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东西方巅峰对方话二移动社区SNS

2013/4/7 来源:原创 关键词:2010全球移动互联网GMIC大会 2011全球移动互联网GMIC大会 2012全球移动互联网GMIC大会 31会议网 名然演讲

  2010全球移动互联网大会于2010年5月27日~28日在北京举行。大会主题为“移动互联网的亚洲机遇”。新浪科技将全程直播会议。

  图为东西方巅峰对话环节,其主题为移动社区/SNS,对话的嘉宾依次为腾讯无线执行副总裁刘成敏、Pica CEO蒋晓海、人人网开放平台负责人沈博阳、天下网CEO王勇、Gree CFO暨高级副总裁青柳直树、Mig33 CEO Steven Goh、i-Free国际业务&发展负责人Evgeny Kosolapov、Plus Eight Star公司CEO本杰明。(由左至右)

  今天上午我们用微博发表我们的观点和提问,跟所有观众互动。全球移动互联网下一个环节即将开始,我们邀请中国、日本、俄罗斯等国的嘉宾参加这个环节。

  主持人本杰明:有请我们的与会嘉宾,每个人都在讲移动社交网络,很多人可能不熟悉它,但是它非常有潜力富有商业价值的环节。这上面有我的短信号码,可以给我发短信。下面我们看看移动互联网是不是一个掘进的好地方。首先我先提一个问题,大家是否用过SNS社交网络呢?谁用过facebook、腾讯网、开心,所有屏幕上的网站大家有没有用过?

  大家知道我的名字叫本杰明,我曾经在中国、日本、韩国都工作过很多年,我曾经在咨询公司工作,主要关注亚洲的业务,我又在社交网络游戏公司工作过,也在Mobile Monday为中国工作过,我属于天使投资人也属于业内资深人士,03年我在日本newt games工作,当时做的就是社交游戏。这是这个游戏的界面,通过GPS功能实现的。西方社会中,我们的社交网络也在不断的发展,但当时人们认为它是不太赚钱的生意。但现在我们有超过7000万用户了,而收入为零,同时这些公司都已经拥有了社交网络产品的公司。但大家看看我们的年收入和盈利,大家看到左边这列的名单都是业内比较大的公司,我们快速过一下,大家看看这两个照片,大家认识不认识这两个人?左边这个人是马化腾,是腾讯CEO,这是田钟先生。

  接下来我们简单评估一下,社交网络可能造成的价值,它能产生的价值高达120亿美元。从市场的份额来看,腾讯占有相当数量的份额。总体来说,腾讯在10年一季度整体收入达到六亿两千万,移动也占有相当的份额。接下来我给大家看Gree,这是Gree服务界面,这个照片是在东京地铁站,这正是社交游戏的广告,你看这里介绍了社交网络中可以玩儿钓鱼等其他游戏。这是日本的涉谷,上面有很多广告,这里广告非常贵。腾讯我相信大家比较了解,他们每年大概有几千万的用户定制他的服务,他们有自己的QQ,有自己的社区,而且还有跨平台的网络游戏。所以说这是我对社交网络的介绍,接下来回到分论坛当中,让大家谈谈SNS这个方式的各个方面。

  Evgeny Kosolapov:非常谢谢,我的名字是,大家对俄罗斯市场已经有了一定了解了,社交网络方面,我可能是这方面最弱的,我们公司在这方面比较小。我们所针对的市场比起中国、日本是比较小的,这方面经验比较弱。我们在04年的时候启动了第一个社交网络的,我们所做的市场营销策略主要是靠地铁上、建筑上做广告,同时我们有移动网络平台,但我们发现而且我们意识到我们有一些瓶颈,比如移动社交网络平台有一些局限,而且客户的要求越来越多。因此我们慢慢的开始发展跨平台的,让各种各样运营商、设备商共同使用的网络,让大家共同加入到SNS当中。

  我们曾经跟俄罗斯比较大的运营商、电视台都谈过合作,我们想我们也正是在发展过程中。

  Steven Goh:大家好,我来北京有三次了,我发现北京变化非常大,是非常棒的城市。四年前我们才开始关注移动互联网以及移动社交网站,我一直在世界各地从事工作,其中包括硅谷、新加坡,我曾经去过沙特阿拉伯,在那里我也做过一些工作。我今天来这里非常激动、非常高兴,因为我在这里见到很多业界成功的公司,包括腾讯、Gree等等。

  青柳直树:我们现在在做社交网络,既在PC上做也在手机上做,我们以前90%以上的浏览流量都是来自PC,但现在情况变了,90%是来自手机等其他设备。我们在日本有70%移动浏览的数量,这个量越来越大,超过了PC,这是我们日本看到的现象。

