学术性专业协会

会议活动中的周一效应

周一是特殊的一天，所谓会议活动之中的周一效应就是周一具有虹吸效应和挤出效应。

2021-05-18 关键词：会议活动周一效应虹吸效应挤出效应周一例会

联合办展，可否推而广之？

在市场竞争日益激烈的环境下，做大展会规模、稳固品牌地位，是许多主办方的战略选择。

2021-05-18 关键词：联合办展市场竞争会展规模品牌地位主办方上海旅游产业博览会

在线展览应该摆脱“展览”思维

多年以后，已经是微吼高管的彭凯（化名）在面对演讲台下聚精会神聆听在线展览发展历程的听众的时候，他会想起2021年5月的一个深夜他和楚有才的一场谈话。那天晚上，彭凯通过微信询问业内友人＋老乡（确认过眼神）楚有才，在线展览的发展方向是什么？楚有才说了两点：其一是需要常态化，其二是要做到能收费，免费的东西不长...

2021-05-14 关键词：在线展览展览思维微吼线上权益线上展会展企业

区别会议活动中的管理和领导

最近有朋友与我探讨如何提升会议活动的策划和管理能力。其实，会议活动的策划和管理是不一样的，具体可以看往期文章：《活动策划与管理的区别》。那么今天再说说另一个问题就是会议活动的管理和领导力。

2021-05-13 关键词：会议活动活动策划活动管理会议活动领导力领导力和沟通

展览公司招聘新人做什么

近日，听闻某二线城市的一家展览公司参加高校招聘会。在询问会展专业毕业生应聘什么岗位时，得到的答复都是会展策划。但这家公司想招聘营销人员，尤其是具备写作新闻或邀约观众技能的学生。

2021-05-12 关键词：展览公司高校招聘会展专业会展策划会展经济会展企业

一张图理解会展活动的“双循环”

“会展活动是推进国家战略、促进投资贸易、促进产业转型升级、推动科技文化体育交流、拉动消费、丰富居民生活的重要平台,在经济、社会发展中具有重要作用。”

2021-05-12 关键词：双循环会展活动双循环结构会展服务会展新基建模式

会议人如何应对Last Minute的需求变更？

早在2018年，美国专业网站CareerCast发布了2018年压力最大的职业排名（TheMostStressfulJobsof2018），活动协调员（EventCoordinator）排名第五。相似的结论早在2017年就被福布斯进行了报道。

2021-05-11 关键词：会议人会展协调员福布斯职业排名职场压力

会奖目的地营销工作的20个“1”

在当前疫情之下，目的地营销机构貌似停摆，目的地营销工作似乎可以暂停。但是，疫情只是短暂的，目的地品牌的营造却是持续的。所以目的地营销工作需要持续开展，如何可持续的开展？笔者结合多年曾在DMO工作经验所总结。

2021-05-11 关键词：会奖会议和旅游社会经济 CVB 会议旅游局目的地营销

张凡在广州大学讲座 | 展览公司需要什么样的员工

5月7日上午，中国会展集训营创始人张凡在广州大学举行讲座。该校管理学院会展方向18级同学40余人参加听讲。刘相军老师（博士）主持讲座。

2021-05-07 关键词：展览公司员工素质广州大学讲座写作能力策划能力自媒体项目经理

会展人，直播不可大意了

视频直播已成为当今最火的内容生产的先锋行业。据内容生产服务公司新近发布的《2021年内容产业年度报告》，过去的一年仅抖音就新增了1.3亿个视频创作者。

2021-05-07 关键词：会展人视频直播内容生产直播营销先锋行业

展览项目的财务分析

展览项目的财务分析，是主办方财务管理中的一项重要工作。据我了解，在华的跨国展览公司都有这项管理工作，做分析的人薪资待遇不低。而国内公司开展财务分析工作的很少，许多管理者搞不清楚财务分析的概念。

2021-05-02 关键词：展览项目预算管理财务分析主办方项目管理

如何分清公关活动和营销活动？

一直想写一篇文章谈谈公关和营销的区别。因为公关和营销是EVENTS（活动）和Communication（传播）均有交集，公关活动，营销活动，公关传播，营销传播，公关顾问，营销顾问，往往在现实之中容易被混淆，误用。

2021-04-30 关键词：公关活动营销活动 EVENTS Communication 营销传播 PRIME

会展BEN是个什么Ben？

会展主要满足了人们的三个需求：1是，相互学习：Education&Learning2是，建立联系：Networking&Social3是，达成交易：Business&Sales以上三个英文首字母合并起来就是B-E-N!这就是BEN的由来。

2021-04-30 关键词：会展市场营销社交产品推介建立联系达成交易

一个案例：活动和社群管理计划在商业中的应用

过去几年，我花了一些精力关注活动在社区发展与治理中的应用，并更加坚定了原来的很多设想。比如，活动观是一种世界观、活动是一种影响力工具、参与社区建设是会展活动行业发展的重要机会，等等。感兴趣的朋友，可以关注我的两本书《活动与生活》、《第四空间》。

2021-04-29 关键词：案例活动管理社群管理商业社区发展特殊活动

持续在线：在线展会的下一步？

“新技术已经让7×24小时客户关系成为现实，是时候对你的商业模式做出相应调整了，当实现了与用户7X24连接之后，企业需要引入新的商业模式。”这是《哈佛商业评论》（中文版）2019年第5期封面文章《永续连接》的导语。

2021-04-26 关键词：客户关系商业模式在线展会展期智慧现场

中国会展经济的菱形结构

吴晓波频道（微信号）最近发了一篇文章：《探寻中国经济的“菱形结构”》。把北京和上海，上海和广州，广州和成都，成都和北京这四个城市用四条线连接在一起，就是一个菱形。文章指出：由于人口和资源正在进一步集中。24座万亿GDP和准万亿城市，都在下图这块“菱形结构”里。

2021-04-25 关键词：会展经济菱形结构经济体量会展增长极中国经济

组团参展的利与弊

新中国建立后，在计划经济体制下，中国商品出境参加国际博览会、自办中国商品展览会、广交会组展，基本采取政府组团方式。改革开放后，随着国家和地方政府主办的展会日益增多，组团参展成为政府展组展工作的主要途径。

2021-04-24 关键词：组团参展国际博览会政府组团 B2B 展览公司专业观众

展会线上、线下怎样融合？——从一篇旧新闻想到的

关于线上展会举办以及线上线下融合，我曾经写过几篇小文章。前几天，杭州乾景会展的杜鹃总联系我，具体介绍了去年疫情期间她们公司开辟的一个新业务，并计划在近期组织几次分享会。为此，我又开始做一些梳理和思考。

2021-04-19 关键词：线上展会线下展会融合会展 UFI全球展览行业晴雨表内容营销

创意展会与配置资源

记得某大学会展专业学生参加展会项目营销竞赛，创意体育展会的配套活动为马拉松比赛。我作为评委提问，在城市比赛马拉松会占用道路，这项活动除要获得城市政府体育主管部门同意外，还需要经那个政府部门批准（我想提醒，此类活动需要公安交通部门批准）。参赛学生一脸茫然，不知如何作答。在他意识里，策划马拉松比赛招呼...

2021-04-18 关键词：创意展会资源配置体育展会马拉松会展业

用“第四空间”的框架理解会展

1989年，美国社会学家雷·奥尔登堡（RayOldenburg）在《绝好的地方》（TheGreatGoodPlace:Cafes,CoffeeShops,Bookstores,Bars,HairSalons,andOtherHangoutsattheHeartofaCommunity）一书中从城市及社会生活的角度提出了“第三空间”的概念。他把人们居住和工作的地方之外的非正式公共聚集场所称为“第...

