本文根据Julius Solaris的CES Event Review（CES观展回顾），以第一视角编译改写。作为一名深耕会展行业多年的从业者，Julius Solaris刚刚结束了CES 2026的实地考察之旅。这次展会给他带来了许多新的思考和发现，本文将这些观察整理成文，希望对国内的会展主办方、企业展商和活动营销从业者有所启发。
核心发现概述
在深入分析之前，我（Julius Solaris)想先分享本次CES观察的五个核心发现：
1.门控策略（Gating）正在成为主流。
通过设置入场门槛，展商可以有效地将"信号"与"噪音"分离，筛选出真正有价值的潜在客户。
2.网红与意见领袖（influencers)的战略性运用能够带来巨大人流。
我亲眼见证了几个展位因为明星到场而瞬间聚集数百人的盛况。
3.信息不清晰(Unclear)的展位正在受到惩罚。
在信息爆炸的展会环境中，如果观众无法在短时间内理解你的核心产品或价值主张，你很可能会被忽略。
4.休息区（Lounge）已成为B2B企业的标配。
这种形式为深度商务洽谈提供了理想场所。
5.展位内容(Content)需要更多投入。
单纯的信息展示已经不够，内容必须具备实用性和吸引力。
2026年展会整体印象
今年的CES给我一个明显的感受是节奏比往年慢了一些，这可能与展区面积扩大有关。与2020年谷歌在户外搭建球池那样的大型户外激活相比，今年的户外活动明显减少了。不过，拉斯维加斯会展中心（LVCC）的中央大厅看起来令人惊艳，整体设计和布局都非常出色。
从人数来看，本届展会吸引了约14.8万名参会者，与2025年基本持平，说明行业对CES的热情依然高涨。
区域接管：要么做大，要么回家
走进中央大厅，最震撼的莫过于几大消费电子巨头的展区设计。LG、松下、海信、TCL四家企业比邻而居，各自打造了占地广阔的多功能激活区，看起来更像是主题公园或博物馆，而非传统意义上的展位。
这印证了一个明确的趋势："Go Big or Go Home"已经成为头部品牌的共识。如果你要参展，就要投入足够的资源做出震撼效果；否则，可能还不如不参加。
理想展位的解剖学
基于我们去年的研究方向，我整理了一个"混合型展位"的理想模型，将各个组成部分按照营销漏斗阶段进行了分类：
1.认知阶段（Awareness）的元素包括：
醒目的标识和统一的视觉识别系统
香气诱人的咖啡或甜点
引人注目的声音设计
宠物互动（没错，展位上的小狗确实能吸引大量人流）
2.考虑阶段（Consideration）的元素包括：
充足的演示空间
访客休息座位
手机充电站
智能化的销售线索采集工具
多个入口点
3.决策阶段（Decision）的元素包括：
私密演示区域
训练有素、全情投入的工作人员
4.留存阶段（Retention）的元素包括：
VIP客户专属休息区
隐蔽的储物空间
从线下到线上：社交媒体整合策略
许多展位都在思考如何将线下的展会存在感延伸到社交媒体上，这个"IRL to URL"的转化正在成为重要的营销目标。
1.海信
海信在这方面做了一个有趣的尝试——他们设置了FIFA世界杯主题激活区，参观者可以通过分享社交媒体内容来赢取周边商品。这个策略的洞察值得借鉴：将你的展会存在与年度重大事件或营销活动挂钩。2026年恰逢世界杯年，海信巧妙地利用了这一点。
然而，执行细节让我有些失望。他们提供的活动规则不够清晰，最离谱的是——用来展示分享标签的居然是一张手写的纸条！这与他们数百万美元级别的展位投资完全不匹配。这个教训很明确：创意再好，执行细节如果跟不上，效果会大打折扣。
2.LG
