矽亚投资第三届经济分析与预测财经年会于2013年11月12日在杭州市举行。本届年会的主题是"展望2020--制造业的前世今生"。矽亚投资CEO张兰丁发表了《制造业发展趋势与创新转型》的主题演讲，
以下为发言文字实录：
张兰丁：
首先感谢各位亲爱的嘉宾，在演讲之前，我要特别提一点，能够每每想起的时候让我非常激动，首先想到我的老板Bob Gogel，他对我的信任永远是我的鼓励和支持，永远让我鼓足勇气前进，然后我一直铭记着他的睿智，因为他一直告诉我，你无法用昨天的方法做今天的工作，而在明天立于不败之地。第二要特别提到浙江管院的卫院长，因为是他的支持和肯定，能够使我们的第三届财经年会从上海搬到浙江杭州。所以要谢谢卫院长，从他那里我学到了宽容，学到了浙大的包容，让我们看到浙大作为全国领先的大学，确实有其发展的道理，最后也是感谢到我的老师陈晓，他一直强调企业家最重要的就是做好你的本分的工作。下面我开始我的主题演讲《制造业的发展趋势与创新转型》。
这分几个部分，全球制造业的，首先要做一下全球制造业的概述。这里面我们要澄清一个概念，传统意义上我们认为的制造业就是四个字产品制造，但是真实的制造业它包括的环节远远不只产品制造这样简单。那么它包括了一些环节，包括从产品的研发设计，原料采购，包括仓储运输，订单处理，包括渠道等等，包括零售终端的管控，所有的囊括在一体的整合我们才统称为制造业。这是今天我们要特别澄清的一个概念。我们的制造业的概念不仅是产品制造，那么制造业体现了一个国家的生产力的水平，也是发达国家和发展中国家的重要区别。从人类历史上几千年来有六个大的制造阶段，但是从近代史上我们可以看到三个大的制造中心：首先是英国，世界第一个制造中心。18世纪末19世纪初的时候英国的制造业占全球的20%，制成品的贸易占了全球的50%，所以当时的英国号称是日部落帝国。在19实际末20世纪初，第二个制造中心移到美国，美国也是第二次工业革命的产业，二战世界大战过美国发展带来了非常好的气机，美国在19实际末的时候，1860年的时候，美国制成品成为全球第四位，1894年的时候一直到2010年，美国保持了114年制造业全球第一的位置，直到被中国占据。1913年的时候，美国工业生产量相当于欧洲的综合，占全世界的1/3以上，这是第二个世界制造中心。那么我们再来看一下二战亿迅速崛起的日本，是全球第三个制造业中心，二战以后仅用30年实现了经济飞速的发展，那么日本在钢铁，汽车、半导体、家用电器、机械设备等均具有极强的竞争力。20世纪80年代中期整体水平已经接近美国，这是第三个制造中心。那么我们还要提到的是韩国、法国、意大利和德国这些制造业的强国那么韩国崛起于20世纪80年代，以汽车、电子、船舶制造业等，韩国的传播制造与日本几乎是伯仲之间。法国在核电、高速列车、航空航天制造领域匀列于世界领先行业，像我们瑞士官总他们就是从事核电的工作。还有意大利，意大利的机械设备、仪器均是全球领先。皮革业传统的行业包括纺织出口也是制造业的强国。还有一个制造业代名词相等同的国家德国，那么德国在世界上以质量著称，它在机械制造，在汽车制造、化工领域非常强大。
这是我们简单的回顾一下制造业的发展三个中心。另外呢从近代发展上，我们可以看出在近五六十年制造业出现四次巨大的转移。第一次转移呢是从20世纪50、60年代开始，从美国逐渐转移到德国和日本，这是第一次转移。这种转移都是以从高成本的国家转移向低成本的国家。第二次转移呢主要是以20世纪60年代开始从日本转移到亚洲的四小龙国家。亚洲四小龙，比如说像台湾、韩国、新家坡、香港等。第三次的转移依然从高成本的国家转移到低成本的国家，从亚洲四小龙转移到中国，那么中国的制造业从此30年崛起，直到成为世界第一。第四次转移从刚刚开始，而且这次的趋势跟以往不一样，如果以往是从高成本转向低成本，那么是单向转移的话，这次出现了双向转移的趋势。首先我们的劳动密集型的制造业转移到了东南亚国家，继续完成从高成本到低成本国家的第四次转移，这是一项。还有第二项转移高科技的制造业回流，再工业时代，重新回到欧洲和美国，要注意这两个趋势对我们的制造业实际上是有一定的冲击的。高科技的它可能带来的利润会比较高，它回流到欧洲和美国，低利润的向低成本国家转移，双向转移是引起我们制造业特别要重视的第一个特点。
