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陈昊芝:手机游戏市场30%份额将依托腾讯平台

2013/5/10 来源:原创 关键词:2013全球移动互联网GMIC大会 31会议网 名人演讲

  北京时间5月7日消息,第五届全球移动互联网大会(GMIC)于今日上午在北京国家会议中心举行,本届GMIC的主题为“重新定义移动互联”。触控科技CEO陈昊芝在主题演讲中表示,腾讯一定是未来中国手机游戏市场最重要的用户来源之一,将会占到这个市场30%的用户来源,其中最有力的是微信。

  陈昊芝表示,去年中国游戏市场32亿元,今年估计80亿元,在2015年将达240亿元。这些还只是保守估计,主要将依靠小白用户的爆发性增长。而要让小白用户开始接触手机游戏,必须借助腾讯、运营商和第三方平台。

  陈昊芝以光线在推广《泰囧》时运用的策略举例,本来预测只有6.5亿票房的电影,最后成功拉升到12.4个亿,是因为他们在电影上映之前包断了中国所有未上星电视台老年节目片方。他指出:“就是让所有从未进电影院的人去看电影,老奶奶带着孙子,这时候儿子、儿媳妇不去吗?这样就把付费用户扩大了一倍。”

  今年的GMIC重磅嘉宾云集,腾讯董事局主席兼CEO马化腾(微博),慈善家、壹基金创始人李连杰,小米科技CEO雷军(微博),凡客创始人兼CEO陈年(微博)和印象笔记CEO PhillLibind等近百位国内外嘉宾出席大会,并作精彩演讲。

  以下为陈昊芝演讲全文:

  触控科技CEO陈昊芝演讲

  所属分类:腾讯视频 新功能放大观看陈昊芝:大家好,感谢各位在今天下午能够听我们的分享,今天来长城会实际上更多是希望给来参加长城会的海外嘉宾和国内从事移动互联网的人分享一些行业的趋势,或者是行业的现状。

  我不知道在座的有多少是从中国以外的地区来到这里的,我在过去的半年最直接的感受是海外的游戏厂商、基金市场对中国整个的生态了解非常少,所以在这里面我主要做的分享中国用户的收入以及怎样去做规划。

  任何在市场取得成功的产品或公司核心是面对这个市场抓到机会,但如何去区分投机和投资,如何去区分真正的驾驭市场还是追逐潮流,核心是你需要对大势有一个自己的分析和理解。

  旁边一张图很明确地表达了在2003年的中国互联网到2007年中国的互联网网民从8000万发展到2.3个亿的过程,用了5年的时间。但是在智能机,我们从2011年5000万台智能机的出售到2012年的2亿台只用了一年时间。在2012年底,百度的数据显示,中国用户使用手机浏览互联网时长已经超过PC,而在某美国数据调查公司发布的2011年6月份的数据已第一次显示智能终端超过了PC机,所以要首先了解自己的市场是什么样子的。另外还有一个注释,今年的2月份,中国智能机出货量超过了全球任何一个国家。

  当你了解了你的市场,你要面对市场的另外两个因素,用户和渠道。实际上这里面说一个题外话,最近有一部非常火的电影叫《致青春》。提到这个为什么呢?因为我是一个企业的管理者,我想到的是昨天王总已经宣布《致青春》票房超过5亿了,我马上给朋友打电话,这个电影你投了吗?他说,太幸运了,这部电影我投了,他是这部电影的出品方之一,名字我就不说了。

  一年前,也就是在一年前的3月份。整整一年前他说我要投电影了。我说,大哥您是卖书的,现在投电影,这好像离得远一点吧。他说,我觉得这个事情有戏。可是在2012年上半年中国电影,尤其是中国影片的票房并不是非常理想,可是你再去看这个市场,早上起来有条微博说如果你今年的影片会在全国院线上映,第一个你一定会挣到钱。第二,如果你过去十年都在拍电影,那么今年会把你过去十年拍的钱全赚回来。为什么?因为今年市场突然爆发了。像今年2月份看《捕鱼达人》系列产品收入的时候就有惊异的感觉,第一个月2000万,第二个月3000万,第三个月5000万,很惊异为什么突然放大了,一定要从产品和渠道理解。在产品和渠道的说明里面有一个最基本的因素,是把APP store抛出去了。在中国APP store的收入占比只有20%到25%,而且很有可能还在持续下降。也就是说我们看到的苹果发明甚至苹果创造的基于APP store下载者,是定义者,Android才是真正收获的。

