大家好，其实快播播放器对很多朋友来说并不陌生，因为网络上有句话很流行“快播，你懂的”。快播成立的时间并不长，2007年12月份，当快播刚成立的时候只有三个人，办公地点就在深圳的一间民宅里，因为我本人也是程序员出身，所以在快播成立之初，我们就制定了以技术为王的核心理念，从那时起给自己定来一个目标，希望有一天成为中国的Adobe，做中国自己的民族品牌。

　　当时有一位多年未见的朋友来深圳找我，约我吃饭，我翻遍身上发现身上只有几十块钱，就把我的存钱罐砸了，凑足100多块钱请我朋友吃了一顿饭。这还是小事情，最大问题是资金链断裂，很难维持公司持续经营，与在座的各位开发者和创业者一样，有时候我们很想做一件事情，但是在经营过程中发现资金链断裂了，这个情况变得非常尴尬。我们能想到的方法，一个是融资，还有就是把公司干脆卖了，用户好像还不少，应该能卖不少钱。当时我做了一个艰难的决定，想把快播公司卖掉。在卖公司这件事情上，我跟腾讯的马总有一些相似经历，虽然我们出的价格非常低，但是对方没有动心。现在想一想，当初如果对方把快播买下来，也许就没有今天的快播了，更可能很多的网民今天会恨我，因为没有快播这样的好软件给他们使用。

　　我们还是坚持了下来，找亲戚、朋友借钱坚持了下来，经过五年努力，目前快播播放器同时在线超过1500万，日活跃用户超过5500万，周活跃用户接近2亿。快播播放器的累计下载属突破8亿次，在今年百度关键词排行榜上，快播名列前十。除了受到用户的喜爱，快播为全国很多电视台、影视网站提供完整的高清视频解决方案，通过我们视频技术，帮助合作伙伴大幅减少带宽成本，像搜狐视频、凤凰网、激动网也非常采用快播的技术。快播在稳步发展过程中，确定三大主营业务，形成快播独有智能播放战略，这次参加互联网大会，我们在外面也有一个展台，带来两个新产品，一个是今天上午发布的快播大屏幕，还有即将发布进行公测的快播移动版，大家有时间可以去看一下。

　　回顾快播这五年来的发展，我们重点做了两件事，这是每家公司都会遇到的事情，就是开源节流。前面所说的，快播为合作伙伴提供技术支持，为他们节省带宽，如果是节流。下面我讲一讲快播如何为大家做到开源。

　　我们的自主创新研发技术，一个是QMV格式，还有快播视频标签编辑器，对于用户而言，QMV格式和国内主流的流媒体技术相比，毫不逊色，代表中国技术最高水平，用户们也不太关心他看的电影是什么技术，更关心内容本身。快播视频播放器是开源动力，大家在看电影的时候，当播放某一剧情，屏幕出现商品浮窗，这个浮窗就是视频标签。用户在正常观看时，能够看到这些标签，这些既能满足电子商务的需求，同时也避免了传统15秒至40秒贴片广告给用户带来的困扰。现在很多视频网站在盈利上、营收上主要靠贴片广告，贴片广告起来是强加给用户的。广告商展示内容的同时，让消费者、观众们喜欢上这个节目，因为对于知识的扩展，大家都有丰富的兴趣。大家很关心这部电影、女明星穿的衣服是什么牌子的，戴的手表是什么牌子的，多少钱。视频标签相当于给电子商务提供了全方位的展示产品过程，影片里的演员就相当于模特，动态的展示了产品各种信息，对于淘宝店主这样的小广告商来说，请明星代言是不太可能的，但是通过我们的编辑器，管它是周润发还是章子怡，都能成为你现成的模特，而且不用花一分钱。目前这项技术受到很多广告主是片源欢迎。这里有一个数据，大家都看过《舌尖上的中国》，我们边看边流口水，《舌尖上的中国》播出后，淘宝上零食销售量提升20-30%，因为我们通过观看视频，感受到了这些美食的好处，我们很多消费者在购买商品的时候，都是从影视明星中学来的。比如说这段时间明星比较流行用某一种围巾，戴某一个帽子，满大街潮男潮女就围上这种围巾。我们如何利用大家在观影过程中，能获得更多的知识，同时能了解更多的商品信息，无疑是一种很好的营销手段。

　　我们在用户体验和盈利之间，以前也没有找到太好的平衡点，就像快播早年的版本，我们也犯过一些错误，在播放器里加入了很多广告。比如说贴片广告，暂停广告、文字链甚至更多这些广告千奇百怪，后来特别是在去年8月份时，快播5.0发布时，我们果断砍掉这些广告，这个决定虽然对公司的收入造成了影响，但是受到广大用户的一致欢迎，同时让我们更破釜沉舟去突破传统的广告模式，也正因为这样才有了现在的快播视频标签编辑器的推出。这种方式既保证了用户的体验，也兼顾了广告主的需求。

