4月27日，全球移动互联网大会在北京国家会议中心举行，来自全球多个国家和地区的千余位移动互联网从业者云集北京，共同讨论移动互联网的未来发展方向。

　　以下为专访实录：

　　主持人：各位网友大家好，今天我们为大家请到的是优视科技董事长俞永福先生，俞总你好。

　　俞永福：各位网友大家好，我是俞永福。

　　主持人：俞总在近期与支付宝一个合作中，你曾经说过现在移动电子商务与PC端电子商务差距是非常大的，你说只要达到1：1的比例，那么这个市场就会井喷，我特别想知道，什么时候能够达到这样一个临界点。

　　俞永福：我当时在思考移动互联网，包括移动的安全支付问题时候，从数据上存在一个巨大问题，从整个移动互联网目前的用户数已经超过三个亿，移动上网的用户和PC上网的用户，现在是0.45比0.55，接近1：1，最晚到明年6月底，手机上网的用户数会超过PC上网的用户数，这样用户已经接近1：1，但是看PC电子商务的市场和移动电子商务市场差多少?移动电子商务的市场目前是四十多亿，PC电子商务的市场容量已经接近一千亿。

　　主持人：差距非常大。

　　俞永福：差距非常大，既然两边用户数是接近的，那市场的容量是差距很大的，一定存在很大的障碍才会导致这样的问题，这时候我们发现这个障碍主要产生在支付上，因为这端有三亿多的用户，想在互联网上不管买虚拟产品还是实物产品，那边现在是有一百九十多万个网站，他们需要向用户收款，这两个方面现在没有法对接，在移动支付上存在障碍。

　　这个障碍被解决之后，我相信在移动电子商务创造的价值和空间，会远大于在PC互联网，至于这个时间上的判断，我觉得快了是三年，慢了不会超过五年，两边移动电子商务和PC电子商务的收入接近1：1。

　　主持人：其实到这个过程来说，移动电子商务离井喷期也是很近，而且一旦达到这个临界点的时候，井喷越来越厉害?

　　俞永福：没错，核心是有瓶颈，这个瓶颈如果被突破，就像大堤决堤一样，这个水会迅速的流下来，今天我们就把移动的安全支付环节给打通。

　　主持人：与支付宝合作，等于是移动电子商务的尝试，应该给优视带来不仅仅是分成的收入，应该在跟多方面有很大很大的发展，你能介绍一下。

　　俞永福：从我角度考虑，不是说跟支付宝合作里面挣多少钱，包括跟阿里巴巴的团队，包括参谋长曾鸣，包括马云马总在沟通的时候也说，像UC在移动侧做的这些业务，如果跟阿里巴巴的业务切合，在哪一点会产生强烈的化学反应，你看有B2B的业务，C2C的业务，支付的业务，我觉得一定是在支付业务上发生井喷，这个井喷不是说我们的收入能够基数上的增长，而是说我们对于产业影响是爆炸性的，刚才讲这边有三亿多用户，这边有一百九十万的网站，如果他们没有瓶颈，用户在这些网站可以购买东西，这些网站可以通过用户售卖产品和服务，进行收款，你可以想象最大的影响是什么?在这个市场的现金资金会爆发，或者是急剧的增长。

　　今天在移动互联网整个从现金，我们把它比作血的话，处于一个贫血的状态，作为移动互联网的创业者资金从哪里来?三个方面，创业者自己的积累，然后找到一个天使投资人，还有大型的投资机构，钱基本上来源于这三个方面。这个可以帮助一个企业在小时候去成长，但是随着身体的长大，如果还是这些血液，一定会出现贫血状态。

　　主持人：如果单纯只靠投资这些。

　　俞永福：不是一个良性循环，缺的是造血功能。所以我们当时思考，这样一个化学反应对移动互联网的造血功能产生极大的影响。

　　比如说我们一百九十万网站，如果他们有造血功能，形成很好的现金收入，他们会做的动作是什么?会在这个市场上继续投入推广，移动互联网的广告市场就会被打开，你会发现这是一个良性循环，我不从支付上挣钱，我可以从广告上挣钱，否则这个市场上的广告主也会是贫血的广告主，这是一个更多的思考。

　　主持人：与支付宝的合作，可以说是你跟阿里巴巴旗下第二次合作。之前跟淘宝的一次合作，现在到了一个什么样的层次?