当代全球制造业八强，我们可以快速的回顾一下，这个是采用了2010年的数据，2010年的时候美国和中国在伯仲之间，接下来是日本、德国、意大利、巴西、韩国、英国，这是全球制造的八大强国，占了全球60%以上的市场份额。接下来我们再从全球制造业增加值的变化趋势来看，这是一个报告，我们从这份制造业占GDP的比例可以看出，那么通常制造业占的GDP的比例在逐年下降，并不是表示制造业在衰减，而是服务业在增强，这是一个趋势。一个国家科技程度越发达，服务业越发达，制造业占比越低，美国基本上是1/8左右。那么中国占比就是比较高的。维持在1/3左右。这个是一个国家制造业占它的GDP的比例变化趋势。我们透过全球发展的趋势再来看一下中国制造业发展发生了什么，从2005年中国制造业占领全球制造业的9.8%，到10年11年将近20%，六年当中中国制造业的占有量翻了一倍。另外从采购经济指数可以看到去年12月份开始我们都反映出来到今年一二季度制造业都碰到一些问题，采购经济指数都在下降，而且跌破了50的分水岭。第三季度的时候制造业的曲线又突然上升，很多人说制造业的机会又回流了，制造业的繁荣的机会又来了，这一点我们说打一个问号，因为我们认为经济是处在一种波动阶段，在这个阶段如果上升，有可能是投资带来的。那么在下一个阶段如果投资衰减，可能这个制造业采购经济指数会继续下降。我们可以通过后续的统计数据看得出。
那么我们可以很骄傲的说，中国制造业规模现在是全球第一。世界500种主要工业品种中中国有220种产品位居世界第一。其中包括生铁、粗钢、煤碳、水泥、电解铝、冶炼铜、化肥、化纤、平板玻璃、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、数码相机，还有我们熟知的PAD产品，全球一半以上的PAD产品是由中国生产的。在这些领域中国都保持着高速的增长，并且目前仍然是占有率是第一的。
另外呢，我们从另外一个角度来看，中国从公司治理结构和披露程度比较透明，相对公司治理结构比较好的一些上市公司看中国的上市公司制造业的情况反映如何。目前在中国总共的上市公司制造业里面有1389家上市公司，这些上市公司分布的地域我们来看一下。其中广东212家，浙江是165家，位居第二，占比是11.9%，其次是江苏、山东、上海、北京、安徽和西安，这是制造业分布的情况。那么分布的八个地理位置占的基本是60%以上。我们再来看一下这1389家截至目前为止，1389家上市公司里面，从行业的属性来看，机械设备仪表430家，然后是石油化学塑胶，金属非金属电子等，还有医药生物制品，食品饮料，通信设备制造等等，这个占的上市公司占的比例是非常大的。那么我们在从制造业的盈利能力来看，那么其中净利润率主盈业务的利润率可以看出医药生物制品最高，其次是通信及相关设备，然后是机械设备仪表，然后是电子食品饮料，金属非金属等，最后是木材家具，这都是根据上市公司公开的资料搜集的。我们可以看到，医药生物制品占比是最高的，是12.49，接下来食品饮料，必须提一下食品饮料是11.9净资产收益率，如果投资这家企业基本上8年可以收回，这是一个非常好的企业。木材家具依然是最后6.32，净资产收益率。但是我们从过去20年全球平均的盈利水平来看，我们来看中国的制造业和全世界的制造业的区别有多大。那么因为这两个比例是不一样的，如果说全球制造业的比例是以投入资本的投资回报减去平均资本成本，也就是说它把平均资本成本全部减掉，过去全球的饮料业投资回报率平均是19.5接近20，中国仅是净资产收益率才是11.9，利润来说还是有相当相当大的差距的。