在22日上午,找钢网CEO王东进行了以"找钢网大宗商品的电商新生态的构建者"为题的演讲。在演讲中他向我们分析了找钢网这种大宗商品电商快速崛起的原因：
1、整个行业进入到市场经济环境
2、商品标准比
3、电子商务技术环境日趋成熟
找钢网是国内的钢铁全产业链电商平台。先后获得了雄牛资本、红杉资本、经纬中国等知名基金公司的风险投资，估值2亿美金，是行业内首家采用创投 模式成立的公司。找钢网已与全国42家钢厂建立合作关系，成立南京、无锡、杭州、上海松江、武汉、天津、广东乐从、郑州、重庆、宁波、常州、西安、福州、 沈阳、成都、广州等16个分公司，正在形成覆盖全中国的钢材分销网络。
找钢网CEO王东表示，大宗商品无处不在就在我们身边，如果没有大宗商品，可能大家都坐不到这里。
找钢网CEO王东发表演讲
找钢网CEO王东发表演讲
找钢网CEO王东发表演讲
以下是找钢网CEO王东的演讲：
今天我演讲的题目是"找钢网大宗商品的电商新生态的构建者"。提起大宗商品很多人都会有一些疑问，什么是大宗商品？大家可以看一下屏幕上，以淘宝和京东为代表的大家时常用的3C产品，手机、电脑，包括大家经常吃饭用的东西，都属于小宗商品的范畴，下面以找钢网为代表的钢铁、铝、塑料、化纤、纸业这是标准的大宗商品，大宗商品在大家的日常生活中无处不在。
这很好地反映了钢铁是怎么和大家息息相关的，如果没有大宗商品的话，我们就无法在这里开会，因为这个楼就是由钢铁、石材、水泥、玻璃来组建的， 如果没有大宗商品大家可能就坐不在椅子上，因为这个椅子也是由钢铁、木材等等组成起来的。包括大家日常使用的手机，它是用冷扎的不锈钢组成的，包括我们戴 的眼镜、用的手表、裤子上的皮带扣全都是钢铁，它是和大家密切相关，是完全分不开的。
大宗商品有什么特点呢？我总结一下，它大概有这样几点，第一它是一个完全刚需的市场。第二它是高频的，同时它的金额非常非常大。另外，大宗商品 的电商它的门槛非常高，很少有传统互联网领域的人能够完全地跨界来把大宗商品电商给做起来。另外，它还有一个特点就是营销成本比较低，在我们找钢网发展的 路上，没有在百度上投过一分钱的广告，我们的广告经费低到一个很难以想象的地步，它的营销成本非常低。最后一点就是它的衍生品比较多。
大宗商品行业到底这个市场有多大呢？我举了一个以钢铁行业为例，整个钢铁的行业占中国GDP的比重大概是10%到12%，而且这还是钢铁在目前几年产能过剩、价格下行的情况下。在过去它几乎能达到15%，这也是一个被过去互联网人完全忽视的一个。
随着2012年，以找钢网为代表的大宗商品电商的崛起，目前来说大宗商品电商正处在一个明显的风口上。我们从2012年开始创业到现在2015 年，总共有四次融资，我们今年初刚完成了一亿美金的D轮融资，我们是最主流的、最顶尖的天使投资和VC、PE，我们第一轮是华鑫，第三论是红杉资本，第四 轮是IDG。目前大宗商品电商都获取了不同程度的投资与初步的成功。
下面我讲的就是为什么找钢网这种大宗商品的电商能够很快速地崛起？我觉得主要有这三点：
第一点，整个行业进入到一个正常的市场经济环境，在过去为什么大宗商品这个领域不受到互联网的关注，过去大宗商品是一个手段，是一个标准的卖方 市场，不管是钢厂的铝、铜，包括水泥、玻璃都是一个市场，而在2012年开始，所有的大宗商品领域全部进入到产能过剩的时代，在产能过剩的时代里面，就从 一个卖方市场转型到了买方市场。这个时候电商代表了最先进生产力的商业模式就出现了一个快速发展的机遇，这是第一点。
