5月13日下午，由中国会展经济研究会主办、中国会展经济研究会数字会展工作委员会承办、31会议提供数字化技术支持的“动态清零形势下会展业的应对之策”线上研讨会成功举办（点击查看活动新闻详情）。本次活动主要围绕着动态清零形势下会展业发展的现状，会展业如何进行自救，会展企业转型升级的经验、启示，对会展业未来发展的展望、预测等话题展开，累计吸引了5000多位会展业界人士进入直播间观看。

为了让此次研讨会内容惠及更多会展业同仁，给会展人带来更多经验启发，少走一些弯路，现将7位参会嘉宾的演讲内容依次整理出来，分享给大家。此文整理的是爱谱华顿集团市场总监、河姆渡产业互联网平台市场总监王院芳演讲的主要内容。

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作为一家智能建筑领域的BtoB垂直电商平台，河姆渡产业互联网平台市场总监王院芳则从一个展会需求者的身份出发，参照河姆渡每年参加的70~80场各行各业展会和自己举办的150场左右的论坛、峰会，在简单介绍了河姆渡之后，向主办方提出三点建议：

河姆渡本身是一个产业互联网平台，是一个BtoB的企业，六年多的发展还算是比较稳健。那么除了传统的交易之外，还有各种的服务，其实河姆渡也是为上下游去做服务的。如果把河姆渡看成是一个展览平台的话也可以，因为上游在我们这个平台上要销售他的产品和服务，同时我们为下游客户提供产品和各种各样的服务。其实跟展览一样集合了这些交易功能。

河姆渡本身作为平台，自身的发展也需要获得大量的新客户，提升知名度。本身作为BtoB的企业，如果时间允许的话，针对于BtoB企业如何获客，如何市场推广等等，那么大家有需要也可以会后跟我再去交流。其实河姆渡在推广一些活动遇到的一些问题，其实也是行业上下游所遇到的同样的问题。目前正在积极的去寻找更多的一些展现形式。当然也会发现某些原来做线下展览的，然后现在也做一些所谓的云展览，会积极的去做对接。

但是实际上在对接的过程中发现，效果并没有预期的那么好。说到效果的话就是评估任何展会的效果其实看的是人气，线下的人气旺，展商就可以根据自己的产品和活动，去吸引更多的眼球和获得更多的关注，这是以往线下的。但是线上是不一样的，线上展商能做的东西很有限，就是所有的功能、展示形式都被圈住了。所以如果是云展览的话，形式能够多样化，留住观众，同时能够获得更多的真实的客户的需求线索，这才是主要的点。

以下的几个建议，是我作为需求者，在思考在评判哪些展览要是有这些功能或者能达到这样子的效果，愿意为之付费和买单：

第一是浏览效果或者是说展现形式方面。作为用户方，希望能够提升线上展的浏览效果、展现形式和观众满意度，在产品交互方面做到更好，让需求者愿意为之付费。平常的线上展会，往往是图片的堆积或者是说直接是VR的一个看展。摄像头走过去就把它形成一个在线化的一个东西。这样子的展现形式一般是不能够清楚的把企业的东西展现给客户。

第二是搜索的强大。品牌、产品、还是用户所关注的热点，搜索、匹配要精准，做到千人千面的展示。一方面既能让用户根据品牌、产品或者关注热点快速找到需求，另一方面也能根据用户浏览习惯进行相关行业信息推荐。

第三是流量精准。生态的合作一定是包括上下游的，也要包括第三方诸如协会、商会、一些参加进来的伙伴，流量的保证是要集中时间段。流量要精准，结果要聚焦，能够联合产业上下游乃至第三方联合推广，获得精准线索和需求，为客户创造价值。

在当下，可以轻展览重会议，同时河姆渡也愿意跟更多的展览的主办方合力去推动相关行业的发展。如果有需要，只要是相关行业的，我们是愿意去为之探讨、为之付出的。也愿意跟各小伙伴、协会还有各个展商，共同去继续探讨。

其他嘉宾演讲内容全览：

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