最近一段时间的朋友圈，除了新冠病毒，似乎被直播、短视频、数字化、线上等关键词所垄断，在会展界的表现特别明显。

昨天学习了武汉食和岛网络科技有限公司CEO陈弘浩先生关于“线上展览”的一篇推文，刚才又拜读了好友楚有才关于会展数字化的文章，很受启发。

当我们在说会展数字化的时候，Informa在做什么？

展览主办方做“线上展览”，你可能还没意识到你需要“跨界”

关于Penton，楚有才和我俩都先后写过一些文章。我从2015年开始关注这家公司，特别是其旗下的Farm Progress。

Penton为什么如此值钱？

会展公司值多少钱？——回应《Penton公司为什么如此值钱？》一文

从王明亮先生的演讲联想到Penton公司为什么这么值钱

有才在文中重点分析了Penton 旗下的MRO Links案例，应该能给业内同行带来很多思考，特别是在全球会展业严重受疫情影响的当下。我来谈谈Farm Progress。

记得我在多个场合提到过一句话——会展活动正在向媒体生态系统的物理枢纽转化，这句话的原创来自于TED的高管，只不过他说的是会议，其实，展览何尝不是如此？！

与谈在线展览、虚拟会议相比，我更想讨论“会展的O2O2O”，个人认为，这才代表会展业在未来很长一段时期的主流。

1. 2016年前的Farm Progress

在被Informa收购之前，Farm Progress属于Penton。Penton公司的经营哲学里有3个关键词：资讯（Inform）、联结（Engage）和提升（Advance），分别对应商业工具、洞察和数据，线下活动和学习，以及营销。

以下是当时Farm Progress的相关情况。我绘制了一个思维导图，字有点小，大家将就着看。

2、今天的Farm Progress

在被Informa收购后，Farm Progress的品牌群得到进一步扩展。打开官网，我们首先会看到6个brands。

进一步分析就会发现，Farm Progress把农作物、牲畜、市场&报价、农场经营、资讯、地区等和活动并列在一起了。我称之为数据的下沉和服务的上升。与此同时，在最上面有三个导航栏：解决方案、结果和新闻。

在Max Armstrong下，有AgriBusiness等各类电子期刊、电台等资讯工具。我们看看“市场预览”（market overview）的内容，就会由衷地佩服对方在该领域的专业性。

Farm Progress还提供收费的在线教育服务（Ag CEU Online），涉及营养、虫害、种子、生产等内容，学习者还可以获得继续教育学分（CEU）。

3、会展O2O2O的真谛

2016年4月，JEGI运营总裁Richard DW Mead在2016 SISO CEO高峰论坛上做了一个题为“会展并购与估值（Event M&A and Valuations）”的报告。他认为，在未来一段时间，会展和活动产业的并购将继续促进产业的增长和新项目的产生，进而带来更快的息税折旧及摊销前利润增长。两位数的企业估值倍数（EBITDA valuation multiples ）有望持续。

在演讲最后，Richard提出了一个颇有内涵的公式——

所以，我在《从王明亮先生的演讲联想到Penton公司为什么这么值钱》一文里提出：值钱的展览项目，应该要在某一行业内形成以数据服务为支撑的规模效应，此处的“规模”，要么是基于垂直产业知识的纵向一体化（展会规模做大），要么是基于全产业链的横向一体化（展会数量增多），但都要求资讯服务、线下活动和整合营销相结合。而这正是Penton公司等展览业巨头正在做的。

换句话说，要走通O2O2O模式，最重要的是内容。大家有没有想过，为什么Informa的会展业务是放在Markets板块？它需要连接（内容驱动、数字化社区等）、情报（数据支撑）、技术、出版等部门的支持，这样就能更好地理解我之前提到过的B2B商业媒体转型的分析框架了。

Informa的业务脉络：

31会议现已推出4大会展抗疫解决方案：

线上预展创新解决方案   会议筹备在线协同解决方案   线上直播会议解决方案   会展活动现场智能防疫方案

期望与会展行业协同克服短期困难，迎接长期增长，推动会展数字化、线上化转型发展。