2010全球移动互联网大会于2010年5月27日~28日在北京举行。大会主题为“移动互联网的亚洲机遇”。新浪科技将全程直播会议。

　　图为东西方巅峰对话环节，其主题为移动社区/SNS,对话的嘉宾依次为腾讯无线执行副总裁刘成敏、Pica CEO蒋晓海、人人网开放平台负责人沈博阳、天下网CEO王勇、Gree CFO暨高级副总裁青柳直树、Mig33 CEO Steven Goh、i-Free国际业务&发展负责人Evgeny Kosolapov、Plus Eight Star公司CEO本杰明。(由左至右)

　　今天上午我们用微博发表我们的观点和提问，跟所有观众互动。全球移动互联网下一个环节即将开始，我们邀请中国、日本、俄罗斯等国的嘉宾参加这个环节。

　　主持人本杰明：有请我们的与会嘉宾，每个人都在讲移动社交网络，很多人可能不熟悉它，但是它非常有潜力富有商业价值的环节。这上面有我的短信号码，可以给我发短信。下面我们看看移动互联网是不是一个掘进的好地方。首先我先提一个问题，大家是否用过SNS社交网络呢?谁用过facebook、腾讯网、开心，所有屏幕上的网站大家有没有用过?

　　大家知道我的名字叫本杰明，我曾经在中国、日本、韩国都工作过很多年，我曾经在咨询公司工作，主要关注亚洲的业务，我又在社交网络游戏公司工作过，也在Mobile Monday为中国工作过，我属于天使投资人也属于业内资深人士，03年我在日本newt games工作，当时做的就是社交游戏。这是这个游戏的界面，通过GPS功能实现的。西方社会中，我们的社交网络也在不断的发展，但当时人们认为它是不太赚钱的生意。但现在我们有超过7000万用户了，而收入为零，同时这些公司都已经拥有了社交网络产品的公司。但大家看看我们的年收入和盈利，大家看到左边这列的名单都是业内比较大的公司，我们快速过一下，大家看看这两个照片，大家认识不认识这两个人?左边这个人是马化腾，是腾讯CEO，这是田钟先生。

　　接下来我们简单评估一下，社交网络可能造成的价值，它能产生的价值高达120亿美元。从市场的份额来看，腾讯占有相当数量的份额。总体来说，腾讯在10年一季度整体收入达到六亿两千万，移动也占有相当的份额。接下来我给大家看Gree，这是Gree服务界面，这个照片是在东京地铁站，这正是社交游戏的广告，你看这里介绍了社交网络中可以玩儿钓鱼等其他游戏。这是日本的涉谷，上面有很多广告，这里广告非常贵。腾讯我相信大家比较了解，他们每年大概有几千万的用户定制他的服务，他们有自己的QQ，有自己的社区，而且还有跨平台的网络游戏。所以说这是我对社交网络的介绍，接下来回到分论坛当中，让大家谈谈SNS这个方式的各个方面。

　　Evgeny Kosolapov：非常谢谢，我的名字是，大家对俄罗斯市场已经有了一定了解了，社交网络方面，我可能是这方面最弱的，我们公司在这方面比较小。我们所针对的市场比起中国、日本是比较小的，这方面经验比较弱。我们在04年的时候启动了第一个社交网络的，我们所做的市场营销策略主要是靠地铁上、建筑上做广告，同时我们有移动网络平台，但我们发现而且我们意识到我们有一些瓶颈，比如移动社交网络平台有一些局限，而且客户的要求越来越多。因此我们慢慢的开始发展跨平台的，让各种各样运营商、设备商共同使用的网络，让大家共同加入到SNS当中。

　　我们曾经跟俄罗斯比较大的运营商、电视台都谈过合作，我们想我们也正是在发展过程中。

　　Steven Goh：大家好，我来北京有三次了，我发现北京变化非常大，是非常棒的城市。四年前我们才开始关注移动互联网以及移动社交网站，我一直在世界各地从事工作，其中包括硅谷、新加坡，我曾经去过沙特阿拉伯，在那里我也做过一些工作。我今天来这里非常激动、非常高兴，因为我在这里见到很多业界成功的公司，包括腾讯、Gree等等。

　　青柳直树：我们现在在做社交网络，既在PC上做也在手机上做，我们以前90%以上的浏览流量都是来自PC，但现在情况变了，90%是来自手机等其他设备。我们在日本有70%移动浏览的数量，这个量越来越大，超过了PC，这是我们日本看到的现象。

