2012广东互联网大会

　　时间：2012年12月15日

　　主持人：谢谢杭总的演讲，接下来让我们以热烈的掌声有请广东联通互联网营销服务事业部总经理李韩先生为我们带来务实求真，应用开发者布局移动互联网的突破口，有请!

　　李韩：大家好，我今天的题目叫务实求真，应用开发者布局移动互联网的突破口。

　　有关移动互联网毋庸置疑，每个互联网大佬都有自己的观点，大家之间的观点不尽相同。可以说移动互联网既是蓝海也是丛林，我们需要用更加现实的眼光思考这个问题，用疑虑的眼光批判这个问题，同时我们希望从里面提炼出一些规律。

　　我从三个关键词说起“现实、疑虑、存真”。

　　现实似乎很美好，2012，无处不平台，无处不开放，我们都被N次“平台化”。这两年来在3G催生，智能手机的发展上，我们的应用群得到很大规模的发展，按照工信部统计，在三季度中国3G用户规模已经超过2亿人，广东联通3G户均流量超过200M，2G户均流量超过120M，流量正在对话音加速替代。智能机普及速度，中国联通3G用户智能机普及率超过60%，2012年智能机出货量超过2亿，移动互联网上网已经成为一个主要的潮流。

　　移动互联网时代，真的改变了我们的生活和产业，互联网正在朝着繁荣的网络经济时代转型，未来一切皆有可能。

　　但是现实也很困惑，开放平台，真的开放吗?在这里并不是说批判我们自己和各个互联网平台，中国人开放思维是东方式的开放思维，要用东方开放思维思考我们东方式的开放。C2C的时代，如何保持低调神秘?大家都知道APP体验感很好，好看是不是好用，是不是真的有价值?这也是需要大家去思考的一个问题，现在国内APP市场非常火，APP应用也很多，但是最终形成产能，给我们带来真正价值的APP有多少，这中间有很多是由于我们不理性、不理智开发所导致的。盈利之道，路在何方?

　　破题之道，务实求真，很清本质，低调前行。

　　破题之一，服务为真，价值为本。做产品的首要原则，讲清楚给用户带来了什么?我们有大量的开发者，移动互联网很美好，大家都很冲动，大量开发者奔着很美好的理想，用互联网的激情投入进去做开发。我相信绝大部分的开发者都是这样的情况，有热情、有激情、有理想，也很有想法和创意，但是做市场要先想清楚我们是为什么服务的。产品的本质是服务，服务哪个人群，给这个人群带来什么价值。与同类产品的服务价值对比，差异化是产品立足的根本。

　　破题第二，小则借力，大则连横。在中国式的竞争中，是东方式的竞争。1、当大家都开放时，大开之下必有大合，个性化或者差异化、精准化的服务，给用户带来什么样的价值，可以达到很多创意和商业模式出来。2、当我们做大后，塑造另一个差异化很好的方式就是多极之下合纵连横。开放这个词大家提的很多，但是共赢大家还没有很深的理念，怎么共赢?就得跨界，在互联网没有边界，而且是全网通，通过跨界同样的平台可以形成不同的差异化。3、丛林之下适者生存，吸收力决定生命力。最有效的方式是低调，但是低调不代表能够成功，在丛林下，起得早、跑得快，还要有吸收力。从这一块来看，低调的去吸收互联网给我们带来的养分，将这些养分充分反馈给我们的用户，这是比较好的方式。

　　破题之三，网络经济，回归本质。现在是网络经济时代，我更倾向于用商业的感觉谈互联网。现在很多互联网应用于生活、产业、经济紧密相连，这时候既给我们带来很大的想象空间，也给我们带来很大的跨界空间，但是也给我们带来了问题，就是我们会不会做生意：1、回归客户，用客户的需求和场景重构模式。像苏宁这些传统行业进入后，他们一旦熟悉了互联网的本质，他们的成长速度是相当快的。2、回归商业。要有商业的逻辑指导运营，不能靠理想和激情，要用商业的理论和逻辑，指导我们日常的运营。我们做的每一个动作，都要与整个商业关联。3、回归公司，用盈利之道低调前行。4、回归服务，用真诚之心感召客户。未来决定公司的价值是多少，是由你的忠诚客户规模决定的。所以我更希望用商业的观点看互联网商业模式。

　　中国联通，在开放的路上，我们怎么走?

　　中国联通在2011年12月8日发布了WO+体系，包含了四个模块，一是能力共享;二是智能营销;三是智能管道;四是产品聚合。我们希望不是简单的开放，希望用心的呵护在网的2亿多中国联通的用户。所以我们是共享用户、共运营、共享渠道、整服务。

　　广东联通也正式推出四个能力平台：第一，聚合能力开放平台，包括运营能力、社交能力、渠道能力、通信能力、位置能力、视频能力、洞察能力，我们希望通过聚合能力的开放方式，跟我们的合作伙伴更深入的合作。

　　第二，聚合内容WO+平台。

　　第三，全媒体平台，希望跟传统媒体形成深入的合作，共享中国联通主要核心用户群。

　　第四，沃立方平台，给用户提供一体化的解决方案。目前为止，广东联通从应用能力、内容分发、媒体解决方案以及公众服务方面，我们提出了四个方面的开放平台。

　　构建辐射华南面向全国的移动互联网信息资源交换中心和产业联盟，我们形成了木棉会。我们有四个使命：1、打造移动互联网权威信息交换基地。2、打造移动互联网新型商业模式培育基地。3、打造移动互联网创业能力共享平台。4、打造移动互联网的创新思想交流平台。

　　具体来讲，木棉会底下有几个模块，包括CEO论坛，珠江抡刀、创业者俱乐部、木棉视野、木棉商学院。

　　我想再宣传两个事，从今年开始我们启动两个新的活动：第一，在木棉会上启动的第一期WO+移动互联网创新案例大赛，将启动第二季中国大学生APP创意大赛，这一块木棉会上有开放的平台，可以给所有的大学生提供简易的平台，让大家不用考虑太多技术问题，让大家的创意快速释放的平台。第二，正式上线的，我们希望在互联网流量变现方面，提出WO+创富工程，我们跟互联网合作伙伴和APP以及各个独立开发者，将各位手上的流量怎么变现，我们叫WO+互联网创富工程。今天是我们正式启动的日子。

　　最后，中国联通的口号，创新·改变世界;WO+·连通未来。谢谢。