5月13日下午，由中国会展经济研究会主办、中国会展经济研究会数字会展工作委员会承办、31会议提供数字化技术支持的“动态清零形势下会展业的应对之策”线上研讨会成功举办（点击查看活动新闻详情）。本次活动主要围绕着动态清零形势下会展业发展的现状，会展业如何进行自救，会展企业转型升级的经验、启示，对会展业未来发展的展望、预测等话题展开，累计吸引了5000多位会展业界人士进入直播间观看。

为了让此次研讨会内容惠及更多会展业同仁，给会展人带来更多经验启发，少走一些弯路，现将7位参会嘉宾的演讲内容依次整理出来，分享给大家。此文整理的是中国会展经济研究会数字会展工作委员会专家、31会议研究院执行院长杨正演讲的主要内容。

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杨正从2022年下半年会展市场的基本预判、如果线下展停办的对策建议、相关国际经验与启示三个方面出发，提出了自己的见解：

对于2022年下半年会展市场基本预判，提出以下四点预判：

1.下半年上海的展览市场基本停摆，只有进博会等为数不多的型展会可以举办，预计数量不超过十个；

2. 谨慎办展是大的方向，下半年北京市场也是不容乐观，因为政策趋严，所以谨慎办展是大的方向；

3. 展览市场会出现西南偏南的格局，展览市场向南部或向西部去偏移，例如厦门、深圳、广州等华南城市以及华西城市会成为选择的重点；

4. 社团直播，会议领域目前人员的流动不容易，所以下半年的会议领域，社团学术会议是热点也是刚需，在现会议+直播以小线下大线上为主要形式。

针对如果线下展停办，向主办方提出了以下8点对策建议：

1. 提早做好应对措施的研究和部署。明确到办就是办的做法，不办就不办的做法，果断做决定。做好未来一年内线下展无法举办的经营压力测试、财务测试和相应的准备措施，而且提前跟团队进行沟通，做好一年内不能办展的规划布署；

2. 要做好传统的数字化的准备。现在已经有行业同行把过去积累的视频或者课件全部进行数字化的整理、进行归类。在这段空档期，充分利用时间做好历史积累的海量内容的资产数字化，将十年来的历史视频、会议资料实现数字化，变成以后的一种财富；

3. 清洗历史数据。主动积极地使用线上直播活动和交流工具进行客户联络，既能更新历史数据也能保持客户关系和服务；

4. 寻找新的服务。在未来1年的线下展会无法开展的情况下，面向展商和专业买家开展如何开展市场营销和销售活动的新方法、新工具的调研，挖掘需求的活动，这也是新服务诞生的机会；

5. 优化团队结构。数字化能力已经成为如今不可缺少的工具的情况下更要及时更新，立刻马上做实团队技能和能力的转型与提升，要提升视频和文案生产、在线工具、社群运营、远程客服、内容生产、咨询顾问，新媒体营销等全新的一种生产能力；

6. 建立在线平台。在线平台不是指在线会展，可以是垂直的一个产业互联网平台、在线社群、内容社群，在线工具等，每个企业可以根据自己行业的特点来选择自己的在线化；

7. 开展订阅经济。根据美国订阅经济的研究，GDP中的50%以上的经济将会是由订阅经济产生，订阅经济核心就是数字化和服务。在这种情况下，订阅经济对数字化展览或者数字会议而言是一个大有可为的方向，尝试开展数字内容和服务以订阅经济和会员经济模式的交付尝试，尽快将活动人群转变为在线社群；可以把线上的会议的人群变成一个在线社群；

8. 寻找合作伙伴，采用合纵连横的方法。通过补全短板、抱团取暖等方式共克时艰，同时避免了无序竞争。

借鉴国际同行开展数字化转型，提出了以下三点经验与启示：

1. 不管是转型还是升级，至少需要3-5年的时间，不是一蹴而就，国际同行在2008年就开始在线和数字化的尝试，国际上面做的能够获得收入可能花费五到十年的时间，今天看到他们的成就非一日之功，需要耐心，需要有一个调整的过程，需要不断的积累；

2. 有计划提升数字化收入的占比，建立复合型收入结构的战略尝试，要有先见性，建立新的预测数字模型。根据AMR的预测，国际同行在2022年之后的数字化收入可以达到20%；

3. 无论是线上、线下还是其他服务，核心还是基于数据和数字化的内容能力、营销服务能力、行业洞察能力。不管是线上还是线下，这些能力都是具备的根本。

其他嘉宾演讲内容全览：

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