这个是我们所有制造业提升的一个空间。当然这些提升的空间可以从各个角度，包括Aaron Ahuvia教授介绍的品牌，也可以从你的渠道，分销的渠道，也可以从你的产品设计。当然我们也可以从我们前面提到的员工，像Bob Gogel提到的你的企业的技能，能力来提升。最近一个调查显示，全球的员工忠诚度，我不知道大家有没有教授过了解过，中国企业的我们认为员工平均的忠诚度有多少？也就是说每一百人有多少人是员工忠诚度，这里面美国的员工忠诚度是30%，那么在亚洲是比较低的，中国是全球最低，员工的忠诚度只有6%。如果我们能挖掘这部分的力量，那将是一个巨大的金矿。
接下来我们简述一下中国制造业的特点，我们是世界工场，我们的制造业07年超过日本，10年制造业全球第一。然后我们看一下我们的竞争力，我们的竞争力的情况呢，来源是低技术制造业产品，包括纺织、皮革等等，鞋类。这种低技术的，以低成本为竞争力来源的优势很容易被超越。再从产业链来看，我们的制造业处在全球产业链的底层，核心技术是严重不足的。这目前里面以跟踪模仿为主，自主创新为辅，产品组装为主的，然后功能创新为辅，系统集成为主，部件公关为辅，这是目前产业链所处的位置。所以说制造业还有很大的提升空间。从能源消耗来说，我们的GDP从之前的4.5，在这十年之间占到全球的10%左右，但是我们的能源消耗几乎占了全世界的一半，这种模式几乎是不可持续的。而且能源的发展未来是制约制造业发展的巨大瓶颈。这个是能源消耗。还有一个是产品附加值急需提升，制造业除了产品制造以外，其它六个方面的整合是严重不足的。最近有一份调查，清华大学的一份调查，在全球开展的，国外对中国制造业的信任程度在下降。从之前的35%下降的速度非常快，中国是下降最快的，下降到德国人对我们的产品信任是19%，法国信任是22%，美国信任是26%，从之前的35。信任曲线下降的原因主要是因为我们的企业不透明，然后各种丑闻缠身。另外一个是成本优势在缩小，我们曾经做过一些比对，也跟企业家交流，比如我们现在在西欧去生产一些零配件，然后拿到德国组装，然后把中国的产品制造好到德国跟他们在欧洲竞争的话，我们的成本只比他们高10%，甚至更少。这个成本的优势下降的速度非常之快了。
接下来我们来看一个企业的好坏，到底是由哪些因素决定的。这个是我们在座所有企业家非常关注的。那么查尔斯、亨利道在1896年的时候和琼斯两个人创造了道琼斯指数，同年创造了华尔街日报。那这本书明确的揭示一个企业的好坏50%取决于行业，30%取决于整体经济，20%取决于企业自身，而企业做得最重要的就是你决策在什么时间、什么地点进入什么行业，以什么方式开展竞争。那么我们可以把这些因素分为内部因素和外部因素。内部因素其实就是一个选择，包括你的战略，包括你的资源分配。从外部的因素来说我们重要的是了解什么？来宾这个行业的趋势，这个是非常重要的。 同时我们要借力，这是我们今天希望跟大家分享的。
接下来我们来看一下既然行业和宏观经济对企业的影响这么大，我们来看一下宏观经济和行业分别对企业有什么影响。我们用几幅图来说明中国经济过去发展的情况。我想这些都能让我们看到过去中国经济发展的概况，最后一幅图我印象最深，它代表了两个含义，第一个我们的房地产是否存在泡沫，我们的房地产是否过剩。那么房地产泡沫是何时破灭，它能带来什么样的危机，这是第一个。最后一幅图所看到的。另外一个呢，我们在图中可以看到一个老人，那么我们再给大家一个数据，每秒钟有一个人退休，从现在开始，一年有3000多万人退休，也就是说中国是一个未富先老的国家，这一点要引起我们的重视，每秒钟一个人退休。最后一幅图，每分钟4.3到6人在生癌症，每年有300到600万人是癌症患者，有50%的癌症患者死亡。我们看到环境的污染，每天都是为人们服务，这个大家应该理解，很多地方城市都是雾霾，我们特别幽默的取名为人们服务。最后我们的经济反映在二级市场。