2021-04-11 关键词：会展第四空间 3C 顾客体验营销团队科技感

绿色会议的内涵、标准与操作

党的十九大以来，绿色行动不再是公益广告中的华丽辞藻，它和我们的日常生活息息相关。团体会议，作为高密度的人群活动，对环境影响尤其大。

2021-04-10 关键词：绿色会议会展行业环境保护国际会议标准可持续发展

大学生参观展览的“五看”

展览是供人参观的。因此，学习会展业的人，尤其是高校学生，是可以通过参观展览活化课堂所学专业知识的。较之学习其他专业，这是个不可多得的特点，也是教学上的便利。鼓励或安排学生参观展览，是高校教师要做的事情。

2021-04-09 关键词：大学生观展会展专业参观展览参展商展品

主办方如何选择展览场馆

举办展会必须选择举办地和场馆。对于新项目而言，选择展览举办地及其场馆是市场调研、项目立项工作的一部分。

2021-03-30 关键词：主办方展览场馆地理位置交通便利物流条件

绿色会展需要强制施行

从会展业角度看，实现绿色会展的重点在展会现场。从展会现场看，环保搭建和垃圾减量是落实绿色会展的核心任务。而且两者之间互有关联。

2021-03-25 关键词：绿色会展绿色经济环保搭建低碳经济循环发展

31会议CEO万涛：新融合、新模式、新增长

19日，备受瞩目的一年一度行业盛会，第十八届中国会展行业年会（CCEIM）暨2021创新与发展大会在上海隆重闭幕。31会议CEO万涛先生受邀参加并就主题《国内外会展项目融合发展及盈利模式探索》发表重要分享。

2021-03-22 关键词：线上展会线上办展展会数字化展会盈利模式展会服务模式创新数字赋能展会

展会运营业务的构成与特点

以展会现场服务为中心的运营业务，是主办方在向客商交付产品环节中提供的基础性业务工作。

2021-03-18 关键词：展会运营业务结构展览项目租赁展馆展前服务展会现场

绿色会展推行于展会现场

2月22日，国务院下发《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》（国发〔2021〕4号）。《意见》的“工作原则”中，在健全绿色低碳循环发展的生产体系——提高服务业绿色发展水平的部分，明确提出“推进绿色发展，指导制定行业相关绿色标准，推动办展设施循环使用。”

2021-03-15 关键词：绿色会展展会现场绿色经济可持续发展循环经济

SaaS：软件即服务还是服务即软件

到了数字化时代，产品和服务均有数字化的趋势。在这个背景下，产品与服务的界限取向模糊。并且出现了一系列术语如：SaaS（产品即服务）、PaaS(平台即服务)、HaaS(硬件及服务)、MaaS(移动即服务)、IaaS(基础设施即服务)、iPaaS（集成平台即服务）……不胜枚举。以上术语的诞生说明了两个问题，其一是产品和服务的数字化，其...

2021-03-14 关键词：SaaS软件数字化软件服务 MICE Software

Wayfair家具电商对会展的启示

对于主办方，可以设置电子展位图，可立体从不同视角观看标摊的效果图，光地也是一样的，可以开方给展商进行简单的布置。主办方可以推荐一些没有侵权的准标准的装修模式。对于主场服务商而言，利用这个工具可以促进一些展具的租赁。对于搭建商而言，可以非常简单的生成一些标配的效果图给展商在线浏览，很容易的更换组建。...

2021-03-13 关键词：会展行业电子展位图 21世纪商业评论 Wayfair 主办方

张凡演讲 | 会议业的构成与发展趋势

3月10日下午，武汉会议中心举行武汉商学院薛兵旺教授及其黄鹤英才团队受聘仪式。张凡先生作为武汉商学院客座教授，在仪式结束后发表《会议业的构成与发展趋势》演讲。

2021-03-10 关键词：会议业会议中心演讲张凡仪式

【干货】31会议CEO万涛：会展复苏·31新十年

3月1日召开的“re:EVENT重构会展新动能”31会议2021用户和伙伴年会上，CEO万涛以“会展复苏·31新十年”的分享开启了大会的序幕。2020年是会展业的重大转折点，突如其来的疫情危机、客户需求的变化和数字化挑战使得会展行业2020年开始整体上面临转型升级的挑战。在谈到会展行业的复苏，万涛说到“会展人将迎来下一个5-10...

2021-03-01 关键词：31会议用户和伙伴年会创新展会服务模式数字会展新基建智慧会展数字展览

展览的线上产品及其销售

春节期间在家修改《展览项目管理》一书的初稿。由于原稿中缺乏线上业务知识的介绍，合著者——张岚（励展中华区高级副总裁）提出，在新冠肺炎疫情防控的当下，展览业对于线上产品多有探索，应该增加这方面内容。对此，本人很是赞成，只是认知不足，难以下笔。经多次交流，又请教潘建军、潘涛等专业人士后，分别在书中的立...

2021-02-27 关键词：展览线上产品线上销售项目管理营销管理产品销售

展会开幕式的组织工作与评论

展会开幕式，是展会最为常见的配套活动。开幕式是标志展会开启的仪式，又称为开幕典礼。

2021-02-02 关键词：展会开幕式开启仪式开幕典礼创意开幕式场地布置气氛营造剪裁形式

展览项目观众邀约的三方面认知

展会的观众分为专业观众和普通观众两类。专业观众，指参观专业展会（B2B性质）的受众，如参观机械装备工业展会的机械装备研发、制造、销售代理等方面的专业人士。普通观众，指参观消费展会（B2C性质）的受众，如参观年货展会的民众。

2021-01-25 关键词：展览项目观众邀约专业观众观众邀约观众主办方经验价值

展览项目团队的组织结构与业务构成

展览项目团队是主办方在内部建立的组织。这个组织由具有相应专业知识和技能的人组成，在主办方领导下从事展览项目的经营活动。

2021-01-18 关键词：展览项目团队构成组织结构业务构成主办方专业技能

从CES 2021看在线展会

前不久，美国最有影响的贸易展览会之一——国际消费电子展(InternationalConsumerElectronicsShow)宣布2021年的展会将全是数字化的，震惊了整个行业。对于那些预计2021年第一季度将回归现场活动（liveevents）的人来说，这一消息是一个信号，即2019冠状病毒病无疑将在新的一年里继续影响我们的行业。

2021-01-16 关键词：在线展会数字展会重塑展览 CES 国际消费电子展

展览项目的强化、优化与孵化

会展城市如何推动展览业发展，我认为必须抓好项目建设。因为，展览项目是发展展览业的驱动力量。具有广泛影响力的大型、优质展览项目如广交会，是城市经济标志性的服务品牌。

2021-01-12 关键词：展览项目会展城市展览业项目将设广交会新展会

《中外会展》杂志封面人物 | 万涛：疫情推动会展新旧动能转换

面对新问题及新挑战，31会议CEO万涛接受本刊记者采访，并基于31会议在数字会展领域中的深耕，以及2020年众多大型品牌会展项目的创新服务，分享企业的创新发展和变革之路，把脉疫情影响下的会展发展及未来趋势，深度剖析融合会展的中国之道。

2021-01-08 关键词：31会议融合会展会展创新发展线上展会 31会议CEO万涛中外会展

成功执行数字会展活动的18个要点

由LindaArmstrong写的这篇文章已经放在电脑桌面上好长时间了，今天在修改《关于线上展会发展的十点思考》一文时又翻出来细读了一遍，感觉绝大多数观点是适合国情的。做了点简单的编译工作，以飨读者。

2021-01-06 关键词：数字会展会展活动线上会展管理测量数据分析

会展活动需有仪式感

仪式感，在会展活动中不可或缺。忽视或缺乏仪式感的会展活动，会削弱对受众的吸引力。

2020-12-24 关键词：会展活动仪式感进博会礼仪之邦开幕典礼大国风范

会展人必须深入理解新经济规则

前天晚上，在会展人读书会线上分享会上，陈安萍、杨正两位书友分别分享了《去规模化：小经济的大机会》和《刷新》两本书，内容很精彩。昨天一天的IEMSOpenDay，几位业界嘉宾的分享特别是关于创新发展的思考以及对人才培养的建议，也让我受益良多。

2020-12-07 关键词：会展人新经济新规则展会创新发展去规模化

小型展会扩大规模的五条措施

在业内，谈起展览项目的发展问题，经常是讨论如何扩张展会规模。这个话题的内涵一般包括三个层面：一是展览的面积能不能扩大?二是展览项目的营业收入能不能增?三是展览项目的影响力能不能提升?

2020-12-04 关键词：小型展会展览项目中小型主办方市场环境 B2B项目

“会展行业的继承与创新”——31会议CEO万涛在三新展上发表演讲

11月13日，由杭州市商务局指导，杭州市萧山区投资促进局、杭州市萧山钱江世纪城管理委员会、中国会展经济研究会主办的“2020中国会展活动新技术新设备新服务展览会暨中国会展跨界合作交流峰会（“会展三新展”），在杭州国际博览中心顺利开幕。31会议CEO万涛受邀出席并与阿里、京东、腾讯、百度及米奥兰特等行业代表，共同...