　　俞永福：要是把淘宝合作算上，就不是第二次，其实第一次是跟阿里巴巴集团在投资上的合作，那是两年前的事情了。UC作为浏览器来讲，其实它天生是一个开放平台，不知道你有没有注意到，浏览器的诞生是互联网的起点，如果没有浏览器，互联网是不存在英特网，只有局域网，所以浏览器天生是帮助用户快速到达他的目的地，到底他需要的内容或者应用，就是浏览器天生一个职责。

　　从这个角度，我们看到用户手机上网需求是三个方向。第一个获取资讯，第二通过手机上网，玩。第三个用，跟生活一些服务相结合。在这几个方向上，UC都会跟互联网的领先企业进行合作，比如说用户看什么?这些做的好的内容，不管你是这种门户、社区、1.0形态，2.0形态，这些UC都要考虑，浏览器如何更好的承载他们的业务。

　　第二在玩的方面。UC也是提供中国移动互联网一个很重要的缺失，表现力的平台就是flash，这是我们实现全线的支撑。

　　第三在用的时候，我们发现，用户对于电子商务，这些服务需求很大，当然淘宝在电子商务方面做的很好，我们跟它有合作。

　　主持人：你之前说过中国移动互联网，在不久的将来一定会成为全球移动互联网的中心。对于UC来说，需要准备一些什么，来迎接这个时刻呢?

　　俞永福：这是过去一年多，一个非常多的时间在思考一个话题，这个话题起点是对过去十年互联网一个结果有一个总结，你会发现中国的PC互联网形成一个格局是什么?中国企业的中国市场，美国企业的全球市场，我们今天还没有一家中国互联网公司，可以说是全球的互联网公司，今天还没有一家外国的互联网公司在中国取得巨大的成功，这是十年PC互联网一个总结。一定是有原因，这个重要的原因是美国是PC互联网一产业的主导者，中国把美国很多模式引入再创新，首先是引入，然后创新。但是移动互联网跟PC互联网有一个很大的不同，在移动互联网的时代美国不是在应用上是一个主导国家，中心在向东方在转，因为亚洲国家，包括中国、日本这些国家，对于手机的依赖和对手机的定义跟美国人是不一样的，美国把手机当做一个工具定义，亚洲国家，像中国、日本、韩国等一系列国家，手机是一个必需品，且是装饰品，换手机的频率很高的，所以说在手机上出现很多的业务速度变的很大，这样十年之后，再做总结的时候，移动互联网形成这个格局是中国和美国企业共同的全球市场，十年之后我们看，中国在移动互联网方向上形成大量的全球化的企业。就是因为这个格局是不同的，在移动互联网的时代，中国在全球来看，某些业务方向上处于全球领先。

　　比如说UC就是。我们在04年创造的服务器客户端混合计算技术，做了手机浏览器，这种技术路线今天成为全球做浏览器的一个事实的一个标准。我们是第一个，我们没有前面是一个学习的对象，我们就是首创，也是原创。

　　这是给像UC这样企业，在全球发展时候一个巨大的机会。过去一年，我们在海外市场发展也取得很好的成绩，只用了一年时间，我们海外用户超过一千万，甚至在全球第二大人口国家印度这样的市场，我们市场占有率超过了10%，只用一年时间。

　　主持人：真的发展非常的迅速。

　　俞永福：这个首先是时代给予的一个机会，顺水行舟还是很重要的。

　　主持人：其实随着移动互联网的发展，任何一个产业发展到一定程度，肯定会伴随出现很多的问题，比如说抄袭，侵权等等，尤其这几天一直抄的新京报告苹果，乐事告苹果这些，对于这样一种现象，该怎么样去做避免或者学习一些东西?

　　俞永福：十几年中国PC互联网的发展，为中国创造很多的骄傲，这是在中国产业里面市场化程度比较高的一个产业，我们在中国这块土地打败很多的外国公司，取得了很多的尊敬。

　　全球前十大市值公司里面，中国用了三信，所以我们有了世界的地位，但是我们看到另外一个问题，十年下来中国的PC互联网也存在很多的问题，比如说《商业周刊》对中国互联网有一个三C的总结，这不是消费电子的三C，而是说抄袭成风，然后过度竞争等一系列这样的三C总结。这是我们要正视，这是一个现实的现状，但是我相信这是一个产业发展的初级阶段，再往后这个产业如果有更大一个发展或者更好的发展，必须解决掉三C，否则没有人愿意创新，大家都在等，你出来一个我抄，就好像团购，美国出来一个团购，中国一夜之间有一千个团购公司，大家都要这样，估计下一个美国出来一个业务，中国是不是有五千个公司，这肯定不是一个非常好的环境。

