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当我们在说会展数字化的时候,Informa在做什么?

2020/4/14 来源:原创 作者:杨正(楚有才) 关键词:会展数字化 Informa 线上展会 线上办展 线上展览 展会服务模式创新

最近一段时间,会展行业的热点均是数字化、在线化、虚拟化。那么,究竟什么是会展数字化呢?

以展览主办方为例,会展数字化的表现形式主要分为以下几类:

会展业务数字化的形式,主要表现为在线,实时的在线,永续的连接。为了便于理解,以下“数字化”换成“在线化”也成立:

在内部工作层面,主要体现为工作场景的数字化:

    协同工具的数字化:具体表现为大型跨团队、跨企业的协作工具,如钉钉、企业微信、明道、飞书等。

    干活(设计、制作)工具的数字化:比如,创作音乐:Magenta,平面设计:Canvas,开发软件:Kite,绘图:Nvidia AI,设计演示文稿:Deckorobot,法律:Ross 等。

    决策依据的数字化:比如使用商务智能power BI

    供应商关系数字化:不仅是一个ERP采购供应链管理,更是供应商、外部“员工”成为组织的一部分,内外能协同,在一个平台工作。

在对外业务层面,主要表现为服务、产品和客户关系的数字化

    客户关系数字化

    社群关系在线化

    资讯媒体数字化

    活动管理数字化

    报告文档知识数字化

    视频内容数字化

    需求和交易数字化

    线上展示数字化

展会不能再靠一次性信息交流,或简单的重复信息,必须是深度信息,买家信息,交易信息,需要建立交易指数、交易数据、供应商数据库、在线询盘、数据报告、白皮书等……

避免一次展会结束就是新的销售开始,Informa Market有在线供应商库。Informa号称自己是A critical business information provider,尤其是前几年斥巨资收购Penton之后,这一优势更明显。因此,展会的未来,必须是行业信息集散平台。在他们眼中数字化、在线化是24*7*365的连接模式。

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还是拿Informa作为案例,具体而言,拿Informa收购的Penton 旗下的MRO Links为例:通过9大板块,50余项产品服务(大部分已经实现了数字化)在航空和维修市场全覆盖、精准占领、垂直定位。


一. 数字化产品服务:

1. 广告服务Advertising:

In-Feed Native Ads

Audience Extension

In-article Video

Brand E-newsletter

Brand Site Advertising

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2. 研究咨询报告服务(Research)

Strategic Insight

Social Intelligence

Brand Perception

Content Kickstart

Industry Insight

State of the Market

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3. 精准营销服务(Smart Reach)

List Rental Services

Email Services

Data Services

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4. 内容营销(Content Marketing)

White Papers

Storyscape

SnapSolutions

Market Spotlight

IndustryVoice

Infographics

Explainer Videos

eBooks

Custom eNewsletters

Custom Content Development

Content Engagement Center

Sponsored Content Channel

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5. 数字化虚拟活动(Virtual Events)

Webinars

Virtual Events

Facebook Live

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6. 销售线索服务(Lead Services)

Webinar Lead Touch

Content Lead Touch

Lead generation

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二. 线下会议(Events)

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三. 情报和数据网络

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四. 媒体平台:

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对广大会展服务企业而言,数字化的商业信息服务是短板,不管是否有疫情存在,向着信息化、知识含量高的维度跑,做营销和咨询业务,参与赞助招商的工作,向微笑曲线的两端跑是大势所趋。

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会展主办服务客户而言,商业社群化、知识自动化、媒体化至少拥抱至少2个数字化能力。这就需要建立业务中台能力,建立学习管理平台、直播分享平台、内容聚合平台、资讯情报平台。


会展主办的生产方式而言,不可能完全靠自己产生,因此也必须实现社会化工作变革,引入众创、众享、众有的协作关系,开放系统才能降熵。


本文资料来源:

数字服务:https://aviation.informaexhibitions.com/marketing-services/

线下会议:https://www.informamarkets.com/en/markets/event-listing.html?sector=IPS_AVA

情报平台:https://aviation.informaexhibitions.com/intelligence-fleet-data-services/

媒体平台:

https://aviation.informaexhibitions.com/media-brands/



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线上预展创新解决方案   会议筹备在线协同解决方案   线上直播会议解决方案   会展活动现场智能防疫方案

期望与会展行业协同克服短期困难,迎接长期增长,推动会展数字化、线上化转型发展。

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专栏作者

杨正(楚有才)

MICE行业人士,原工作于上海旅游会展推广中心。

“会议圈”(meetingnet) 公众号媒体主。

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