近期大家应该被百雀羚的母亲节营销广告刷过屏。从5月7日开始投放，由各大广告号带头群发引发刷屏，一直持续到5月10日，其可谓是不折不扣的2017营销大事件。

截止5月11日中午12点，根据第三方数据平台监测，这次百雀羚广告投放量达到2481篇，微信平台总阅读量接近3000万，再算上微博、淘宝、网站等的投放，总阅读量不少于7000万，投放成本预计不小于300万，一镜到底的广告制作费用在30万左右。

你会想，如此傲人的数据，本次百雀羚主推的月光宝盒产品怎么也得卖个爆仓吧。然而，同样截至5月11日午12点，其淘宝旗舰店的销量只有毛骨悚然的2311件，并且这个数字还包括旗舰店原本就有的大量自然流量；按每件40元预订金额算，只收回了92440元。

也就是说，百雀羚7000万阅读量到商品销量的转化率只有不到0.00003

对于广告的价值，每个人有各自的认识。

按定位之父里斯的话说："广告不是一项能带来回报的投资，它是一种保险。广告是你要维持这个品牌在人们心目中的地位所有付出的代价，是品牌的维护。在将来广告是不会有回报的，它要做的是在今天保护这个品牌。"从此意义上讲，广告的核心功能是传播信息，而不是带来销售。　

但现在，持续20年的定位论如今正受到另一种思维的挑战。他们希望把撒网式广告变成一种精确的目标广告，从而实现"每发子弹消灭一个敌人"的目的，只有这样，广告费才能"花到刀刃上"。以这类思维为基础形成了"精准传播、精准渗透、窄告等"概念。

无论最终哪套理论占得上风，活动都很好的中和了两种理念的益处。当人们还在犹豫重点采用哪种营销手法时，权威机构CMI的研究给出了答案：面对面交流的活动（In-person events）是把你的顾客和你的品牌或产品联系在一起的最好手段。是时候考虑把花在媒体上的广告费放在更有影响力的活动上了。

CMI发布的《内容营销学会2016年基准、预算与趋势》显示，75%的营销人士认为线下活动是最有效的营销策略。

数据来源：CMI

在报告中还指出：论坛、会议和展览会，他们致力于让你的业务走出来，与你的潜在顾客面对面地交流。

出色架构的活动将是一项伟大的投资，让你的业务走向市场，吸引新的顾客，并使你与现有顾客的关系更加紧密。

一个成功的活动战役使你在产品或服务上更有创意，而不像传统的广告那样只提供信息。

现实体验可以塑造我们的思维和记忆，这远远超过我们在媒体上看到或听到的东西。用一句话来说，如果我们致力于塑造体验而不是灌输，活动营销将产生了不起的效果。

在活生生的、迷恋你的产品或服务的顾客面前展示你的业务，可以让你卖掉比使用传统媒体更多的产品或服务。

活动可以加强品牌认知。多数参与活动的人会与其同行分享他们的体验。

虽然活动的效果被更多的营销人认可，但不是所有的活动都有好的效果。

通过观察，我们会发现，除了市场部、会务公司的专业、以及数字化工具的成熟外；优质的活动、会议、展会都有一样很重要的东西：明确的目标。

当大笔广告费交到你手中用于举办活动时，你能否保证对得起花销，有没有问过自己：我有清晰的目标吗？是让客户了解产品、体现公司魅力、还是深入获知客户的喜好、或是销售产品？怎么去实现？又怎么去运营活动产生的数据。

 1 

想令客户了解产品，就不用局限于活动时间内的宣讲。使用活动微网站可以在会前，给嘉宾提供自助去了解活动情况、产品信息、会议行程的平台。

通过这类互动型展示应用，你还可以测量参与者的参与度，根据点击次数和行为了解用户对哪类产品或服务感兴趣，以及在整个活动中的反馈。

 2 

如果想体现公司的公司的魅力；当活动具有清晰的信息、一致的格式、强大的内容以及娱乐创意，可让参与者产生难忘的体验，从而把品牌、产品或服务传递给你的顾客。

可以在活动中插入一些创新的互动型活动，加深客户对会议的印象，促进品牌魅力，也可以籍此把客户吸纳到公众号进行沉淀。

活动中的创意互动，用的较多的有

红包雨

数钱抽奖

微信互动大屏幕

3、当会议、论坛的产出并不直接发生在会中，而是通过会后的数据运营来实现。这就需要在会务数字化上下功夫了。通过电子签到等系统，实现对来宾到场情况、前往分会场的情况、以及在微网站的互动频率做标签和打分，在会后去做针对性的营销。

恒大万人大会的数字会务流程，通过电子签到，当嘉宾佩戴自己的胸卡经过闸机，系统就可以记录各分会场的入场嘉宾。