  王勇:我来自天下网,我们是04年建的公司,去年我们从DNA获得了支持,现在有3000万用户,我们提供的是移动社交网络服务。两个月前我们开放了平台,希望跟各位朋友一块合作。

  沈博阳:大家下午好,我来自OPI,我们拥有猫扑,人人等网站,人人网现在已经成为中国最大的SNS网络,而且就是中国的facebook,我相信我们在未来会有很光明的前景。为了使人人网走向移动互联,我们投入了很多资源,而且希望PC页面上的功能也可以在手机上实现。希望我们的客户端在多种平台上都可以使用。

  蒋晓海:我们公司04年年底成立,做过移动SNS的服务,发展的很好,但后面我们发现移动互联网是很大的近况,大家都挖金子,我们是为挖金子的大老们提供各种开发和运营服务,我们目前的合作伙伴包括中国移动飞信、中国移动319社区等等。我们希望在这些成功人士的背后做好支撑工作,谢谢大家。

  刘成敏:大家好,你们有用过手机Qzone的举手,看来不是我们的目标客户群,大家没用过也有很多人知道,也许在PC上用过,我们在几年前开始拓展手机上的一些应用。中国的手机互联网发展很快,在手机登陆互联网人数已经超过2亿,特别是手机上网的人很多是没有计算机的,比如说学生啊,用手机访问Qzone是比较方便的。而且手机上有摄象头,可以为互联网SNS发展提供很多动力吧,接下来我们想把这个业务做好,希望大家多用,我们现在开发的客户端软件,大家都去下载,把问题反馈给我们,我们优化的更好。

  主持人:接下来我们迅速切入主题,你们怎么赚钱?你们都是来自社交网络的,做了很久了,怎么在这个领域挣到钱?找到了什么新的业务模式呢?

  青柳直树:我们的业务模式就是我们通过互联应用程序创造价值,当然对我们来说要想单纯靠WAP赚钱是比较困难的,所以06、07年我们推出了自己开发的社交游戏,我们提供了这样的平台,这个平台上有我们自己开发的游戏。目前这部分的收入占到整个收入的80%,而且利润比较好。

  主持人:那么在新兴市场上怎么做呢,因为这些地方人均GDP还不算高。

  Steven Goh:这个世界有很多细分市场,在日本、中国,腾讯自己也做了很多投入,在东南亚、南亚和其他国家就要用不同的模式,或者叫混合式的商业模式。我们最主要的使用方式是聊天室,我们用户会在聊天室里聊天,另外他们在聊天室里互相交流,推荐最喜欢的游戏,另外我们自己也去组织了如何去收费,我们通过iPhone可以给会员提供充值服务。通过这样的业务每个月利润都不断增长,从3000美元增长到65000美元。

  Evgeny Kosolapov:俄罗斯目前还没有盈利的,要想实现价值就要靠用户,我们很幸运的是在俄罗斯我们跟运营商合作,跟他有一个利润分成的计划,我们用彩信的形式、短信的形式跟他们进行利润分成。如果有好的虚拟商品,用户肯定愿意付钱,提高他们自己在社区世界里的地位,这也是面子问题。刚才我也举了一些例子,有个用户在社区立一个月花了26000块钱,当然这是比较特殊的例子了。

  主持人:你们的商务模式怎样,是如何盈利的?

  蒋晓海:我们主要是做技术支持和运营服务支持,我们跟合作伙伴,比如说中国移动或者微软,我们有两种方式,一种是支撑费用,运营服务费用,还有我们本身也产一些社区游戏和其他应用,我们可以利益共享。目前这方面公司还是做得不错的。

  主持人:你说跟合作伙伴分享,那腾讯对第三方开放你们怎么看的?如何向第三方开放?跟第三方合作发布游戏,利润分成吗?

  刘成敏:因为移动互联网在中国随着用户群很大,也是这两年发展很迅猛。实际上我们看来用户体验还是很差的,因为中国手机终端比较复杂,对我们来讲,单看移动SNS,我们没有商业化。至于对开放怎么看,我们现在把我们自己PC的用户群,怎么在手机上获取服务这件事情还没有做好,所以下一步还没有考虑怎么做。实际上我们有部分的合作伙伴到我们这里发布,跟我们一起合作,我们帮他推广、计费,分成给他,这是跟中国移动一起合作的,实际上计费通道是在移动那里。

  主持人:第一季度有几千万的利润这个利润是怎么细分的?有多少来自固定网络的?有哪些是移动网络的?

 

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