  我今天一直在等待一个消息,这个消息还没有等待到,据说今天腾讯会发布他们手机移动平台的开放策略。在未来中国市场不可否认、不可忽视的是腾讯一定是移动互联网最重要的用户来源之一。我们认为它会占到这个市场30%的用户来源,其中最有力的是微信。

  第二块运营商,在我过去接触的海外基金、厂商,其实原来对于中国的运营商,第三方市场的了解都是最少的。实际上中国10亿的在网用户,并且以每年100%速度去更新的3G用户,全部在运营商的手里面。甚至于说,像今天如果想换一部手机,如果喜欢三星的S4双卡双待,对不起这个版本只有中国三家运营商才有。运营商到今天其实依然掌握着最强悍的计费用户网络支撑能力。

  第三块就是我们常说的第三方市场,目前最大的浏览来源60、91,这都是第三方市场里面具有代表性的平台。

  腾讯、运营商、第三方最大的特征是什么?他们的用户都是小白用户,就像光线在推《泰囧》的时候认为自己最成功的,本来预测只有6.5亿票房的电影,最后成功拉升到12.4个亿,是因为他们在电影上映之前包断了中国所有未上星电视台老年节目片方。就是让所有从未进电影院的人去看电影,老奶奶带着孙子,这时候儿子、儿媳妇不去吗?这样就把付费用户扩大了一倍。

  运营商是最有能力也是最有资格把原来不玩游戏的用户变成游戏用户的,而且从今天我们实际的合作效果来看的话,实话实说非常强悍。因为两到三秒钟完成一次付费。坏账率,上个月在中国游戏基地坏账率1.7%,是过去5个月最高的一个月,但是是1.7%。很多情况下大家在市场里面更多是因为信息不对称,更多是对市场不了解,尤其是海外厂商和海外投资机构,对于中国的市场还要更多加深理解。

  也正因为前面说的小白用户为主,小白用户更需要像《水果忍者》、《捕鱼达人》的休闲产品,60%的用户会用它消耗时间。还有25%是我们说的重计费产品,但是是轻型重计费产品,现在最知名的或者说收入最高的就是我们常说的《我叫MT》。在Android发行商中我们很幸运是他的发行方之一。后来的大型联网游戏一定是用户群比例最低,但是长期会支撑市场30%—40%的收入规模。

  第一块,我们说前面把这个市场的增长速度了解清楚。第二块把这个市场的产品和用户构成及产品和用户来源理解清楚,就有机会在市场里面获得自己应有的收益。可能今天在座的游戏公司不多,做应用同样是这样。在2000年的时候我做电商,1999年我和雷军同志一块做卓越。那时候的电商在卓越到被并购的时候只不过是一年3亿元的零售额,现在一个三流的电商每年收入也要过3亿了。因此,时间点、顺序非常重要,包括第一批互联网上市公司除了新浪这些门户网站之外的,其实就是游戏公司。在这里面我们会很明确地讲去年中国游戏市场32亿元,今年保守估计80亿元,在2015年将达240多亿元依然是保守估计,但是这240亿元的构成至少有20%来源于运营商,还有150亿元很有可能由腾讯、360,或者是这个市场里面几家大平台商来做分配,最终还有15%左右是iOS市场。了解这个趋势,了解别人怎么做成的,多了解一些跨界的经验,我相信所有的从业者,或者是所有向往于移动互联网,向往于把自己的公司做成一家具有有价值或者是快速增长的公司都会有机会。希望今年大家都有好收成,谢谢大家!

  主持人:刚刚您提到三大运营商,正好有一位微信的网友向您提出了一样的问题,现在三大运营商支付要打通了,对于《捕鱼达人》有什么影响?

  陈昊芝:三大运营商把计费SAK融合,对于我们这样的CP或合作方一定是好事。原因就是原来你把一个游戏打入三家的SAT做调试,现在只用打入一家,理论上是最优化的。我们相信运营商内部最终会把资源做整合,我们本身也一直在配合运营商做技术的优化和调整。实际上我们说运营商的融合是一个大趋势,不只是计费,还有很多领域。实际上不只是说我们现在看到的,还有很多工作,说白了今天已经在跟运营商做一些推动了。

 

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