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UC俞永福:移动电子商务价值将远大于PC互联网

2013/4/11 来源:互联网 关键词:电子商务 移动 互联网 俞永福 31会议网

  4月27日,全球移动互联网大会在北京国家会议中心举行,来自全球多个国家和地区的千余位移动互联网从业者云集北京,共同讨论移动互联网的未来发展方向。

 

 

  以下为专访实录:

  主持人:各位网友大家好,今天我们为大家请到的是优视科技董事长俞永福先生,俞总你好。

  俞永福:各位网友大家好,我是俞永福。

  主持人:俞总在近期与支付宝一个合作中,你曾经说过现在移动电子商务与PC端电子商务差距是非常大的,你说只要达到1:1的比例,那么这个市场就会井喷,我特别想知道,什么时候能够达到这样一个临界点。

  俞永福:我当时在思考移动互联网,包括移动的安全支付问题时候,从数据上存在一个巨大问题,从整个移动互联网目前的用户数已经超过三个亿,移动上网的用户和PC上网的用户,现在是0.45比0.55,接近1:1,最晚到明年6月底,手机上网的用户数会超过PC上网的用户数,这样用户已经接近1:1,但是看PC电子商务的市场和移动电子商务市场差多少?移动电子商务的市场目前是四十多亿,PC电子商务的市场容量已经接近一千亿。

  主持人:差距非常大。

  俞永福:差距非常大,既然两边用户数是接近的,那市场的容量是差距很大的,一定存在很大的障碍才会导致这样的问题,这时候我们发现这个障碍主要产生在支付上,因为这端有三亿多的用户,想在互联网上不管买虚拟产品还是实物产品,那边现在是有一百九十多万个网站,他们需要向用户收款,这两个方面现在没有法对接,在移动支付上存在障碍。

  这个障碍被解决之后,我相信在移动电子商务创造的价值和空间,会远大于在PC互联网,至于这个时间上的判断,我觉得快了是三年,慢了不会超过五年,两边移动电子商务和PC电子商务的收入接近1:1。

  主持人:其实到这个过程来说,移动电子商务离井喷期也是很近,而且一旦达到这个临界点的时候,井喷越来越厉害?

  俞永福:没错,核心是有瓶颈,这个瓶颈如果被突破,就像大堤决堤一样,这个水会迅速的流下来,今天我们就把移动的安全支付环节给打通。

  主持人:与支付宝合作,等于是移动电子商务的尝试,应该给优视带来不仅仅是分成的收入,应该在跟多方面有很大很大的发展,你能介绍一下。

  俞永福:从我角度考虑,不是说跟支付宝合作里面挣多少钱,包括跟阿里巴巴的团队,包括参谋长曾鸣,包括马云马总在沟通的时候也说,像UC在移动侧做的这些业务,如果跟阿里巴巴的业务切合,在哪一点会产生强烈的化学反应,你看有B2B的业务,C2C的业务,支付的业务,我觉得一定是在支付业务上发生井喷,这个井喷不是说我们的收入能够基数上的增长,而是说我们对于产业影响是爆炸性的,刚才讲这边有三亿多用户,这边有一百九十万的网站,如果他们没有瓶颈,用户在这些网站可以购买东西,这些网站可以通过用户售卖产品和服务,进行收款,你可以想象最大的影响是什么?在这个市场的现金资金会爆发,或者是急剧的增长。

  今天在移动互联网整个从现金,我们把它比作血的话,处于一个贫血的状态,作为移动互联网的创业者资金从哪里来?三个方面,创业者自己的积累,然后找到一个天使投资人,还有大型的投资机构,钱基本上来源于这三个方面。这个可以帮助一个企业在小时候去成长,但是随着身体的长大,如果还是这些血液,一定会出现贫血状态。

  主持人:如果单纯只靠投资这些。

  俞永福:不是一个良性循环,缺的是造血功能。所以我们当时思考,这样一个化学反应对移动互联网的造血功能产生极大的影响。

  比如说我们一百九十万网站,如果他们有造血功能,形成很好的现金收入,他们会做的动作是什么?会在这个市场上继续投入推广,移动互联网的广告市场就会被打开,你会发现这是一个良性循环,我不从支付上挣钱,我可以从广告上挣钱,否则这个市场上的广告主也会是贫血的广告主,这是一个更多的思考。

  主持人:与支付宝的合作,可以说是你跟阿里巴巴旗下第二次合作。之前跟淘宝的一次合作,现在到了一个什么样的层次?

