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俞敏洪:创业不需要有钱 只需想着挣钱(下)

2013/3/22 来源:互联网 关键词:31会议网 名人演讲 俞敏洪

  如何选择创业伙伴——新东方的“政治改革”之路

  这时新东方越做越大,我老婆也回来了,我们形成了典型的夫妻店,到95年年底,外国留学的全额奖学金也下来了,我还有一特点,喜欢跟一帮人干事,我观 察了新东方所有老师,没有一个能达到我合作标准,接着新东方出现萌芽,95年年底我去了美国,我有很多同学在美国,我不知道他们到底生活的怎么样,于是我 换了1万美元,我去了美国,只要是值得我进一步跟他们交流的我都去看。可是,我的同学他们尽管现在拿着高工资,可是他们的发展前景不行,但他们要跟我回来 做新东方,新东方一定能办好。所以,此时我开始炫耀,都是请他们吃饭,100美元100 美元的往外掏,就这点让他们觉得,啊,原来中国也可以挣钱。这点在气势上我就给他们压下了。然后串他们提到合作,王强问我给他开 多少工资,我说我给你开工资你顶多十年二十年,可是我赚了很多钱后,你不还是个拿工资的?但有两个因素,我告诉他们回来一定能干好事业。他们为什么跟我回来,这得讲到我的为人。从小喜欢帮助人,大学四年,一个宿舍五六个水瓶的水全是我打的,记得有次看电影我们宿舍的六个人加上我,然后他们说你把六个凳子搬着吧,然后我一个把六个凳 子都搬到电影场,后来回头一想不对呀,被他们欺负了,后来,我在班里留下一个印像,我就是这么一个没出息的人,老是被人欺负。尽管这样,我在北大很自卑, 第一普通话不会说,第二英语水平不高,分班时我被分到英语听力障碍班,但我们班没一个正眼看我的,都只会看王强他们这样表面英俊的人,而像我这样具有发展 底蕴的人她们却不知道的,那,最后的结果,我们班25介女生我全看上了,她们没一个看上我。

 

 

  我有两个能力,一是即使我知道我落后了,但我没有放弃自己的能力,即使你们十年干成的,我干二十年,即使你们二十年干成的我就干四十年,实在不行,我 就保持心情愉快身体健康,到了八十岁以后把你们送走了以后我再走,这也是一种成功。后来我发现,只要你有这种坚韧不拔的精神后,其实不需要几十年,新东方 做大后只用了十几年就成功了,北大毕业的时候是85年,95年的时候新东方就有点名气,到后来从没跟我讲过话的女生,他们都没跟我讲过话甚至不知道我是不 是我们的班的,她们发现当初那么不起眼的人今天这么有出息。只要我北大的同学现在都在新东方,他们都不给我当领导看的,他们现在都很感激我,他们每个人都 变成了亿万富翁,新东方现在上市的市值是250亿人民币,但没有一个说我好,也没一个承认我,都说如果没有他们,新东方也不可能有到今天。不过确实是,他 们的回来,使的新东方基因得到改变。不过他们认为俞敏洪是就算不成功,也不会让大家饿肚子的,他们就觉得我是个好人,但不一定是个干事的人,但好处是他们 确实回来了。95年年底回到中国,96年只要想邀请的同学全部都回来了。

  那没钱怎么留住他们呢?我要实行分红制我没改成股份制,当时学校民办促进法没有出来,回来后学校的东西一人分一块,每人一块业务,每人挣自己那块的 钱,从96年到2001年全是这种政策,但最后学校越做越大,但我却没钱了,问题就是他们都有钱可拿,而我的钱全得用在学校上。后来想让他们拿钱买股份, 他们说他们在新东方这些年虽然拿的钱如果再买股份就没钱了,股份是要的,但拿钱是不可能的。这一步骤后来为新东方惹来无数的麻烦,但这一步也是不得不走 的,2001年的时候,新东方做的相当大了,这时出了两个问题。如果从家族式变成合伙制的,在这个转变的过程中,财务是个问题,我最到最大的问题是我老婆 的问题,我这帮哥们回来以后我们吵吵架,像我比较性格平稳, 算钱的时候,我向他们那多算,可我老婆要算清,我说他们哪点不对他们还听,而我老婆要说他们是 不听的,而我发现,如果我老婆在呆在新东方,这个团队早晚会散。于是想想给她联系到了一个国外的学校,然后我们的事情就好办了。两年后,我老婆又想回来, 然后我想我们才一个孩子,再生一个吧,然后她又在国外呆着,一长慢慢就彻底与新东方没有关系了。

 

 

  我有个真正的梦想,想把自己挣的钱全投进去,创办一个真正的非赢利性的私立大学,那为什么要创造这个?其实很简单,钱多了即害自己也害别人,我要用几 十个亿成立一个学校,70%农村孩子,30%城市孩子,让他们好好学习,我这个大学也不想做大,每年招收五千学生的规模。