我想用图形很能说明问题，我们再来看一下，我们特别提出线性假设的陷井，这个特别引起我们企业家重视的。中国经济经历了30年的高速发展，我们的经济确实取得了举世瞩目的成绩。那么如果按照这个趋势，我们继续分析明年后年，剩下10年、20年，一百年，我们是否能够拿到这条曲线。查尔斯亨利道提出经济是有规律的，而且经济规律分不主要运动和刺激运动，刺激运动受战争，一个国家的政策影响会局部的改变，但是主要运动是任何人无法改变的。经济规律就是危机、萧条，然后呢是复苏，然后再到高涨，周而复始，这是经济规律，所以任何一个国家的经济都不可能直线向上，这是一个线性假设的陷井。这里特别要注意一个问题，我们在座所有企业家养成的经验和逻辑的形成都是在过去30年间在经济高速上行的阶段形成的逻辑，那么经济上行的时候最重要的逻辑是什么呢？每一个时间点都是你买入的点，大盘从998到6124过程当中，即便大盘过了3000点、4000点你还可以买入，即便到了五千点还可以买入，但是当经济振荡、减缓，甚至下行的时候大家要注意这个时候我们所有的企业家一定要意识到因为在经济振荡和下行的过程中每一个点都是卖出的点。
那在这里面我们证明经济不能这样直线发展的原因，我们从一个非常简单能耗上，因为能源消耗我们占了全世界尽半，比如煤碳占了全世界的40%，而我们煤碳储量只能用将近40年，那么国内铁矿石只有18年，油气增加量我们占了70%，全球的石油也就用几十年，不到46年。所以说能源的消耗是真正不支持我们高速这样发展的原因。50%的能源消耗占10%的GDP，这几乎是不可思议的。经济发展未来必然产生振荡，或者说是增速减缓甚至是下行。
这是发展的不同阶段，我们就不再介绍了。关键是查尔斯亨利道还提出牛市的高点就是熊市的起点，熊市的起点开始，无论是软着陆还是硬着陆都是会着陆的，这是一个我们必须经历的规律。在软着陆和硬着陆上我们不得不提到两个国家为代表的，一个是美国为代表的硬着陆，它该倒闭的就倒闭，像雷曼兄弟倒闭了，通用破产了。它的特点是之前镇痛得非常厉害，但是很快企业重组之后带来了新生，所以它的复苏是最快的。但是相比89年经济危机以后，日本采用了软着陆的方式，那么日本的软着陆带来了什么呢？比如说当时的银行，在经济年景好的时候银行求企业贷款，贷得越多越好，经济发生危机的时候企业开始收贷，企业就跟银行讲你为什么收贷，以前是你求我，现在我有困难你要帮我。那么一批长期信用银行长银倒闭了，日本20年一蹶不振，所以软着陆带来的灾害只可能在感情上抚慰我们，但是经济上的灾难是非常深远和巨大的。所以经济的振荡会带来刺激运动的波动，而且刺激运动的波动会给我们带来影响。可是市场需求没有了，然后呢我们刚刚裁员，市场突然的存在的订单上来了，我们甚至来不及准备。等着我们又准备好的时候，市场的需求这一波又过去了，这种振荡是对企业的经营来说变成了难上加难。
宏观经济潜在的影响分析，从通胀到滞胀，因为钞票印多了一定会通胀。那么通胀经济高涨结束了之后变成滞胀，就是一边通货膨胀一边经济减缓，而且滞胀无药可救，泡沫破灭，我们必须得现实的去面对这些问题，包括房地产，包括地方债务，包括企业债。一切我们相信会随着美联储量宽的退出会带来新的分晓。第三季度我们知道印度第三季度的货币贬值了19%，只是一个季度而已。
第三个从招工来到就业难，因为中国就业人口依然是最多的，所以就业压力巨大，所以很快会遇到就业的问题。最后从单一影响到复合影响，到复合影响的时候比如贸易摩擦，最近的337调查，光伏的双反，我们开始去做一些动作，那么这个都是开始进入贸易摩擦的过程，同时汇率开始波动，不再是单向的升值或者贬值。