　　套用电影《让子弹飞》的台词:要站着，还要把钱给挣了。

　　除了快播视频标签，在今天上午我们发布了一款基于多屏互动的创意数码产品，叫做快播大屏幕。这个产品从4-5个月前，在互联网上进行公测到现在，很多业内人士已经了解了这款产品，它是一款基于多屏互动技术的产品，多屏互动指的是通过无线网络的连接，把手机、PAD等移动终端视频、音频、图片等内容传输到电视、投影仪大屏幕，实现各屏幕之间自由切换和互动、分享。快播大屏幕，有朋友问我这是什么产品?是不是一个机顶盒，我说不是的。快播大屏幕是一个很简单的产品，简单到目的就是要通过无形的线取代有形的线。这样的产品有什么价值，怎么让用户喜欢?我们有一些例子。比如说唱吧的应用很火，卡拉OK应用非常棒，我个人也比较喜欢，但是有一个小问题，因为手机屏幕很小，在唱歌的时候不太看得清字幕，因为我们还没有发展到每个人都能背着歌词，还是要对着歌词唱歌，但是手机屏幕确实太小，看不清字幕，这样可能我们唱的不太好。如果有了快播大屏幕，就可以把MTV或者字幕投放到电视机上，把手机当做麦克风，不仅录音效果更好，而且体验效果也更好。

　　快播大屏幕，不同于现在的机顶盒，完全是不一样的产品，因为盒子搭配的对象是电视机，是可以独立运作的，有独立的操作界面和独立的用户系统，而快播大屏幕定位的是智能手机配件，如果没有手机、PAD是没法使用的，所有的内容必须是手机上有的。

　　大家可能还会担心，现在的年轻人习惯用电脑、手机看视频、玩游戏，有多少人会回到电视机旁边呢?这种担心其实是没必要的。前段时间美国著名研究机构NDP发布一个调查报告，通过电视来看网络视频的人，呈逐年增长趋势，去年有33%的调查用户通过电视机观看过网络视频，今年这个比例达到45%，他们一般通过机顶盒等观看网络视频，中国目前没有达到这样的比例，除了内容限制，价格也非常高昂，普通用户很难接受，这就给我们带来了巨大的机会。特别是珠江三角洲，我们最大的优势就是能把产品做到更便宜。

　　今天上午我们正式公布快播大屏幕定价，只需要300多块钱就能获得和AppleTV一样的体验，而且不受操作系统的限制，苹果手机、安卓手机都可以兼容。我相信在不久的将来，像快播大屏幕这样的多屏互动产品，会像电脑、手机一样，成为中国网民生活中一件必备品，多屏互动一定会成为互联网下一颗金蛋，2013年也讲成为多屏应用普及应用的元年。

　　快播大屏幕还只是我们在创意数码领域的第一款产品，我们还会在这个领域推出更多能提升用户娱乐体验的产品，让大家的生活更加丰富多彩。

　　总结一下：第一，要用技术把视频跟电子商务关联起来，产生更大的营收目的。第二，通过小屏到大屏，屏幕越小，广告效果越差，屏幕越大，广告效果越好。如何通过快播大屏幕，把小屏上的内容、视频、游戏扩容到大屏幕上，能获得更好的广告效果。

　　快播是一家技术型互联网企业，我们更愿意以务实的态度创新技术和研发产品，我们觉得这可能与我们所在的广东互联网文化有很大的关系，中国人喜欢拿南方和北方做比较，在互联网领域也同样存在这样的区分，北派互联网务虚，南派更加务实。广东对国外新技术的能力和吸收能力强于其他地方，为中国互联网贡献不少革命性的产品，像QQ、免费邮箱都是从广东发展起来的。他们的出现对中国互联网的贡献是不言而喻的，所以我们在成立之初，快播总部选择在深圳，我有两次创业经历，刚从深圳电信出来后，做了一家公司，叫做点视软件，当时也选在深圳，有一年去了上海盛大，负责盒子业务，出来后我觉得再创业还是选择深圳或者广东，作为广东本土成长起来的互联网企业，我们希望借助广东省政府扶持互联网产业的东风，广泛吸收科技领域的尖端技术，创造性发展自己的核心技术。在这方面，我们一直比较坚持，快播到现在在娱乐技术领域上，已经拥有150多项专利，与其他优秀公司相比，我们的这些专利微不足道，但是我们会坚持下去。

　　持续创新，并提供给广大用户高品质的娱乐产品，不断超越用户的想象和期待，成为最受用户喜爱的互联网娱乐技术公司，为中国互联网领域知名品牌制高点上，再插上广东旗。

　　预祝2012广东互联网大会圆满成功，谢谢大家!