2020-11-16 关键词：融合会展线上展会线上展览融合会展发展趋势融合会展数字化收入

展览项目操作方案的构成要素

现在新办政府展，按规定需要提供11种文字材料，总体方案是其中之一。

2020-11-13 关键词：新办政府展总体方案文字材料商业展组织工作方案指导思想

构建会展平台的七个关键问题

什么是平台？最原始的平台就是媒人、月老，为婚配双方搭建交流、信任的媒介。能够为2方及以上的多方提供交流、交易、合作、交换的空间、载体、渠道、模式，均具有平台属性。农村的集市、地下钱庄、城市的夜总会、购物中心都有平台属性。

2020-10-19 关键词：会展平台平台属性会展界平台经济会展经济

会展与产业技术生命周期：以VR/AR为例

会展因产业而生，服务于产业，而产业有其固有的生命周期，因此会展因产业的兴废而兴衰，“其兴也勃、其亡也忽”。

2020-10-15 关键词：会展产业技术产业经济产业政策会展服务

会展行业中“招商”的不同定义

提起招商，就想起了各地政府的招商引资的政策、举措和活动，目的是吸引企业在当地注册、入驻。在会展领域，招商概念也很常见，但是很奇怪的是，会展行业的不同主体对于招商有不同的定义。

2020-10-14 关键词：会展行业招商政策经济贸易展览会会议领域场馆领域招徕

为什么线上会展中“聊”胜于“会”

半年来，线上会展从理念到实践经历了半年的探索，终于有了一些探索性的结果和发现。线上会展（以B2B商业贸易展为例），除了展览展示和搜索功能（满足找得到展商和展品的需求）之外，还要有供采对接的功能（预约洽谈（会）、及时聊天（聊）、在线询盘、直播带货、智能匹配等不同的形式），那么哪一种效果更好呢？

2020-10-13 关键词：会展展览展示线上会展展品搜索预约洽谈

B2B线上展会与电商的异同点是什么？

什么是线上展览，目前，中国国际贸易促进委员会商业行业委员会正在牵头制定一项团体标准——《线上展会服务指南》，提出线上平台应能支持“线上展示”、“线上对接”、“线上洽谈”三大核心服务。相信该标准的出台，进一步促进供采对接、智能匹配、即时聊天、在线撮合、RFQ在线报价、在线询盘、3D\VR展示、行为数据等概念...

2020-09-18 关键词：在线展会电商线上展会什么是线上展会电商与线上展会的异同

为什么进博会选择线下，广交会选择线上？

今年下半年还有两场重要活动，一场是广交会，另一场是进博会。其中第128届广交会将于10月15日-24日在网上举办，而第三届进博会将于2020年11月5日至10日在国家会展中心（上海）线下举办。为什么两场重量级经贸类展会，一个选择线上，一个选择线下举办呢？

2020-09-18 关键词：进博会广交会线上展会线上展览

张凡 | 办好政府展需要解决四个问题

政府展的特点是组展能力强、展会上规模快、宣传力度大和社会关注度高，充分体现了集中力量办大事的动员能力，但这四个问题，值得关注！

2020-09-15 关键词：政府展展会诉求展会效果避免展会形式主义展会的市场需求

“线上线下融合会展新趋势”31会议CEO万涛发表演讲

为积极打造“国际会议目的地城市”建设，提升杭州城市国家化，加大城市间的会展业交流，有效推进会展行业新一轮创新发展机遇，实现互联网行业与会展行业相互赋能融合发展，9月2日由杭州市商务局举办的“数字杭州”会展合作大会在杭举行。31会议CEO万涛应邀出席本次活动，并以“线上线下融合会展新趋势”为主题，发表演讲。

2020-09-03 关键词：线上展会融合会展模式 “数字杭州”会展合作大会融合会展发展趋势会展新业态会展系统展览云展览管理系统展览数字化

线上展会要放弃线下思维

随着疫情常态化以来，线上展会从热点开始到了实践阶段，但线上会展模式是什么，怎么做，各家有自己的模式和解释。

2020-08-28 关键词：线上展会线上会展模式展会盈利模式线上展会运营模式线上展会标准化解决方案

中国贸易报访31会议CEO万涛：降低转型风险需提速线上线下融合会展模式

展览作为一种业态存在，承担了产业链的品牌、展示、交流、交易、培训和资讯等多功能的平台和社区，广泛存在于各行各业中。展览是典型的三方平台模式，参展商是补贴方，主办方和采购商是被补贴两方。对于平台的运营者来说其中真正核心的价值在于提升参展商品牌知名度和提升参展商获客能力。而传统展览提供价值的形式是以展...

2020-08-27 关键词：线上线下融合会展模式业务变革会展业商业模式线上展会数字会展

“线上展会四问四答”31会议CEO万涛EPFIC开幕式主题演讲

8月20日，第十届中外会展项目(南京)合作洽谈会在南京空港国际博览中心顺利开幕。本届洽谈会由南京市溧水区人民政府、中外会展杂志社共同主办，31会议作为数字会展支持单位，为大会的全流程数字化服务提供技术支持。31会议CEO万涛受邀出席开幕式并发表“云上未来，新常态下的线上展会”主题演讲。

2020-08-21 关键词：线上展会数字会展融合展会 31会议会展新基建云展会

关于线上会展/虚拟会展的7个结论

为了应对新冠疫情，数以千计的会展活动组织者和品牌转向了线上，以建立客户社区和推动商业目标。仅在Bizzabo，每个月就有数百场线上活动通过他们的“虚拟体验解决方案”（VirtualExperienceSolution）发布。然而，关于面对面活动的参考标准可以找到很多，但很难找到线上会展方面的。鉴于此，Bizzabo的团队分析了2020年...

2020-07-10 关键词：线上会展虚拟会展

关于“线上展会”的十点思考（下）

虚拟活动在B2B营销中的优势、线上展会的核心要素、线上展会必须对观众有更精准的用户画像和客户旅程管理、内容是线上展会运营的灵魂、展览会的未来与全渠道营销时代的B2B营销

2020-06-13 关键词：线上展会线上办展线上参展线上展览网上办展智慧会展智慧展览展会服务模式创新

关于“线上展会”的十点思考（上）

究竟什么是线上展会？为什么要发展线上展会？关于线上展会的价值？如何才能做好“线上展会”？线上展会有什么商业模式？

2020-06-13 关键词：线上展会线上办展线上参展线上展览网上办展智慧会展智慧展览展会服务模式创新

一个线上展会的基本框架

电商平台和线上展会之间的最明显区别是什么？结合vFAIRS等平台的案例以及网上广交会的展商培训资料加以总结。

2020-04-24 关键词：线上展览线上展会在线展会网上办展电商平台

展览上线的三个层次

第一层次，利用互联网搜集客商信息。第二层次，生产内容，通过传播增强获客能力和客户粘度。第三层次，挖掘客商数据价值，为展会+会议+活动+媒体+协会的融合发展提供信息支撑。

2020-04-24 关键词：线上展览展览上线在线展会网上办展信息搜集获客能力数据运营

当我们在说会展数字化的时候，Informa在做什么？

会展业务数字化的形式，主要表现为在线，实时的在线，永续的连接。在内部工作层面，主要体现为工作场景的数字化：在对外业务层面，主要表现为服务、产品和客户关系的数字化。

2020-04-14 关键词：会展数字化 Informa 线上展会线上办展线上展览展会服务模式创新

会展企业应该向B2B数据营销公司学什么？

B2B展览的核心功能就是帮助卖家（展商）拓客、发展新客户、找到新买家、挖掘新的商业机会。其次才是展示企业实力、展示品牌、挖掘市场新趋势、竞品信息。B2B展会的核心价值是营销功能，无论是直接的销售线索和商机还是间接的品牌曝光而言，均是如此。

2020-04-14 关键词：B2B展会 B2B营销 Thomas 线上展会线智慧会展智慧展览展会服务模式创新

Friedman：一个数字化展览会的分析框架

传统的贸易展模式已经过时，是时候向数字未来迈进了。Friedman提出，未来5年，数字化营销人员（digitalmarketers）和展会组织者（showorganizers）之间将围绕谁能拥有和控制客户体验展开激烈的竞争。