同时环境破坏，那我想不说了，自然灾害，伴随着局部的战争。危机的类型通常有两种，一种是产能过剩，是传统类型的危机，这种传统类型的危机释放时间相对还是比较快的，它的杠杆比较小，这里面产能过剩特别巧妙的是产能过剩消化的时间，很多人问说光伏行业什么时候会好转，一般从全世界的规律来看，产能过剩有两个过程，一个叫去库存，如果说去库存化全世界规律是4到5年，中国会比较快，中国的去库存化是两到三年。去产能化，2011年年底光伏发生危机的话，大概到2017年的时候光伏才会重新回来。所以现在判断的时候我们认为都是比较早的。另外有一种危机就是高杠杆型的，这种危机带来的危害是非常大的，比如货币危机，.;因为它的杠杆非常高。这种危机会造成经济振荡，剧烈的起落，大起大落，企业难以招架，所以企业需要做好相应的准备，及时了解市场的需求，掌握你的战略时间窗口等等。
我们再来看一下行业的影响分析。那么行业里面我简述，国内39大行业当中，25类行业产能过剩。利润率持续下降，这是行业的特点，利润率不断的下降，行业的利润出现挤压现象，挤压现象就是从原材料一直到终端用户，中间的利润在减少，产业链的企业为了生存开始出现互相挤压的现象，这个是比较严重的。另外波动导致利润难以捕捉，这是行业，过剩投资，过渡投资产能过剩带来的影响。另外也要特别要提醒的就是最小经济规模提升，当你的竞争不充分的时候，可能我生存500吨就可以生存，而且可以赚钱。但是生产1000吨可能才刚刚过盈亏平衡点，也就是说最小经济规模不断的在提升，企业开始在淘汰，小的企业无法生存了。我想在我们的企业家周边可以看到这些企业开始消失。同时兼并重组开始，兼并重组开始在中国是因为IPO的持续没有开展，另外一个也是行业利润挤压现象的结果。第三兼并收购，今年的兼并收购一共是1267起，今年第三季度，那么实际成交的375起。宣称的是1267起，我们可以看到，兼并收购是重组是非常快的，快速的，发展非常快速的。然后行业集中度进一步提高。在这里面提醒企业家必须寻找那些细分的市场，我们今天也提到了很多细分市场是可以活力的。
那么行业和宏观经济叠加的影响是什么呢？我们来看一下结果，刚才讲了过程，结果是什么，去年年会的时候我们已经说得非常清楚，20%的企业会倒闭，70%的企业三年之内会倒退，不到10%的企业会转危为机，这就是行业的影响，行业和整体经济叠加的影响。其中中小企业的存在的生存危机甚至消失，我们会发现日本大型的企业它在生存，大型企业在生存，它的抗风险能力很强，小型的企业因为成本非常低，灵活性非常高。日本的中层企业消失殆尽。所以说企业就要注意我们战略的选择，要么专一化，要么一站式，稍后有趋势的介绍。
那么对企业的影响分析，我们再来看企业自身做的决策，前面讲了宏观经济讲了行业的影响，接下来看企业。我们看中国的企业到底赚了谁的钱，赚了什么钱，这是我们考虑的。面对越来越微博的利润，其中我们看一下员工的薪资越来越高，原来是我们可以做低薪资，甚至我们规避一下社保的缺失，但是现在从国家的新的劳动法颁布以来，我们的成本上升得越来越快，原来可以聘用十个人，现在只能聘两三个人，甚至更少，这是要注意的。我们是否专了员工的钱？第二个我们有没有避税的行动，还有一些是企业项有国家的退税，我们是否赚了国家的钱。如果把这些都去掉，那么我们的企业是否还有利润。当然我们是否赚了社区的钱，为什么说社区的钱，你的污水是不是偷偷的排到下水管道去的，你有没有做废水废气的重新处理，如果没有处理我们就赚了社区的钱，如果国家对环保的要求高了，这部分我们还能够赚钱。我们是否赚了抄袭的钱，另外一个就是我们的资源消耗如此之大，未来能否持续？中国的企业能否赚到这些钱，我们可以给所有的企业家一句话今天的利润是未来十年最高的一个时间。未来这些利润是否存在？
