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世界OL执行董事麦涛演讲

2013/4/12 来源:互联网 关键词:31会议网 名人演讲 互联网

  大家好!我是世界OL的麦涛,我是世界OL游戏的创始人,我是第一个发起人,我自己定位是创始投资人。世界OL游戏是我投资的比较成功的企业之一。今天讲的话题是移动游戏的趋势和创业机会。明年的趋势从宏观来说发展非常好,有多好?好到不可相信。

  首先,终端。今天很多行家说到3亿用户了,另外一个数据看到3亿的智能机用户后面的1亿这几个月来才产生的。本身我投资了另外一家UI设计方案商的企业,很多数据有关的。比如说前三个月的数据,9月份可能是一万个出货量,到10月份大概2万,11月份4万。

  网络。我们做产品一定要注意这个问题,很多3G人群用户终端很差,没有付费能力网络不行。前两天到广东联通聊天的时候,发现网络的资费比原来便宜非常多。一般从现在游戏的网络流量来算,一个款游戏大概一两百兆就足够了。也就是说,在联通3G用户来说给两块钱、三块钱搞定。从很多wifi的热点建立之后,我们看到很明显的特点是现在来说市场上的一些比较受欢迎的产品来说,大容量的游戏包已经得到了很多的认可和接受,从今年来说,这个网络瓶颈突然小了很多。

  用户的习惯。从游戏具体运营商业务的特点看到一个非常可人的现象。很明显的端游、页游用户慢慢喜欢用手游了,这点是可喜的。去年有一个产品每个月冲5千、1万非常高,现在发现一次充值5万、10万,这些是专业玩家,可以看到他们已经习惯了手游的行为从页游、端游中过来了。从这方面讲我们手游业务量非常乐观的,我估计比今年至少一倍的增长。

  我主要讲三方面:

  第一,我最近接触非常多的创业者,包括一些原来做应用的人转去做手游,包括一些新的创业者原来做页游、端游的转过来。这样会产生很多新的产品,因为是新的,产品质量定位非常高。

  页游、端游的产品。这些公司做得好,生产能力制造能力都非常大的,早期的手游产品公司一开始一次钱不多,实力不够只做一款产品,但是页游、端游不是这么做的,我知道广东的飞鹰一次上几款,可以看到今年或者明年页游、端游发力做这个产品的时候,可以看到产品量不是像现在只有两百款、三百款这个样子。我们的游戏原来一年有一款产品,后来同时有几款出来。明年渠道可以过的挺好,因为可以选的东西特别多。

  明年的竞争是非常激烈的,会有很多的门槛:

  首先,人力门槛。有一个小插曲是我们在世界OL两年前成立时的一个说法,我跟同事们说,未来的竞争是在丁磊、史玉柱(微博)他们开始正式做手游的时候,竞争最厉害了,我们开始就准备好怎么迎接竞争,怎么胜出,这一天肯定会到来的。令我惊讶的是这一天已经到来了,比我想象快很多。

  在上一个礼拜谈一个投资时,我发现史玉柱的人也在开价,来的人比我频繁,开的价比我高,品牌又比我好。这次PK来说蛮有胜算,从这点可以看出后面的人力门槛非常高。我们也知道手游企业是一个创意产品,没有人就没有一切。从其他创业者角度来说,要做新的产品面临非常高的成本门槛,人也很难找。个人企业做新的产品时,比如工资提很高,待遇提很好,没有能力品牌跟不上的话,基础会比较差。

  同样的产品、同样的质量在今年能赚个一千万,到明年这个时候可能只有六百万了。如果找到更多后年会亏本,产品门槛会更高。一般来说,一款产品做得好会做很长时间,往往很多产品是属于中间的,不是很差,不是很好。中等质量的产品这么多,我们从产品的胜出机会会非常低。

  渠道方面的门槛。产品多了很多,渠道还是那几个渠道,其实手游这块的特点跟刚才所说的力美广告一样的,屏幕小放的东西不多,我们跟渠道沟通也有这个共识,我们也叫首页,一个终端的首业非常重要,比如说腾讯或者91,第一面可能只有二三十的产品放的下,能不能放到那里对产品的营收收入非常重要。产品这么多,屏幕这么大、渠道这么些,靠产品、综合实力做。综合我们刚才说的,可以说有两点:

  第一,市场会迅速放大。

  第二,竞争会加速激烈。

  明年创业者的机会在哪里呢?其实机会还是挺多,但是怎么找准机会、怎么找准方向,我这边有三个点。从以前做手游开始,运营商的口碑不大,但是从我们最近跟移动、联通沟通,他们很想做好这一块。我们肯定很多单机游戏,比如说捕鱼达人,每个月的营收超过一千万了,其他情况小一点,也有类似增长的情况增长。我预计明年在单机游戏方面运营商有非常多的机会。在产品设计时不妨考虑一下机会。

  微信的机会。大家知道微信很火,快到3亿了。昨天我听了马化腾的演讲,印象深刻的是提了两次社交游戏,这是很明显的信号,整厂没有提另外一个提两次的,社交游戏是非常大的机会,这个机会如何把握会拭目以待,包括世界OL公司会考虑这个机会的。

  海外有一个数据比较好的是我们意料之外的,甚至在某些市场的业务量不比整合产品的业务量低。另外,我们也接触到北美的市场,它页游量是非常大的。前天谈了一个朋友,做页游的,每天十万美金一天的流水。可见来说,机会是非常大的。假如我们做产品,我们不妨考虑一下,我们能不能设计一些适合海外的产品呢?三大机会我觉得我们可以考虑一下。

  创业者的关注点。最近我接触了很多准备创业的朋友,聊了很久,也有些总结。本身我也结合了最近的一些案例做一些点,可以分享一下。其实作为很多创业者,他们最关注什么点?第一点,要成功。做手游跟很多行业不一样,手游商业模式比较清楚,从我们开始做手游的朋友有一个特点是没有经验,他们往往是从SP、甚至美术,也有可能页游、端游转型。能转型的朋友是有志向,而且有一些能力,在原来的公司中水平还是不错的,有职位、工资也不低,原来做页游工资也不低。这时转型面临什么问题,他们能不能成功,这一步能不能走对。走错了影响非常大,本身创业工资少了一大块也走错了,机会也错过了,他们关注怎么样成功,怎么样让他这步走得踏实,后面我会讲到我自己的一些成功案例的。

  起点。明年虽然市场很大,但是竞争肯定是白热化。我谈了很多创业者,给了很多建议说我们要高起点,其实我不是很认同这种思路的,我们好像每个创业者必须要经过很艰苦的过程才能成功,这是一种很小机率的事情。特别是做游戏,本身商业模式很清楚,如果做第一拨不行,已经有很大问题了。我们起点要高,起点高我们存活率会高。起点高我们要有相应的能力、产品能力,有我们的特色或者渠道能力都可以,这叫起点。

  经验。刚才也提到很多没有经验的,手游是一个新兴行业,可能2010年都很苦,大家不知道怎么回事,没有收入大家也不看好,经验基本没有。现在成功做得比较好的手游团队也不多,没有很好的经验,作为一个创业者,我建议多吸取一些经验,比如说请教一些行家,产品设计情况、用户习惯、终端的适配以及技术后台前端的问题,这些经验是非常重要的,对整个手游的产品影响是至关重要的作用。

  除了创业者关注这一点,还有渠道的问题。刚才说渠道竞争很激烈,一般新的产品很难拿到渠道,很难拿到好的位置。前段时间看了一个微博,创业者说做安卓很难做,要买很多位置花很多钱,效果也不怎么好,其实真是这样的,但是怎样 能够有一些突破呢?分享一下案例,我自己本身也做投资,我在今年年初5、6月份的时候,找了一个团队,这个团队现在来说起点也还算高,原来策划人是页游的,原来那款产品在国外累计几年下来应该有差不多十个亿的流水,比较厉害的,这种情况下我给他配套一些相对比较顶尖人员。比如很顶尖的后台和一个做端游水平的主美,我用我的资源做辅导,从产品上、细节上请了一些专家把关,经过一系列的培训辅导,现在产品快上线了,内部测试效果数据非常好,流存度、APP值都非常不错,评到A级了。一般来说,评到A级的话一个月三五百万没有问题的。通过这种方式能够提供一些更好的让创业者更加容易成功、更加快速成功的一些方法和方式给大家做一个帮助。

  今天分享到这里,本身创业者也挺难,到明年我认为是做手游最后一拨机会了,在这里祝愿每位创业者朋友都能成功!

 

 

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