LG在这方面做得更加出色。他们打造了"URL to IRL to URL"的闭环营销漏斗。他们与Reddit合作，展示了一个由Reddit游戏玩家社区共同设计的梦想游戏设置。展台上的标识写着："与Reddit游戏玩家一起打造的梦想游戏设置"，并且在整个展区内展示了Redditors的评论。这种做法认可了线上社区的价值，让线上线下产生了有意义的连接，同时也具有高度的可分享性。
3.Rokid
Rokid则在拍照打卡点的设计上做出了突破。他们摒弃了那种看起来像2016年产物的纸质道具相框，而是制作了一个精致的实体Instagram相框，成为展位体验的有机组成部分。这个观察给我的启发是：拍照打卡点虽然到处都有，但只有足够独特的设计才能真正吸引参观者使用。
门控策略：从被动等待到主动筛选
我观察到展会营销正在经历一个范式转变。大多数展位仍然沿用传统的参展模式，但前沿的展商已经开始采用全新的方法：
松下是门控策略的典型实践者。虽然他们的展区面积比邻居LG和海信小，但他们采用了相似的策略——设置入场门控，让人们排队进入。进入后，参观者首先会看到一个沉浸式环绕屏幕播放的视频，虽然内容略显企业化，效果不算惊艳，但这种分层体验的设计思路值得学习。
博世（Bosch）同样采用了门控策略。他们在入口处收集每位进入者的信息，同时封堵了其他可能的入口。通过这种方式，他们确保每一位进入展区的人都已经被纳入了销售线索数据库。
现场演示：触摸、观看、感受
如果说本届CES有一个核心关键词，那就是："现场演示一切"。
这个道理其实很简单：线下活动的价值在于提供线上无法实现的体验。这是2026年的核心理念，在这个产品驱动的展会上体现得淋漓尽致。即便是软件和服务类企业，也能从中汲取经验。
LG的机器人助手演示就是一个绝佳案例。他们的AI家庭助手机器人在展区中央进行现场演示，数百人围观，纷纷举起手机拍摄。这个画面本身就说明了演示的力量。
即使无法提供专人演示，也要让产品可以被触摸和体验。我看到LG设置了一个开放式的产品体验区，观众可以自由尝试各种产品配件。我的建议是：如果你是软件公司，不妨提供让用户"尝试打破"产品的机会。这种互动方式比单纯的观看更有参与感。
智能厨房是一个相对复杂的概念，如何演示？博世选择了现场烹饪（和清洁）表演，厨师在智能厨电前做真正的料理。海信的做法略有不同，他们没有做表演秀，但把做好的食物分享给观众品尝——这可能是更直接有效的方式。
内容：2026年最热门的赞助形式
根据行业调研数据，在"最受欢迎的赞助形式"中，内容以53%的占比与展位空间并列第一，领先于品牌露出（45.9%）、激活活动（45.7%）、一对一会议（38%）、数字化手段（20.9%）和休息区（19.6%）。
这说明内容在2025年已经无处不在，2026年将继续保持热度。
然而，我观察到的现实是：许多展位的内容做得还不够好。
日立（Hitachi）选择了纯信息型内容——在展区内设置小型演讲区，工作人员做PPT演示。观众确实坐在那里听，但这种形式在2026年可能已经不够了。
我的建议是：内容必须对观众具有实用性和帮助性，或者具有极高的相关度。
普华永道（PWC）在这方面做得更好。他们在休息区内提供了实用性内容，这与他们在Dreamforce大会上的做法类似。看起来他们已经开发出一套可以在各大科技展会复用的休息区模板。
如果你要在展位做内容，请考虑以下三个要素：
音效（Audio）——静音耳机是必需品。我看到有一个体验区的声音既嘈杂又失真，这让一家科技公司显得非常业余。
相关性（Relevance）——内容是否与目标受众高度相关？
实用性（Practical）——内容是否能给观众带来实际帮助？
产品优先：清晰传达你是谁
令我惊讶的是，大多数展位在传达"公司是做什么的"这一基本问题上都做得不够好。主要信息缺失是一个普遍问题。
