演讲主题：互联网2.0时代————中国电影产业化战略机遇

演讲嘉宾：张昭  乐视影业（北京）有限公司CEO
 

　　在2014中国商业创新50人暨第一财经周刊6周年"活动中，先后有三位嘉宾分别作了精彩演讲。上期，华住酒店集团首席运营官解云航，为大家带来的微创新在路上，让不少人了解到了创新带来的发展动力。本期，乐视影业（北京）有限公司CEO张昭将为大家剖析互联网给电影产业化带来的机遇。

　　>> 张昭演讲正文：

　　张昭：上海是我生活了30年的地方，我刚开始做乐视影业的时候是2011年，三年以后有机会站在这个台上。我说个有意思的话题，说电影好玩一点，《小时代》的事，当时我说一句话，肯定不是我的菜，但是不影响它跨时代。我当时投的时候也觉得这不是我的菜，当时要肯定的说这肯定会给中国电影产业划一个时代。

　　电影要产业化，怎么做产业？我们的眼光要从影片挪开，把眼光投向市场。我经常说中国的电影产业在这个行业很多年了，也是从上影集团开始，中国电影产业永远是一个滞胀，为什么？因为所有的人都把钱投向的第一是产品，第二是影院，然后逐渐变成一个巨人，但是它没有腰，这个巨人老是低着腰，所以它老是做不大，互联网就是把巨人的腰挺起来，把脑袋直起来，这样就血液循环达到良性状态。

乐视CEO张昭演讲现场
 

　　我今天演讲的题目是"互联网2.0时代——中国电影产业化战略机遇"，2.0时代是导购的时代，你要把观众引导到影院里去。为什么说它是战略机遇？这是千载难逢，为何这么说？因为全球的电影产业的领头羊————好莱坞是一个建立在传统媒体时代的一个庞然大物，大家知道六大公司，全部都是由大的传统传媒集团控制，现在中国电影公司有雄心壮志，你说要你买环球，你买不来，因为它不是独立上市，它是在大的传媒集团。福克斯，最近默多克最近刚刚分开了，为什么分开？因为他要用娱乐和新媒体结合，否则这个娱乐是在福克斯整个的，这是一个非常重要的信号。为什么说这是中国电影的战略机遇？因为中国的几大公司，2013年中国电影的三大公司，我说你们千万说我是几大之一，因为我们太小了。但是因为小，所以有了这样一个战略机遇，因为小，乐视从2011年成立，三年时间我们进入前三名，说明都很小，我们才有机会把它建在互联网，建在2.0互联网。大家知道美国电影公司只增长了1个亿，它的整个影院市场在逐渐下滑，而且这一个亿的增长还是靠票价的提高，而不是靠观影人次的提高。

　　而中国13亿人口，去年的时候中国大概的观影人数不是人次，大概八千万到一亿，中国人一年看三次不过瘾，几乎90%的增长，这个原因在哪里，我们有中国城镇化这个内在动力，大部分白领过年回家会带动地方观影，然后地方影院建起来。我在五年前就说中国电影产业化的内在动力是中国的城镇化，外在动力就是互联网2.0。

　　我们说战略机遇说到了几个升级，第一个升级就是我刚才讲的，整个电影市场的下沉，从一二线城市市场下沉到三四线市场。为什么富士康有15跳，那是因为那些进城的人没有文化。第二个是消费年龄下沉，《小时代》上影的第一天万达的老板给我打电话，说这么高大上的万达高端影院居然让女中学生占领，观众年龄12-22岁的占80%以上。从《小时代》这样一部影片，我说《小时代》划时代就是这样一个含义，中国电影第一次有了中学生，其实全球发达市场都是年轻人，大家知道美国最红的是什么？饥饿游戏，《幕光之城》，因为美国的电影院大部分建立在商场，中学生们下课以后的时间都花在这里。中国第一次从《小时代》开始有了这样的一些年轻人，我说15-25岁，《小时代》是12-22岁。这个趋势代表了产业的未来，这些人三年的时间就变成了城市消费的人群，所以在美国现在股价最高的电影公司是做《幕光之城》和饥饿游戏的。第三个是消费者范围升级，把电影整个产业的服务对象从电影观众扩大到互联网，我们把目光扩大到互联网有6个亿，这是从影院到互联网的用户升级。第四个是产业性质升级，我们过去讲每个制片厂都是拍电影的公司，然后院线制改革以后有了院线公司或者叫影院管理公司，但实际上真正电影行业的核心是营销公司，整个工业的核心是这样的。因为有这个，这个才是整个产业直接跟消费者进行互动的，真正的升级是从制造业到服务业，这是一个互联网对任何一个传统产业真正的改造，包括电影，从制造业到服务业的升级。