2020-04-14 关键词：数字化展览 MDT 现代数字贸易展会线上展会智慧展览展会服务模式创新

会展公司2.0的可能发展方向

对于传统会展企业来说，“上线”大致有3重境界：为线下活动提供增值服务，以此促进展位或会议销售；开展内容营销，增强客户黏性，同时扩大综合收入；向B2B数据营销公司转型，实现线上线下融合，O2O2O的关键是持续生产和传播有价值的内容，并稳步提高在线服务的收入比例。

2020-04-14 关键词：会展公司转型会展数字化智慧会展展会服务模式创新

组织虚拟会议的10个步骤

Settle-Murphy提出当突然被迫组织虚拟会议时，组织者需要以一种全新的方式来思考，需要进行什么样的对话(在哪里、何时、由谁进行)才能达到预期的结果。它还意味着考虑如何以一种最有效、最高效、最令人满意的方式，将异步和同步通信和协作选项组合在一起。

2020-04-14 关键词：虚拟会议远程会议在线会议在线教学会议组织活动组织展会服务模式创新

与谈在线展览、虚拟会议相比，我更想讨论“会展的O2O2O”

会展的O2O2O，会代表会展业在未来很长一段时期的主流。值钱的展览项目，应该要在某一行业内形成以数据服务为支撑的规模效应，要么是基于垂直产业知识的纵向一体化（展会规模做大），要么是基于全产业链的横向一体化（展会数量增多），但都要求资讯服务、线下活动和整合营销相结合。

2020-04-14 关键词：会展的O2O 线上展会线上办展在线展览网上办展智慧会展智慧展览展会服务模式创新

展会配套活动的类型与操作要点

展会的配套活动，是主办方为营销展会组织的相关活动。配套活动类型多样，有助于吸引目标受众，丰富展会内容，增加服务价值，提升服务体验。

2019-12-26 关键词：会展活动管理展会营销配套活动同期会管理

活动营销指南：2020

BizzaboBlog发布了《活动营销指南：2020》，介绍了如何销售活动、利用活动数据以及与组织其他部分保持一致等方面的最佳实践，为营销提供了确实可行的建议。

2019-12-24 关键词：活动会议展览活动营销品牌营销

会展公司是否需要建立“中台”

“中台”这一概念被企业界所关注，应该在2016年之后。中台”是区别于“前台”和“后台”之间的组织,大型且业务多元或项目较多的会展公司，需要建立“中台”。

2019-12-20 关键词：中台大数据组织创新阿里巴巴

评估展览项目的10条标准

在展览业内，无论是政府主管部门还是从业机构，无论是管理者还是普通员工，经常会评论展会项目的好坏。评论的话题一般离不开展览规模、参观效果、现场服务、主办方收益、媒体报道等方面内容。

2019-12-20 关键词：展览项目评估标准尽职调查定量分析

展览项目的主题、营销和服务创新

展览项目创新，是主办方业务创新的重点。相对于创办新项目，旧项目创新在投入、成本和风险上都更具有优势。具体的，旧项目创新可包括展览的主题创新、营销创新和服务创新三个方面。

2019-12-16 关键词：展览项目创新主题创新营销创新服务创新

会展项目工作简报写作的要领

操作会展项目时，写作工作简报或新闻属于营销岗位的日常工作。但是，两者在受众、内容、写法和呈现方式等各方面存在不同之处，撰写时要掌握精髓要领。

2019-12-09 关键词：会展文案写作会展工作报告新闻会展营销

设计活动中有意义的时刻可以从哪些方面入手？

没有意义的活动就就不是好的活动，而没有意义的活动体验也终归是盲目的。如何赋予活动意义，应该赋予活动哪些意义，本文将从多个角度切入探讨活动中有意义的时刻。

2019-12-09 关键词：会议策划活动管理活动体验活动研究活动意义

会展和活动行业APP的十大趋势都应验了吗？

前不久审了华中科技大学出版社“会展管理实务丛书”之一《会展信息管理》的编写提纲（由31会议CEO万涛先生主编），今天又看到厦门会展青年沙龙第三季的主题是“信息化为会展业增效”，觉得有必要再介绍一下这份报告。当然，会展和活动产业的信息化，内涵远非APP能概括的，而且，国内外产业发展有别。

2019-10-11 关键词：会展管理会议管理 31会议会议管理系统解决方案会议活动现场管理

DMC的核心价值在哪里？

既往开来，DMC也必须成为专业性DMC，拥有既定的客户群，或在某一领域具有核心能力，而不是简单的搬砖头。DMC更应该积极拥抱技术，会议管理和注册技术不仅仅是PCO专有，DMC也应该有。AV技术服务也不应该是活动公司专有，DMC即便不库存设备，也应该精通这些技术所呈现的效果和价值。最后，DMC应该既是一个目的地标签（Land...

2019-10-11 关键词：展览管理系统活动管理会议活动现场管理注册报名电子签到

会展管理“会更轻松”——旅游会展访31会议联合创始人&CEO万涛

“31会议不是一家传统意义上的会展服务商，而是会展行业数字化赋能者”，万涛这样定义31会议。

2019-09-11 关键词：31会议会议管理系统

干货｜PCO服务的创新与跃迁

创新主要有商业模式创新（新客户、新市场）、生产技术的创新（新技术）、产品和新服务的创新。但其共同点是以市场为导向，以客户为中心，基于自己的差异化核心竞争力。那么PCO是否也要创新呢？回答是必然的。

2019-08-29 关键词：PCO 服务创新

医生为什么开会多？医学会议为什么多？

在会议行业，尤其是协会会议行业，医学会议是最大的一个门类。不仅仅是医学会议的学科多，人数多，频次也高，举办医学会议的除了医学会，还有医疗机构科室、大学的医学院、医学杂志、医药和器械企业。林林总总，可谓蔚为壮观。

2019-08-13 关键词：协会社团医学会议学术会议

10大要点，提升MICE竞标的效率

MICE是B2B服务，既然是B2B模式，那就说明有一个群体化的决策流程，这个群体决策流程就是招标。为了减少很多无用功，对于大多数需要参与竞标的MICE企业，以下10大要点很重要（其实是11大，为了好听说是10大，十全十美哈）。

2019-06-20 关键词：mice竞标

干货｜会议策划者的8项系统化思考能力

会议策划者的8项系统化思考能力

2019-06-06 关键词：会议策划 31会议

干货 | 深谈MICE企业的知识管理

MICE企业都需要知识管理，知识管理越来越重要。但是MICE企业的知识管理是一个比较难的问题。

2019-05-30 关键词：MICE 知识管理

会议和展览的十大不同

会议和展览连同节庆和赛事等活动都是服务业，在体验经济到来的今天被称为是朝阳产业。但是，尽管都被归纳为会展产业，会议和展览却有其鲜明的不同特征，甚至在行业内会议和展览是两个完全独立的细分服务业行业。

2019-05-13 关键词：31会议

展览和会议的核心区别：服务企业还是人

展览和会议，都是有计划地活动，在运营和策划上有很多共性。但是二者还是有很多不同，最显著的不同是什么呢？

2019-05-13 关键词：31会议展览运营信息化系统企业社团管理

我们离“展会2.0模式”还有多远？

虽然消费展、贸易展和嘉年华之前的差异明显，但从“社区”意义和现场体验的角度来讲，是相通的。故发此文，希望对国内同行有所启发

2019-05-09 关键词：31会议营销导向展会感受展会模式

会展中的“裂变”与“聚变”现象

会展的裂变是指一个大的会议和展览，随着规模变大，之后细分出很多细分的展览和细分的分会场。会展的聚变是指一些垂直行业相似或者学科领域相似的会议，每年同期举办，优势互补，做大规模，发挥协同效应的做法。

2019-03-13 关键词：会展会议会展的裂变会展的聚变

张凡 | 新趋势反映会议业的动能增强

促进中国会议业发展的新动能来自七个方面：非官方会议乘势而上、地方政府加码会议业发展、会议业基础设施建设成为投资热点、国际会议仍具活力、会议业者数量增加实力增强、展览与会议融合趋势明显、会奖旅游热度升高

2019-03-13 关键词：会议业会议业发展

如何打造卓越的活动体验？

在刚刚结束的re:EVENT2019/31会议用户大会上，我再次应邀做了一个演讲。今年我分享的话题是“如何打造卓越的活动体验”，后来和一些同行做了交流，大家总体上感到满意。

2019-03-12 关键词：31用户大会活动体验

万涛：re：Work，重新构建的31会议

31会议CEO万涛进行“re：Work，重新构建的31会议”主题演讲，探索31未来的系统定位，并对今年的产品路线和展望进行概述。

2019-03-01 关键词：31会议会议场景企业需求数字化成本人脸识别签到智慧接待室内导航现场管理

传统会展企业数字化转型的阻力和动力

传统企业不仅不应该是一个贬义词，他还是几十年积累的宝贵资产，包括客户关系、数据、品牌形象、供应链、渠道等等，尤其是那些中华老字号，更是一种传承和精神。反过来说，互联网企业，尤其是移动互联网企业、微商、社交电商企业、新媒体知识付费平台等并没有取代人们的一般性需求，只不过是换了一种提供服务的更高效的...

