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微博易徐扬:安装途径决定产品的实际性和活跃性

2013/2/17 来源:互联网 关键词:英语 人群 一个 推广 产品 精准 途径 渠道 对 下载

  易观国际:备受各界关注的2012易观第五届移动互联网博览会在京隆重开幕。目前,我国整体移动互联网市场雏形已基本形成,本次大会就我国移动互联网产业链现状进行梳理,并对移动互联网的未来发展进行前瞻性展望。在会上,微博易CEO 徐扬做出了精彩演讲。

  微博易CEO 徐扬

  徐扬在大会上表示:如果找的人群不对,产品不管下载安装量多少,都是一个虚的数据。所有的对的途径,也未必是常用的途径。要知道人群在哪,这才是最最精准的广告,单靠经验去推广,都是没有用的。

  以下是演讲实录:

  大家上午好。因为前三位嘉宾讲得太精彩了,我不知道我该说点什么了。

  今天我不知道下面参会的都是一些什么样的成分,如果愿意成为他们的加盟合作伙伴,先成为我们的合作伙伴,我帮你把(英语)在微博上推出来,你才能从中去掘金。

  我叫徐杨,我是微博易负责对外的创始人。

  我们最早服务陈华(音)的时候做过一个醉逃(音),在网上就是无线互联网加买东西就是醉逃,我们费了很大的劲在微博上推,推了三个月,他说你怎么这么样,我的产品怎么每次推都不行,我说是那个产品真的没有下载的冲动,后来他的产品就黄了,后来就改了唱吧,现在安装量非常大。做什么产品比推广更重要,这个产品是不是客户的刚性需求。

  安装途径决定了你产品的实际性和活跃性。如果你找的人群不对的话,这个产品不管下载安装量多少,这都是一个虚的数据。有一个网站是做机票搜索的,他们通过其他的途径做推广,安装量是一千多万。

  另外一个途径,有一个(英语)叫逛陶网(音),可能男生用的不多,是淘宝官方告诉大家说,这是每天给淘宝带来实际交易额最大的一个(英语),安装量没有一千万,只有几百万,主要是它的人群全是对的。

  关于第二个总结一句话,我们找到对应的人群,把我们的(英语)装上去,才是(英语)最精准的。

  所有的对的途径,未必是我们常用的途径。我们要知道我们的人群在哪,这才是最最精准的广告,如果靠我们的经验去推广,都是没有用的。

  我们要做一个有刚性需求的(英语),才能把(英语)做起来。第二,找到对应的人群让他装上,才能让这个(英语)有非常大的活跃度。第三在合适的地方推广自己的产品和应用。

  IOS的用户是70万,安卓是60万左右,智能手机(英语)是19,130万的(英语)来讲,如何争取到19分之一。我们传统的推广方式大概是这些方式,就是纵向的方式,已经被很多的渠道用得非常熟了,只要一说我们的(英语)推广,如何把我的(英语)装进来,最主要的途径全是这些。

  在这中间有这样一个渠道,这个渠道也是业内公开的秘密,几乎是哪个人都知道这个秘密。实际上我们往往忽略了影响(英语)的活跃度是另外一条,就是他的口碑,品牌,微博,SES等等这些平台,才能把你的(英语)做成一个最适合人使用的最重要的通道。

  他们推广自己的手段是不一样的,正常渠道,我们从注册率来看,他们是没有什么区别的,不管是正常推广还是用造价机器人去做,我们看从注册率看是看不出来的,留存量装了之后没有被卸载,也是没有区别的。如果我们是一个(英语)的推广平台,不管你是作假渠道还是正常渠道,都容易做到数据很漂亮,但是很难做到的就是人均使用时长,这和微博的账号的规律是一样的。(英语)的应用也是这样的,我们看到它,我们在上面投任何广告都是没有用的,因为它上面全是数据。这是我们合作过的平台,从陌陌,到手机大人,还有小米手机。

  我们倡导大家是往横向渠道去发展,精准地推广渠道,才能使我们的(英语)成为大家喜欢用的渠道。

  如果我们自己想做好的(英语),我们不仅要看到我们的下载,而且我们要看到我们的活跃度。如果你依靠精准传播带来的活跃度,当你名次在25次的时候,自然下载每天大概是5000次左右,每个微博的CPA是4块钱左右,每天下载总量是7500多。当你排名到15名的时候,每天自然下载变成了7000,你的品牌和口碑,如果人群非常精准的话,你的(英语)是一个逐渐加速的过程。

  我们在推广陌陌的时候,我们会从情感,从各种假定的人群去假定传播的故事,把这些故事通过对的人群去传播。我们会细分到肥胖人群,学生人群,白领,他们的兴奋点和效果是不一样的,做精准匹配之后,当这些人互相聊天,聊到的时候,他们对下载的冲动会更加强烈。

  匹配功能精准的账号寻找终端人群,获得更多APP精准目标受众。

  横向渠道还适合公关配合。你只对自己的 (英语)很少在自己的手机上下载,你只有在不同的周围体积,你的下载量才能越来越高。

  好,谢谢大家。

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