先做一个自我介绍。我是网虫股份830767的麦杰，非常荣幸今天下午是第一位分享的嘉宾，感谢下面稀稀拉拉的朋友们。昨天刚从上海过来，上海 下着大雨，但是热情比今天北京这个场面确实是火爆多了，新三板一直是北京为主导，但是已经看到南方已经开始非常重视整个新三板的进程。包括昨天的投资机构 非常之多，今天我想跟大家分享一些我们在这个过程中的一些感受。

 

今天我演讲的题目是"区域互联网公司的O2O之路"。首先，做一个回顾，讲一讲以前，什么是区域互联网门户呢？从九几年开始，各地的运营商会出 现类似于信息港这样一些产物，到了2000年左右，一些民营开始崛起，其实是跟中国的第二代互联网公司一起成长，有点类似于军阀的割据，各自占一定的区 域，出了这个地方没人知道，但是在本地无人不知无人不晓。比如说他们立足单一的地区，大部分立足一个城市，经过长期的运营积累，做的比较好都存在有十年以 上了，区域用户的数目比较多，占比非常大，处于当地的垄断地位，当地知名度非常高，任期很旺。另外，拥有当地地方政府的支持，这是区域互联网门户的定义。 在一线城市其实很困难，比如说北上广是很难做到区域拥有这么强大的势力，像在北京会出现在通州或者是回龙观，形成这样一个小城市，量级比较大了，很难出现 占比非常大的门户，最早以论坛的形式出现。

 

区域互联网公司过往的商业模式发展
 

以往的商业模式做什么呢？这种公司和平台最早以媒体广告的形式出现，大家熟知的按流量收费，典型的代表就是新浪。另外，高密度的活动，试吃、车 友会、看房团，做的密度非常大。另外，吃喝玩乐在当地都会找地方站，这也是比较典型的业务。除了这些之外，还有一些增值业务，主要是2B业务，对一些大客 户，比如说运营商、银行、房产公司做一些增值服务，这是主要的收入来源。

 

近几年地方的互联网公司开始涉足电子商务业务，从电子商务这个领域获取了自己的一些流水和新的用户体验。这是以前的互联网门户的概念。
 

今天，移动互联网时代到来之后，整个格局发生了巨大的变化。以往以论坛，或者以信息站为核心的平台已经不能跟进现在的趋势了。手机带来的变化，让地方的互联网公司必须做一个很大的转型。

 

区域互联网公司是天生的O2O平台
 

讲一下O2O的本质，O2O核心是线上和线下的连接。在中国过于云端的轻平台，无法实现服务的闭环。这是大家无法逾越的核心是必须得落地，无论 是BAT还是所谓的APP有多强大，如果想做的很强、很好，必须得落地，不能跨越区域，不能跨越地域。纵观世界其他国家的O2O，道理也是一样的，纯轻平 台其实比较难，更难的是在中国第三方公司比较弱，他们的信用体系或者整个的基础比较弱，靠纯合作没有办法解决落地的问题。我个人认为，现在O2O一定得去 落地。
 

这些区域互联网公司，我给了他一个定义，我们是一个天生的O2O平台。为什么？因为它拥有几个重要的要素，它拥有自己的核心用户群体，这些都是 黏性用户，有自己的广泛的商家基础，有众多的合作伙伴。另外，还有金钱买不到公信力，经过多年的沉淀，拥有了公信力。所以，我认为区域的互联网公司未来之 路只能往O2O发展，这是比较重要的，把以前的流量的商业模式转换成以用户为核心的商业模式。

 

网虫股份立足于宁夏一个小省，大部分的业务集中在首府银川市，在一个小地方，可以做一些布局。我们根据地方的特点，我们自己有一个布局，打造的 平台是嗨生活，我们的定义是以点带面。我们采取局部布点，这个布点是全部自营的门店，这个门店相当于一个服务电。因为我们发现，在一些二三线城市，甚至三 四线城市，大家互联网的意识不是那么强的情况下，老百姓如果想用你的服务，最核心的是需要先看见，最好的办法是需要有一个服务点给一些承载。我们认为，这 个坎儿过不去，你可以布的少一点，但是绝对不能没有。

 

一个很重要的环节是物流，我们通过收购当地一家物流公司解决自己的物流，为什么？第三方物流无法承载你的整个服务，大的物流公司自己都忙不过 来，没有办法保证你的用户体验。等你做了这个之后，你就会理解京东为什么要自己建物流。由于地方的情况，1小地方在我们看来，一个过小的区域，没必要出现 垂直领域的，所以我们打造的是一个综合的衣食住行的平台，它是一个采用开放合作的原则，房租是想尽办法减免，基本上没有房租，原则不背房租的压力，有可能 跟开发商置换，也有可能是拿一些资源换来的。这个平台应该是一个综合体，相当于1号店、上7——11，我们有实物展示，包括e袋洗、58到家、E家洁，甚至 包括政府的居委会功能。过于垂直的方式在一个小地区，它的市场容量是不够的，综合起来反而比较容易打市场。

 

资源置换，挖取线下资源更多价值
 

现在我们做了一些转型，把以前的媒体，一些广告活动，2B的增值业务做了整合，现在统称为"互联网+"，以前做大型客户为了要收入，现在做这些 大型客户其实最终获取的是O2O所需的资源，还有一些房山。现在诉求点不同了，去年5月份我们在新三板挂牌，资金也比较充裕，因为新三板不管别人怎么说， 融资功能比较强，起码对于不同阶段的公司可以解决不同的需求。首先，最重要的是能解决资金的问题，希望大家加紧一切速度上新三板的主要原因就是可以化解你 的很多难题。

 

到现在为止我们取得了非常好的业绩表现，今年的中报马上要发，中报超过去年的年报。大家认为O2O是烧钱的，但是我们认为你在一个地区，依然可 以取得很好的业绩，为什么？因为你服务的是大客户，互联网的八个字大原则是，劫持用户，打劫土豪。你把用户抓住了，找一些大客户就可以获取不错的利润。

 

盈利模式是两方面，当前的盈利是通过大型客户，今年主要是房地产，还有一些增值客户，比如说银行、移动运营商，通过他们"互联网+"的业务获取 眼前的利益。未来，我们认为应该依赖于大数据、用户的信赖。我们可以进到家里非常重要，未来是高价值低频次的服务追求利润，比如说金融、装修、宽带、医 疗、教育等，我们认为这些是未来的突破口。我们才是当地最强大的大数据的运营专家，我们认为才是做的是真正的智慧城市，因为我们从来不会依靠于商品盈利， 而是依赖于高频次。其实现在的发展速度比我们想象中快，今年刚刚开始布局，好几家银行都跟我们谈做金融创新，我们认为盈利起来其实有很多种办法。

 

再说一说未来————明天。互联网本来是没有界限的，尤其是上新三板的企业，我们的天花板太低，怎么解决这个问题呢？未来的战略，一定是会做全国 的，但是做全国不会像以前的做法一样，一个地区、一个地区再去开站，再开公司，而我们肯定会采取并购为主要手段做全国的布局。同样的方式，在国内并购业务 相关的企业，直接并购一些做全国性的业务。在技术方面，我们会从美国并购，为什么从美国并购？从美国并购比国内便宜，估值低、泡沫低，而且公司相对规范， 这是我们做的一些探索。

 

我总结了一句话，我认为"区域互联网公司的春天到来了"，因为过去我们的业务过于局限，只在一个区域，所以在扩展方面没有顾虑，对于我们来讲整个世界就在眼前，你可以做任何地方，任何业务没有任现职你，反而是我们的优势。