2019-01-23 关键词：数字化转型会展数字化

2018年关于会展和活动行业发展的12点思考

近几年，我围绕会展业的社会价值、活动的本质、活动与美好生活建设等问题做了一些基础性的研究，并提出了活动观是一种世界观、活动是一种影响力工具、活动是人的第四空间等观点。2018年12月28日，上海对外经贸大学会展与经济与管理系成功举办了第二届开放日活动（IEMSOpenDay）。为了准备一个10分钟的发言，我对过去一...

2019-01-23 关键词：会展管理活动研究

张凡 | 怎样提升政府展的经济价值

也许有人会说，政府展的价值主要体现在社会价值上。但我认为，作为经济贸易展览的政府展，在具备社会价值的同时，必须具有经济价值。这在市场经济环境中，在经济学的常理中，应是题中应有之意！换言之，不能强调社会价值，就否定政府展应该具有经济价值。而且，政府展在组织方案中，在对外宣传中，都非常明确地宣示，展会...

2019-01-03 关键词：政府展经济贸易展览经济价值

会议人应该向咨询公司学点什么？

今是一个跨界的时代，各种业态在模糊。广告公司变成了营销公司，营销公司变成了数据公司，甚至是咨询公司。而且，相互打劫抢生意。

2018-12-05 关键词：会议数字化商业营销科技跨界公司 31会议

双重属性：会议人的专业性与行业性

我常听业内人士说会议是一个产业，但是经过多年来的思考，我感觉这个产业还是很模棱两可。因为，既然会议是一个产业，那么会议必须是一个产品，而生产这种会议产品的机构必须承认自己是会议产业的一份子。

2018-12-05 关键词：会议会议产品会议产业链会议运营会议产业工具

2019年会展和活动产业的发展趋势

近日，EventMB发布了《2019年活动发展的十大趋势》（10EventTrendsfor2019）报告，尽管讨论的尺度主要是在项目层次，但对整个产业发展也有很多启发。

2018-12-05 关键词：会展活动产业发展活动发展趋势活动营销

【涨知识】机器人可以取代你的工作吗？

从前人们往往会觉得，一个旧的行业完了，就有一个新的行业替代它，比如工业革命，新技术让很多工匠失业了，但工厂新加了就业岗位

2018-10-23 关键词：人工智能机器人时代无人驾驶汽车

【涨知识】怎样做好招展工作

展会招展工作，一直是主办企业关注的热点。招展工作是整个展会运作工作的核心部分，也是其它各环节工作最终成效的集中体现。一场展会的成功，招展工作至关重要。关于招展工作的重点、策略、价值与意义历来学术界研究已久，且各大龙头企业多年市场摸索下，大都有着自己独到的、相对固定的招展方式方法。

2018-10-23 关键词：展会招展工作展会招展方案展会行业

活动形式的演变及其对未来场地要求的影响

之前我给同事推荐过由国际场馆管理者协会（TheInternationalAssociationofVenueManagers,简称IAVM）组织编写的一本教材——PublicAssemblyVenueManagement:Sports,Entertainment,Meeting,andConventionVenues，从书名就可以看出书中所讨论的“场馆”概念很宽泛，所以是PublicAssemblyVenue，可以理解为...

2018-10-23 关键词：活动形式，场馆经营场馆管理

服务商选择与管理（商务谈判）

商务谈判（BusinessNegotiations），是买卖双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过沟通、协商、妥协与合作等方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。

2018-10-23 关键词：商务谈判合同管理商务交易行为服务商选择行为展览项目管理

推动会展和活动的商品化——ILEA 2018年报告简要解读

昨天收到SpecialEvents杂志发过来的邮件，看到一则新闻，是讲国际现场活动协会（ILEA）发布了一份新的报告——UnifyingtheLiveEventsIndustry:AGlobalEventsIndustryReport。

2018-10-23 关键词：活动商品化活动时间表全球活动峰会

会议活动行业令人惊叹的100个统计数据

您是否了解会议与活动行业的关键统计数据？以下是根据Eventmanagerblog整理的2018年活动行业100个关键统计数据。

2018-10-23 关键词：活动预算活动类型活动产业

评估一个会议，关键看哪10个指标？

我们都说会议创造价值，那么什么样的会议有价值呢？如何评估一个会议呢？楚有才综合多年的行业观察，不妨抛砖引玉，供业界人士、项目经理、甚至是投资人参考。

2018-10-23 关键词：会议评估会议创造价值行业观察

MICE行业需要一场引领未来的敏捷革命

一直想写一篇MICE行业敏捷变革的文章且能够，拖了大半年。《敏捷革命》是我去年看得一本书，作者是杰夫萨瑟兰（JeffSutherland），人称“Scrum”之父。

2018-10-23 关键词：行业敏捷管理管理方式跨部门合作

取悦演讲人的十种方法

除了参会代表之外，会议的议题和演讲人是会议的核心内容。对演讲者的感谢和取悦也绝不是在演讲结束之后的一声谢谢以及预算范围内的演讲费、礼品这么简单的事情。你必须要超出演讲人的一点点心理预期。

2018-08-08 关键词：演讲人会议

观察展览业国际化的视角

讨论展览业的国际化，除厘清国际化概念外，梳理国际化进程大有意义。本文从国际化缘起、政府作用、场馆建设和企业外向型发展四个维度做些简略梳理。

2018-08-06 关键词：展览业国际化政府作用场馆建设企业外向型发展

杀死“会议的半衰期”，关键还得靠体验

会议行业隶属于现代服务业，体验和服务是不可分开的。体验营销是什么？百度百科对体验营销的定义是：通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性与理性因素……

2018-08-06 关键词：半衰期体验营销 Slido 会议互动

活动管理全攻略-Chapter10 活动组织与人员管理

人是会展公司的第一大资本，所以管理者必须“将心注入”，才有出路。于是有了仁创的两J文化：军队文化+家庭文化。

2018-08-06 关键词：活动规划策划活动管理

活动管理全攻略-Chapter 9 活动规划2-愿景使命构想

从今天开始，和大家讨论一个经常被忽视的话题——活动的规划管理。在具体开始策划一个活动之前，组织者必须对一些基本问题了然于胸，例如，活动的概念和主题有足够的吸引力吗？活动的愿景和使命清晰吗？目标明确吗？活动的日期和举办地点合理吗？

2018-08-06 关键词：活动规划策划活动管理

会展和活动从业人员能力标准：一份检查清单

长期以来，会展和活动行业没有很好地回答一位从业人员究竟应该具备什么知识、技能和能力。这个问题至关重要，会影响行业培训、学历教育，也会影响从业人员的职业发展与终身学习。

2018-08-02 关键词：会展活动能力标准从业人员

活动管理全攻略-Chapter 8 活动规划(1)

在具体开始策划一个活动之前，组织者必须对一些基本问题了然于胸，例如，活动的概念和主题有足够的吸引力吗？活动的愿景和使命清晰吗？目标明确吗？活动的日期和举办地点合理吗？

2018-08-02 关键词：活动规划策划活动管理

活动管理全攻略-Chapter 7 活动市场调研与分析

本来计划跳过“市场调研”部分直接讨论“活动项目规划”的（主要是出于以下考虑：总的来说，掌握了市场调研与产业分析的一般原理及方法就够用了。这也是我不主张在会展专业课程体系中专门开设《会展市场营销》的关键原因

