活动前8-6周是参会者注册最多的最关键时期。 这是最关键的时间节点，需要： · 确保房间预订（如果有的话）·避免临时注册模式· 确定运营细节 根据Boldpush+研究显示，13%的人在最后一周注册，Martiz研究显示45%的人在4周前注册。我已经分析了Atlassian、Adobe、Workday、《经济学人》和Fast Company如何处理这个关键时期。 我决定花费1500美元购买Dreamforce门票，并为大家分析他们的六周倒计时策略。
定价策略 我错过的主要优惠是在第8周时的大幅折扣，原价2299美元的全价票可享受800美元折扣，最终价格为1499美元。 这与早鸟价格相同。这不是早鸟优惠，而是限时抢购。 这种方式大量使用了社交媒体和付费广告（PPC）。 现在的情况是这样的。 信息很明确：我需要快速行动，因为我已经错过了两次大折扣，可能还会错过下一次。 网站上的置顶横幅强化了这一信息。 团队深知出行费用昂贵，会占用预算。 这就是他们推广房间预订和虚拟参会选项的原因。 我喜欢他们不把虚拟参会作为现场体验的替代品，而是仅为那些对内容感兴趣且想节省预算的人提供的选择。 用户大会的内容主要目的是销售产品。因此，这是一个非常合理的纯促销举措。 附注：房间预订价格离谱，平均每晚700美元。 购物车放弃策略 在过去三年从事此类项目的经验中，我预料到会有一些惊喜。 所以我开始注册流程，但在付款前退出了。 第二天醒来，我收到了这个。 这又回到了限时抢购的折扣选项。我们再次回到了限时抢购的价格区间，也就是早鸟价格。如果我是早鸟或限时抢购的买家，看到推出特价优惠会很不爽。 Dreamforce知道他们需要以1499美元的价格销售，他们正在竭尽所能在9月4日（可怕的四周期限）之前达到这个目标。 要点总结： · 限时抢购不会在第10/8周内惹恼早鸟用户 · 在限时抢购中使用社交媒体和广告 · 展示我错过了什么· 让紧迫感成为游戏的名称 · 在购物车放弃优惠中匹配早鸟价格 · 不要将虚拟参会作为现场参会的替代品 信息传达 Dreamforce的网站是一件艺术品，看起来很棒。但我们学会了不要被外表所迷惑。Dreamforce使用什么信息，优先级是什么？ 让我们简要说明。 娱乐品牌不理解的是，让客户看到活动有强大的娱乐阵容是多么重要。 技术性的用户大会可能被认为是大量工作。内容繁重，令人头疼。 将叙述改为"娱乐优先"可以说服员工，然后他们可以说服老板。 要点：在信息传达中优先考虑娱乐。 体验 这可能是网站最大的遗漏，团队本可以突出连接，而不是一些无关紧要的随机统计数据，除了表明活动令人不知所措之外没有其他作用。 更好的是下一部分，它让人了解如何定制体验，涉及参会者可能有的不同需求，并加入了回馈元素。 要点：展示寻求娱乐、连接和学习的参会者将获得什么。 演讲者 他们在后期才出现，主要突出名人演讲者。 这是给阅读此通讯的你的最大信息。尽管在"定制您的体验"板块顶部，学习在网站上被降低了优先级。 要点：仅凭演讲者无法推动注册。 议程 我喜欢他们如何总结每天的关键时刻。 这是最佳的时刻规划。它表明他们已经将活动分解为对参会者最重要的时刻，并根据目标进行分类。这个部分是我见过的表现议程的最佳方式之一。通常是数百个会议的混乱，无法导航。 要点：这个部分减少了首次参会者的焦虑（通常是晚期注册者的很大一部分）。 说服你的老板 喜欢使用的统计数据。模板不是很性感，相当通用。这是他们给出的计算。 预估费用：机票：XXX 机场和酒店之间的往返交通：\100酒店：每晚$225–$468 + 税另外，通过Dreamforce注册门户预订酒店可以为我节省数百美元，有时甚至数千美元，相比其他地方预订餐费：每餐25−25-25−100完整会议注册费：$1,899，数量有限预估总计：$X,XXX 以及特别优惠提醒：Dreamforce目前的价格是$1,899，通过提前注册，我将获得总计$400的节省。 要点：提供ROI计算器和基于提示的模板生成器（你可以做得比Word文档更好），并强化你的优惠。 社会证明 在价格提醒之后，Dreamforce用案例研究和推荐部分结束网站。重要的是建立社会证明并与说服老板的主题保持一致。 要点：收集以往活动参会者的推荐，并在重要位置展示。