另外我们的企业需要，如果想要生存，我们就要学会价值的创造和共享。在价值的创造过程中，我们的客户接受了我们的产品和服务，比如说客户接受了浪莎集团的袜子，然后同时也付款了。那么减掉了浪莎集团的原材料的成本，然后浪莎才在创造价值。那么创造企业，企业创造的价值源于客户的接受，源于你的成本，小于你的至少一个企业应该有利润，成本小于你的收入。那么我们获取了这些利润，创造了这些价值以后，我们还要学会去分享，我们要分享给员工，员工需要薪资福利，我们需要分享给代理，因为代理我们需要渠道，有管道我们才能达到终端，无论是网络还是直营的店面。当然还要分享给社区，社区需要你的环保，环境的保护。还要分享给贷款人，因为贷款人需要利息，它需要借贷的利息，我们还需要分享给政府，他需要税收。最后我们分享给股东，为什么呢？股东投资给你，他需要的是净利润和留存收益。所以说我们制造业的企业实际上是一个利益平衡的一个综合题，好的制造业实际上就是一个好的利润综合利。当然在中国我们需要平衡的可能更多，比如说包括我们的政府，我们可能要和工商、税务、银行、海关、商检、工商、消防等等一系列的利益相关着打交道。所以说好的企业需要做一个好的利益平衡和价值创造，价值分心者。接下来我们来看一下制造业企业普遍遇到的问题，那么首先呢是过渡投资带来的产能过剩问题。那么过渡投资企业过去的时候跟银行，尤其是中国的民营企业非常难以贷款，可能这个企业贷款了只有一两千万，但是在08年刺激以后很多企业都能拿到上亿的贷款，而且轻松拿到贷款以后，资金多了，企业转变了，做了一个重要的决策转变，企业变成了投资人这一点是我们认为是一个危险的信号，因为很多企业并没有做了深入的调查，只是自己感觉大家几个人商量，做了一些投资，今天这些投资的效率非常低。当银行收贷的过程中你做的投资又没有获取足够的现金流，这个对企业来说是非常危险的信号。很多制造业碰到问题的时候，这是一个非常大的主因，这个要特别注意。因为企业做的决策转变不再是单一的制造，你变成投资人了。第二个我们企业调研的时候发现这些问题，就是互保和联保的现象，这个是非常严重的，因为在互保练保的过程当中企业的授信提高了，但是这个造成的结果就是，如果以前就是不良的企业倒闭，那么今天因为互保联保的一批优秀的企业也发生问题，这是非常严重的。同时呢我们面对的还有产能利用率开始下降，因为产能过剩导致你的开工率不足，很多企业如果你统计它的时候，我们用一个很简单的数据就统计它的开工率有多少，我们都不算利润，因为开工率意味着你的现金流，你的开工率下降意味着你的现金流发生问题了。当然很多企业成本不断的在上升，如果是在微利时代，我们的汇率再上升一点，我们的人工成本各个方面的成本再波动一下，我们的这些利润还在吗？造成这些制造业遇到这些问题主要的原因是我们认为竞争力要素发生了改变，其中我们列举了六个竞争力要素，包括人工的成本不断的在上升，用工成本，包括土地，土地的价格也是快速攀升。然后包括材料，材料的价格开始剧烈波动，上窜下跳。他赚了钱，因为买得早，最近有一些企业说买了材料，结果最近材料下降，所有赚的钱不够材料下降跌的钱，这种是材料的价格，同时利率呢我们利率在历史高位。这个是我们生产力要素改变所导致的，那么所有一切的导致的结果就是过渡竞争。如果在过渡竞争的过程中，企业没有什么真的真枪实弹，你没有自己的竞争力，我们很难在下一个环节看到你。
那么企业遇到问题的时候会怎么做呢？第一个我们在跟企业沟通的过程中发现很多企业采取先观望看看，走走看，反正这个事也说不清楚，先走走看观望，但是这样会浪费时间，因为时间我们认为是企业投入的超过资本的，那这个摸索解决主要是在过去30年，我们在经济上升的过程中这种是有效的，因为无论你怎么摸索经济在上升，但是如果经济在振荡下行的过程中，你的摸索是非常危险的，因为你每摸索一次它就下降一次。那么全世界统计90%的空降兵到企业是失败的。所以说不是我请来一个高管就可以的，为什么90%的空降兵失败，很多人搞不清楚，我们可以用一个简单的比喻来说，那些空降兵在世界百强企业，那些企业已经有了很好的道路，很好的汽车，它只是在修好的道路游戏规则下在开车的人，他是一个驾驶人。