易观国际：备受各界关注的2012易观第五届移动互联网博览会在京隆重开幕。目前，我国整体移动互联网市场雏形已基本形成，本次大会就我国移动互联网产业链现状进行梳理，并对移动互联网的未来发展进行前瞻性展望。在会上，微博易CEO 徐扬做出了精彩演讲。

　　微博易CEO 徐扬

　　徐扬在大会上表示：如果找的人群不对，产品不管下载安装量多少，都是一个虚的数据。所有的对的途径，也未必是常用的途径。要知道人群在哪，这才是最最精准的广告，单靠经验去推广，都是没有用的。

　　以下是演讲实录：

　　大家上午好。因为前三位嘉宾讲得太精彩了，我不知道我该说点什么了。

　　今天我不知道下面参会的都是一些什么样的成分，如果愿意成为他们的加盟合作伙伴，先成为我们的合作伙伴，我帮你把(英语)在微博上推出来，你才能从中去掘金。

　　我叫徐杨，我是微博易负责对外的创始人。

　　我们最早服务陈华(音)的时候做过一个醉逃(音)，在网上就是无线互联网加买东西就是醉逃，我们费了很大的劲在微博上推，推了三个月，他说你怎么这么样，我的产品怎么每次推都不行，我说是那个产品真的没有下载的冲动，后来他的产品就黄了，后来就改了唱吧，现在安装量非常大。做什么产品比推广更重要，这个产品是不是客户的刚性需求。

　　安装途径决定了你产品的实际性和活跃性。如果你找的人群不对的话，这个产品不管下载安装量多少，这都是一个虚的数据。有一个网站是做机票搜索的，他们通过其他的途径做推广，安装量是一千多万。

　　另外一个途径，有一个(英语)叫逛陶网(音)，可能男生用的不多，是淘宝官方告诉大家说，这是每天给淘宝带来实际交易额最大的一个(英语)，安装量没有一千万，只有几百万，主要是它的人群全是对的。

　　关于第二个总结一句话，我们找到对应的人群，把我们的(英语)装上去，才是(英语)最精准的。

　　所有的对的途径，未必是我们常用的途径。我们要知道我们的人群在哪，这才是最最精准的广告，如果靠我们的经验去推广，都是没有用的。

　　我们要做一个有刚性需求的(英语)，才能把(英语)做起来。第二，找到对应的人群让他装上，才能让这个(英语)有非常大的活跃度。第三在合适的地方推广自己的产品和应用。

　　IOS的用户是70万，安卓是60万左右，智能手机(英语)是19，130万的(英语)来讲，如何争取到19分之一。我们传统的推广方式大概是这些方式，就是纵向的方式，已经被很多的渠道用得非常熟了，只要一说我们的(英语)推广，如何把我的(英语)装进来，最主要的途径全是这些。

　　在这中间有这样一个渠道，这个渠道也是业内公开的秘密，几乎是哪个人都知道这个秘密。实际上我们往往忽略了影响(英语)的活跃度是另外一条，就是他的口碑，品牌，微博，SES等等这些平台，才能把你的(英语)做成一个最适合人使用的最重要的通道。

　　他们推广自己的手段是不一样的，正常渠道，我们从注册率来看，他们是没有什么区别的，不管是正常推广还是用造价机器人去做，我们看从注册率看是看不出来的，留存量装了之后没有被卸载，也是没有区别的。如果我们是一个(英语)的推广平台，不管你是作假渠道还是正常渠道，都容易做到数据很漂亮，但是很难做到的就是人均使用时长，这和微博的账号的规律是一样的。(英语)的应用也是这样的，我们看到它，我们在上面投任何广告都是没有用的，因为它上面全是数据。这是我们合作过的平台，从陌陌，到手机大人，还有小米手机。

　　我们倡导大家是往横向渠道去发展，精准地推广渠道，才能使我们的(英语)成为大家喜欢用的渠道。

　　如果我们自己想做好的(英语)，我们不仅要看到我们的下载，而且我们要看到我们的活跃度。如果你依靠精准传播带来的活跃度，当你名次在25次的时候，自然下载每天大概是5000次左右，每个微博的CPA是4块钱左右，每天下载总量是7500多。当你排名到15名的时候，每天自然下载变成了7000，你的品牌和口碑，如果人群非常精准的话，你的(英语)是一个逐渐加速的过程。

　　我们在推广陌陌的时候，我们会从情感，从各种假定的人群去假定传播的故事，把这些故事通过对的人群去传播。我们会细分到肥胖人群，学生人群，白领，他们的兴奋点和效果是不一样的，做精准匹配之后，当这些人互相聊天，聊到的时候，他们对下载的冲动会更加强烈。

　　匹配功能精准的账号寻找终端人群，获得更多APP精准目标受众。

　　横向渠道还适合公关配合。你只对自己的 (英语)很少在自己的手机上下载，你只有在不同的周围体积，你的下载量才能越来越高。

　　好，谢谢大家。