  俞永福:要是把淘宝合作算上,就不是第二次,其实第一次是跟阿里巴巴集团在投资上的合作,那是两年前的事情了。UC作为浏览器来讲,其实它天生是一个开放平台,不知道你有没有注意到,浏览器的诞生是互联网的起点,如果没有浏览器,互联网是不存在英特网,只有局域网,所以浏览器天生是帮助用户快速到达他的目的地,到底他需要的内容或者应用,就是浏览器天生一个职责。

  从这个角度,我们看到用户手机上网需求是三个方向。第一个获取资讯,第二通过手机上网,玩。第三个用,跟生活一些服务相结合。在这几个方向上,UC都会跟互联网的领先企业进行合作,比如说用户看什么?这些做的好的内容,不管你是这种门户、社区、1.0形态,2.0形态,这些UC都要考虑,浏览器如何更好的承载他们的业务。

  第二在玩的方面。UC也是提供中国移动互联网一个很重要的缺失,表现力的平台就是flash,这是我们实现全线的支撑。

  第三在用的时候,我们发现,用户对于电子商务,这些服务需求很大,当然淘宝在电子商务方面做的很好,我们跟它有合作。

  主持人:你之前说过中国移动互联网,在不久的将来一定会成为全球移动互联网的中心。对于UC来说,需要准备一些什么,来迎接这个时刻呢?

  俞永福:这是过去一年多,一个非常多的时间在思考一个话题,这个话题起点是对过去十年互联网一个结果有一个总结,你会发现中国的PC互联网形成一个格局是什么?中国企业的中国市场,美国企业的全球市场,我们今天还没有一家中国互联网公司,可以说是全球的互联网公司,今天还没有一家外国的互联网公司在中国取得巨大的成功,这是十年PC互联网一个总结。一定是有原因,这个重要的原因是美国是PC互联网一产业的主导者,中国把美国很多模式引入再创新,首先是引入,然后创新。但是移动互联网跟PC互联网有一个很大的不同,在移动互联网的时代美国不是在应用上是一个主导国家,中心在向东方在转,因为亚洲国家,包括中国、日本这些国家,对于手机的依赖和对手机的定义跟美国人是不一样的,美国把手机当做一个工具定义,亚洲国家,像中国、日本、韩国等一系列国家,手机是一个必需品,且是装饰品,换手机的频率很高的,所以说在手机上出现很多的业务速度变的很大,这样十年之后,再做总结的时候,移动互联网形成这个格局是中国和美国企业共同的全球市场,十年之后我们看,中国在移动互联网方向上形成大量的全球化的企业。就是因为这个格局是不同的,在移动互联网的时代,中国在全球来看,某些业务方向上处于全球领先。

  比如说UC就是。我们在04年创造的服务器客户端混合计算技术,做了手机浏览器,这种技术路线今天成为全球做浏览器的一个事实的一个标准。我们是第一个,我们没有前面是一个学习的对象,我们就是首创,也是原创。

  这是给像UC这样企业,在全球发展时候一个巨大的机会。过去一年,我们在海外市场发展也取得很好的成绩,只用了一年时间,我们海外用户超过一千万,甚至在全球第二大人口国家印度这样的市场,我们市场占有率超过了10%,只用一年时间。

  主持人:真的发展非常的迅速。

  俞永福:这个首先是时代给予的一个机会,顺水行舟还是很重要的。

  主持人:其实随着移动互联网的发展,任何一个产业发展到一定程度,肯定会伴随出现很多的问题,比如说抄袭,侵权等等,尤其这几天一直抄的新京报告苹果,乐事告苹果这些,对于这样一种现象,该怎么样去做避免或者学习一些东西?

  俞永福:十几年中国PC互联网的发展,为中国创造很多的骄傲,这是在中国产业里面市场化程度比较高的一个产业,我们在中国这块土地打败很多的外国公司,取得了很多的尊敬。

  全球前十大市值公司里面,中国用了三信,所以我们有了世界的地位,但是我们看到另外一个问题,十年下来中国的PC互联网也存在很多的问题,比如说《商业周刊》对中国互联网有一个三C的总结,这不是消费电子的三C,而是说抄袭成风,然后过度竞争等一系列这样的三C总结。这是我们要正视,这是一个现实的现状,但是我相信这是一个产业发展的初级阶段,再往后这个产业如果有更大一个发展或者更好的发展,必须解决掉三C,否则没有人愿意创新,大家都在等,你出来一个我抄,就好像团购,美国出来一个团购,中国一夜之间有一千个团购公司,大家都要这样,估计下一个美国出来一个业务,中国是不是有五千个公司,这肯定不是一个非常好的环境。