我花了大约15分钟观察一个展位——STM Goods。他们有一个非常吸引人的激活活动——免费送滑板，排队的人很多。但问题是，即使在观察了这么长时间之后，我仍然不知道这家公司是做什么的。
事实上，STM Goods是做背包、保护壳、电源和配件的。他们只需要在品牌名旁边加上"bags, cases, power, accessories"几个字，就能解决这个问题。但他们没有。
这个案例说明，一个成功的激活活动如果不能清晰传达产品信息，可能是在浪费资源。
Memorable是另一个值得深思的案例。这家公司在2023年CES上搭建了一个完整的火车体验和迷你球形屏幕，但我完全不知道他们是做什么的。今年，他们带来的是一个商务休息区，有沉浸式的水下场景投影。设计很酷，但核心问题依然存在：他们到底是做什么的？
相比之下，Rokid做得非常好。他们在展区入口处立了一个巨大的智能眼镜模型，你根本不可能错过他们是做什么的。
海信同样聪明。尽管他们的展区面积巨大、产品线丰富，但他们选择将新款RGB电视放在最显眼的位置，作为主打产品优先展示。
我的建议是：选择你的核心产品或核心信息，让人们在几秒钟内就能理解你是做什么的。
会议区：直接在展位成交
许多展位都选择将部分空间专门用于现有客户和预约会议。这是一个非常明智的做法——确保能够在展会现场直接推进业务成交。
海信设置了专门的会议区域，入口处有工作人员核实预约。不过，他们的标识是打印纸张，与整体展位的高端感不太匹配——这再次说明细节的重要性。
西门子（Siemens）的做法更为精致。他们在一楼设置了漂亮的接待台，整个二楼都用于商务会议。这种分层设计既保证了会议的私密性，又展示了企业的专业形象。
休息区：差异化竞争的机会
在赞助形式偏好调查中，休息区（Lounge）只占19.6%，是最不受欢迎的选项之一。但正因如此，这反而成为了差异化竞争的机会。
联想（Lenovo）连续多年在威尼斯人酒店旁边的Milos高端餐厅设置客户专属休息区，位置就在会展中心外面，非常方便。
埃森哲（Accenture）选择在酒店宴会厅打造休息区，格调高雅。
普华永道则在中央大厅入口处设置了休息区，这似乎与他们在Dreamforce的选址策略类似——选择人流必经之处。他们还提供了私密的小隔间（nooks），供客户进行一对一会谈。
让赠品发挥作用（免费咖啡不是策略）
展会上有大量的赠品发放，但在大多数情况下，赠品被毫无标准地随意派发。这是一种浪费。 如何让赠品策略更有效？
第一，确保赠品与品牌相关。 不要只是为了发而发。 第二，要求对方做出行动作为交换。 比如社交媒体分享、完成问卷等。 第三，善用排队时间。 安排工作人员与排队者交谈，收集信息，建立联系。
松下设计了一个"MAKE"标识墙，邀请参观者在上面签名或写下对未来的愿景。如果你拍照分享并标记松下官方账号，就有机会赢取包括LUMIX相机、Technics耳机等在内的大礼包。 TCL在要求用户行动方面最为"激进"。他们设置了AiMe's Gift展台，要获得礼品，你需要：完成问卷、关注Instagram账号、发布三张照片并标记账号。这个门槛不低，但礼品足够有吸引力，所以人们愿意去做。
展会现场销售：不仅适用于B2C
一个有趣的趋势是在展会现场直接销售产品。 这个策略同样适用于B2B企业。 你可以提供"仅限展会期间有效"的特别折扣或套餐，推动客户在现场做出购买决策。
Insta360在展位上明确展示了"CES独家优惠"，部分产品折扣高达50%。他们把价格表做成海报立在展位上，鼓励人们当场购买。
品牌曝光：如何真正建立认知
品牌露出在赞助偏好中占45.9%，热度不减。但问题是：我们投入的设计往往无法真正建立品牌认知。
