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马云演讲:阿里巴巴的发展战略

2013/4/15 来源:原创 关键词:电子商务 移动互联网 31会议网 名人演讲

  电子商务不是救命稻草

  美国东海的羊和西海的羊有很大区别,羊种是一模一样的,东海的羊群心脏功能很好,体格发达,西海的羊心脏很肥大.原因是什么呢?东海有狼,羊经常跑,西海没有狼,羊寿命不是很长.同样的羊听见狼的时候,瘦的羊就跑掉了.这怕什么,狼过来的时候我自然会跑,我现在身体状况很好,狼过来的时候自然先吃掉你.大型的企业一定会被那些国外企业消灭掉,小企业掉头快,逃跑很快.宁波的企业,温州企业这两年发展快,因为我们小,船小掉头快,形势不对马上就跑.这个不是赌博,是投资,曾经有一个企业跟我们说,我们不做电子商务不会死,做了电子商务让我们企业死掉了.他说我们就怕这个,我说这种情况并不多,不能把所有钱压在那儿.所有的商业投资要看有没有效果,有效果投一点,没有效果作为一个投资,不要多投,它不是救命稻草.公司要成长,有很多事情要做,不光是电子商务.电子商务能够帮你带来的就是找到国内、国外的买家,至于买卖能不能做成,还有很多企业内部经营管理的问题,所以我觉得把电子商务作为投资,就像学外语一样,你如果不学,等到要用的时候,你已经来不及了.

  嘴上说网络不一定用,但是付钱比谁都快

  千万不要相信我们很多的小企业家对电子商务的看法,中国商人特精明,谁都不愿意告诉别人自己成功的经验.我小时候读书不好,是因为很多同学都玩,我也玩,天天玩,他们说玩有好处,然后就玩.结果我发现考不过他们,后来到人家家里才发现,他们在家里是认真学习,我还在家里玩.这个例子要告诉大家,我们中国的中小型企业,电子商务做得非常好,但是他们不会告诉你们.我很高兴,刚才我们有一个客户跟我们分享经验,这种企业非常的少,我们有的客户在网站卖雨伞,他在网站上卖雨伞,这个雨伞非常好卖.他说,不要让我做采访,不要让我分享经验,这种事情我不会干的,分享经验是不行的,我这样做,大家都卖雨伞怎么办?这种形态我非常理解,江浙企业非常有意思,嘴上说网络不一定用,但是付钱比谁都快,他怕别人追上来.

  有时候要相信自己,用自己的眼光去看待电子商务才是很有意思的.不管是不是用我们的网 站,用别人的网站,只要是网站,大胆走出第一步,这一步下去,你肯定会尝到甜头.但是也不要 奢望今天上网三天内有效果.

  有的企业告诉我,我们早就电子商务了,我说你们怎么电子商务法?他说我们租了很多网站,花了很多钱,我说你们网站的名字呢?“名字我不记得了,小赵,名字是什么?”小赵也不知道,这个也要查查看.这个也叫电子商务?做一个网页的目的,就是电子商务买了一套软件,做了一个网站只是刚刚开始,买了一个工具了,买了一个扳头回来,往家里面一放,就做好了.

  对客户也要271战略

  刚刚提出电子商务是一个过程,是以商务为目的,电子是一个工具,一个手段,去经营你的企业和业务,而不是说买一套网站就可以了.我们现在实行内部271战略,20%是优秀员工,70%是不错的员工,10%的员工是必须淘汰掉的.我对客户也要271战略,有10%的客户每年一定要淘汰掉的.比如说我是医生,你是病人,你来看病.你是电子商务不晓得,我开了一个药房,他药买 回去,往家里面一放不吃药,我也没有办法.

  我经常在企业跟员工交流一个故事,这是我对企业的了解.杭州有一个很有名的饭店,在杭州、上海、南京、北京开的饭店很多都需要提前甚至是一个礼拜预定座位,六年前我到这个饭店去,这个饭店还没有几张桌子,我点好菜后在那儿等,过了五分钟,经理来了说,“先生,你的菜再重新点吧.”我说怎么了?他说,“你的菜点错了,你点了四个汤一个菜.你回去的时候,一定说饭店不好,菜不好,实际上是你菜点的不好,我们有很多好菜,应该点四个菜一个汤.”我觉得这个饭店很有意思,对客人着想,这个饭店很有意思,不会像人家看见有客人来,就说龙虾怎么样,甲鱼也不错.他会对你讲没必要这么样,两个人这样就行了,不够再点.你感觉他为客户着想,客 户成功了,他才会成功.如果客户不成功,就是你不成功.

  客户永远是对的,但是大部分时间他们是错的

  有的时候我们公司奉行“客户永远是对的”,但是大部分时间他们是错的,他们不知道你们在干什么,你们是企业家明白在干什么.他们永远是对的,但是有时候不对,电子商务这个东西要配合,而阿里巴巴是一个商务服务公司,帮助大家在网上作成合作.所以我对电子商务的交易就是这么一句话,它是一个工具,不是炸弹,拿这个工具用一下,它帮你就是把你的产品推到全国,全世界,他能帮你在网站收集其他人的情报,它能帮你的是加强内部的管理和调节.

  我今天就讲到这儿,大家有什么问题可以提问,共同交流一下.

 

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