　　我相信移动互联网还会向前发展，如何解决这种三C问题，其实靠两件事，第一靠创新，第二靠开放。创新前提是创新的速度一定要比抄的速度快，因为解决不了法律问题，那可能是很长时间，只能是你创新速度比抄的速度快很多，原因很简单，它抄只能抄你已经发布的产品，那是过去式，你要做的是已经在做的就是未来式，这样也能保证一个企业的领先，我们也看到像很多大的互联网企业，都在全业务发展，但是你会看到全业务有几个做到了第一?可能只有一个，其他的抄的产品其实全都不是第一，原因很简单，你永远是在抄，就是跟。

　　第二点是开放。开放是解决抄袭一个很重要的法宝，抄的目的其实就是为了树立围墙，自己给自己建立一个流量的王国，流量往自己家里走，你要通过开放的方式让世界多极化，多极化一个世界更容易和谐。

　　这是我们整个中国互联网未来十年一定往前走，需要解决的三C问题，通过的手段只有这两个事情，快速创新，第二是开放平台。

　　主持人：其实UC现在已经有两亿用户，在中国已经达到这样的规模，你方便透露一下现在的盈利模式吗?

　　俞永福：其实关于盈利模式，因为我创业之前做投资，我很自信的说，盈利模式是最没有秘密的事情，因为所谓叫Business Model，这词是从国外引来的，我在03年悟出来一个道理，这个词是商业模式，其实误导很多创业者，互联网的商业模式应该等于两件事，商业模式等于什么?业务模式加盈利模式。其实所有企业在创新都是你的业务模式，用什么样产品形态，满足更多的用户的需求，至于盈利模式最没有创新，因为只有两种或者三种盈利模式，第一种企业买单，就是广告模式，不管你是做品牌企业广告还是中小企业广告，都是广告模式。

　　第二个是2C收钱，用户买单的，在中国娱乐的增值服务和文化创意产业。

　　第三个就是电子商务，一块钱买，两块钱卖，挣差价。第四种好像没有了，我们看十几年的互联网，其实所有的公司都是在这三件事上，企业买单、用户买单，还有卖产品。所以我们不停的创新是业务模式，而且这里还有误区，千万别创造用户需求，这是非常危险的，用户需求只能满足，只能如何与时俱进的满足用户需求。比如说原来用户获取资讯可能是传统媒体，电视、报纸，有了互联网之后，用户通过互联网来获取资讯，这个需求没有创造，只是用更快更方便的工具，到移动互联网移动可以通过手机更快更方便，随时随地的获取资讯，这个里面需求没有创新，盈利模式不用创新，创新是中间的产品模式，你的业务模式满足更好的用户业务上的需求，这是我的理解。移动互联网也只有那三种，广告、增值服务和电子商务。

　　主持人：UC现在的盈利规模呢?

　　俞永福：财务指标肯定不是特别好分享。我可以说UC在移动互联网的广告和增值服务方面，现在有所尝试，而且效果还是不错的，因为互联网是一个二流的经济人流，现金流。所以我们集聚这么大量的人流，超过两亿用户，向现金流方向转化时候，更多看这个方向的市场成熟度，比如说广告方向，我们看移动互联网广告市场本身成熟度如何，那边有广告主的认知等一系列，移动互联网增值服务这个方向成熟度如何。

　　主持人：这就牵扯到一个比较俗的问题，那就是有了庞大的用户，有了清晰的盈利模式，剩下的就是上市了，我不知道UC在这块有没有一个什么样的时间表呢?

　　俞永福：关于上市的话题，我不方便多谈，关于时间问题更不好多谈。但是回到一个创业者，我在思考上市的目的，因为我们做任何事情要思考它的目的，上市目的就是两件事，第一件事是品牌。因为作为一个公众的上市公司，我认为在国外上市，而不是在国内上市，它的品牌还是很正面，很健康的。

　　第二个目的是为了激活员工的激励机制，因为互联网公司我们给员工发了大量的期权，UC在八百人以前实施的是全员持股，所以我们有八百位员工都是股东，这样我们如何让他们的股票能够兑现，公开市场定价是一个很好的机制，所以上市是为了把人才的长远激励机制激活，这是上市的目的。而且上市是一个企业发展的过程，上市之后，你相当于面对每个季度考试一次，每个季度作为一个公众公司，要报告你各种的财报和指标，这是一个非常大的压力。所以我觉得像2010年中国有六亿批上市的高峰，这批上市高峰有一个特点，这些公司的市值都比较小，我自己觉得这么小的体量时候上市，不见得是好事。