而今天我们中国的企业，尤其中国的民营企业缺少的是设计汽车的人，和设计汽车道路的人，我们并不缺驾驶员。所以当我们用汽车的驾驶员来到我们企业来设计汽车和设计道路的时候，90%的失败概率是正常的。同时呢很多企业会找咨询公司，这是一个很好的方法，但是他需要更多的时间。而时间我们认为是最宝贵的，尤其是在经济振荡、经济下降，时间是最重要的要素，有限的时间意味着我们没有多少资源可以错配，错配意味着什么我想大家应该清楚，诺基亚就是资源错配的案例，他卖出的时候只有72亿，远远不值他全盛时期的一个零头。而且这个时间速度非常快，现在我们的手机铃声基本上没有诺基亚的铃声了，现在全部是三星苹果。现在在用诺基亚的朋友能举手吗？我们看一下，忠实的粉丝，我也很喜欢诺基亚。然后给企业的忠告最后：
一个是观念的转变，角色回归，企业家应该做好企业家本身的工作，这是一个，决策回归。因为投资是另外一个领域，这是一个。第二个经营逻辑改变，因为原来我们是在经济上行的时候，应该上行的时候所有的点都是买入的点，但是经济振荡和经济下行时期，所有点都是卖出的点，这是逻辑开始发生变化。第三个就是亏损的定义，矽亚是以扭亏为赢著称，我们对亏损有两种定义，第一种定义就是你的净利润为负，第二个是直接亏损，那么这个企业亏损，这是绝对亏损，还有一种隐性亏损和相对亏损，提醒在座企业家注意，如果你的企业利润没有达到行业平均的利润，你的企业成长速度没有达到行业平均的成长企业，你的价格市场销售价格低于市场的平均价格，而你的成本高于市场的平均成本的时候，即便你有利润，对不起，你就是亏损企业。所以说在这一点上，我们对亏损的做了一个新的定义，所以扭转为赢意味着我们需要需调整我们自身的企业，能够有竞争力，然后在市场上生存。另外一个给企业的忠告是保持现金流，在现在的时代现金流大于一切。当我们资本充裕的时候依然要考虑到股权融资和债权融资等平衡。然后及时做好现金流的储备，另外同时注意到各种冲击，包括国家政策的冲击，比如八项规定以来对高端奢侈品的消费，对餐饮的冲击非常厉害。那么我们作为这些行业要注意，另外也要注意经济的冲击，比如美国量宽合适退出，还有自然灾害的影响，这次大雨很多在浙江的企业被水淹了，因为没有提前的措施，所以全部是企业自己在承担。所以说这些都需要我们注意，另外呢我们要提醒大家就是把握各种变化趋势，因为把握趋势的唯一目的是借力嘛。那么其中第一个产能过剩调整周期，我们说了，这个已经介绍过了。另外行业的利润率提醒大家是不断的下降的，任何一个行业都不例外，只要你这个行业存在高利润，就会越来越多的投资人，竞争会加剧，过渡竞争，这是中国竞争的特点。所以要记住创新是基本的。另外我们看一下两个变化趋势，第一个未来的战略变化趋势，还有一个是竞争变化的趋势，我们来看一下。在以前的时候，我们的产品都是以专业化著称，说我们这个企业是生产螺丝的，而且专业生产螺丝的企业，或者专业生产某一个产品的领域，但是通过这些年以来，我们发现全球制造业发生了剧烈的变化，比如以苹果为例，它已经不单一的是一个手机制造商，同时它还有它的应用商店的下载，已经变成了一站式，围绕您个人做一站式整合服务的供应商。以前的时候我们更多的是站在企业自身的角度，也就是说我们站在生产者的角度去考虑，我们生产了一个专业化的产品。但是现在呢，我们要站在客户的角度，站在消费者的角度，要考虑到每一个环节，围绕客户的每一个环节。我们从物流行业就可以说明这个问题，以前要到铁路发货的时候，都是我们要把货发到那个地方，到了之后他也不通知你，你要自己去查询，而且现在已经到了门到门的服务，这个就是整个服务，整个制造业发生战略变化的趋势。要么是专业化，要么站在企业自身的角度，要么站在客户的角度考虑我的产品设计。那么这些整合方式，包括O2O都是这种变化的一个新趋势，要么专业化，要么一站式。
