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东方赛富刘俊宏:中国LP懵懂 GP应善待勿欺骗

2013/3/25 来源:原创 关键词:2012年ChinaVenture中国投资年会 2013年ChinaVenture中国投资年会 31会议网 名人演讲

  东方赛富董事长刘俊宏在ChinaVenture投中集团2012深圳中国投资年会上表示,GP应该善待和珍惜LP,LP在中国目前对于投资方面仍处于懵懂阶段,GP不能欺骗他们。

  以下为发言实录:

  刘俊宏:大家好,我是东方赛富的刘俊宏。

  刘俊宏:我同意厉总的观点,我们要做的第一条就是善待、珍惜跟我们的LP坦诚的沟通。LP在中国目前是没有分界的,他不是说喜欢什么技术类和早期,对他们来说没有这个概念,是懵懵懂懂的。我感觉我们不能“骗”他们,我们要告诉他们我们是一个什么定位。就我们认为这个5+2根本就不合适,应该是更多一点,现在勉强7年。

  郑伟鹤:你们现在早期基金是什么?

  刘俊宏:是8+1+1,成长期是5+1+2。但是我们会跟LP说清楚,如果你要挣快钱的,我们明显不是业内规模最大,我们我们就是一个科技类中早期为主的基金,你能不能忍受这个弹性,你能不能忍受这个退出?我觉得这是一个坦诚。

  第二,成为我们LP之后,不管她是老太太,还是机构,我觉得善待珍惜很周期。比如我们每个季度会有开见面的现场会议,所有的业务人员都招待在一起,我们也会分享给我们的LP。另外,我们的基金的审计采用的是德勤,什么意思?就是我们所能做到的就是诚实、坦诚。实际上我们投中早期,有些科技类的项目弹性比较大,尤其经济下滑表现的就不是太好。我举个例子,去年2011年比2010年整个基金项目加起来净利润增长率是70%,但是同样的基金,今年上半年比去年上半年同比增长也就是百分之几。这是因为什么?有经济形势也有早期的原因。我们希望我们投资人,如果他能够认可我,那么以后可能会更好。你想我们在常州,我们2010年底第一支市场化的基金,我们一期做完之后规模也不是很大,就做成二期,二期之后又是三期。我们希望如果能成为我们的LP,能够成为我们忠实的和比较长久的朋友,这是第一件事。

  第二件事,我们觉得还是把投资做好。现在的环境是趋于正常的环境,比如我们可以自己加强研究的力量,我们可以做好管理,我们可以在中早期投资项目上做好内功,我觉得这可能是我们所能做的事情。

 

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