五大原因，买家为何青睐并购展览会？

五大原因，买家为何青睐并购展览会？

7月和8月第一周共有15家会展企业（项目）被收购，超过了今年上半年（1-6月）所有并购交易总和！Exhibition World与展览并购咨询公司GMA的首席执行官约翰·麦戈文（John McGovern）就为什么展览和活动项目对买家具有吸引力进行了交谈。"归结为五个方面，"麦戈文说。"共同客户、现金流特征、通常的高利润率、可扩展性和模式的简单性。"

1.共同客户

展览会如何融入他们现有的投资组合？它是否拥有与他们已经举办的活动相同或相邻的受众？如果你建立了一个良好、稳固的买卖双方社区，这会让你的活动变得有趣。例如，你可能拥有一个稳固的细分市场，为他们投资组合中的其他活动提供参会者，或者该活动可能与该行业的其他活动很好地契合，使他们能够拥有整个供应链。

2.稳定的现金流特征

活动企业通常能够预先收取一部分收入，同时在活动后结算一些成本。年复一年保留的忠实客户是可靠长期收益的来源，同时最大限度地降低营销成本。此外，你的续订率（无论是现场还是展后）是持续和成功的长期预测的良好指标。能够成功自筹资金并推出新举措或产品的买家很有吸引力。

3.高利润率

根据活动的不同，赞助、展位空间和参观者注册费可能具有很高的利润率。现金为王。利润很重要。成功很性感。买家希望信任投资你的活动，所以你必须能够支持它。他们希望确保当前的管理团队已经在赚钱。

4.可扩展性

通过注入现金和资源，你的活动能多快增长？买家希望知道他们可以投资你的展览或活动并快速获得回报。另一个考虑因素是你的展会是否可以轻松地在区域或国际范围内复制。如果可以，这会让它更具吸引力。

5.模式的简单性

以赞助、展位和注册费为中心的活动商业模式具有持久的吸引力。买家越来越希望将这种模式与内容和数据资产配对，以全年吸引他们的社区。其他需要考虑的事项包括拥有清晰的组织架构图、所有权结构以及对所服务社区价值主张的清晰度。

很明显，有这么多金融参与者希望购买附加业务来发展他们的平台，以及2025年迄今为止已经完成的大量交易，这是一个卖方市场。检查你的展览或活动如何符合上述标准——以及你可以做些什么来满足所有五个条件。

Grimes, McGovern & Associates是一家领先的中下游市场并购公司，为全球媒体、活动和信息服务企业提供咨询服务。在此查看我们的交易。

意大利展览巨头联手收购经典汽车展主办方多数股权

米兰展览公司与意大利展览集团达成战略合作，共同进军经典汽车展览市场。

意大利国家展览系统迎来重要发展，米兰展览公司（Fiera Milano）和意大利展览集团（IEG）日前宣布收购经典汽车展览主办方EMAC S.r.l.公司70%的股权。这笔交易从安德烈亚·马蒂尼（Andrea Martini）手中收购股份，马蒂尼此前通过Mosaico Capital持有这些股份。

根据新的股权结构，米兰展览公司和意大利展览集团将各持35%股份，而马蒂尼将保留剩余30%的股权。

展览项目规划

新成立的合资公司将负责组织第15届米兰经典汽车展（Milano AutoClassica），该展览将于2025年11月21-23日在米兰展览中心举行。随后，第三届维琴察经典汽车展将于2026年3月28-30日在维琴察展览中心举办。

战略合作意义

这一合作标志着米兰展览公司与意大利展览集团之间合作的开始。双方认为，意大利领先展览运营商之间的联合努力能够创造具体的协同效应，发展共同项目，并在国际市场上提升竞争力。

合作还将扩展到会议领域，米兰展览公司和意大利展览集团在该领域拥有国际卓越中心，包括米兰的安联MiCo会议中心和里米尼的Palacongressi会议中心。此外还包括由意大利展览集团管理的维琴察会议中心和菲乌吉的国会宫会议中心，以及由米兰展览公司管理的罗马MoMeC会议中心。

高管表态

米兰展览公司首席执行官兼总经理弗朗切斯科·孔奇（Francesco Conci）表示："这一操作完全符合我们2024-2027年战略计划，旨在扩大在意大利国内外组织和举办的展览组合。EMAC是我们长期希望方向的具体步骤：与意大利主要展览中心联合力量。"