2018-08-02 关键词：市场调研分析

什么是会展业的国际化

关于展览业的专业化问题，本人不久前通过《展览业的专业化我这样看》、《展览业专业化的再认识》两篇文章表达了观点。其间，刘海莹先生连续发表文章……

2018-08-02 关键词：会展国际化国际化展览业

靖達国际总经理徐郑印象

五年来，秉承以人为本，客户为先，臻于至善的理念，公司从无到有，走过了一条平凡而又不平凡的路，取得了较为辉煌的成绩，见证并伴随着上海会展市场的飞速发展，直接参与了上海创建国际著名旅游城市、会奖之都的建设。

2018-08-02 关键词：靖達国际徐郑会展会奖活动服务

“复利效应”对于会议人的启示

复利”是一个金融和投资学术语。所谓复利，是指每年的收益还可以产生收益，就是俗称的利滚利。复利的计算是对本金及其产生的利息一并计算，也就是利上有利。

2018-07-24 关键词：会议复利效应收益金融投资

活动管理全攻略——Chapter 4 活动管理知识体系

这次借在全国会展经济与管理专业师资培训班上做交流的机会，拜访了国内会展和活动行业的创新者——智海王潮传播集团的总部，感受了潮人们的创新活力，进一步了解了智海王潮的宏大计划。除此之外，还参与或组织了3场活动……

2018-07-23 关键词：活动管理知识体系会展活动

活动管理全攻略——Chapter 5 活动管理的基本流程

从今天开始，“活动管理全攻略”开始进入实务部分了，但大家要做好心理准备，我讲实务是一定要和原理、框架等相结合的，不是单纯的能力范畴，还有知识，只有这样，才能真正把活动做好，知其然也知其所以然。

2018-07-23 关键词：活动管理攻略流程

活动管理全攻略——Chapter 6 活动行业从业人员法则

会展和活动行业的从业人员与其工作之间的关系非常微妙。很少有行业像会展和活动业这样，有这么多充满激情和乐于投入的从业者。绝大多数会展和活动管理者都由衷地热爱他们的工作……

2018-07-23 关键词：活动管理会展法则

张凡 | 编修会展志上海、长沙开风气之先

上海、长沙两市政府决定编修会展志具有示范意义。上海是中国乃致全球第一大会展之都，编修会展志势所必然。长沙是中部地区省会城市，会展业蓬勃于新世纪以来，修志纳入规划凸显见识不凡。

2018-07-23 关键词：会展上海长沙

“半衰期”在会议活动之中的启示和应用

楚有才是第一个将化学术语“半衰期”用于会议运营与管理之中的（当然这也是与许锋交流获得的启示）。在化学中半衰期是指：放射性元素的原子核有半数发生衰变时所需要的时间。

2018-07-23 关键词：半衰期楚有才会议

为什么可以“带走”会议项目，却带不走展览项目？

会展行业有一个不成文的说法，那就是一名中层以上的职业经理人在离职之后可以比较轻松的复制东家的会议项目，但是却很难复制一个成功的展会项目。

2018-07-23 关键词：会议展览 CDMC 复制

重新定义活动

哲学家陈嘉映先生认为，任何一个学科发展壮大之后，都有一种天然的倾向，希望能给出一个更广泛的解释，于是从本领域向别的领域发展。

2018-03-08 关键词：31会议，活动，活动技术，会展人才

2018年31会议客户大会上，创始人兼CEO万涛先生“定义31，重新出发”的主题演讲

31会议创始人兼CEO万涛先生“定义31，重新出发”的主题演讲中，从重新认识31会议、重新定义活动行业，重新认识活动和营销，重新构建活动科技产品组合以及重新构造伙伴关系以及重新起航等六个方面进行讲述。

2018-02-28 关键词：31 会议创始人 CEO 万涛先生定义重新出发主题演讲 263企业会议服务平台

展览会专业观众的常见测量指标：美国经验与启示

去年12月22日，参加会展咖啡厅的一次活动，主讲人是博华国际展览公司执行董事王明亮先生，他在介绍博华的专业观众组织工作时提到了一个重要指标：将观众的增长作为考核奖金的主要指标。

2017-09-04 关键词：观众价值观众质量博华

是会展，还是活动？

前两天，在我推出《活动管理教育的四个层次》一文后，东华大学的刘春章博士在会展学研究、会展教师等微信群里进行了回应，随之在会展教育界引起了较大范围的讨论。这种讨论很有必要，这正是一个新兴学科在发展中必须经历的过程。

2017-09-04 关键词：行业融合会展活动

如何提高公司活动营销的ROI？

此项调查的目的是深入理解这些会展和活动专家（包括会展公司人员和公司内部人员）如何分配预算，定位观众，设计内容，开展营销，提升现场体验，搜集反馈信息，以及测量投资回报率。

2017-09-04 关键词：活动价值拥抱媒体活动

如何翻译和理解“会展人”？

在展开今天的话题之前，我想借机发布一则消息：昨晚，我的好友、会议圈的创办人楚有才在公众号上推送了一篇文章，介绍了要共同发起“会展人读书会”的初步想法。

2017-09-04 关键词：品质发展会展

体验·新技术·2017年会展业发展

昨天收到PCMA发过来的邮件，其中有一篇由DavidMcMillin撰写的文章，主要讨论了技术革新对会展和活动参与者体验的影响。无独有偶，今天浏览SE杂志，又看到了Freeman高级副总裁PeterMcGrath撰写的文章……

2017-09-04 关键词：优化体验主办方会展

George Fenich: 会展业发展的十大趋势

在翻译本书的艰辛过程中，我们师生团队学到了很多“新”的知识，而且验证或校正了一部分我原本关于美国会展业的认识。GeorgeFenich教授在第一章最后提出，在可以预见的未来，会展业发展将呈现出以下十大趋势。

2017-09-04 关键词：内容体验移动技术会展

为什么大活动中的“会中会”很重要？

什么才是“好玩”的会议？这个问题比较大，但注重高质量的内容、注重信息传达的效果、注重与会者的体验是几个基本原则。今天这篇文章只从“会中会”的角度来做点探讨。

2017-09-04 关键词：专业化定制化会中会

万豪集团|PCMA：活动管理的五大趋势

关于会展和活动产业的发展趋势，“活动研究”曾经推出过好几篇相关文章，包括国际现场活动协会（ILEA）的紫皮书，EventManagerBlog发布的第6个活动产业发展年度趋势报告……

2017-09-04 关键词：内容体验感应虚拟仿真活动管理

活动现场布置的25种花艺

春天本应是阳光明媚、万物复苏的日子，但恰逢细雨绵绵，事务繁多。偶然看到EventMB上的这篇文章——25AmazingEventFloralDisplays，给近日不大轻松的心情带来了春的气息。

2017-09-04 关键词：鲜花花艺活动现场

会展文案中的报告定义与应用

撰写报告，是展览、会议或活动主办方的中高层人士或“写手”必须具备的能力。主办方的中高层管理者可以不必亲自撰写报告，但必须具备阅读、审议、修改报告的能力。

2017-09-04 关键词：撰写报告报告会展

怎样写作展会项目总结报告

在会展业内，常将展会项目总结报告称之为展后报告，将会议项目总结报告称之为会后报告。写作展会项目的总结报告，可采用以下方法：第一，明确报告的用途。

2017-09-04 关键词：编排方式会展总结报告用途

新趋势反映会议业的动能增强

与展览业相比，中国会议业的起步稍晚，发展程度也显逊色。近三年来，中国会议业发展明显加快，这与展览业发展速度减缓形成鲜明对照。本人认为，促进中国会议业发展的新动能来自七个方面...

