中国传统节日————端午节，在众多的节日中占有重要的一席之地。浙江五芳斋实业股份有限公司是国内一家专业的粽子生产企业，品牌宣传主要集中在江浙一带，在广州的广告投放量少而有限，单靠其终端销售网络较难实现对品牌形象的拉升，而且品牌诉求点较为模糊。本企划案主要借势2004年的端午节，扩大五芳斋在广州市场的品牌知名度、提升品牌形象、达到预期销售额！
本次活动策划案旨在通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万，使五芳斋的广州市场占有率提高6%——8%，达到30%，在广州市场建立五芳斋良好的品牌形象。此次促销属于节假日促销，因此广州地区内所有可能消费者都列为本次促销诉求的对象。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播并且利用五芳斋强大的终端销售网络，同时根据广东人的生活习惯考察，出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
市场细分使市场需求呈现多元化，所以广告要能有效地打动目标消费者的心。五芳斋百年品牌中华老字号的产品特性，可以满足消费者体面大方的心理需求。五芳斋最大的优势就在于百年老店中华老字号，并更好的诠释了江南稻作文化内涵。所以应以有文化底蕴的、高品位、高价值感的产品为主要诉求点。
本次具体促销时段为6月1日——6月15日：礼品装为推广重点，争取团购消费（需要制定团购买回佣机制）；6月10日——6月21日：重点销售阶段；6月22日——6月30日：清货阶段。终端卖场是促销的重点场所，五芳斋在卖场促销展示上应将产品、促销信息、和企业形象结合起来，如在商场的入口处有形象指引，在买场专区设立特色竹制棚架，竹框堆头、龙舟等形象视觉元素用于产品陈列与形象、聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色服装，进行现场促销。
市场分析发现，广东有较多的酒楼、茶楼，并且广州人有吃茶点的习惯。为了开拓新的市场，我们可以寻找一些有特色的茶楼、酒楼做为五芳斋的合作伙伴，发挥双方资源优势，获取最大效益，达到双赢局面
为了最大程度地打响知名度，我们运用各种有利媒介进行组合宣传。在端午节前两个月，针对竞争对手的广告投放情况，选择广州市的几条交通路段，投放户外车身广告；在端午节前一个月，制作DM发往广州各大厂矿、机关事业单位；在端午节前3个星期内在各大超市、零售买场张贴五芳斋海报，加强消费者的记忆。