Insta360在这方面给出了一个优秀示范。他们设计了本届展会的官方手提袋，鲜艳的黄色配上清晰的品牌标识，在展馆里随处可见。更重要的是，这个袋子设计得实用美观，参会者回家后完全可以用来购物——这意味着品牌曝光会延续到展会之后。
我的建议是：品牌露出物料既要具有辨识度，又要具有展会之外的实用价值。
网红与创作者：新的流量密码
本届CES上，创作者和网红作为展位激活手段的存在感令人印象深刻。 Dreame（追觅） 邀请了NBA球星德里克·罗斯到场。他们在展位的大屏幕上提前多日预告这一活动，确保信息传播到位。当罗斯出现时，整个区域人山人海，所有人都举着手机拍摄。
LG邀请了will.i.am在展位上进行现场直播节目，既有线下围观者，又同步在线上传播，实现了双重曝光效果。
如何吸引网红和创作者来你的活动或展位？ 我整理了一个框架：
活动前：
用分发能力强、有专业深度的创作者替代传统明星
提供创作者通行证，像对待媒体一样对待他们
明确告知获得通行证需要提供的回报
提前发送独家激活活动或采访机会清单
建立展示参展创作者的落地页
发送定制邀请，解释为什么你的活动适合他们的内容风格
通行证发放标准要清晰，避免模糊
通行证要覆盖摄像师和技术团队，不只是创作者本人
提供活动内容和公告的提前预览权
活动中：
提供专门的创作者入场通道
安排专人协助创作者需求
安排与嘉宾和表演者的见面会
提供播客或视频录制的小隔间
实时提供B-roll素材
在演讲区设置适合拍摄的座位
设计带有外接显示器、电源和免费网络的"创作者区域"
社交媒体团队要及时互动、转发创作者内容
给创作者提供参与社交活动和卫星活动的权限
快速提供演讲亮点和要点总结
活动后：
提供活动后独家素材或采访
在官方总结中收录创作者生成的内容
要求创作者提供报道链接和数据
组织反馈会议，收集痛点并改进
销售导向的吉祥物：让真人为你代言
一个有趣的发现是吉祥物（Mascot）的创新使用。比起传统的人偶，使用一个能够帮助你销售的真人形象可能更有效。
博世打造了一个名为"Randy Savage Macho Man”——国际钻头和套筒冠军"的角色。乍一看，你以为这只是一个静态雕像，但实际上这是一个真人！他穿着花哨的摔跤服，戴着冠军腰带（上面装满了钻头），在展区与参观者互动、合影。
这种做法既吸引眼球，又能直接与潜在客户建立联系，比普通的吉祥物人偶有效得多。
垂直主题区：小众也有大机会
CES设置了许多垂直主题区域，聚焦特定兴趣领域。这种做法巧妙地吸引了小众但精准的受众。 垂直区域为什么有效？
对于展会主办方来说：
可以在展会之外提供垂直领域内容
可以基于内容设置不同价位的门票
可以为更多中小企业提供发言机会
对于品牌方来说：
小企业也能获得演讲席位
参展门槛更低
CES在这方面做得越来越好。今年他们设置了"Creator Space"（创作者空间）、"Innovation Awards Showcase"（创新奖展示区）等主题区域，不仅数量比往年多，品牌视觉也更加统一和专业。
结语
CES 2026给我最大的启发是：展会营销正在从"被动展示"向"主动筛选"转变。 门控策略、有意设计的人流动线、门槛式的赠品发放、深度的现场演示——所有这些趋势都指向一个方向：更少但更高质量的互动，胜过大量但肤浅的接触。 同时，线上线下的融合不再是选择题，而是必答题。从社交媒体整合到网红激活，从内容营销到创作者关系，成功的展商正在打造从URL到IRL再回到URL的完整闭环。 最后，不要忘记最基本的事情：清晰地告诉人们你是谁、你做什么。 再炫酷的激活、再庞大的展位，如果观众离开时还不知道你是做什么的，那一切投入都是白费。 希望这份观察报告能为你下一次的展会策划提供一些灵感和参考。 （本文根据Boldpush创始人Julius Solaris的CES 2026实地考察整理）
