当早鸟优惠不再有效，如何应对晚注册？

TED AI大会（10月21-22日）

问题诊断：

需要申请才能参加的活动，很难在网站上营造紧迫感。

基本逻辑是：你有足够的需求，不需要依赖战术来提升注册量。

他们用顶部横幅展示两个活动场地，这其实是对网站最重要位置的尴尬使用。而且还重复显示了Logo旁边已有的日期信息。

亮点策略：

我发现他们巧妙地利用演讲嘉宾来推动注册。比如我的朋友、Boldpush+演讲者Jeremiah Owyang在LinkedIn上发布了带有专属折扣码的公告。

我还很欣赏他们的“带朋友一起来”（Come with a friend）门票选项，这是我最近向客户推荐的售票策略。

这种方法对大城市（比如旧金山）的活动特别有效，因为决策往往在最后一刻做出。

总体评价：

紧迫感非常弱。即使是TED这样的品牌，我也会担心这种做法，因为旧金山每月有600场AI相关活动。

做得好的地方：

祝贺INC，这就是如何举办一场媒体活动并建立强连接的示范！

他们很擅长展示"你错过了什么"。

团体票价+桌位的设计非常大胆。通过独立售票选项推销晚宴是个绝妙主意——这是利用娱乐/社交机会的聪明做法。

需要改进：

整体缺乏紧迫感令人担忧。

顶部粘性横幅又被用于随机的通用信息。这是页面最吸引眼球的位置，应该用来转化。

问题应该是：

"立即注册"或"立即购买"这种通用CTA缺乏吸引力。

策略亮点：

以其规模来说，Money 20/20的票价不菲。

我喜欢看到“立即获取通行证”（get your pass now）这样的表述，配合在购票环节创造紧迫感的巧妙方式。

"售罄快速（Selling Fast)"——这就是行动号召。

最强策略：

弹窗询问你为什么不采取行动——极其聪明！

这场健康行业的大型活动前不久刚刚被Hyve收购，由行业天才Jon Weiner领导。

大胆之举：

双重行动号召设计很有意思——在活动前4周还在主推"赞助商"选项。

这符合我们看到的趋势：Boldpush+研究显示，赞助商签约越来越晚，Q4剩余预算是现实存在的。

细节优化：

当你滚动网站时，底部1/3处会弹出新演讲嘉宾公告，刷新访客对最新动态的注意力。

我会建议添加姓名，因为从卡通画很难看出中间那位是Mark Cuban。

担忧分析：

从表面看，我对Gartner有些担心。但也许他们100%通过客户经理跟踪和推进，所以无需恐慌。

确实有倒计时，但除此之外，我没有感受到采取行动的紧迫性。

这是一场在奥兰多举办、票价7925美元的活动，大多数人需要差旅，我们已经非常接近最终决策日了。

弹窗问题：

当你滚动过演讲嘉宾区域时会出现一个弹窗。我质疑这条信息的目标。收集邮箱来卖票？我更希望看到一个更强有力的理由让我提供邮箱。

我最近在Boldpush+分享了从活动前20周到上线的完整注册策略。

还分享了一个"加速活动注册"的案例，里面有促使人们承诺的战术。

我希望看到的元素：

✅ 像Salesforce那样的顶部横幅 信息不断更新，展示最新重要内容

✅ 灰显已售罄的票档 始终可见，展示所有售罄选项

✅ 主页可见的倒计时 显示到下一个截止日期的时间

✅ 真人联系方式可见 如果票价超过2000美元，不提供销售协助简直荒谬

✅ 剩余票量提示 显示各票档剩余数量

✅ 错过体验提醒 展示人们正在逐渐错过什么

✅ 同步邮件和销售外联 相同的信息分解为行动——销售重点关注VIP票或团体票

还有更多策略可以分享，但以上是一个好的开始。祝您的活动在最后四周冲刺顺利！

（本文图文原作者Julius Solaris）