　　王勇：我来自天下网，我们是04年建的公司，去年我们从DNA获得了支持，现在有3000万用户，我们提供的是移动社交网络服务。两个月前我们开放了平台，希望跟各位朋友一块合作。

　　沈博阳：大家下午好，我来自OPI，我们拥有猫扑，人人等网站，人人网现在已经成为中国最大的SNS网络，而且就是中国的facebook，我相信我们在未来会有很光明的前景。为了使人人网走向移动互联，我们投入了很多资源，而且希望PC页面上的功能也可以在手机上实现。希望我们的客户端在多种平台上都可以使用。

　　蒋晓海：我们公司04年年底成立，做过移动SNS的服务，发展的很好，但后面我们发现移动互联网是很大的近况，大家都挖金子，我们是为挖金子的大老们提供各种开发和运营服务，我们目前的合作伙伴包括中国移动飞信、中国移动319社区等等。我们希望在这些成功人士的背后做好支撑工作，谢谢大家。

　　刘成敏：大家好，你们有用过手机Qzone的举手，看来不是我们的目标客户群，大家没用过也有很多人知道，也许在PC上用过，我们在几年前开始拓展手机上的一些应用。中国的手机互联网发展很快，在手机登陆互联网人数已经超过2亿，特别是手机上网的人很多是没有计算机的，比如说学生啊，用手机访问Qzone是比较方便的。而且手机上有摄象头，可以为互联网SNS发展提供很多动力吧，接下来我们想把这个业务做好，希望大家多用，我们现在开发的客户端软件，大家都去下载，把问题反馈给我们，我们优化的更好。

　　主持人：接下来我们迅速切入主题，你们怎么赚钱?你们都是来自社交网络的，做了很久了，怎么在这个领域挣到钱?找到了什么新的业务模式呢?

　　青柳直树：我们的业务模式就是我们通过互联应用程序创造价值，当然对我们来说要想单纯靠WAP赚钱是比较困难的，所以06、07年我们推出了自己开发的社交游戏，我们提供了这样的平台，这个平台上有我们自己开发的游戏。目前这部分的收入占到整个收入的80%，而且利润比较好。

　　主持人：那么在新兴市场上怎么做呢，因为这些地方人均GDP还不算高。

　　Steven Goh：这个世界有很多细分市场，在日本、中国，腾讯自己也做了很多投入，在东南亚、南亚和其他国家就要用不同的模式，或者叫混合式的商业模式。我们最主要的使用方式是聊天室，我们用户会在聊天室里聊天，另外他们在聊天室里互相交流，推荐最喜欢的游戏，另外我们自己也去组织了如何去收费，我们通过iPhone可以给会员提供充值服务。通过这样的业务每个月利润都不断增长，从3000美元增长到65000美元。

　　Evgeny Kosolapov：俄罗斯目前还没有盈利的，要想实现价值就要靠用户，我们很幸运的是在俄罗斯我们跟运营商合作，跟他有一个利润分成的计划，我们用彩信的形式、短信的形式跟他们进行利润分成。如果有好的虚拟商品，用户肯定愿意付钱，提高他们自己在社区世界里的地位，这也是面子问题。刚才我也举了一些例子，有个用户在社区立一个月花了26000块钱，当然这是比较特殊的例子了。

　　主持人：你们的商务模式怎样，是如何盈利的?

　　蒋晓海：我们主要是做技术支持和运营服务支持，我们跟合作伙伴，比如说中国移动或者微软，我们有两种方式，一种是支撑费用，运营服务费用，还有我们本身也产一些社区游戏和其他应用，我们可以利益共享。目前这方面公司还是做得不错的。

　　主持人：你说跟合作伙伴分享，那腾讯对第三方开放你们怎么看的?如何向第三方开放?跟第三方合作发布游戏，利润分成吗?

　　刘成敏：因为移动互联网在中国随着用户群很大，也是这两年发展很迅猛。实际上我们看来用户体验还是很差的，因为中国手机终端比较复杂，对我们来讲，单看移动SNS，我们没有商业化。至于对开放怎么看，我们现在把我们自己PC的用户群，怎么在手机上获取服务这件事情还没有做好，所以下一步还没有考虑怎么做。实际上我们有部分的合作伙伴到我们这里发布，跟我们一起合作，我们帮他推广、计费，分成给他，这是跟中国移动一起合作的，实际上计费通道是在移动那里。

　　主持人：第一季度有几千万的利润这个利润是怎么细分的?有多少来自固定网络的?有哪些是移动网络的?