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车库咖啡创始人:苏菂

2013/6/4 来源:原创 关键词:车库咖啡 31会议网 行业会议

  苏菂:咖啡馆不赚咖啡钱(100个人的中国梦·传递基层正能量)

  咖啡20多元一杯,会议室租用10元一小时,打印材料0.2元一张,免费WiFi速度很快————在车库咖啡,一个团队一天的办公成本可以控制在80元以内。这家位于北京市海淀图书城步行街鼎鑫宾馆二层的咖啡馆,正在成为草根创业者梦想发酵的地方.;.;

  "在中国我们是最早一批关注草根创业群体的咖啡馆。"老板苏菂(音:dì)很自豪,"这个平台可以拉近创业者和投资人的距离,给创业者更多机会,也节约投资人的时间成本。"

  从2011年4月成立至今,在此入驻的创业团队已不下300个,其中近40个团队拿到近百万的融资。中关村管委会授予咖啡馆"创新型孵化器"的称号,并计划将车库咖啡所在地重新打造为创业投资一条街。

  点子源于平日工作积累

  1979年出生的苏菂是地道的北京人,毕业于北京联合大学电子信息专业。早在大三时,他就与人合伙在西单华威商场卖电脑,干到第四个月开始赚钱,可由于物业倒闭,这项事业并没有继续。

  创立车库咖啡以前,苏菂在一家上市公司干了5年,从业绩占公司1/7的销售主管,做到投资总监。公司上市后,苏菂却选择了离开。"我觉得很难在这一平台上创造更大的价值,创业冲动我一直都有,是时候了。"2011年初离职后,苏菂开始谋划自己的事业。

  工作多年的积累让苏菂意识到,创业者想见投资人很难,而投资人想投企业,每天跑来跑去,效率很低。他想打造一个开放式的平台,能聚合投资人、创业团队和求职者,"在这个平台上你可以和任何人沟通,寻找所要的人、技术或是资金"。

  2011年4月7日,车库咖啡正式创立。第一个月,店里才来了2个团队6个人,当时苏菂对这种商业模式产生了怀疑,"按照第一个月的经营情况,半年就得死了。"苏菂说,"后来每来一个创业者就跟他们聊,口碑在圈内慢慢传开,生意渐渐好起来。"如今,在车库咖啡的常驻团队大约20个,七八十人,一到周末人满为患。

  创业要有钱以外的价值

  如今的车库咖啡,已进一步将业务范围扩大到了虚拟的服务体系。车库与中国农业银行合作,为初创企业提供综合性金融服务,并在开户结算、电子银行、金融咨询等方面给予一揽子优惠。苏菂还希望"推出针对创业团队的高额度信用卡,解决资金难问题"。

  在车库咖啡,每天的翻台率几乎为零,咖啡和套餐的价格也很低,利润从何而来?"光靠卖咖啡不赚钱,而且略亏。"苏菂表示,"我们的收入来源主要是卖楼梯间广告、线上平台以及衍生产品。第一年现金流就为正了,未来名气出去了将会带来更大利润。"目前,以车库咖啡为题材的书和电视剧正在筹备中,如果未来能在市场上大卖,车库咖啡也会分得极为可观的利润。

  苏菂很能聊。来到车库咖啡的人,都和他聊过,"从开业算起,跟我聊过的创业者不下3000个了"。1987年出生的王成舒,5个月前来到这儿。"他认真听了我的想法并给出中肯建议,不会因为我没有背景就不搭理。"王成舒说,他很喜欢车库咖啡的氛围。

  "苏老板把车库咖啡当成了自己的孩子,每天都泡在这儿,他很执着也很享受。"员工黄芬告诉记者。

  关于车库咖啡,苏菂有两个原则,不开分店,不设基金。在他眼中,"创业是集中的,才有爆发力,新想法才会一再涌现。车库的成功,我本人也无法复制"。在苏菂看来,除了赚钱,更要做出价值,在这里,人人都是朋友。"这不只是家咖啡馆,我要让它成为创业者的天堂。"

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