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牛根生演讲录:心态决定状态

2013/3/21 来源:互联网 关键词:31会议网 名人演讲 牛根生

  今天上午参加的人数有2000多人,你们都是著名的演讲家。

       6年前蒙牛也是一个中小企业。1999年我们成立,成立的时候一无所有,一没有工厂; 二没有设施; 三没有资金; 四没有产品等等。1999年我们的企业每况愈下怎么办?1998年1月23日作为一家上市公司,总裁建议牛根生同志不太适合担任该公司的高管职务;之后我作为教师进了北大学习培训。就这样我开始了组织和策划蒙牛品牌。在1999年的8月17号我们的股份公司成立诞生,我们以原来的品牌挂牌成立了。我任蒙牛股份有限公司的董事。我是在董事大会上被任命的。我们成立公司的第一件事就是入股,我们的企业如何办起来?当然,这个入股的过程是非常艰难的,当然我们竭尽心力的把它抓起来了,一个星期以后, 内蒙古几百位专家带着蒙牛有限公司的文件来到。我才免于被责备。但是这是在成立之时,我们一夜之间上400多家广播电台。我们在成立公司建立工厂之时,我们所有的工厂只在农村的荒山上,这个农村是第一个农村开发区。

  有一点我们非常相信,我们赶上了一个好时期,1999年是我们党改革开放,全国、全党、全社会,计划经济的最佳时期。因此我们企业在这个时候诞生,问题在这个时期超过蒙牛的企业不计其数,但是息体来说我们国家在这段时间处于一种非常时期。如果真的行也是人的问题,如果真的不行那应该还是人的问题。所以在6年时间内我们总结出了5句话,这五句话是蒙牛发展6年半的一个总结。中华励志网 zhlzw.com

  第一名:思路决定出路

  战争年代靠部队,—和平年代靠商队。我们国家商店太多,在过去的100年间我们所打的仗有胜有负。但是我们的商店赢数很少,在国际的竞争中我们很难赢。我们的国际化全球化能不能赢?我觉得,我们有什么样的思路就会有什么样的出路,这一点丝毫没有说头的,我们非赢不可。

  第二句:布局决定结局。

  如果你的布局不好,无论是你以少胜多也好或是以多胜少也好,大家能打赢的可能性是非常非常的渺茫。世界牛奶的品质细菌含量5万/毫升,我们中国牛奶细菌的含量50万/毫升,这在全世界都是领先的。但我国牛群的健康程度是世界牛群健康程度的10倍以上。

  蛋白含量比普通牛奶的蛋白质含量超出15%。蒙牛牛奶每吨要少卖300元钱,但是我们6年时间得到了3亿多消费者的心,非常非常划得来。

2011年首次在香港上市就创造了新高,产品好不好关键是能不能对顾客有利,保证产品的质量过硬。

  中国经过1994年至2005年这10年的时间,从人均消费牛奶6公斤提升到了人均18公斤,但是仍然和亚洲的平均数40公斤差几倍,全世界发达国家的300多公斤差几十倍,我们的目标是5年之内达到5000万吨。中国全年稳坐全球第六,中国乳业是全球最年轻的经理,三十多岁就当了副总。牛还是那头牛但是作用有所改变。