  我相信移动互联网还会向前发展,如何解决这种三C问题,其实靠两件事,第一靠创新,第二靠开放。创新前提是创新的速度一定要比抄的速度快,因为解决不了法律问题,那可能是很长时间,只能是你创新速度比抄的速度快很多,原因很简单,它抄只能抄你已经发布的产品,那是过去式,你要做的是已经在做的就是未来式,这样也能保证一个企业的领先,我们也看到像很多大的互联网企业,都在全业务发展,但是你会看到全业务有几个做到了第一?可能只有一个,其他的抄的产品其实全都不是第一,原因很简单,你永远是在抄,就是跟。

  第二点是开放。开放是解决抄袭一个很重要的法宝,抄的目的其实就是为了树立围墙,自己给自己建立一个流量的王国,流量往自己家里走,你要通过开放的方式让世界多极化,多极化一个世界更容易和谐。

  这是我们整个中国互联网未来十年一定往前走,需要解决的三C问题,通过的手段只有这两个事情,快速创新,第二是开放平台。

  主持人:其实UC现在已经有两亿用户,在中国已经达到这样的规模,你方便透露一下现在的盈利模式吗?

  俞永福:其实关于盈利模式,因为我创业之前做投资,我很自信的说,盈利模式是最没有秘密的事情,因为所谓叫Business Model,这词是从国外引来的,我在03年悟出来一个道理,这个词是商业模式,其实误导很多创业者,互联网的商业模式应该等于两件事,商业模式等于什么?业务模式加盈利模式。其实所有企业在创新都是你的业务模式,用什么样产品形态,满足更多的用户的需求,至于盈利模式最没有创新,因为只有两种或者三种盈利模式,第一种企业买单,就是广告模式,不管你是做品牌企业广告还是中小企业广告,都是广告模式。

  第二个是2C收钱,用户买单的,在中国娱乐的增值服务和文化创意产业。

  第三个就是电子商务,一块钱买,两块钱卖,挣差价。第四种好像没有了,我们看十几年的互联网,其实所有的公司都是在这三件事上,企业买单、用户买单,还有卖产品。所以我们不停的创新是业务模式,而且这里还有误区,千万别创造用户需求,这是非常危险的,用户需求只能满足,只能如何与时俱进的满足用户需求。比如说原来用户获取资讯可能是传统媒体,电视、报纸,有了互联网之后,用户通过互联网来获取资讯,这个需求没有创造,只是用更快更方便的工具,到移动互联网移动可以通过手机更快更方便,随时随地的获取资讯,这个里面需求没有创新,盈利模式不用创新,创新是中间的产品模式,你的业务模式满足更好的用户业务上的需求,这是我的理解。移动互联网也只有那三种,广告、增值服务和电子商务。

  主持人:UC现在的盈利规模呢?

  俞永福:财务指标肯定不是特别好分享。我可以说UC在移动互联网的广告和增值服务方面,现在有所尝试,而且效果还是不错的,因为互联网是一个二流的经济人流,现金流。所以我们集聚这么大量的人流,超过两亿用户,向现金流方向转化时候,更多看这个方向的市场成熟度,比如说广告方向,我们看移动互联网广告市场本身成熟度如何,那边有广告主的认知等一系列,移动互联网增值服务这个方向成熟度如何。

  主持人:这就牵扯到一个比较俗的问题,那就是有了庞大的用户,有了清晰的盈利模式,剩下的就是上市了,我不知道UC在这块有没有一个什么样的时间表呢?

  俞永福:关于上市的话题,我不方便多谈,关于时间问题更不好多谈。但是回到一个创业者,我在思考上市的目的,因为我们做任何事情要思考它的目的,上市目的就是两件事,第一件事是品牌。因为作为一个公众的上市公司,我认为在国外上市,而不是在国内上市,它的品牌还是很正面,很健康的。

  第二个目的是为了激活员工的激励机制,因为互联网公司我们给员工发了大量的期权,UC在八百人以前实施的是全员持股,所以我们有八百位员工都是股东,这样我们如何让他们的股票能够兑现,公开市场定价是一个很好的机制,所以上市是为了把人才的长远激励机制激活,这是上市的目的。而且上市是一个企业发展的过程,上市之后,你相当于面对每个季度考试一次,每个季度作为一个公众公司,要报告你各种的财报和指标,这是一个非常大的压力。所以我觉得像2010年中国有六亿批上市的高峰,这批上市高峰有一个特点,这些公司的市值都比较小,我自己觉得这么小的体量时候上市,不见得是好事。