  回过来讲,到了2000年,就出问题了,新东方做的比较大了,新的业务不知道给谁干,给我他们不干,分给他们我也不干,到最后争争吵吵,利益上的冲 突。当时不知道怎么合,请个咨询公司的经理人,说你们不能分赶快合,你们新东方明年就能上市。然后他说的很有激情,我们就开始分析如何处理新东方,如果我 新东方做威望来管理,那我新方东就别干了,所以,我当时放弃了50%的股份,而只拿45%的股份,当时我还算有眼光,我们与11个新东方创业者,我拿 45%,你们拿45%,剩下的10%留给老师,最后感觉前天还是吃肉喝酒的人,今天就变成一提到钱就开始防范了,分完股后,大家到外面一起成立了一个新东 方教育集团。这时出问题了,原来干成了所有利益大家拿走,而现在股份公司就要有利润,但所有利润拿走了,就不行股份公司了,公司没有利润怎么上市呢?一个 月两个月不对头了,别人说,老俞我们现在钱不够花,你要给我们把钱拿回去,然后就有总裁副总裁的问题起到争论,在经过一切一切的争执过后,后来我发现,中 国的改革不是体质的改革而是心态的改革,为什么国外做的很好的东西中国可以照单模仿,可中国人为什么改不过来?

  在中国企业改革的时候都是国有企业。国有企业的背后没人管,这就使国有企业受损失。再看看中国的政治改革,任何政治改革背后都是一个人,中国人的职位 就代表着他的利益,而新东方都在存在政治改革跟经济改革一起来的问题,所以,谁都摆不开这个事情,最后出了很奇怪的事,轮着做董事长,不让员工跟高层知道 我们之间有意见,没有任何人能看出我们有矛盾,没脸孔对也没有人错,到最后的结果,新东方学校系统还在发展,有了足够的经济成本来支撑我们的吵架,所以到 最后,好多人都当过总裁与董事长,回来他们回来告诉我,俞敏洪他妈的董事长真不是人当的,本来还是哥们,谁要一往这位上坐,所有的矛头都得指向我,然后他 们都让我回来坐到这个位上。然后为了不吵架又去各地开分校,2000年底上海广州都设有分校,2011年在一边吵架一边开立学校的时候全国已经有了二十多 家分校,然后我们又在协商开立学校,用钱赚钱,在2002年后,有个非常好的财务体系,然后财务上的人都是他们招,我不招的,2002年民办学生促进法也 出现了,学校的资产,学校某种程度上的赢利,这时别人都说新东方上市了,但新东方本质是不上市的,学样是为上市公司服务的,上市公司是为学校上市的,而学 校是为上市公司提供服务的,年底,这事就基本做成了。然后融资的事,最后找到一个养猪的,1600万,进股,开了一次董事会,那哥们急了,开了八个小时没 效果,最后不投了,跑掉了。第二年,2500万入股10%,然后也走了,第三年,来了个中国证券公司,出了一个亿入股10%,最后发现有问题,发现对方进 入新东方只有一个目标,一心一意把新东方可证中去,我发现不对头,那你们怎么赚钱?最后发现他们把二级商的股票买了20%,最后弄明白这一情况,可公司绝 对不上,最后他们可等到不及了,到了年底,他们说不行了,我们撤了吧。再后来出了一身冷汗,第二天,这里第一名到第五名全部抓进去了。

 

 

  到了2011年,我重新当了董事长后,不许融国内资,要融国际资,最后找到一家海外公司开始入股,当时限定两条件,不准备进新东方董事会,第二不许提 新东方什么时候上市,他们还都答应了,05年的收入不如04年了,但到05年年底,既然资本都投资进来了,我不希望上市,当时的新东方其实不缺钱,然后跟 他们商量不上市。从2005年到2006年准备财务,准备上市的前面工作,9月7号,上市成功。我们的开价能不能开个13美元,然后他说只能开到8 美元,然后我就想走,我新东方不上市了,然后他把我找回来开我到10美元,然后说如果卖不出去,这钱得由新东方出。

  把所有东西给别人 让别人跟着我走

  那现在我变成一个真正的上市公司的老总,看财务报表也非常熟悉,这就是成长的过程,我从一个什么能力都没有的大学老师,要付出自己的努力与耐心来收获 这些,新东方在上市前,我就对所有老股东说,上市前一定要有一批新人进来,总裁副总裁全是从海外招聘回来的,新东方上市高级管理层没有一个退出的,该退出 的在上市前就退出了,面向未来,新东方的困难也会越来越多,克服新东方的困难勇气也越来越强,那么回顾我自己本人,坦白的说,在做新东方我学到很多,不管 是知识还是智慧还是耐心上的,企业家到底是不是能够培养出来的,和个人相关的个性也是相当重要的,比如这个人是不是心胸开阔,是不是能够聚人,很多东西从 小时候就可以看出来,我举个例子,很多时候小时候跟大的时候有关系的。小时候老有人欺负我,上海我有亲戚,我想我如果给小朋友水果糖给小朋友吃,他们就不 会欺负,我还想不会一次性吃完,我想一次性吃完了他们还会打我,然后他们吃糖,我留糖纸,最后,他们都跟我在一起,我成了他们的头,解决的方案是:把我所 有的东西都让给他们,就是为让他们跟着我走。后来做新东方也是一样,到今天也没变过,我也为自己留了一个股份,因为我还有自己的梦想要实现,但是我也希望 在新东方工作的人在收入上收获上情感上都能得到最大的满足,能跟我一起把新东方把这个事业做下去

  由于时间的关系,我就不跟大家多说了,谢谢大家,Thank you。

 

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