华墨家书  反映会展业承压

3月30日，上海华墨展览服务公司董事长王国平给员工写了一封家信。信中说，阳春三月，春回大地之际，本是公司业务火热、各位伙伴奋斗之时，但天不随愿，阴霾笼罩大地两年之久的新冠病毒卷土重来，向我们发出重重一击，一切仿佛回到2020年初。在信中，王国平预计2022年办展的窗口期大概在6-9月。他鼓励全体员工坚定信念，蓄力待发，共克时艰，砥砺前行。

华墨现有员工超过800人，在全国63个城市办展（主要是“华夏家博会”和“华机展”），2021年展览总面积超过200万平方米，营收超过5亿元（在疫情来袭的不利环境中，2020、2021年营收仍保持了大幅增长）。作为大型民营展览公司，尤其是近两年业绩逆势上扬的会展主办方，身居上海的王国平对2022年会展业的走势给出了严峻的判断。

上海防疫  线下展会面临困难

今年春节后，特别是进入3月以来，由于奥密克戎病毒的高传染力，新冠肺炎疫情在全国大范围发生，上海、吉林情况尤为严重。全国线下会展活动基本告停，多地展馆被征用建设方舱医院。基于上海疫情仍未现拐点，我认为6月难以恢复线下会展活动。

设有5万个病床的上海国家会展中心方舱医院

上海是中国会展业重镇，2019年展览面积达1941万平方米，占全国的13。其展览面积达5万平方米以上的大型展会超过200个（其中，展览面积达10万平方米以上的超大型展会超过40个），为全球之最。

由于疫情影响，2020、2021年上海市展览面积分别为1107万平方米和1086万平方米，较2019年分别下降57%和56%。预计今年的情况差于2021年，展览面积还将萎缩。

移址复展  应成为战疫选项

建议上海业已停办或尚不能确定举办的展会，移址其他城市举办。理由如下：

——在疫情环境下，会展业既要为国民经济稳增长的大局服务，也要为自身存活拼搏，因而决不能“躺平”。对于会展业而言，不能线下举办，整个行业就失去了动能。

——凡实现线下举办，就有了现金流，前期投入就有了回收。即便营收减少，甚至项目经营亏损，也好过营收落空，投入打水漂。

——凡有复展安排，便可与客户沟通，维护关系，保持黏度。在此过程中，项目团队就不至于无所事事。

——上海之外的其他城市，恢复线下聚集性活动的时间必将早于上海。其中二线城市大型展馆的档期较上海充裕，租金更明显低于上海展馆。

当然，移址复展将遭遇许多问题，诸如参展商是否愿意、观众如何邀约、运营如何对接，等等。但无论如何，恢复办展将明显好过项目取消。因此，只要意图明确，措施有力，再多的问题都是可以解决的。

记起励展大中华区高级副总裁张岚讲的故事：因东京奥运会征用展馆作为比赛场地，失去了东京展馆的日本励展公司决定将既有展会移址京都。公司员工认为：早想开发京都市场，此次转战可能因祸得福，未来再回东京，还多了京都的项目。这种积极应变的精神状态值得学习。

主动承接   谁家捷足先登   

我认为，与上海高铁往来在半日之内、拥有超大型展馆（室内可供展览面积在10万平方米以上）的城市，具有承接上海展会的优势。

这些城市的展馆（包括会展办、会展集团）应主动联系上海展会主办方，并提供配套服务，尤其是申请疫情防控行政许可的服务。如这些城市政府能将移址举办的上海展会视为引进的巡回项目，给予适当补贴，那就锦上添花了。