如何理解会展项目和创业项目之间的联系呢？首先我们以创业精神为出发点来理解创业项目的运作模式。

为什么创业者必须亲自做一个项目，而不是把一个创业点子直接卖给资本方呢？咋一看是一个信任问题，其实是一个认知问题。因为存在认知不对称，哪怕你公开所有流程、方法、技巧、专利，任凭你怎么说，都难以让投资人直接购买你的点子。因此创业点子是很难变现的，因为认知风险远远高于信任风险，所以点子必须物化为有附着力的形式才能变现（毕竟人都是感性的、具象化思维的动物）。

第二个原因，是成功者效应（马太效应），或者成为“幸存者谬误”（人们只看到了成功者的结果，而不关注这个过程，你成功了，帮你说什么做什么都被认为是传奇），只有你的点子获得了市场认可才会获得资本方关注，然后一步一步滚雪球滚大些。越是接近成功的时候，反而是不缺钱的时候，人们往往都倾向于做临门一脚、锦上添花、短平快的好项目，而不愿意做长线的、雪中送炭的、细水长流的事业型项目。

最后，一个点子虽好，只有那些有勇气、有精神、想把一件事情做成（去成就这个点子）的人才能把一个项目做好。而换一拨人，尽管具有同样的初始外部条件和想法，缺少这种把事情做成的项目，也会导致项目的失败，因此投资人投资的往往是团队而不是项目。

正是基于上述这些原因，在创业领域，基本上都是创始团队自己在干（因为创意和点子本身不能变现），因此创业团队必须自己承担失败的风险，同时也收获成功的变现，这种变现是对创业精神（企业家精神）的一种激励。因此，资本方宁愿花时间和金钱换取认知不对称和风险规避。

好了，以上是我对创业者精神的浅显理解，下面我们回到会展领域。

会展项目的英文单词是event，event可以是持续性的活动项目、也可以是一次性的事件项目，不管是哪一种形式，本质上是一个“事儿”，这个事儿能不能成，需要相当大的认知能力。有人看好看得死心塌地，有的人看空、看死。一个点子，比如搞一个失恋展、失败展，点子很好，计划性也无可挑剔，但就是很难（仅靠项目策划书获得）变现。因此认知不对称导致了一个项目要做成是很难的，需要把看好的人、乐见其成的人、具有创业者精神的人聚集在一起，组成项目团队。那些只是混日子的人只会把一个项目拖死，成为利润的消耗者。

因此，会展项目本身就是需要有创业者精神的项目：项目团队成员在认知上高度一致——铁定认为能成的人，绝不能是一群先做做看，先做第一年再说，先骗骗领导、主办方、资方再说的人。会展项目的创业团队必须有承担风险的能力（不成功则成仁的信心）；创业团队必须全职、超负荷投入奉献的激情和精神（所谓的all-in），绝不能三心二意、兼职的模式。

在这里再补充说明一下，如何分辨是真看好还是表面上看好？

萨特有一个著名的哲学论断——“他人即地狱”。我在他人的目光下生活，我成了他者，失去主体性，那么就会失去自由。举例来说，有的人只是看到竞争对手的展会搞得大，自己也要做一个超过别人，这是假的看好，是跟风；有的人是上有所好，下必为之，即看起来做项目也特别卖力，其实是为了一味逢迎，这也是假的看好；为了生计和自己的地位而盲目的看好，那就没办法评论了。真看好，是建立在深耕、精耕一个行业多年，积累了高度认知，有成一番事情的勇气、动力和精神。

创业者认为 “创业很好玩，因为它能够激发自己内心的东西”，对于创业者来说，创业使人真正能够按照自己的设想去设定自己的人生，是梦想与现实的完美结合，成为自己的主宰，获得自由和救赎。其实会展人、策划人、producer一样，看到自己策划的项目排除万难成功的时候，就是对自己的最大的认可。

因为，不同于物质性的产品，它是一种有形的秩序，相对而言比较容易实现、被认可。而会展项目是一种想象的秩序，需要有想象、策划、实践、社交、凝聚、激情、奉献等多种能力的人像创业那般的全力投入，才能有成功的可能。真正的会展的人理应有更大的自信和自豪——我们是会展人，能够把想法变成现实的一群人。

在会展行业，更多的是需要一个有product 的意识的人去 run一个项目，而不是一个 operation 的人去操作一个项目。所以，会展公司应该培养有创业者精神的人，设定创业机制，放手培养内部创业团队，会展和创业没有什么本质上的区别。

（后记：晚上十点，在回家的地铁上，锋哥微信质问我“公众号为何不更新？”，回家之后第一件事情就是完成这篇思考良久的文章，谬误和偏颇之处，还请见谅，本文献给所有的会展项目经理、策划人、Producer）