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“线上展会四问四答”31会议CEO万涛EPFIC开幕式主题演讲

2020/8/21 来源:原创 关键词:线上展会 数字会展 融合展会 31会议 会展新基建 云展会

8月20日,第十届中外会展项目(南京)合作洽谈会在南京空港国际博览中心顺利开幕。本届洽谈会由南京市溧水区人民政府、中外会展杂志社共同主办,31会议作为数字会展支持单位,为大会的全流程数字化服务提供技术支持。31会议CEO万涛受邀出席开幕式并发表“云上未来,新常态下的线上展会”主题演讲。


31CEO万涛.jpg


31会议CEO万涛围绕着线上展会及融合展会的4个核心问题展开讲述。


“线上展会会取代线下吗?”

“做线上展会需要哪些准备工作?”

“线上展会怎么盈利?盈利模式?”

“31会议能帮您做什么?”


问题1:线上展会会取代线下吗?


不会,但是现在是会展产业的“达尔文时代”,遵从物竞天择,适者生存的竞争法则。疫情让会展行业遭遇大变量、大变局,因此,新常态下未来展会,将会是线上和线下深度融合的模式。目前,国家级和地方品牌展会已经在进行线上化的尝试,虽然大家对线上展会的评价褒贬不一,但从历史发展的角度来看待会展行业的变化,我们会发现真正意义的线上展览的诞生是在2020年。


问题2:线上展会需要哪些准备工作?


从目前来看,线上展会的进化速度要远比线下快得多。作为会展企业、品牌展会主办方,我们应该怎么做,我们是不是只上一套系统就够了?只上一套系统,显然是搞不定的,展会服务模式的变革,真正需要依靠的是组织变革、业务变革和技术变革相结合。从线下搬到线上很多人不适应。这是因为我们现在还在用线下的思维来做线上。从线下到线上,不仅仅需要技术,更需要强大的组织和文化保障。


问题3:线上展会怎么盈利?盈利模式?


从线下到线上,其运营模式是不同的。线上的空间无限大,不受时间限制,脱离了场地面积和时间的制约,那么相对应的是线上的收费模式和线下的不同,我们需要针对不同用户提供不同的服务报价,在这其中,线上会员费是必须的,还可以从展示增值、营销增值、商机服务和数据服务等各方面提供个人性化服务的可能性。


因此线上展会的收入核心在于打造真正意义上的线上化社区,要将业务、产品和服务数字化,并通过内容传递和供采需求对接提供足够的价值留住用户,盘活数据。不仅如此,展会的主办方是行业的情报站,因此可以作为行业的孵化器,通过投资路演、新星挖掘、投资对接等多种形式,实现收入多元化,摆脱对于地面面积销售的依赖,促进行业的可持续发展。


问题4:这个过程中31会议能做什么?


在融合会展的发展趋势中,31会议能做什么?31会议有19家分支机构,我们离客户非常近,我们有强有力的研发团队,有遍布全国的服务团队。新形势下,31会议也有了新的定位——会展新基建(一站式、全场景会展数字基础设施)。在数字会展中台的基础上,借助其强有力的复用能力和业务敏捷性,我们重磅推出了6大核心产品,分别是31轻会、31大会易、31展览云、31智慧现场、31营销云以及场馆云,满足会、展、活动线上线下全流程的智慧化管理。


目前,31会议的合作模式包含建设外包及云托管、建设外包和联合运营、合资、合资及融资等4种类型,针对不同客户的需求,我们可以采取不同的合作方式。


在未来,31将持续借助平台优势和技术力量,赋能更多会展活动主承办、场馆运营、会展服务等上下游企业,做好会展三方(中国主办方、供应商和参会人群)的基础连接,为“会·更轻松”而不断努力。


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