另外一个跟大家介绍一个竞争趋势，这个竞争趋势是所有企业家应该注意的，也就是说我们未来会碰到什么，最早的时候中国的都经历过价格战，而且中国的价格战全世界都能打扒下。只有少数企业有价格优势的时候，成本优势的时候我们称之为他是优势，只有几家有的时候他是优势.;当这个行业所有的企业都能做到这个成本的时候，你的企业的优势就没有了，我们称之为壁垒。你做不到这个成本的绝对优势，就不可能持续的发展。那么下一个竞争纬度是什么呢？我们可以看到下一个竞争纬度是质量，今天中国99%的企业在这个纬度上，为什么呢？当你的企业，他希望你去投资给他的时候，他都是介绍我的产品非常好，每个企业都告诉你质量非常好，而我们主要停留在质量这个纬度那么当少量的企业有质量这个纬度的时候，质量比较好的时候，他有竞争优势，但是这个行业里面几乎家家都质量好，那么你的质量不好你进不来这个行业。我们可以告诉大家，接下来的竞争是响应度是速度，响应度是高度依赖，比如我们现在购物的时候，我们最深的有一个感受，我们可以到网站上查询所有产品的价格，比如我们买一个手机或者电子产品，我们去所有的网站查询这个价格多少钱，但是最终我们会去哪个易迅，因为它一日三送，我昨天半夜一点下的单，今天下午一点就送到了，一日三送。那么大大的满足了消费者的体验。而且现在美国市场在这个方面的趋势也是快速配送的趋势。就是全球制造业，全球的企业下一个竞争的纬度都是响应度。比如说当客户跟你下一笔订单的时候，你的企业能不能快速的计算出你的企业的成本，快速的制订成本计算，快速的交货，而且达到客户满意。如果要想达到这个响应度的话，企业必须有明确的战略和打响的标准化的系统，而不是单纯靠某一个人，天天跟他们说这批货是老板安排的，你们一定要重视，这样的企业很难做到响应度这个纬度。如果我们的企业做到响应度这个纬度之后，那么下一个倒闭的就不会是我们。今天也有企业提到了，客户的定制。在客户定制的过程中，大量的依赖你的企业的标准化，如果你的企业标准化不行，你是没有办法进入到这个客户定制这个环节。所以说未来定制是一个很好的机会，比如说日本的丝袜，日本的丝袜制造，它可以做到把你喜欢的文字秀到上面，这个速度非常快，它大量依赖你的标准化。最后一个企业竞争的纬度是服务，中国企业说自己的服务好言之尚早，如果我们的企业能够把握这个竞争趋势我们就知道我们下一个竞争纬度点在哪里，我们应该怎么做了。资源分配。那么最后还有一个积极行动的清单，最大限度的抵御各种冲击，保持企业稳步发展。不是你下了一个软件，来了一个SAP，然后你就说我是先进的管理系统了，我说你的管理系统最重要的在于人员胜任，我们在跟企业沟通交流的过程中，影响我们最大的就是人员胜任，大半个企业出新人员不胜任的情况，我们说了中国员工的敬业度有多少？只有不到6%敬业度，因为市场开始变化莫测，如果你的市场响应度不能跟上，你无法抓到下一个订单，还有核心的竞争力，同时我们强调整合战略。比如说我们最近在用一个软件，它是碎片化办公，但是现在这个办公软件编辑全球各地都在用，大大有取代微软的趋势。这家软件的CEO他居然生产呢袜子，五个一装，他这五个一装里面，五双是在一个包装里面的，它的价格是125美金，这就是一个碎片化办公的公司，他在推出自己的多行业整合，为什么呢？他未来的进攻就是整合性的，他要准备进入电商环节了。所以说不断的寻找细分市场，因为无论从哪个角度，产品创新、技术创新、商业模式创新，我们都需要让我们的企业坚持到下一个竞争的纬度。
矽亚以目标企业为载体，资产管理为基础，股权投资为核心，然后建立资本市场，专注产业投资。你可能都是亏损企业。另外我们还有家族的，家族传承和资产托管这一块，以及上市公司的组合业务，帮助上市公司做产业扩张这是我们的服务。这是我们的行业经验。这是企业发展的未来发展之路，从你的管理系统，股权融资、产业扩张阶段给予你帮助。那么最后我们说，前途是光明的，道路是曲折的，我们矽亚愿意陪伴企业上下而求索，谢谢大家。