　　最后一个升级是从应战好莱坞到挑战好莱坞，《小时代》上影的时候华纳的老板突然降临我的办公室，他说我今天来就是要搞清楚你对我有什么仇恨，他说《小时代1》上影，2012年有一个电影《敢死队2》，打败了《蝙蝠侠》，《小时代》上影的时候正好碰上了《超人》，他第一天上影就傻了，他特地来找我，说为什么，其实后来他说我是来取经来的。我说非常简单，好莱坞造的是盘旋在世界上的大龙，我是中国的小老鼠，我在中国不能赢你我还有什么面子。他说你不光是在中国赢，十年后在世界还要赢。今天在好莱坞大家关心就是一个问题，你们为什么来收购我们，但是这个过程够长，从应战好莱坞到挑战好莱坞。

　　商业模式创新在每个行业都基本一样的道理，中国电影产业今天仍然是一个严重滞胀的产业，为什么？因为整个产业的投入产出是负数，严重的负数。很多人去投电影，很多成功的电影公司去投电影，那个是固定资产，这个资本收益率非常低，很多人去做大片，《小时代》开始不光是这样。我告诉大家从资本收益率的角度来看，《小时代》投资一集两千万，票房五个亿。所以说要从滞胀整个产业模式当中摆脱出来，从资本驱动转换成服务驱动，这是一个商业模式的改变。第二个改变要从内容驱动到消费者驱动。我们公司提了一个口号叫"我为观众好"，然后公司严禁悬挂我们做过的任何电影海报，只能挂我们在全国服务的影院里面拍到的各种各样的消费者，也就是说这个产业需要从对明星的崇拜、对导演的追逐，对资本的屈服转向了谁掌握了消费者谁掌握了成功。第三个从版权驱动到品牌驱动，我们讲商业模式第一讲产品模式，第二讲用户模式，第三讲营销模式，第四讲盈利模式，讲完就完了，但是在文化产业里的商业模式一定要增加一个模式叫价值模式，通过文化价值分享来获取消费者。什么是文化价值？电影的品牌就是它的文化价值。

　　好莱坞是什么模式？好莱坞是版权驱动，所以为什么硅谷和好莱坞老死不相往来，为什么好莱坞产业在互联网时代基本上转不了身，因为它是版权驱动，不是品牌驱动，品牌只生活在消费者心目当中，它们没有了，你只是一堆产品。电影文化产品尤其如此。然后好莱坞拿着版权拼命和互联网平台、消费者平台溢价，就变成整个产业转身最大的障碍，一旦它转过来，把版权变成了品牌，实际上这个转身对文化产业至关重要。

　　刚才讲跨界，乐视从互联网平台到做实业，做电影，那边又开始做电视，以后还会很多，为什么要这样做？跨界，当谷歌开始做眼镜的时候没有人知道他要干什么，但是互联网时代它是一个把所有东西连接到一起，以后我们是不是可以在电影院开上食品超市呢？可以不可以，一定是可以的，只要你敢想，因为互联网，因为瞄上人的需求。这个跨界是互联网2.0时代是消费者为驱动创新的核心。因为是互联网把所有人连起来，互联网就把消费者一网通吃天下。只要消费者在一个场所或者一种渠道里面需要消费都可以连起来。所以跨界就成了创新或者成了为消费者提供更多服务。跨界有跨界好莱坞，就电影行业来讲，中国和美国一个是即将成为全球最大的市场、最多的消费者和全球最高端的电影生产的中心，这样一个整合、结合跨界会产生巨大的力量，想象一下如果用我们的互联网去改造整个美国电影的生产过程，对全球市场会有多大的影响。中国的市场对所有发展中电影市场会有强烈的借鉴意义。当然从全球分工的角度来讲，其实好莱坞就是全球的电影制造厂，我们不一定要像它那样，我们要生产自己的，全球化的产品拿到美国去定制。移动互联网在哪个国家最发达？孟加拉国。