第二点，大宗商品领域的商品基本上是标准化，以钢铁为例，钢铁的标准化的程度和图书和3C产品是一样的。大家知道在互联网领域里面，只要一个行业它的产品是标准化的，未来互联网化的交易、电商的交易一定会成为一个主流。
第三点，电子商务的技术环境日趋成熟，也给了很多在传统行业进行互联网化发展的机会。那么我们是怎么做呢？首先第一步我们就成为这个行业的入 口，这与所有的互联网公司出发点都是一样的，千方百计地成为某个行业、某个领域的入口，我们最开始做的就是从在线出口交易开始，我们开发了各种各样的应用和 软件系统来帮助快速地集中化的订单，这是我们这三年多时间订单的增长量。我们从2012年5月3号上线，当时在线是11万吨，11万吨大概是3个亿左右。 随着我们成为订单入口之后，越来越集中的行业的订单就有主见多的钢厂开始和我们直接合作，从2013年开始，我们开始尝试技术自由。2013年开始只有两 家钢厂和我们进行合作，到2014年就变成了13家，到现在已经是覆盖几乎中国大部分主流的钢厂。从这个增长来看，目前找钢网这种电商模式已经逐渐成为钢 铁行业流通渠道的一个主流模式，钢厂必须要从过去的批发式的转变成一个零售，就像当年家电行业从批发到零售的转变是一样的，而且这个转变会越来越快速。
我们的自营从2013年3月每天300吨到现在的每天7万吨，同时我们给行业的客户提供相应的生态式的服务，我们目前已经拥有了65个基地，遍 布主要的钢材集散地，我们和央企、国企、民企，包括我们自己分别由32个、16个和5个，通过电商平台的发展，能够迅速带动回来线下仓储加工的效益的提 高。同时我们给行业客户也提供另外一种叫做我们命名为胖猫物流，完全以用户驱动为核心，我们每天的物流的运输量也很大，这对整个传统的钢铁物流行业是一个 颠覆性的。
同时，我们建立在数据的基础上，我们为我们的行业客户提供一个标准的金融服务，我们命名它为胖猫金融，通过我们给行业的客户提供金融客户，特别 是下游的买家提供服务，我们发现这个行业的买家基本上还钱都在5天之内，他如果去银行，银行可能不愿意借给他，他如果去拆借，第一利息成本很高，和我们来 合作，他是可以随时来还钱，这样可以降低他的利息成本，提高金融效率，这也是这个行业对金融服务颠覆式创新的一个方向。
同时我们为行业的客户提供相应的数据服务，比如说我们给钢厂提供了数据服务，可以看到每个材料的交易变化过程，非常方便进行调整，减少效率，减 少一些无畏的时间。这是我们在全行业的布局，我们在全国有24家公司，同时我们在韩国有一个代表处，这是我们的五名韩国籍员工，因为中国的钢材是世界上出 口最多的一个国家，韩国是进口钢铁最多的过程，中国钢材在出口过程中会受到巨大的传播，我们也是让中国的钢材最终以零售的形态出售给国外的买家。
这张图就是我们找钢网的电商新生态的构建者最终的一个图，中间是我们找钢网，旁边是我们电商零售、四方物流、胖猫物流、胖猫金融，这是非常有代表性的大宗电商的图。
这里讲的就是我们的未来，我们认为随着找钢网的崛起，会给整个中国大宗商品领域带来非常新鲜的变化。我们在去年投资了找驴网，今年初我们投资了找油网，在这里面我们可以为所有的平台提供标准的物流服务。包括云服务，还有供应链服务。
最后我想说找钢网目前计划在国内上市，对我们来说这也是国内一个非常有代表性的完全是在互联网领域非常有创新型的一个公司。
谢谢大家!
2015 (第十四届)中国互联网大会全程报道
2015(第十四届)中国互联网大会于2015年7月21日-23日在北京国际会议中心举行。本届大会的主题是"产业融合，互联共享"，大会设有30个论坛，涵盖云计算、物联网、互联网医药健康、在线教育、互联网金融等。
（来源：yesty.com）