2017-09-04 关键词：旅游融合基础设施建设会议

会展业与融合发展

27日下午，推介会上的来宾交流环节，主持会议的无锡市会展办主任徐慧娟点我发言。面对会展界老友新朋（其中许多业界大咖）和政府官员，在不到十分钟的即席发言里，我围绕“融合发展”谈了些看法。

2017-09-04 关键词：融合发展会展城市

从“博览城”看会展业的融合发展

去年12月应邀去青岛做培训，得悉名为“中铁•青岛博览城”的项目正在该市西海岸新区（黄岛区）兴建，将于2018年完工。“青岛博览城”打包建设“八大中心”“中铁•青岛博览城”由中铁置业集团有限公司投建……

2017-09-04 关键词：产业依托综合体博览城会展

小而美的展览业值得热爱与乐享

在国民经济诸多产业中，展览业是小行业。说展览业是小行业，是指展览业在国民经济中的规模很小。我们来看统计数据：据商务部服务贸易和商贸服务业司发布的《中国展览行业发展报告（2016）》……

2017-09-04 关键词：展览业热爱乐享

展会市场营销的七项业务

今年以来，培训营销多讲具体业务。现简略梳理，分三个层次写成短文如下：B2B展会市场营销业务分为七项业务一|邀约观众通过观众定位、收集、整理、核实信息、建立数据库等基础工作，进而展开多种方式的邀约。

2017-09-04 关键词：内容线下活动品质要求营销展会

助力“中国服务” 会展业堪当重任

新世纪以来，服务贸易在国际贸易中的地位明显提升。2015年，全球服务出口总额高达4.75万亿美元，占国际贸易总额的22.4%。在全球直接投资存量中，服务业投资占比超过60%，服务业跨境并购占比超过50%。

2017-09-04 关键词：市场作用 ‘走出去’ 会展，服务

怎样提升政府展的经济价值

政府展属经贸展范畴理应具有经济价值会展界所说的政府展，指的是经济贸易展览，而非文化展览（指成就展、科普展、艺术展）。所谓经济贸易展览，是指“以贸易、投资和经济合作等商务活动为主要功能的展览会”。

2017-09-04 关键词：经济价值品质政府展经济贸易展览

展览公司整合资源的两个要点

举办展会所需的行业信息、行业机构、行业客商以及展会服务方四种资源，是主办方必须整合的外部资源。成功资源整合的标志有二：主办方拥有了展会项目，或壮大了展会项目；方经营的展会项目赢得了社会和经济价值。

2017-09-04 关键词：资源管理机会

“31会议” 万涛的销售案例

科技公司仍然依靠线下销售我了解到，“31会议”有三分之一的员工是从事销售业务的，而且是线下销售。这令我诧异：作为一家通过软件开发以云计算方式提供数字会议服务的科技公司，竟然是这样做销售……

2017-09-04 关键词：销售个销团销万涛

会展人才的三个层次与两种短缺

求才若渴的故事一家总部在澳门的大型国企新涉会展业，需要在上海招聘一名展览工程的设计师，月薪逾万，还有佣金。该公司托我帮忙提供信息。经向朋友询问，都说人不好找，都认为待遇不高……

2017-09-04 关键词：结构短缺会展人才

阿里的会展每年一次出手不凡

盛夏之际，阿里却在搞事情——“网商大会”与“淘宝造物节”于七月中旬联袂在杭州国际博览中心举办：前者举办时间为7月11-12日，后者举办时间为7月8-12日。“网商大会”是停办五年之后的再度回归。

2017-09-04 关键词：创意会+展阿网商大会淘宝造物节里

生产和传播会展新闻的意义

会展机构为什么要生产和传播与自身经营相关的新闻呢？有以下四重意义：一是，扩大知名度。任何会展机构尤其是主办方组织展览、会议或活动，无不希望获得受众知晓，而且知晓者越多越好……

2017-09-04 关键词：传播媒体客户黏度会展新闻

会议正在从活动向媒体平台转变吗？

最近和业界一些朋友们的交流让我对下一轮中国会展业的变革有了新的思考。对于会展和活动管理企业，竞争的焦点可能会在于两点：一是内容的生产与传播方式，二是企业的治理结构。

2017-09-04 关键词：平台思维社群分享会议

解密维多利亚的秘密——一场时尚秀的再造

本来只是一个（zhuming）内衣品牌的发布会，但却做成了一场时尚大秀，并引起媒体和公众的广泛关注，这就是维密（Victoria’sSecret）的魅力。今年2月初，EventMB的编辑团队采写了一篇文章……

2017-09-04 关键词：维秘 PR 时尚秀

活动风险管理的应急预案

活动风险管理——概论活动风险管理团队风险管理计划活动风险分析如何做好活动的风险评估？据我们的观察，风险管理特别是安全管理，在国内会展业并未引起足够的重视。

2017-09-04 关键词：风险紧急预案活动风险

我们为什么参加会议：寻找会议与自己的联系

去年年底，由楚有才和我率先倡议，发起成立了会展人读书会。一个月前，我们在上海举办了第一次线下活动。过去3周，我们组织了3次线上分享会，并通过千聊直播平台对外开放，已经初见成效。

2017-09-04 关键词：创造传播会议

如何创造余音绕梁的活动体验？

KatieMeitiner是FreemanXP公司的高级活动总监（SeniorProducer），她主要负责活动的执行，保证活动按照既定的预算和时间，在没有差错的前提下令人印象深刻并充满想象。

2017-09-04 关键词：客户体验参与活动

2016年美国活动100强

我想再次强调一点，考虑学科建制等实际情况，我不反对使用“会展学”的学科名称提法，暂时也不反对会展经济与管理的专业名称。很多朋友和我倡导的是，用活动的思维来重塑会展教育和中国会展业。

2017-09-04 关键词：展览活动会展

Design House对MICE行业的启示

2004年，我曾在惠州某手机厂工作了一年。记得每个周一上午都要接受老总的集体训话，深切地感受到珠三角制造业的速度——我深刻的记得当时的警告：每一款高端手机自上市的那一天开始就以每天5元的速度贬值。

2017-09-04 关键词：高效扁平化会展 design house

华为全连接大会和火人节

地产界有“金九银十”之说，殊不知进入9月，也是会议和活动领域步入旺季的开始。最近一周，东西两个世界，两大活动牵动着科技和创新届的神经。一个是“HUAWEICONNECT2016即华为全联接大会”……

2017-09-04 关键词：创造力低成本华为

Penton为什么如此值钱？

昨天，春雷老师转发了一条由展桥资本周建良发送的新闻《英富曼会展100亿人民币收购美国Penton》：伦敦上市公司英富曼集团宣布以11.8亿英镑（折合人民币约104亿元）收购美国Penton公司所有已发行和未发行的股本。说来话长，两年前，在一个阴雨绵绵午后的咖啡馆，我从春雷老师那里首次知道美国有一家叫做Penton的公司...

2017-09-04 关键词：Penton，数据

会议活动必须要有“首席体验官”

第一部分：为什么需要“首席体验官”今年10月10日，达拉斯会议旅游局任命了“首席体验馆”（ChiefExperienceOfficer，简称CXO），据悉这是目的地旅游部门首次任命“首席体验馆”。那么，我想我们的会议或者会议主办方是否也应该设立一个“首席体验馆”呢？答案是肯定的，现在没有，以后一定要！因为，当前的参会者...

2017-09-04 关键词：客户体验，行为导向

从协会会议运营到协会和会员的管理

前天和昨天许锋分别通过电话和当面提醒我，会议圈已经很久没有更新文章了，我想想也是压力山大，毕竟要保持平均每周一篇，好吧人过不惑的我也是拼了。趁这个周末全程参加了美迪康第三届合作伙伴大会，写点我的思考和感悟。参加这个会，对我而言也是一个学习，否则我这个会议圈公认的观察者拿什么和大家交流呢？拿什么让...

2017-09-04 关键词：协会运营，会员，学员，管理

场馆管理进入商务智能(BI)时代

参加论坛最大的收获就是接受新东西、新理念、新方法，前不久在中国会议与商务旅行论坛暨交易会(CCBTF2016)开幕当晚的城市之夜上，我又一次见到10年的老朋友孙滔。在进入干货之前，此处强烈植入硬广告——孙滔！（耽误大家一分钟阅读时间）。孙滔何许人也，孙滔是北京锋滔会展服务有限公司和中普场馆管理咨询有限公司执...

2017-09-04 关键词：BI，智能，IPASS，YASS

协会管理者的9大核心技能是什么？

（本文与谷歌翻译合作完成）2013年，ASAE(美国协会管理者协会)资助了一项广泛的调研研究（Survey），根据调研的结果形成了一份协会管理的工作任务分析（JobTaskAnalysis，简称JTA），以记录各级协会管理协会员工在工作之中所必需具备的能力。JTA定义的经验能力水平分为三个层次，分别是战略层（管理层）、应用层...

2017-09-04 关键词：ASAE 沟通，谈判，政府关系

会展活动的存在主义第一性原理

亚里士多德的第一性原理：“在每个系统探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反。”钢铁侠埃隆马斯克的第一性原理：“第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。”一些名人的第一性原理：...

