2021浙江义乌国际智能装备博览会（以下简称”装博会“）于3月15-17日在线上成功举办，累计吸引42万人次云逛展。装博会通过打造云展示、云洽谈、云直播、云会议、云访谈、云供采等多重云服务场景，实现“一键互动”“一屏通览”，集中展示了国内外装备领域最前沿的技术和产品应用，为助推制造业高质量发展作出新的注解。

装博会共设置浙江省首台（套）装备专区、数字经济与未来工厂专区、联合国采购产品专区三大主题专区，塑料包装工业展区，智能仓储物流展区，数控机床及金属加工展区，数码直喷及个性化定制展区，针织、缝制设备及技术展区五大专业展区。共吸引来自德国、美国、日本等十余个国家和地区以及山东、福建、辽宁、安徽等二十余个省市的近800家企业线上参展。线上参展展品2300余件。

“展+会”形式多元

3月15日，本届展会开幕式论坛在新华网客户端、浙江企业码等平台线上直播，当日吸引超156万人次观看。商务部原副部长蒋耀平，浙江省经济和信息化厅党组书记、厅长姚高员，中共金华市委常委、义乌市委书记王健出席开幕式并致辞，商务部原副部长蒋耀平，浙江省经济和信息化厅党组书记、厅长姚高员，中共金华市委常委、义乌市委书记王健出席开幕式并致辞。中国机电产品进出口商会会长张钰晶在北京会场出席开幕式，副会长刘春主持开幕式。同期举办的智能制造绿色发展高峰论坛，邀请到政府官员、专家学者、世界500强高管等嘉宾出席，聚焦绿色低碳助推制造业高质量发展、元宇宙时代的工业新模式等主题，共话合作机遇。

3月16日，2022联合国采购培训会在线上成功举办。本次培训会是2021浙江义乌国际智能装备博览会线上展会的配套活动，培训会特邀联合国开发计划署（UNDP）、联合国项目事务署(UNOPS)、世界粮食计划署（WFP）、联合国难民署（UNHCR）等国际组织采购官员解析各机构采购程序、规则及采购产品类目，发布2022年采购计划，并在线特设联合国采购产品展示专区。共有23000余人在线参加会议。

联合国作为全球最大的国际组织，每年都要进行大量的采购活动，用以维持自用、维和、人道主义紧急救援及发展援助等。2020年联合国39个机构在全球的采购总额达到了223.38亿美元，从中国采购额达10.16亿美元，与2019年相比增长了三倍多。虽然中国企业在2020年联合国采购中市场份额有大幅增长，但相对于联合国每年采购的商品中，超过三分之一是“中国制造”，大部分的中国商品是通过第三方中间商供货给联合国。中国企业往往因为不熟悉联合国采购的规则和流程、无法及时获得采购市场信息、专业投标人才短缺、交易配套服务能力不足等问题而被拒之门外或望而却步。本次培训会，不仅有常年负责联合国采购的采购官为与会企业集体补“跨国采购课”，还有供货商分享联合国机电类产品采购数据及实战经验，为中国产品和中国企业进入联合国的“采购清单”提供了有用的信息和经验。

对于参会企业来说，培训会不仅意味着“涨知识”，更是实实在在的“促合作”，精准对接采购商，直达细分市场。佛山市索尔电子实业有限公司业务负责人孟丹在会后迅速找到了机电商会的工作人员，“UNDP的采购清单里包括太阳能光伏产品，这正是我们公司的强项，而且产品需求所在地恰好是我们卖得较好的地区，他们提出的公司资质、产品技术、质量要求我们都能满足。”

“线上+线下”收获满满

线上办展，正是主办方在疫情常态化之下所做出的创新举动。宁波优诺姆机械有限公司负责人赖卫凤原本对本次线上参展没有抱太多期望，但一天下来，却意外惊喜不断，第一天晚上就连收到了四个外商的视频邀约，并成功卖出了三台产品。“现在不仅是外商，一些内贸公司也通过展会线上平台与我们取得了联系，装备会的平台真的是给我们带来了实实在在的生意。”赖卫凤进一步讲道。