　　前一段时间百度李彦宏同志，有一个总结。说是中国在美国市场上市的互联网公司，比美国本土的互联网公司上市都要多，你可以想一下，但是中国的所有的这些上市公司加起来市值，要比美国上市互联网公司市值要小。说明一个问题，我们现在互联网上市公司体量太小了。

　　主持人：只是在一些概念上。

　　俞永福：体量太小的话，对于一个公司长远发展一定不是一个好事，相当于你上到初中时候非要去大学，都要遵守大学的那些规则，可能这是一个非常痛苦或者是对于长远发展不利的事情。

　　主持人：他们在每回考试的时候，都要面临一次煎熬。

　　俞永福：我觉得那是跑步尝试，你非要不经过高中，直接从初中跳到大学，只有两个结果，第一个结果你是天才，那是少年班的人，第二个是你跑步上了大学，你要为此付出高昂的代价，因为你可能不适应大学生活。

　　主持人：就是说UC也并不是没有上市的计划，因为上市是一个企业发展的过程。

　　俞永福：上市是一个公司发展的一个很重要的过程。

　　主持人：只是说要在基础，还有自身的这些模式，都稳定了之后。

　　俞永福：我觉得思考的就是，不要为了上市而上市，上市的时候一定已经有非常清晰的规模可持续高增长，必须符合这三个条件。

　　主持人：UC跟公信部还有一个联合实验室?

　　俞永福：创新中心。

　　主持人：对，这个创新中心当时很多人觉得特别好玩，是不是说UC将来，因为现在的市场规模做到这个程度了，会不会引领这个行业，或者对这个行业一些标准的制定会有一些贡献呢?

　　俞永福：其实这件事情是在去年下半年一个思考，UC经过第二次创业，2007年到2010年四年的发展，我们已经成为中国移动互联网的第一集团军。这里面领军和领先的一些企业。

　　这个时候我们必须考虑一个问题，我们已经站在最前排，我们必须把移动互联网的天花板尽量往上顶，这个天花板就是你企业天花板，因为你个最高了，如果能够把移动互联网中国的市场推大，我们想我们有几个责任去做。

　　第一是在创新上，我们怎么样有利于整个的产业发展，这是后来我们跟工业及信息化部，软件及服务创新中心合作成立移动互联网，一个国家级的创新中心的由来。

　　UC要把自己花了九百人，七年，在移动互联网开发方面的一些经验、积累和判断，我们通过创新中心，通过一些项目，来实施，最后推动于产业发展，这是我们第一个对产业的贡献。

　　第二个贡献，就是我们对于像手机上的娱乐社区产业的贡献，UC浏览器全平台的支持了Flash，这样你在手机产业上可以做很多有意思的游戏，包括社区业务。

　　第三个贡献，我们对于支付这件事情，安全支付的解决，这是UC在今年最重要的三个，对于产业的贡献项目。我们要做好，这样第一个受益是这里面的三亿用户。第二个受益是一百九十万的网站，第三个受益就是UC。因为产业发展，UC就会发展了。这是我的思考。

　　主持人：最后一个问题，27号和28号是移动互联网大会，你对本届移动互联网大会有什么样的期待?

　　俞永福：去年移动互联网大会，当时就是有一个总结，你发现去年会场上有一半都是外国人，这说明一个现象，十年前我记得中国做互联网这些产业的从业者，我们组团去美国学习，十年前是这样，现在我们发现更多人组团来中国学习，这看到一个现象，移动互联网的中心从西方转向东方。我们能不能够抓住这样一个时代的机遇，东方企业走出去，这是我自己内心对于中国移动互联网企业的一个期望，我们能够集体取得成功，这是未来十年我们对这个产业，作为一个中国人最值得骄傲的一件事情。

　　我跟内部同事有过一段分析，我说UC在中国取得成功，我会非常高兴，这是对UC人努力付出的一个认可，UC如果在全球取得成功，我会非常兴奋，因为这是中国的互联网企业，走向海外一个榜样，至今没有在中国的全球领先的互联网企业。

　　这是留给我们中国这些创业者一个很好的机会，去了解世界，也是为了走出中国做出准备。

　　主持人：谢谢俞总。