嘉宾：傅 盛

　　角色：金山网络CEO

金山网络CEO傅盛

　　[31现场 嘉宾演讲]在互联网巨头相互竞争的时代，如何才能找到自己的核心竞争力，突破"封锁"，实现企业自身的价值呢？本期，金山网络CEO傅盛，将为大家带来精彩的演讲————《金山边缘化发展突破360"封锁"》。边缘化求生，差异化求存。在企业竞争呈现同质化的今天，唯有通过差异化的服务，才能抢占市场，赢得用户。

　　以下为金山网络CEO傅盛演讲实录：

　　拼爹新解

　　爹其实只是一种资源的象征，也是一个形象化的说法，它和伦理无关。对于一个要拼爹的公司来说，自己往往是弱小的，那么怎么能够找到一条成功之路才是需要迫切考虑的。拼爹只是你的资源，最重要的是你自身要硬，要足够硬。

　　小公司如何逆袭

　　支付宝做了余额宝以后，就很难有人再来做出一个余额宝，就像做了微信以后就很难再有来往。每一个中心的出现其实都意味着它的难题，这是一个非常非常现实的事情，我们可以去无视它，但是坚决不要回避它。我有个说法叫"变量公司"，当几个中心开始出现竞争的时候，原来在边缘的一些公司突然开始变得重要了，其实这三年来金山走过的也是这条路。我们从边缘切入，开始不断地切入我们竞争对手的最边缘处，从它最看不起的一个地方开始做。

　　金山独特打法：边缘化挺进

　　当时可牛与金山安全合并，内忧外患。其中最典型的一个问题就是当你切入安全市场时，到底是先做卫士还是先做杀毒?

　　我知道360安全卫士是有很强的用户口碑的产品，虽然我对卫士产品细节非常清楚，但是我们决定选择当时在安全市场看上去已经被边缘化的产品，就是杀毒。我们知道我们和竞争对手有巨大的差距，所以我们决定打他看不上的边缘市场。在业内，由于倾尽公司所有力量去做看上去已经被边缘化的产品，才使得我们做成世界上第一个纯云端杀软，也做成世界上第一个网购敢赔的杀毒产品。

　　静悄悄的金山取得惊人成果

　　我们可以看一下已经公布的数据：我们的用户量在三年之内增长了7倍之多。我当时接手金山网络的时候，金山毒霸日活跃在800万以下。仅两年多的时间里，金山网络的全线产品日活跃超过5千万，月度活跃在PC端超过1.5亿。而且，我们在PC端的用户规模从2010年只有360的1/10，一直追赶到360的1/3。

　　边缘化产品利于跟大企业合作

　　从另一个角度来说，正是因为我们采取了边缘化策略，所以，我们才和腾讯实现了结盟。从边缘切入，我认为是拼爹时代对于我们这些资源比较缺乏的公司来说首先要做的，一定不要从它的中心领域去做。没有一个互联网领域能够通过追赶型战略来致胜，除非你的对手犯了巨大错误，否则我几乎没有看到过。

　　移动互联网时代，除了从边缘切入之外，还应该怎么做呢?要找到单点爆破的力量。我们要在一个单点上找到自己的突破点，在一个边缘单点上找到自己的立足点，以别人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一个不一样的机会。

　　手机安全是个伪命题

　　我们觉得今天安全在手机上不是大众需求。它是一个伪命题，它只是几家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出来的命题。今天，不管是百度、腾讯、还是360，在手机安全上的宣传我认为本质上都是偏离用户需求的。而我认为，手机内存不够导致安卓手机卡、空间不足导致照不了照片才是用户最核心的需求。

　　金山战略从国外立足杀向国内

　　金山的Clean Master在Appannie发布的10月份全球报告中，我们排全球Google Play下载榜第五名，前4名都是巨无霸型的公司，后几名也是巨无霸型的公司。今年6月份，这个产品被国内发现，改成中文版，我们发现中文版的评价也很好。

　　事实上今天我们在中国之外的海外用户已经是360的100倍以上，我们在移动端的用户盘子已经取得了非常大的成绩。我们在一个很小的点上切入，但是撬动了用户真正的喜爱。于是我们在今年7月份重新切入中国市场，从边缘的美国市场开始杀入中国市场。我们立志成为一家全球发行的、Google上最好的App发行商。

　　不担心宿敌360的反扑

　　金山网络海外用户是360的100倍。所以在过去一年当中我们一直不演讲，就是不想刺激他。但是现在不是很担心原因有二：老周刚刚把组织架构调整完了，我估计他第二次调整还需要一点时间。第二，360打搜索之仗之后，战线比我们想象的要长，对任何一家公司来说，当战线拉得足够长的时候，精力一定会分散。当他在搜索上陷入那么大的投入之后，他在其他地方就会相对弱势。

　　跟360的斗争经验

　　跟360纠缠这种事其实和你的公司发展是两条线，你如果被他这些东西所吸引住，只会变成一个和他叫骂的公司，那就没有前途，对小公司而言，不管和谁竞争，我认为微创新是不靠谱的，差异化才是靠谱的，必须找到差异化。而且公司策略的差异点来自产品的差异点。而对大公司来说，微创新是靠谱的，一推把你干翻了。

　　如何平衡跟腾讯的关系

　　我觉得一家公司的独立自主是你思考所有问题的前提，如果你没有独立自主，你就不如变成他的一个部门，而他投资你，本质上是因为你有你的独立性，如果你丧失了独立性，那么你的竞争力不会比他的独立部门更有竞争力，所以，我们今天其实很少考虑怎么平衡的事情，我们更多的考虑是通过我们的努力能够为双方创造价值，只有他好我也好，这样才有机会。我们的信条不是消灭别人的价值来创造自己的价值，而是帮助合作伙伴和股东创造价值的同时来创造自己的价值。

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　　本期演讲为31会议网编辑整理发布

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