2017-09-04 关键词：存在，感知，仪式

改革开放后中国内地会议行业的三代人

今天这个话题可能有些争议，但我觉得对于我们把握改革开放以来中国当代会议业的发展是非常有必要的；二来呢，有争议才有意思，才能引发大家的思考，碰撞出火花。

2017-09-04 关键词：平台，数据，媒体

国际协会会议：3个现象，3个趋势，7个“不”

国际大会与会议协会（ICCA）于5月8日发布了其对2016年全球国际协会会议市场的报告。其中国家和城市举办国际协会会议的数量的排名总是辣么的引人关注的。结合2016年的ICCA数据，我们观察到以下三个现象：现象之一：美国城市比中国城市举办会议更平均正如网名叫“小V”的小伙伴敏锐的发现，美国2016年举办了934个国际协会...

2017-08-21 关键词：外包，付费，推广

会议人如何创造“美第奇效应”？

会议作为一个平台本身就是创新思想的交流和分享的市场。许多伟大的商业交易、协议、点子都是来源于人们在会议之中的交流。为了产生美第奇效应。

2017-08-21 关键词：美第奇效应，会展

社科领域的学术会议到底有哪些不同？

我们通常说学术会议、公司会议、政府会议存在很大的不同，其实即便是同一类会议，乍一看很相似，但是细看都是不一样的，这就是为什么在会议服务领域会存在很多细分领域的专业服务公司，各有优势，没有一家能够把一类会议全干完。

2017-08-21 关键词：学术大会

学习万涛搞营销

万涛是31会议的创始人，今天不谈技术和产品，只谈谈万涛的营销之道。我观察万涛有一阵子了，发现他搞营销很有一套（本文是《学习李超卖赞助》的姊妹篇）。

2017-08-21 关键词：万涛，市场，营销

Bilibiliworld重新定义线下展会活动

“弹幕、苏妹子、B站、coser、新番、颜文字、尼特族、御姐、233333、腐女、死宅、正太……”，作为70后的我对于这些词汇恍如隔世，然而这是属于一个特定群体的亚文化，这个群体就是“二次元”。

2017-08-21 关键词：虚拟现实，互动

从江苏发展大会看官方会议创新

在会议业中，官方会议地位举足轻重。如果认为中国是会议大国，那么，官方会议在数量、规格、投入、影响力方面，一定是超过非官方会议的。官方会议的研究重点我认为，研究中国的官方会议，重点不是党代会、“两会”、党政群团的工作会议，而是官方围绕经济社会发展需要而创办的会议。这种会议，肯定不是某一部门或系统召开...

2017-08-21 关键词：江苏，服务思维，定位

2017年关于消费类展会的十个有趣事实

前几天刚结束的淘宝造物节赢得一片好评，除了创意、场景等热门词汇，其实我们还可以从消费类展会的角度来做点分析。

2017-08-21 关键词：效率，技术，竞争

2021年：体验经济下的展览业发展展望

在2016年的IMEXAmerica展览会上，我有幸组织了一场研讨（InspirationHubsession），我们回顾了过去五年的情况，并且展望了会展活动在2021年可能呈现的样子。当然，技术是一个贯穿始终的主题，而另一个话题获得了更多的关注。那就是体验经济。体验经济这个新商业时代的名称是JosephPine和JamesGilmore在他们1999年...

2017-08-21 关键词：体验经济

关于美国会展业发展的12个统计数据

关于会展和活动产业的发展趋势，活动研究已经陆续推送了很多文章，大都围绕体验、内容、技术、社群、线上线下融合、员工代际变化等关键词展开。但很多时候，我们还是要用数据说话。

2017-08-21 关键词：发展趋势，体验，内容

会议正在从活动向媒体平台转变吗？

最近和业界一些朋友们的交流让我对下一轮中国会展业的变革有了新的思考。对于会展和活动管理企业，竞争的焦点可能会在于两点：一是内容的生产与传播方式（关于什么是“内容”，可以浏览“活动研究”的相关历史文章），二是企业的治理结构。

2017-08-21 关键词：咨询平台，内容设计，传播

会展与活动管理中的13个新词汇

我们当中的绝大多数人都是自己所出生的那个年代的产物，至少我们的语言是。与20年前相比，现如今的活动拥有一套完全不同的说话方式，因此产生了一些与过去截然不同的用词。

2017-08-21 关键词：会展，活动管理，个性化，参与

演讲产生价值会展业理当重视

在会展业，路演、会议、培训和专题汇报等场合是需要演讲的。会展城市、会展场馆、会展项目、会展服务的推介都属于路演，推介需要演讲。会议上的演讲，多见于论坛式会议的主旨报告、专题报告或专题发言。采用演讲形式的培训授课，现在十分普遍。而向政府部门、合作伙伴、上级领导汇报专题工作，运用演讲形式则屡见不鲜。这...

2017-08-21 关键词：演讲，营造氛围

整合资源展览主办方的功课

凡从业展览，就离不开整合资源。换言之，不能整合资源，就做不了展览。对主办方而言，举办一个经贸展览，就是在一个固定的时间、一个固定的地点，把参展商和观众汇集到一起。为达成办展目的，主办方需要事先进行寻获资源、评估资源、利用资源的系列工作。围绕展览主题寻获四种资源主办经贸展览，从主题创意到项目...

2017-08-21 关键词：行业，机构，客商

成为项目经理的“五步走”

从职业生涯规划而言，项目经理是成为会展业职业经理人的重要标志。担任了项目经理，其薪资待遇及社会价值都将显著提升。

2017-08-21 关键词：会展，项目经理，晋升

中西部展览业的特点

中国展览业的地域分布，我认为可大致分为东部和中西部两大地区（东北地区展览业的发展水平与中西部地区差不多）。这与国家按经济发展程度对于区域的分法是吻合的。

2017-08-21 关键词：政府影响力，规模

汉蓉“对标” 会展业不可不察

经济发展，“十三五”期间，中国会展业的发展动力依然充沛，发展机遇与挑战并存。武汉需要虚心学习成都经验，在中部地区会展业中扮演“大哥”角色，努力成为区域性会展中心城市。

2017-08-21 关键词：经济发展，会展业

20个能为活动创造Wow效应的小创意

一场没有创造力和想象力的活动，并不优于一场预算吃紧的活动。

2017-08-14 关键词：创意，使命感

专业观众邀约为什么是什么做什么

上周，中部地区某省会城市一家民营公司的项目经理，通过微信向我咨询有关专业观众邀约工作的考核方法。为了解情况，我们进行了电话沟通。经交流，得知这位年轻的项目经理在岗已有三年，所做展会属于B2B性质。由于销售遭遇困境，已明白参观效果是制约销售的痛点。项目组现已配人从事专业观众邀约，但不懂得怎么考核。我记得...

2017-08-14 关键词：观众邀约

会展业与旅游业的五重关系

会展业与旅游业是服务业的两个行业，但关系十分密切，属于“强关系”。在我看来，会展业与旅游业的“强关系”体现在五个方面：一是，消费上互相拉动。会展业可以拉动消费，拉动能力有1:9之说。在拉动的对象中就包括旅游业。参展参会者每到一地，许多人会利用会展之余游览一番。出境参展参会而不去旅游者，恐怕极为罕见。在...

2017-08-14 关键词：会展，旅游

2021年：体验经济下的展览业发展展望

参会参展人员的期望正在不断升级，活动组织者的最大挑战还在前方。在2016年的IMEXAmerica展览会上，我有幸组织了一场研讨（InspirationHubsession），我们回顾了过去五年的情况，并且展望了会展活动在2021年可能呈现的样子。当然，技术是一个贯穿始终的主题，而另一个话题获得了更多的关注。那就是体验经济。体验经...

2017-08-14 关键词：体验经济，设计

“展中会”与“会中展”有什么区别？

继2016年6月份收购体育营销研究公司Repucom后，知名绩效管理公司尼尔森最近宣布成功将Repucom的优秀体育营销研究模型SponsorLink(简称SLINK)引入中国。

2017-08-14 关键词：展览，IP，体育竞技

尼尔森：2017体育产业十大趋势

继2016年6月份收购体育营销研究公司Repucom后，知名绩效管理公司尼尔森最近宣布成功将Repucom的优秀体育营销研究模型SponsorLink(简称SLINK)引入中国。此举会进一步丰富体育领域的数据积累，帮助客户全面了解中国体育消费者背景、习惯的同时进一步获取到消费者对体育赞助行为的态度和行为反馈。当前，在政治上，社会上和技...

2017-08-14 关键词：体育产业，营销，社交媒体