会展人的专业常识、专业技能和专业经验，我简称为“三专”。

凡从业会展，“三专”不可或缺，否则呆不住，干不了，或者做不好。

什么是专业常识

就是从事会展业所需的常识性知识，即基础性知识。如会展业概念及其行业构成、国内外发展状况、产业链中各环节商业模式等。

高等院校会展专业开设的课程，如会展概论、会展策划、会展营销、会展项目管理、会展文案写作等，都属于会展业基础性知识的课程。

什么是专业技能

就是进入会展业上岗履职所需的业务技术，即动手能力。

以会展主办方为例，供职于会展项目内销售、营销或运营岗位的员工，分别需要相应的业务技能。销售岗位需要具有搜寻/联系客户、展位销售及提供服务的业务技能。营销岗位需要项目推广、观众邀约、自媒体运维、配套活动组织等方面的技能。运营岗位需要租赁展馆、展会现场服务的技能。

什么是专业经验

经验，就是经历过并验证过的知识。

会展新人应聘，常常被认为没有经验。

专业技能的掌握与熟练程度，往往来自经验的累积。

经验又分为直接经验和间接经验两种。间接经验依靠信息交流、学习体悟而获得。

这里讲的专业经验，主要指会展人从业务层转入管理层所需的管理工作经验。以会展主办方为例，成为项目经理，需要具备立项、计划、财务、销售、营销、运营以及团队多方面的管理经验；而在项目团队中的营销主管，需要具备观众邀约、自媒体运维、配套活动组织以及营销团队多方面的管理经验。

当前，大型展览公司的技术中台建设及其数据管理，十分缺乏具有专业经验的管理人才。

专业常识、技能与经验  相辅相成 相得益彰 

“三专”构成了会展人成长进步的知识体系。

只有专业常识，而没有专业技能，难以入行顶岗。而缺乏专业常识打底，掌握和运用专业技能就会产生障碍，成长为业务骨干的难度较大。

会展业者管理经验的获得，既需要在管理工作实践中萃取，也需要在专业常识和专业技能基础上的升华。如会展项目经理需要管事（立项、计划、销售、营销、运营）、管钱（财务控制）和管人（项目团队，甚至包括与项目关联的公共关系维护）相融合，相关经验的形成需要长时间累积。

三专结合  努力成才

基于以上分析，本人对高校会展专业的学生有如下提示：

在学校学习的书本知识，既非会展专业常识的全部，也非最新（时代在进步，市场在变化，书本知识跟不上现实发展）。因此，切莫将书本知识当作理论，切莫以为学了书本知识就是会展人才。

会展专业技能的完整训练，不可能在学校获得。因此，在校期间的实习极为重要。少于3个月的实习，对于习练专业技能意义不大。如果在校期间没有实习，入职后的前半年仍是实习（试用期）。不实习，不经上岗履职的检验，不可能具备专业技能！

对于希望在会展机构中晋职的年轻业者，本人的提示是：

“三专”作为会展人成长进步的知识体系，需要长期修炼，其动力是成为会展人才，成为职场抢手的中高端人才，成为会展职业经理人。

没有宽泛的专业常识作为从业基础，没有实用实操的专业技能作为安身宝器，没有丰富的专业经验作为晋职台阶，难以成为会展业的佼佼者。

这种成长不可能一蹴而就，需要时间沉淀。新人入行到成为项目经理，5年时间是中间值，而且需要机遇垂青。