　　第二个跨界其他文化消费领域，《小时代》说一个作家拍电影能好到哪里去，有人说《小时代》是一个MV，也有人说这是一个电视栏目，大家说这是一个纪录片，不是电影。什么是电影？我到乐视来做乐视影业，就是把电影放进视频的概念，《小时代》是一个视频，不过是90分钟的视频。从视频的用户来讲一定站在用户的角度，而不是站在原来的产业定义里面，你发现什么都是视频，只要看得见的都是视频。游戏视频，都可以把那些视频产品或者可视频化的品牌把它视频化就完了，电影院能不能转播足球比赛？当然可以，它就是视频特殊的一种观影场所而已，这是一个场所。实际上跟其他文化消费领域的跨界，利用其他文化领域的品牌来制造在电影院可以播放的视频产品，这就是为什么《小时代》火了，在于我们跨界了，我们不是天天在家里研究写一个什么内容。哪一天晓波的财经文章可以拍成一个电影在电影院里面，这个就是跨界。
　　市场，跨界互联网，也就是说我们要利用移动互联网所有的平台来为影片寻找目标观众群体，然后和目标观众群体进行一种互动化、社会化的沟通，利用电商平台让大家在移动当中完成影院消费的购买，然后O2O实现消费支付。我们在畅销书里面找到一本小说，我说郭敬明你来导演，然后他有上千万的粉丝，是他的忠实读者，品牌是知名度、好感度、美誉度到忠诚度。其实从品牌的角度来讲，你应该从忠诚度开始就是2.0的粉丝。比如说郭敬明，他把电影拍好了，拍的过程当中就跟他的影迷接触，他们这些人在哪里，QQ群，因为这些人其实是微博热心的人，那些孩子们是他们的生活状态，你通过各种互联网的平台找到他们，他们在什么地方，然后用那些平台社会化的方式跟他们进行互动，完了以后你把人群聚拢了，我们有一个电子商务平台，移动的影院观影增值服务，也就是说我们在全国影片上影之前组织了几千场嘉年华，为什么组织嘉年华，在我们的观念里面影院是一个体验场所，是一个社交场所，所以我们要把这个社交活动做成产品在互联网上预售，卖完以后电影院疯了，所以万达的老板跟我说被中学生占满了。   

　　我在今年年会上总结三句话，第一个我们要用消灭的奇迹的方式来创造奇迹，中国电影市场创造很多奇迹，其实都是在重复，整个产业的构架靠消费产业，你要有一个稳定的可持续的发展。第二，用做产业的方式做公司，他想未来中国会什么样的的话他才会成功，阿里巴巴、腾讯一个公司比我们整个内容大得多，今天的电影公司要按照做产业的方式来做它的公司，要把它变成一个产业，乐视就是这样，如果你有这样一个胸怀你就有可能变成千亿的企业。最后一句话，用分享来做电影品牌，这个是非常重要的，做电影的最重要的是要让富士康从15跳到0跳。

　　整个中国电影产业的升级会从电影娱乐到电影文化，再往下我希望有十年的时间，我们能到电影生活。2014年我们整个公司将出品15部电影，30、40亿，最重要的一部电影，今年我们的品牌就是《归来》，张艺谋刚刚拍的《归来》。中国电影到了回归文化价值，从娱乐价值向文化价值演进，当然不是回到80年代，在互联网时代、2.0时代的文化价值。我希望用十年时间变成整个中国老百姓的生活价值，这个时候真正形成电影产业。

　　>> 嘉宾与主持人对话

　　主持人：感谢张总的精彩演讲！您用很多互联网的语言来说传统的一个产业，其实这样的一个思路特别全球化。你前面讲的五个挑战，最后从应战好莱坞到挑战好莱坞，如果整个未来我们用视频化的方式把它全部打包完成以后，你觉得好莱坞的哪几家公司还有收购的价值？

　　张昭：这是一个很好的问题，我们要避免当年索尼收购哥伦比亚时的"灾难"。中国人千万不能变成钱多人少，我们要输出的是什么？中国电影要输出的是商业模式。什么是价值贡献，不是钱，钱不是价值，当你的商业模式输出以后，能够帮助其他的市场产业重启，这是最大的贡献。一旦市场做起来，当你用分享的互联网模式去通过好莱坞的全球化这样一个市场性，因为好莱坞的六大公司全部是全球市场性，你收购它是收购全球市场性。当年联想收购IBM的时候我想坏了，为什么？因为你没有准备，你光靠品牌，没有对市场改造，没有贡献，你输出了钱，输出了廉价劳动力，所以你输出什么？中国现在挑战好莱坞真正意义上是智力挑战，中国在互联网上是先发优势国家。当时索尼只是收购了一堆片库和制造电影的人，这就是我的回答。

　　主持人：谢谢张总的总结性回答！
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连续四期演讲已结束，您可点击以下标题查看其他三位嘉宾的演讲：

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