会展公司创立后的成长，需要经历做成、做大、做强和做久四个阶段，也就是要走四步。

做成 | 求生存的阶段

公司初创，求存图活乃为首要。将新立的展会项目做成，是这个阶段的中心任务。

做成的标准一般是：展会经前三届经营，营收保持增长，小有盈利；项目团队及其业务管理模式初步成型。

如以经营数据描述，展览面积超过2万平方米，营收超过500万元（如项目在一线城市，应达800-900万元以上），现场登记观众人数超过07-0.8万人（如项目在一线城市，应达1万人以上）。达到这些指标，就闯过做成这一关了。

做大 | 上规模的阶段

在做成的基础上，会展公司应及时转入上规模阶段。

做大规模的途径大体分为三条：

一是做大单一项目，即不断扩大已经做成的项目，促其跨上中型、大型、超大型三级台阶。从国内外展会规模看，3-5万平方米为中型，6-10万平方米为大型，超过10万平方米为超大型。但并不是所有项目都能大型化的，尤其是在二线城市。

二是复制同主题项目，即将一地举办的某一主题项目在移植多地举办，形成连锁展会阵势。

三是继续创办新项目。

做大，就是扩张公司经营规模。我认为，营业收入超过5000万元，年展览面积总计超过10万平方米，是公司做大的象征。

做强 | 提素质的阶段

经营规模扩大之后，会展公司需要进入提升管理素质的阶段。做强，旨在提升市场竞争力和行业影响力，促使公司在会展业及所服务的产业领域成为强者。在中国，会展公司做强是有地域性的。

会展公司由大到强，必须依靠规范化、专业化的管理。而提升管理是系统工程，需要顶层设计，配套实施。一般包括以下内容：

——按现代企业制度，完善公司治理体系；

——对标先进公司，明确企业价值主张，健全并优化内部管理制度，尤其是强化财务预算、经营计划、业务流程、人力资源等基础管理；

——探索数字化会展，搭建并运维中台；

——项目运营与资本运营相结合，推动发展。

做久 | 谋长远的阶段

在国际会展界，英德法美不少著名会展公司的历史已逾80年。

在中国，许多会展公司的“司龄”已超过20年了（部分知名公司已过而立之年）。中国会展企业谋划长远发展，做成“百年老店”，并非遥不可及。

谋划企业的长远发展，就是从发展角度思考公司未来5-10年的成长战略，并布局落实。

从国内外头部会展企业的成长史看，大体分为两条路径：一是深耕会展业，成为大型跨国公司；一是在某一垂直领域扩展，在相关产业链条中营造成长生态。

“四步走”  各阶段的特点

做成并做大，是会展公司初期发展的诉求。在这两个阶段，公司要有狼性，草莽式的野蛮生长相伴而行，不如此就难以求存图活。

做强是在做大基础上的选择。在此阶段，公司管理的升级跨档不可或缺。管理上不去，就不可能实现做强目标。然提升管理素质绝非易事，公司内部因素往往是最大障碍。

做强与做久相辅相成。做强需要做久引领，而做久需要做强支撑。

如评估中国会展公司的“四做”状态，本人看法是：

少数新公司处于“做成”阶段。

绝大多数公司处于“做大”阶段。

少数公司进入“做强”阶段。

极少数公司步入“做久”阶段。

你的公司处于哪个阶段？下一步打算怎么走？我们一起交流吧。