  第三句:吨位决定座位

  我告诉两个协会,老牛暂时不来开会,时间暂停三年,因为什么,我来了你们也不好看,我也不好看,我不好看你们也麻烦,牛还是那头牛,但座位不变,大家想一想原来我代表乳业前4名来参会,肯定是前排有座,但是蒙牛成立后是前1116位,前面还有咱们的座位吗?肯定没有,第二排有没有,也没有,那我只能3层以后,所以成立那一年我们1116位,但到1999年底我们实现了3000多万,从第1116位到119位,第二年我们就达到了11位,运作了2个亿,第三年以7.2亿进入中国乳业协会,到第四年,我们做到了将近17个亿,进入前5名,到了2003年,我们做了将近40.05亿,去年我们做了72点几亿,今年下半年因为我在香港上市,上市公司的年报在向股东汇报之前我不能说,我只能说前半年我们是47.5亿,一般过去蒙牛的销售,前半年是45%,后半年是55%,那么今年怎样,大家心理清楚。那么这样六年的时间, 由于吨位的变化座位也发生了重大的变化,三年之后,我在两个协会开会的时候,还是原来的座位,是什么原因呢,是吨位决定了座位,没有这个吨位你肯定没有这个座位,因此在中国2005年,叶赫奶的第一是蒙牛,UHD奶我们获得了全球冠军,而目前,在全国的日产量销售8000多吨,每天从农民手里收的牛奶大致是6000多吨,告诉大家可能你们来自全国各地,全国能超过3000吨收奶量的不超过4家,一般城市收奶量大多都是100多吨,200多吨,很少超过300多吨,而达到5000吨的中国就两家,达到6000吨的就我们蒙牛这一家。我们联系了200多万的奶农,因为我们是农业产业化的企业,我们联络的所有链条太强,关系到家家户户的利益太多,简单地说就是亿万消费者千万股民的投资风险,以及百万奶农的科学致富,还有几十万销售, 以及我们3万多的直接注册员工。

       中国的农民穷是可怜找不到市场,今年春节我们一个副市长给他舅舅拜年,他舅舅说我们祖宗八代就冲你致富,你们报纸上头一天讲农民市场需要什么你们就种什么,你是我的外甥,今天你就告诉我,告诉舅舅明年市场需要什么,我们也不是不知道市场需要,我们真的不知道需要什么?所以这个当外甥的吭吭吱吱地说不出明年市场需要什么?而我们中山市的市长告诉我,市长说的千万不能动,只要市长一说动手的东西,哪一样都完蛋,因为市长一说话,所有的农民都听见了,大家一起动这个,完了,市场不行了。所以呢,我们的农业产业化企业,恰恰能告诉农民,明年奶牛。尤其是奶牛吃什么,你得动手,这样的话,我们农民有希望,一家一户两头牛生活吃穿不用愁,一家一户三头牛三年两年盖二楼,一家一户一群牛比我这个老牛还要牛。

       不瞒大家说世界上牛奶饮用最多的国家是荷兰,荷兰、欧洲是非常绿色的地方,人均牛奶每年接近400公斤,这个国家牛奶销售,全世界每年排行前三名。这个国家对牛奶的历史的了解,让我们中国人,让世界都非常震惊,他的标本放1岁到80岁的骨骼,就是饮奶的人和不饮奶的人的骨骼,30岁以前基本上我们的骨头就跟羊梆骨似的,到了31岁开始,人体骨骼开始疏松,每隔五年变化一次,到了80岁的时候,人体骨骼,疏松到什么程度呢,像一个小的小米粒那么大的洞开始有了,所以喝牛奶基本上能做到什么呢,30岁以前身高都在长,30岁以后就不能再长干什么呢?填这个洞呀。哺乳动物在吃奶的时候,骨密度长得最快,去年大家看到,由于牛奶的质量不好,质量不高,出假冒伪劣,出现了人头娃,为什么呢?因为牛奶构成脑袋上的骨头,假牛奶身子上的骨头不动,如果是真牛奶的话呢,身子上的骨头也苌·出来了。因此荷兰这个国家,我们看到男性身高平均1.98米,女性身高平均1.80米,而且这个国家的人瘦到什么程度呢,大风一刮就能倒,所以国家只要l/3的人喝上奶制品,这是发达国家的标志。

  而所有有钱国家里边,国家就一个产品,就是牛奶的,就两个国家,一个荷兰,一个新加坡。最让我们感觉到牛奶的价值的,全世界有上亿个,上千万个实验室,而培养细菌用的材料就一种一一牛奶,一个细菌放在牛奶里,一夜时间就几千万,两夜之间上亿,三个晚上就是不计其数,所以细菌最知道牛奶的营养价值。而我们国家很多人不吃奶,为什么不吃呢?当牛奶和馒头只能选择一个的时候,温饱之前大家不会吃牛奶, 因为他肚子饿得难受,不喝牛奶一点不难受。但是,世界上任何哺乳动物没有说我不能喝奶的,告诉你不是你不能吃,是你离开太久远了。每一个人,每一个哺乳动物生下来的时候会不会吃奶?有没有不会吃奶的?不会吃奶就饿死了,人一生下来就会吃奶,但是如果两年以后不喝奶,再一喝奶,总觉得肚子不好受,肚子不舒服,一般人坚持喝七天后,感觉就好了,感觉就回来了,但一般人很难坚持七天,七天肚子难受,在学习、生活中感到厌烦。我们处于一种没有乳行的、低乳行的国家。而确确实实我们感觉到如果一个国家,我们无论是运动员也好,我们是高智商的人也好,往往我们在世界上,在竞赛的项目上,一般不是输在技能上,而是输在气度上。大家都知道日本儿童的平均身高比我们中国高了两个厘米,50年代的末期,牛奶是日本人提倡的。所以,吨位的存在,无论是个人的吨位、企业的吨位、国家的吨位,行业的吨位,可以说在全国蒙牛和伊利加起来,在全国乳业算是一面旗帜。

