在展位上宣传，其实就等于现场做宣传，所以现场宣传人员的能力决定了展会上宣传的效果，甚至更远一点，也会影响展会后产品的销售业绩。
作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细致耐心。展会上参展的消费者很多，要做好不容易。对于参观展会的消费者来说，买与不买是相对的。优秀的销售人员是不会因人而异的，良好的销售态度，可以给消费者留下好的品牌形象，有利于促销。
对于厂商来说, 参加展会是件很重要的事, 前期准备工作做好了, 宣传和销售就会相得益彰。参展厂商要准确衡量自己的实力：
展会打算以哪些产品为主？
应该预订多少展位？
展位什么位置更合适？
展位应该如何布置？
是否需要其它辅助材料？
辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主？
.;.; 这些都要一一考虑在内。
展示交易会顾名思义，首先是展示, 其次是交易。就像走进商店的市民, 不一定都非得买东西。不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品，更不能要求凡进来的参观者都买一些产品。
对厂商而言，通过展示交易会激活销售当然是重要的，但有远见的商家，绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此，即使在这次展示交易会上没有当场成交, 只要把你的产品品牌印入人心, 也是有成绩的。
