第一次听说会议营销这个词的时候，是在上海的一个保健品公司里，非常新鲜，上大学时，在营销里面没有听说过这样的名词，感觉应该好好学习一下。
当走进美容业的时候，发现会议营销更多，什么文化节、招商会、沙龙会、茶花会、答谢会、饭局会，似乎这些都可以称为是终端会。每次开会，对顾客来说，热热闹闹的，大家盛装前行，感觉喜气洋洋，但对于办会的单位来说，有的至少要辛苦工作两周，有的公司则需要两个月来准备，这实在的，很辛苦，当然这个并不算什么，谁让你选择了这行。
随着参会频率越来越多，artistku发现一个共性问题，几乎开会都是销售，但效果好的会并不多。
一场终端会的成功，在于精心的策划与会议过程的执行，否则肯定是一场失败的会议。
在美业这个行当里，有为数不多的几家公司专业在做会，想必大家都清楚，在些就不一一点名了。
有些有名专业策划公司也居然让会议成为零收入，不知如何来形容这种现象，还何谈专业二字。
其实会议成功的关键看来看去，根本的决定力不在于策划公司，也不在于办会的政策，而在于对客户的需求把控，如果你不了解客户需求，又没有把想要成交的顾客铺垫好，那我可以说，你的会90%是失败了，甚至颗粒无收。
所以建议美容院或产品公司办会，请注意以下几个方面：
1、会议要精心策划每个环节，一定在多次在公司内部推敲会议政策与流程，包括抽奖环节。
2、每天推进会议的进度，第一艺术门户汇总客户邀约情况及铺垫情况。
3、针对不同需求顾客，抓住重点，制定多维满足需求的方案。
4、让招商人员和顾客成为朋友，随时掌握顾客参会动向与决定力。
5、对于20%的顾客一定要在会前准成交，收部分押金或成交，减少把成交押在会议成交环节。
6、会议一定要有亮点，美业会多，大家参多了，都坐不住，老一套的东西太多，谁都清楚在玩什么。