  前一段时间百度李彦宏同志,有一个总结。说是中国在美国市场上市的互联网公司,比美国本土的互联网公司上市都要多,你可以想一下,但是中国的所有的这些上市公司加起来市值,要比美国上市互联网公司市值要小。说明一个问题,我们现在互联网上市公司体量太小了。

  主持人:只是在一些概念上。

  俞永福:体量太小的话,对于一个公司长远发展一定不是一个好事,相当于你上到初中时候非要去大学,都要遵守大学的那些规则,可能这是一个非常痛苦或者是对于长远发展不利的事情。

  主持人:他们在每回考试的时候,都要面临一次煎熬。

  俞永福:我觉得那是跑步尝试,你非要不经过高中,直接从初中跳到大学,只有两个结果,第一个结果你是天才,那是少年班的人,第二个是你跑步上了大学,你要为此付出高昂的代价,因为你可能不适应大学生活。

  主持人:就是说UC也并不是没有上市的计划,因为上市是一个企业发展的过程。

  俞永福:上市是一个公司发展的一个很重要的过程。

  主持人:只是说要在基础,还有自身的这些模式,都稳定了之后。

  俞永福:我觉得思考的就是,不要为了上市而上市,上市的时候一定已经有非常清晰的规模可持续高增长,必须符合这三个条件。

  主持人:UC跟公信部还有一个联合实验室?

  俞永福:创新中心。

  主持人:对,这个创新中心当时很多人觉得特别好玩,是不是说UC将来,因为现在的市场规模做到这个程度了,会不会引领这个行业,或者对这个行业一些标准的制定会有一些贡献呢?

  俞永福:其实这件事情是在去年下半年一个思考,UC经过第二次创业,2007年到2010年四年的发展,我们已经成为中国移动互联网的第一集团军。这里面领军和领先的一些企业。

  这个时候我们必须考虑一个问题,我们已经站在最前排,我们必须把移动互联网的天花板尽量往上顶,这个天花板就是你企业天花板,因为你个最高了,如果能够把移动互联网中国的市场推大,我们想我们有几个责任去做。

  第一是在创新上,我们怎么样有利于整个的产业发展,这是后来我们跟工业及信息化部,软件及服务创新中心合作成立移动互联网,一个国家级的创新中心的由来。

  UC要把自己花了九百人,七年,在移动互联网开发方面的一些经验、积累和判断,我们通过创新中心,通过一些项目,来实施,最后推动于产业发展,这是我们第一个对产业的贡献。

  第二个贡献,就是我们对于像手机上的娱乐社区产业的贡献,UC浏览器全平台的支持了Flash,这样你在手机产业上可以做很多有意思的游戏,包括社区业务。

  第三个贡献,我们对于支付这件事情,安全支付的解决,这是UC在今年最重要的三个,对于产业的贡献项目。我们要做好,这样第一个受益是这里面的三亿用户。第二个受益是一百九十万的网站,第三个受益就是UC。因为产业发展,UC就会发展了。这是我的思考。

  主持人:最后一个问题,27号和28号是移动互联网大会,你对本届移动互联网大会有什么样的期待?

  俞永福:去年移动互联网大会,当时就是有一个总结,你发现去年会场上有一半都是外国人,这说明一个现象,十年前我记得中国做互联网这些产业的从业者,我们组团去美国学习,十年前是这样,现在我们发现更多人组团来中国学习,这看到一个现象,移动互联网的中心从西方转向东方。我们能不能够抓住这样一个时代的机遇,东方企业走出去,这是我自己内心对于中国移动互联网企业的一个期望,我们能够集体取得成功,这是未来十年我们对这个产业,作为一个中国人最值得骄傲的一件事情。

  我跟内部同事有过一段分析,我说UC在中国取得成功,我会非常高兴,这是对UC人努力付出的一个认可,UC如果在全球取得成功,我会非常兴奋,因为这是中国的互联网企业,走向海外一个榜样,至今没有在中国的全球领先的互联网企业。

  这是留给我们中国这些创业者一个很好的机会,去了解世界,也是为了走出中国做出准备。

  主持人:谢谢俞总。

 

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