【31会议网编辑整理】这是创新谷董事长许洪波先生在岭南创业投资俱乐部的演讲，以下是讲演原文：

　　首先，非常感谢岭南创业投资俱乐部的盛情邀请！今天我分享的主题是"移动互联网的下一波浪潮"。我没有准备PPT，因为我不想大家在我演讲的时候只顾着看PPT，而不是看着我。（笑声）

 
　　今天，大家谈移动互联网，想到的是一个又一个的APP，有人甚至会说是中国移动的互联网，其实，移动互联网并不是如此，他会和我们的生活有更深层次的交织，并通过各种有趣的方式展现出来。

 
　　我认为信息时代一共发生了三场革命：第一场是PC革命，个人计算机的诞生使得计算能力的成本为零。在PC问世前，大型计算机的成本高昂，PC的问世使得每一个人都能以极低的成本获得超群的计算力。

 
　　第二场是互联网革命，他让信息畅通无阻，代表是门户网站、搜索引擎、IM的兴起，这是一场信息的变革，改变了我们获取信息的通路，使得每个人获取信息的成本为零。在这里谈谈我的体会，我是全球第一批互联网从业者，96年在JAVA实验室工作，97年我们向全世界公布JAVA语言。JAVA语言的特性使得各个平台能够互联互通，满足了支撑海量用户的基础，直到现在，全球有70%的服务器跑的还是JAVA。（掌声）

 
　　第三场革命是移动互联网革命，它使万物互联有了基础。而这种技术在辅助传统企业转型时有着巨大的想象力。
　 

　　再说说我的投资方向，目前我自己在投资上主要看两个方向：一是硅谷，我们始终认为全球移动互联网的引擎在硅谷。我们创新谷希望能够作为打通中美移动互联网的桥梁，将硅谷先进的技术和应用与珠三角的制造中心完美的嫁接。上个月我们在硅谷投了4个项目，包括私密社交、智能硬件、蓝牙4.0等领域的项目。我们会帮助这些项目在中国设立分公司，与硅谷项目同步运营。另一个我们关注的方向是O2O领域的传统产业升级，我自己重点看的有5个领域，包括：泛健康、连锁、旅游、教育、汽车服务。广州是全国商业环境最好的城市，地面部队非常强，通过移动互联网把他们串联起来，形成大数据，这将带给我们无限的可能。

 
　　我上月在深圳演讲，结束后有一位传统的汽车美容店老板找到我，他说，许总，我现在手上有300家线下的汽车美容店，如果我全力以赴，一个月内能发展1000家加盟店，我能让每家店的会员都装上我的app，他问我在这之后要做些什么。我告诉他，假设一年下来，每家店有1000个会员，那么你手上就有100万会员。这个时候，你就可以与保险公司合作，推出一款保险，比如说"洪波保险"，在你这个app上卖，成为保险的承销商，没有任何一家保险公司能拒绝100万用户的诱惑，平安不行就选太保，太保不行就选人保，总会有人与你合作，这样你就从苦逼的洗车屌丝变成提供汽车金融服务的高大上。另外，倘若现在宝马要发布一款新车型，你告诉他你的app上有100万用户，在这个平台上对这100万车主进行精准的广告投放，那这个转化率不可想象，这样你就可以承接所有车企的广告，你甚至可以竞价，价高者得，这样你又从一个帮汽车打蜡的屌丝变成一个优质的车企广告分发渠道。那么在这个app上一个用户ARPU大约1万，当然这囊括了保险、广告、服务的价值。
 

　　再说我的投资理念，我们创新谷做的是早期投资，早期投资其实是赌人，所谓"人不靠谱，万事皆休"。就如看到一个3个月大的孩子，我们就要赌他是不是未来的姚明。面对创业者，我通常会问他3个问题：第一，你做的这件事是不是刚需？创业者不要做维他命类的可有可无的东西。第二，我会问为什么是你做？很多人认为idea很重要，但我认为不重要，假设一万人中，有一个人的想法和你一样，中国14亿人，也有14万人和你有一样的idea，所以我认为idea不重要，重要的是执行力，是核心技术，是线下资源，即使没有先发优势，也能弯道超车。我们早期投的超级课程表，同期做校园社交的有300多个团队在他之前拿到了投资，但是最后只有他跑出来了，现在成为了中国校园社交的NO.1。第三，我会问这个项目做到极致有多大，这很多时候是模式决定，能否有规模效应。所以，对早期投资而言，赛手比赛道重要，我们不关注趋势，关键看人是否靠谱。创业不是百米赛跑而是马拉松，不要担心会输在起跑线上，创业者要赖得住寂寞，挡得住诱惑，创业是减法不是加法，要充分认清自己的能力和不足。

　　 再谈我对产品的理解，我认为一个好的产品经理是洞察人性的高手。扎克伯格在做facebook时，起码有30个团队比他做的早，张小龙在做微信时，微信的竞品团队一大把，为什么最后能成的是他们？他们两人都是极度害羞的人，扎克伯格有女生恐惧症，很想但不敢和异性搭讪；除去腾信的内部培训，张小龙上一次公开演讲是在06年，他有公开演讲恐惧症。有一本书叫《异类》，第一章就写为什么那些成就非凡的程序员在大学的时候都是不讨女生喜欢的人。很大程度上是因为这些人，他们没有一个好的外观、家底、又内向，那么他们为了能够获取异性的认可，只能拼命干，我不敢当面和你搭讪，我就做一个网站出来和你聊，这些人本身就有切身的没有被满足的需求，通解人性，并且拥有技术，他们做产品更是做人性。
 
　　我47岁的时候，用两周的时间写了一个程序卖给中国移动，赚了48万，小龙也是用两周的时间将微信的图片压缩工具写出来，我们至今为止都在技术的第一线，我认为程序员是唯一靠一个脑袋就能改变世界的职业。如果我能2年内退休，我还是会做回程序员，我认为它是世界上最伟大的工作。（掌声）

 
　　最后再谈一下创新谷，创新谷选择在广州、深圳扎根，很大原因是因为南方人务实，美国人动不动就说要我们要改变世界，北京人说我们要改变中国，广州人说我做好家里的事情每年能赚两百万，这就是千年商都做实事的精神。同时因为广州是全国连锁企业的发祥地，珠三角有全球最好的工厂，这些因素都是移动互联网和传统行业结合的优质土壤。
 

　　创新谷在成立时也获得了行业领袖的支持，周鸿祎、雷军、创造了1万倍投资回报的龚虹嘉、主导优酷土豆合并的包凡、投资分众的陈宏都是创新谷的创始股东。创新谷致力于打造两个开放平台，第一是创新谷咖啡厅，我们募集了200位行业专家，风险投资商作为咖啡厅的股东。
 

　　第二是行业托儿所，我们和腾讯、Intel、酷狗等企业联合建立垂直孵化器，共同孵化早期项目。希望通过这些工作，逐渐打造一个行业资源圈、营造华南地区创新创业氛围。还有一个好消息是，目前广州创新谷咖啡是全广州唯一能容纳200人的创业主题咖啡屋，因此各大企业如百度、UC、酷狗的很多活动都选择在创新谷咖啡举行，现在咖啡厅7月的活动已经全部安排满，咖啡厅第二期的股东招募也在火热进行中。