他进一步指出："只有通过真正的协同效应，我们才能以更强的实力面对海外市场，巩固意大利在全球展览舞台上的地位。除了展览方面，EMAC也是意大利运营商之间新合作模式的试验场，能够产生规模经济、国际吸引力和卓越垂直供应链的发展。数据证明了这一点：根据最新的ICCA 2024排名，意大利在欧洲排名第一，在全球排名第二，去年举办了635场国际会议——这一结果突显了我们合作时能够取得的成就。"

意大利展览集团首席执行官科拉多·佩拉博尼（Corrado Peraboni）补充道："我们一直认为，国家展览系统可以而且应该致力于在个别工业垂直领域和国际场景中创造协同效应。我们在米兰展览公司找到了一个合作伙伴，其地位使这一重要的第一步成为可能。"

马蒂尼表示："我很高兴欢迎米兰展览公司和意大利展览集团进入Emac的公司结构。米兰经典汽车展和维琴察经典汽车展是具有独特但强烈互补特征的活动。在统一管理下，并在米兰展览公司和意大利展览集团这两个重量级合作伙伴的支持下，它们将产生重要的协同效应并开辟新的增长前景。此外，它们在一年中两个战略时期（秋季和春季）的定位将使它们能够主导整个展览季节，确保在市场上的持续存在，并培养展商和观众的忠诚度。"

展览项目背景

米兰经典汽车展创立于2012年，专门面向经典汽车和跑车世界，在米兰展览中心举办。2024年展览记录了超过82,000名参观者、4,500辆展示汽车和1,000辆注册参加拉力赛的汽车。

维琴察经典汽车展成立于2024年，2025年展览记录了35,000名参观者（比2024年增长38%），展示了2,300辆汽车。下一届展览计划于2026年3月28-30日在维琴察展览中心举行。

Smooth Creative Holdings收购Energy Central：B2B媒体并购案例分析

Morning Brew创始人转战B2B媒体市场，看中能源行业数字化机遇。近日，由Morning Brew早期员工乔什·卡普兰（Josh Kaplan）创立的Smooth Creative Holdings成功收购了在线活动和数字媒体公司Energy Central。这一交易由Grimes McGovern Associates（GMA）促成，该公司此前在2017年还曾将Energy Central的现场活动业务出售给Informa。

收购方背景

乔什·卡普兰是Morning Brew的早期员工，与几位大学朋友共同创立了这家数字媒体公司。"我们最初为大学生创办Morning Brew，"他说，"谁知道会有这么多其他人感兴趣？"该数字媒体公司最终增加了多个垂直领域，并在2020年以7500万美元的价格出售。

随后，卡普兰和其他Morning Brew创始人成立了Smooth Creative Holdings，旨在建立B2B数字媒体投资组合。他们还推出了一家代理机构，为品牌代理商业内容创作者。

B2B媒体的价值所在

基于Morning Brew的成功经验和学习成果，Smooth Creative Holdings开始寻找可收购的行业出版物。在创始人的经验中，这些媒体为各自行业提供了巨大的价值主张。B2B媒体公司拥有优质的自有受众、决策者群体、与顶级品牌（广告商）的活跃关系，以及优质的电子邮件数据库。

值得注意的是，卡普兰提到电子邮件数据库（而非网站浏览量）是关键要素。拥有行业内数千名活跃用户的有效电子邮件能够实现更好的沟通并加深关系。B2B媒体在读者中建立信任，然后更容易添加新的（付费）产品或向他们介绍新的供应商。

Energy Central的吸引力

拥有30年历史的Energy Central正是GMA的客户，其所有者史蒂夫和奥德拉·德拉兹加（Steve and Audra Drazga）正在寻找买家。

卡普兰表示："Energy Central具备我们在B2B媒体公司中寻找的所有要素。这是一个增长型行业，正在招募新人才和更多资金。而且，它并不无聊。能源行业在不断变化——因此更新的、有趣的内容生成和新闻随时可得。"

"B2B不是数字游戏"

"B2B不是数字游戏（不像面向消费者的媒体）。B2B作为可信声音具有巨大价值，能够积极影响购买决策。我们利用这些可信关系提供教育，并就优质产品和服务的购买提出建议。"

收购目标