嘉兴川上服装设备有限公司市场总监章慧同样在展会平台上收到了大量的留言和咨询信息，“我们也是第一次参加线上展会，原以为关注度不会太高，但开幕式瞬间就涌入了100多万的观众，确实让人感到意外。也让我们展会有了更多的期望。”

“线下活动一直是装博会的一个亮点活动，组委会务实地帮助企业进行对接，开拓本地的市场，帮助企业与和客户精准沟通。义乌本地无缝内衣的企业数量达全国市场的三分之一，而在裁剪这道工序上，企业还面临着许多难题，比如如何减少人工生产成本，就是义乌企业未来的主要探索方向。佛堂站的走访，组委会带去的一个企业，正好在无缝裁剪上有解决方案。双方可谓一见如故。”

装博会还成功举办智能仓储物流行业对接走访活动-云驿小镇和陆港小镇站线下对接活动，组织中力机械、华和叉车、兴晟达、和叉智能、广州固尔琦等品牌义乌本地经销商走访参观浙江创运物流、红狮物流园、义乌公路港等，与入驻企业座谈，有效促进物流企业与产业园之间的互动交流，共同助力义乌当地物流产业发展。积极践行促进制造业高质量发展，推动实现质量变革、效益变革、动力变革。据悉，为了鼓励企业参与装博会的采购洽谈，当地政府还提供了每家企业最高5万元的采购补贴。

“3+365”全年呈现

由于疫情原因，本届装博会未能在线下如期举行，通过种种努力，把展会从线下搬到了线上。传统形式上的展会，都是人到现场去看一看、摸一摸、问一问、聊一聊，而现在，能够通过线上的引流分流，仅是开幕式就取得了大约150万人同时在线观看，这让企业觉得展会具有一定的影响力和聚焦力。

另外，还有不少专业观众对装备有实际的采购需求，但在疫情人员流动受阻的前提下，很难有机会可以面对面交流。而通过线上形式，这些需求则可以在一程度上得到满足。

线上办展，可以365天，全年呈现；参展商和采购商的信息检索也更为便捷，而且可以通过系统进行大数据匹配；可以有效解决省外乃至境外的参展商和采购商的互动交流受疫情防控要求的限制；对展商而言，最重要的是，参展更便捷，参展成本更低；同时，更多同期活动也不受时间和地点的局限，可以在线上举办，还可以无限次回放，大大增加了企业的曝光率。

为了更好的帮助参展企业同下游企业更好地对接，组委会践行装博会“3+365”商机匹配的务实行动，策划了“线上+线下”展览展示，打造“永不落幕”的装博会。相信基于现有平台，通过新媒体及信息化技术手段实现展会转型的云上装博会，将打造在线服务新亮点，有效解决疫情为展会带来的新痛点，更好地服务因疫情原因无法面对面交流的境内外采购商和参展商。采购商即使在线下可以与展商对接，也仍可以登录装博会线上展平台，寻找更多的工厂改造解决方案。

本文转载自义乌装博会微信公众号，作者：义乌装博会组委会

31展览数字化技术助力装博会圆满完成

31展览作为此次装博会的数字化技术服务商，为装博会提供了展览云SaaS应用服务+在线直播+数据大屏等软件支持。

31展览云SaaS应用服务作为一个“三合一”平台（会展商贸、会展服务、会展营销三大平台+观众数据中心），能够帮助主办方实现数字化转型落地，提升展会运营效率。通过打造统一平台，实现实时营销和会展管理数据“一屏通览”，助力主办方、参展商线上线下营销获客，积累展会数据资产。

此次装博会采用的云展商、云展区、云论坛、云访谈、云对接、云洽谈功能，依托于31展览云SaaS应用服务，通过搭建线上活动邀约、推广，展会介绍、预约洽谈、虚拟展馆、展商中心等多种对接平台，实现客户全天候对接服务，促进买卖双方需求对接和商机创造，提高供采双方的匹配效率和匹配质量，从而为供采双方提供个性化服务体验。

恭祝此次2021浙江义乌国际智能装备博览会圆满举办完成，也希望31展览能够继续为装博会提供更多更好的服务。