  那么蒙牛自己乳业在全球是冠军,香港冰淇淋,包括酸奶,在调查里连续三个月名列第一。如果没有这样的吨位,主办方老板跟我说我请了你三年了,实际上我真的不知道,过去左一个电话右一个电话说,这个地方确实听众不一样,刚才我也领略了大家的座无虚席,而且在非常的场合,非常棒,所以你们的吨位肯定会响,肯定都会比蒙牛响。

  第四句:心态决定状态。

  很多人都讲状态怎么回事呀,事实上你所有的状态都是由心态决定的,我们其他人根本看不到你的心态,但是怎么也能够通过你的状态揣摩出你的心态,你有什么样的心态就有什么样的状态,因此在这个方面呢,我不能多讲。刚才主持人间我,听说你最近在招总裁呢,我说是,蒙牛已向全球招总裁,而且这个总裁呢有60多人报名,最后只剩7个人,在7个人里头再剩3个人,参加董事会,才和老牛见面,说老牛你才48岁就要离开总裁,因为香港海外上市对我有一个建议,董事长和总裁最好不兼任,所以呢,我想分出来之后呢,就会有更多的时间是我们的,我们会成为学习型老板,会有更多时间和大家交流。

  第五句:脑袋决定口袋。

  靠口袋里的财富我们是富不起来的,只有脑袋才能使我们发财、壮大, 因为财富根本就不在口袋里,而是在脑袋里,刚才我已经讲过,蒙牛6年时间,从国际上拿回的钱,3 0多个亿,再加上国外银行的,再加上股民的股金,所有加起来,我们经营的资产,总资产接近69个亿,我们控制的资源,蒙牛可支配的,能 够使用的,将近40多个亿,大家想想6年的企业,用什么样的方法能赚回100多个亿呢,如果靠口袋里的财富行吗?所以刚才有一个机构问我,说我们看了蒙牛的一本书。实际我看了非常气愤,我把这两个作者起诉了。

  这本书出的时期非常非常有意思,过去有一个咨询机构,大家都知道,和我们另外一一个合作伙伴同行花600万,做了蒙牛的500多件负面报导,蒙年得了年度人物,说老牛怎么了,什么斗牛呀,什么打牛呀,一定把老牛变成死牛。2003年的年初,发了500多篇负面报导,今年5月份有好几个出书的作者要把蒙牛的所有负面报导,40%是负面的60%是正面的, 出书,我们的新闻助理着急了,我们6年了蒙牛出了什么书呀,很多企业20多年没出书,你为什么出书呢,因此就没让他出。结果老牛你看,负面的书呀,还是负面的书呀,我说不怕,结果他们在很仓促的情况下出了一本书,这本书5%一15%有问题,第一,书里写了秘书当官,他的秘书再当官和蒙牛一点关系也没有,第二,发现蒙牛和中央领导的照片挂上去,书卖得快,我说卖得快,是因为领导的作用卖得快,和你蒙牛有什么关系呀。第三,不该写那么多伊利的事,咱们说咱们自己的,你说伊利的干什么呀?说它好别人怎么想,说它不好别人更会怎么想?这件事和咱们有什么关系呀,第四,实实在在地讲,我们的企业竞争越来越惨烈,我们每天的账目不清楚。所以,现在无论是好的,还是不好的事情,都要注意。我们什么事情都要管理。如果一个企业要制胜,就要管理好每一件事。

 

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