你熟悉的会展业,明天或许不在了
本文转自”智海王潮传播集团“公众号文章《你熟悉的会展业,明天或许不在了》。
“胡桃里开辟了音乐餐吧的时代,宏光MINI开辟了全新细分代步车的时代,苹果开辟了不可换电池手机、智能手表,IPAD的时代!
疫情下,会展主办要创新,从内打破才是生命!
——————————
11月1-3日,由江西省商务厅、吉安市人民政府、中国会展经济研究会主办的“第二届中国会展主办创新大会暨第六届江西会展经济发展论坛”,在吉安国际会展中心举行。
11日2日,大会以“多元重构新机遇•创新引领新未来”为主题,探讨产业多元融合、模式创新、管理提升、技术变革等核心话题,探索会展经济高质量发展思路和方向。智海王潮传播集团合伙人、总裁谌立雄应邀出席并作主题演讲。
大会由中国会展经济研究学会指导委员会主任袁再青主持。
江西省商务厅党组成员、副厅长饶芝新致辞。
商务部国际贸易经济合作研究院副院长曲维玺致辞。
吉安市委常委、市政府副市长井冈山经开区党工委书记漆海云致辞。
中国会展经济研究会首席研究员储祥银的演讲主题是“学习二十大文件精神,推进展览业砥砺前行”。
中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮发表了“会展融合创新推动江西产业高质量发展”的主题演讲。
智海王潮传播集团总裁谌立雄发表了“创新性打造地方产业会展自主IP项目的实践与思考”主题演讲。
“ ——
会展行业正处在迭代和重塑中!
——”
一上台,谌立雄就开宗明义,并结合具体案例,从“重新定义会展”“创新会展价值主张”“拓展会展外延”“全新的组织模式”四个维度重新思考会展业和会展企业,提出会展创新的八条建议。
原点思考:会展是个什么行业?
Chapter
每一个主办方办展之前,都可以先问自己四个问题:
l 参会者真是只为知识买单?
l 参展者真是只为了达成交易?
l 付费者只想与更多业内人士交流?
l 现在传统的形式,就是参会者想要的?
很遗憾,这四个问题的答案,都是“NO”!
谌立雄认为,当下的地缘政治变化,疫情重塑了世界经济格局,也重塑了全国产业格局、行业格局。新时代的会展业,需要重新定义:
1. 会展业是产业战略先导型行业;
2. 会展是整合营销平台,不只是服务和撮合;
3. 展会是产业链最重要的聚合平台,不只是个交易场景。
会展业转型的“四大优势”
Chapter
会展企业向整合营销业务和产业整合业务转型,先天具有“四大优势”:
“ ——
1. 垂直行业的资源整合优势:深耕多行业,洞察客户需求,上下游资源整合;
2. 活动策划优势:线下会展活动策划运营管理;
3. 供应链公共平台优势:策略、创意、媒介、活动等多团队配置,可以容纳多种不同的观点、不同的路径的创新与协作;
4. 数据优势:观众数据挖掘分析,精准数据圈层。
——”
智海王潮打造的区域性会展产业IP创新项目——酒业创新与投资大会(延展阅读:10大热词,换个视角看酒业创新),是这次转型大潮中一次成功的尝试:2021预备会即有1347人参会,邀请到包括两名诺贝尔奖得主在内的123位嘉宾,得到100余家各级媒体关注,当年办当年盈利,1项目带来30个项目,达成大量的投资意向。
2022国际酒业创新大会被评为海南省重点会展项目,12月20日,将在海口启航,规模比预备会大了数倍,对行业影响更深更远,主办方欢迎于对会展创新感兴趣的公司前来观摩。
酒业创新与投资大会的成功,在于将会展转变为丰富产业生态场景,既有会展内的交易、研讨、分享,又有会展外的购物、美食、聚会;既有线下的展览、会议、比赛、沙龙、演唱会,又有线上的微信群、订阅号和自媒体矩阵。对“四大优势”的创新利用,最终让这个新IP成为“产业战略先导型行业”“整合营销平台”“产业链平台”等新定义的最佳注脚。
成为营销产业链条的中心
Chapter
“ ——
优秀的会展从业者不去问客户想要什么会展,他们关注于打造客户想要但是说不出来的有价值的商业场景。
——”
谌立雄认为,会展业价值不在会展产业本身,而在对所服务产业的价值创造中。目标是打造出有价值的线下商业社交场景。
更进一步,如果你能够重新认知甚至撕掉“会展”标签,把自己打造成整个营销产业链条的中心,就能够极大的拓展会展外延。FBIF(食品饮料创新论坛)在咨询和自媒体领域的成功,就是很好的例子。
未来,会展公司不仅做传统会展,还要努力成为:城市新智库、产业路由器、集成创新者、整合运营商、传播新势力、招引发动机。
多层合伙,开放合作,共创产业IP
Chapter
在“全新的组织模式”这个话题,谌立雄分享了打造区域产业会展IP的经验心得。
他提出,一个产业IP具有五大价值:资本价值、产业引领价值、生态链条价值、大数据价值、IP交易价值。
一个好的产业IP,甚至可以会重新“编译”产业生态链。
而成功打造一个产业IP,深入地方产业需求,要多方组织资源,深度策划,打造场景,找到政府、产业、企业、观众、媒体和我们的最大公约数。如何把他们有效组织在一起?智海王潮的经验是:创新开放式合作,进行多层次合伙。
对于行业来讲,不同规模的公司,可以选择自己打造,联合打造或深度参与,但是很难选择无视这一趋势的存在。
智海王潮打造的城市品牌节庆
产业IP要为地方经济谋发展,为产业谋进步,为民生谋幸福
Chapter
“ ——
每一个城市都需要—个产业综合发展服务商。
——”
产业IP要想走得稳健长远,势必要符合中国的国策,符合中国“为民生谋幸福、为民族谋复兴、为人类谋前途”的追求和目标。
中国产业结构调整,趋势是脱虚向实,支柱产业退二(传统制造业、房地产业)进三(八大战略性新兴产业、现代服务业、现代制造业)。今年以来,智海王潮深耕县域乡村振兴产业会展,推出了“百城千品”计划和自主IP“未来电商大会”(延展阅读:一个新创的自主IP会议,明年打算办50场?),谌总解读了“未来电商大会”作为一个产业连锁型区域产业IP,为什么会受到各地城市部门和产业部门的重视,为什么能够快速扩张到全国各地的背后逻辑。
“城市发展靠会展、乡村发展靠电商”,在推动县域经济和地方产业发展方面,“百城千品”和“未来电商大会”的做法是将国有媒体平台背书、智库产业规划、智海王潮核心策划、社交电商直播、产业招商引资五位一体,实现品、效、销合一。
会展创新的八条建议
Exhibition
发言的最后,谌立雄向与会同行分享了关于会展创新的八条建议:
1.老路不能到达新地方,谁都不可能继续走过去的老路,能走十步,也走不了百步。
2.同行只能追赶,跨界才能超越。不要追赶别人的脚步,追上就是落伍。
3.闭门造不出好车。好的商业模式不是闷头想出来,是和客户、组织、行业共同打造出来的。
4.欲登高山,别怕磨脚。创新需要付出代价,有舍才有得。
5.刻舟无法求剑,运用传统业务的思维、组织和人力资源体系来结出创新成果,难于登天 。
6.火车跑得快,全靠车头带。
7.创新必然引发内部体系的变革。实际是解放生产力和调整生产关系的问题。
8.百折不挠,过度补偿。每一次挫折都会让你更成功。
本网站标明原创的文章,版权归本站所有,欢迎任何形式的转载,但请务必注明出处