东方赛富董事长刘俊宏在ChinaVenture投中集团2012深圳中国投资年会上表示，GP应该善待和珍惜LP，LP在中国目前对于投资方面仍处于懵懂阶段，GP不能欺骗他们。

　　以下为发言实录：

　　刘俊宏：大家好，我是东方赛富的刘俊宏。

　　刘俊宏：我同意厉总的观点，我们要做的第一条就是善待、珍惜跟我们的LP坦诚的沟通。LP在中国目前是没有分界的，他不是说喜欢什么技术类和早期，对他们来说没有这个概念，是懵懵懂懂的。我感觉我们不能“骗”他们，我们要告诉他们我们是一个什么定位。就我们认为这个5+2根本就不合适，应该是更多一点，现在勉强7年。

　　郑伟鹤：你们现在早期基金是什么?

　　刘俊宏：是8+1+1，成长期是5+1+2。但是我们会跟LP说清楚，如果你要挣快钱的，我们明显不是业内规模最大，我们我们就是一个科技类中早期为主的基金，你能不能忍受这个弹性，你能不能忍受这个退出?我觉得这是一个坦诚。

　　第二，成为我们LP之后，不管她是老太太，还是机构，我觉得善待珍惜很周期。比如我们每个季度会有开见面的现场会议，所有的业务人员都招待在一起，我们也会分享给我们的LP。另外，我们的基金的审计采用的是德勤，什么意思?就是我们所能做到的就是诚实、坦诚。实际上我们投中早期，有些科技类的项目弹性比较大，尤其经济下滑表现的就不是太好。我举个例子，去年2011年比2010年整个基金项目加起来净利润增长率是70%，但是同样的基金，今年上半年比去年上半年同比增长也就是百分之几。这是因为什么?有经济形势也有早期的原因。我们希望我们投资人，如果他能够认可我，那么以后可能会更好。你想我们在常州，我们2010年底第一支市场化的基金，我们一期做完之后规模也不是很大，就做成二期，二期之后又是三期。我们希望如果能成为我们的LP，能够成为我们忠实的和比较长久的朋友，这是第一件事。

　　第二件事，我们觉得还是把投资做好。现在的环境是趋于正常的环境，比如我们可以自己加强研究的力量，我们可以做好管理，我们可以在中早期投资项目上做好内功，我觉得这可能是我们所能做的事情。