Google无线事业部中国区总监张炜彬于2012年3月22日在北京国家会议中心发表了题为"移动营销新趋势"的现场演讲，以下为现场演讲记录：

大家好，很高兴在这里看到大家，我是张炜彬，我是从Google来，负责大中华区移动网络的总监，我是新加坡人，中文说的不是很好，希望大家包涵。

今天以一个广告平台的角度跟大家分享一下对于移动营销，2012年的一些新趋势。第一点，2012年，HTML5广告形式会成为主流广告形式，不仅仅是广告形式，在移动网站方面，HTML5会成为一个主流。这个月我们在MWC，北美区负责移动的总监也说了一段话，他说我们预测今年全球前两千大的网站80%的网站会使用HTML5来进行他们移动网站的编辑。

HTML5的广告形式最大的好处就是因为它的广告形态是非常多样化，非常吸引人的，它对于消费者的互动有非常大的帮助。

接下来我想跟大家分享一下去年谷歌做了一个广告，充分的应用了HTML5的广告形式。我们推广谷歌搜索的应用，接下来请大家看一下我们如何利用HTML5的广告形式把这个广告做的非常精彩。

通过广告你可以进行非常多的互动，跟消费者可以进行非常多的互动，包括在广告里玩一些小游戏，在广告本身可以进行搜索，发现产品的好处，在网上还有制作这个广告的视频。

第二个趋势就是会有越来越多的跨媒体的广告投放，去年的到今年，我们发现非常多在传统桌面广告商打广告的广告商，他们已经把他们的广告延伸到了智能手机上，甚至平板电脑上。今年我们预测会有更多的跨媒体的交集。

去年年底，我们做了一次跨平台广告投放对于品牌宣传方面的尝试。为什么我们需要做一个跨平台的广告形式的投放？对广告主而言，最主要的就是一整天你要时时刻刻不间断的跟你的消费者进行互动，因为消费者其实就是他们在每天的某一个时间，某一个阶段，其实他们在网上的行为是不一样的，包括在办公室办公过后，可能他们使用平板电脑和智能手机，他们在上面的行为不一样。

我们去年年底跟我我做的广告投放，跨媒体的广告投放对于品牌宣传的效果。我们发现如果把线下媒体跟桌面媒体、智能手机、平板电脑全部加在一起，这个对于品牌回忆是有非常明显的帮助，我们发现有24%的提升，只要把智能手机和平板电脑加进去就产生24%的增加。品牌参与度方面也有一个17%的增长。

艾瑞的讲师有说过APP，不管是苹果商店还是安卓市场有越来越多的应用，下载方式也越来越多，一整年APP的收入会增加的越来越快，对于开发者而言，对于广告主如果需要做APP的推广，他们更需要做的就是更精准的APP的广告投放。

一般来说最基本的广告投放定向在某个区域，定向在广告商的流量还是不同的手机款式不同的手机平台，不同的手机的OS，广告主所需要的，APP开发者所需要的其实是更精准的定向功能，比如最近我们开发了APP跟点击，现在对广告主有非常大的帮助，这间接的就提升了他们的转化率，还有转化成本。

另外一个更需要的就是一种兴趣跟受众的定向。如果我是一款游戏，我最希望把我的广告投放在装载了非常多的游戏应用的观众那里。

第四点，我们觉得今年是移动和社交会有一种新的形态使消费者投入活动，一般来说非常难集合到这几个因素，今年我们觉得更多的广告主会更关注这一点。

我不知道大家有没有1960年和1970年出生的朋友，60年代、70年代可口可乐打了一个非常著名的TVC，他们找了一群不同种族，不同国籍的人在一个山顶上唱歌，他所要的广告的信息是非常简单的，就是可口可乐是一个跨国际，跨民族的产品，不管是任何民族，任何国籍都可以在一起享受一罐非常好喝的可口可乐。我们最近也跟可口可乐一起探讨这个问题，我们会把他们之前做过的一些现在再看一下以当今的Mobil的爆发，还有搜索的普及，我们如何重新营造这个广告。

接下来给大家播放一段视频。

　　（视频）

我们跟可口可乐一起探讨，如何把一个广告重新塑造，又保持着他们之前同样的广告信息。我们就想把移动和Video和搜索一起结合在一起，我们做了这个分享的应用，可口可乐在全世界各个主要的国家遍布了非常多的，用户可以通过这个应用把一罐免费的可口可乐分享给在世界另一端的用户。当他把可口可乐输送到另外一个国家的时候，一个路过的人会把那罐可口可乐捡起来，他非常惊讶，有一罐免费的可口可乐，是来自远方的一个朋友送给我的，他就在上面回复他，谢谢你这罐可乐，他就会拍一段视频，你会看到非常多的不同种族，不同国家的人分享他们对这个的感受。

移动趋势增长的非常快，非常多的广告主觉得一定要赶的上移动的趋势，我们发现非常多的广告主，甚至于是广告公司，他们对移动这个产品有一些不了解，我如何说服我的广告主在移动上投放，身为一个广告公司，我怎么来得到这些关于移动上的资料呢？这方面谷歌在去年到今年的时候，我们非常关注这一块，我们开发了四个不同的，包括网站跟应用，来教育广告商跟广告公司，他们在移动方面。第一个是我们这个网站，www.ourmobileplanet.com，通过这个网站可以找到关于世界上任何一个国家在移动方面的资料，你要知道新加坡的智能手机出货量是多少，还是你要知道在日本大多数消费者是不是可以接受的，有多少人在最后一个月里进行购物。

另外一个网站是我们开发的，提供给广告商，让他们知道他们在移动方面的表现。www.howtogomo.com而，你要知道这个移动网站对于你的客户产生什么样的价值。你的移动网站如何进行优化，如果你没有移动网站也可以通过这个网站找开发商帮你开发。

第三个网站是针对APP的开发商，www.guidetotheappgalaxy.com，我开发了一个非常好的应用我如何推广我的应用。我如何在移动上面打造另外一个营运模式，把流量变现。