O2O通用的法则是：第一要先找到线上呈现方法，这与传统做法有很大不同。不同行业都有一个切入点，意味着所有的线下全都有机会；第二就是最好在线下有一定的积累，再去转线上。O2O最大的壁垒是人的思想，互联网基因的人就不会做线下，做线下的有些根本不知道互联网怎么做。做O2O，必须要有两个基因，互联网基因和线下的基因。
品途网举行过一次晚餐会，由品途网联合创始人王振华主持，会唐网创始人、联合总裁唐亮为主讲嘉宾，重点介绍了会唐网由初级的场地黄页到更为完善的会议O2O闭环形式的发展历程，同时也为在场的O2O创业参会人员分享了团队管理经验及O2O发展的通用法则和B2B型O2O发展机会等干货。唐亮认为，做O2O最重要的关键点就是找对入口，而且这个入口必须符合消费者的行为习惯，适合互联网用户的使用习惯，找场地恰恰是会议行业O2O最重要的入口。
以下是唐亮的分享摘录：
会议O2O先驱逆袭————"杂种"公司
会唐成立于2004年，初创期间与传统活动公司没有任何区别，当时他们在很小的办公室创业干会议活动，另外一位最重要的合伙人李健专注于活动和会议这一件事。而在此之前，唐亮是中国最早拿到婚庆投资的人，一直做婚礼策划的B2C。当时那个阶段也挺赚钱，但很快发现B2C竞争壁垒很低，遭到无数竞争对手的冲击。到04年，唐亮觉得婚礼B2C与办活动B2B有异曲同工之妙，就接着做起了B2B的活动。
公司发展到05，06年的时候，他希望把婚庆B2C和会议B2B都变成互联网化，但在实际操作中，遇到这样一个问题：如果一家公司在线下做的太优秀，就不会太想颠覆自己，在做B2C的时候就遇到了这样的问题，婚庆的合伙人虽然保持线下婚庆业务第一的纪录，却无法转变思路开展线上。但做会唐则迎来了机遇，当时会唐线下处于中等水平状态，如果按传统方式是不可能超过排到前几位的活动公司，拥抱互联网成为顺理成章的选择。一个企业如果想要找到创新的方式，那它可能不是当下最好的那家公司，所以才会寻求突破。
当时他们去看客户需求的时候，发现客户有场地需求。起初会唐网创业资本很小，没有大规模的投入，所以只能用1.0的技术做成黄页，把所有场地展示上去。第一批场地的数据搜集，是唐亮和李健带着6个刚毕业的学生在全国，从南到北，用三四个月的时间扫酒店，自己用尺子量出来的，这成为中国场地的第一批信息化数据。
2007年，会唐网第一版上线，由于资金匮乏，所以当时在研发投入上很谨慎，当时O2O概念还不存在，使得会唐网本身也没搞明白这件事该怎么发展。那时B2C已经大行其道，有人说会唐网是个"杂种"，既不是互联网，也不是传统公司，做这个意义何在。但赚钱才是王道，9年以来会唐一直保持盈利，并成为该行业的龙头老大。2013年更获得了行业国际大奖，得到国际认可。
管理法则：保护"忠诚老员工"，初创企业更要"争分夺秒"直面残酷
会唐网创立之初，就有一批员工在条件艰苦的办公室里一直工作，这些人被看做是会唐网文化中最基石的部分。这些人即便在初创期偶尔碰到发不出工资，也一直不离不弃。所以这些老员工即便犯了任何重大的错误，管理层也不会把他们开掉，这就是保护"忠诚老员工"的重要法则，也正是这可靠的忠诚度，才会让员工把所有心思放在业务上。很多创业者在早期，胸怀梦想，想要做出一番事业或者要改变某个行业，但事实上你在初创期就是苦逼一个，只不过你能选择比平时下班更晚，或者通宵不睡来做相关的工作。作为一个初创企业，不仅要和成熟企业做得一样好，而且还要更好，这才能赢得一些相应机会，这是一个更残酷的现实。
逆袭法则："互补型的合伙人协同作战"+"认死理和持之以恒"
会唐网成立起初，4-5个合伙人的配置，这直接使管理团队形成一个自然补位、权力制衡的良性局面，保证了公司在决策的时不会出现一言堂，或者其中一人有事时，另一人可快速随时补位，而且几人都比较互补，各自都能够在专业上取得长足发展；会唐坚持的另外一条法则就是坚持。在市场很大的中国无论做什么事，都可以做大，但大多死在如马云所言"天亮前的头一个晚上"，很多人都没法坚持到那一天。在创业的长跑中，创业者需要对自己的力气均匀分配，因此坚持就变得异常重要。唐亮称如果只有他一个人，会唐网根本做不成，因为他觉得自己耐力有限。正因为整个团队认死理，持之以恒，才能互补在一起，会唐有今天的成就与高层管理团队密不可分。只有每个人的性格习惯以及对每件事的看法都不一样又能开放沟通，才能形成互补的靠谱的创业团队。会唐网目前已经建立起一支更强大的团队，成员多数来自国际顶尖的公司，比如奥美、分众传媒、艺龙。这在当初他们是根本不敢想象的。屌丝总有逆袭的一天，就看能不能坚持。
打造中国版CVent
2012年，会唐网得知美国有家公司叫CVent，融了1.7亿美金，是全美第六大融资的公司，仅次于当年的facebook。CVent是一家提供活动管理软件及相关配套服务的公司。他们发现自己和Cvent做着同一件事，CVent自称是B2B的Expedia，而会唐网一直自称为B2B的携程（Expedia是携程前期参考的模板）。会唐网的发展历程，则是从1.0场地的企业黄页，到2.0提供场地线索交易的平台，再到3.0变成一个更完善的O2O闭环。随着CVent崛起和成功，他们意识到会唐网是那种只有与O2O结合才能做的事业，而且他们非常庆幸自己没有去做B2C，而是把这个行业做到更深入，更垂直，把服务做的更深。既掌握互联网工具同时又用科技手段使得线下服务变得更优化。现在会唐网要做的重心就是更好的服务客户。
O2O通用法则："线下"&"线上"双基因
做一个行业互联网，关注流量很重要。现在去看腾讯的模式，QQ聊天是它的一个工具，除此之外其他的产品都是用来提高用户粘性的，最后则有产生利润的地方，比如游戏和广告。谷歌搜索是入口，它提供了更多免费的粘性工具，广告是它的盈利来源。这些商业模式放在任何B2C、B2B都是相通的。
通用的法则是：第一要先找到线上呈现方法，这与传统做法有很大不同。不同行业都有一个切入点，意味着所有的线下全都有机会；第二就是最好在线下有一定的积累，再去转线上。O2O最大的壁垒是人的思想，互联网基因的人就不会做线下，做线下的有些根本不知道互联网怎么做，多数都停留在电子商城或媒体属性上，甚至停留在建站这个层次上。所以做O2O，必须要有两个基因，互联网基因和线下的基因。会唐网认为O2O现在的核心不是技术壁垒，最大的壁垒是有着线上线下基因的领军人物。
