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O2OEXPO:网虫股份董事长麦杰“区域互联网公司在O2O方面更有优势”

2015/7/17 来源:原创 关键词:O2OEXPO, 网虫,区域互联网

6月19日,由中国互联网协会、中国移动通信联合会指导,世界O2O组织、光合资本主办的夏季世界O2O博览会(O2OEXPO)在北京国家会议中 心盛大 召开。本届夏季世界O2O博览会的主题为"创新,联接,民生",秉承"共赢、开放、促进"的理念,共吸引了来自全球20+国家2500+企业的超过 15000+业界精英出席。夏季世界O2O博览会将助推O2O企业良性健康快速发展,为中国乃至全球的创业者提供一个全新的创业舞台和绿色生态链。


在19日下午的新三板千人会上,网虫股份董事长麦杰先生为我们带来了《区域互联网公司的O2O之路》的主题演讲。

以下是他的演讲实录:
 

先做一个自我介绍。我是网虫股份830767的麦杰,非常荣幸今天下午是第一位分享的嘉宾,感谢下面稀稀拉拉的朋友们。昨天刚从上海过来,上海 下着大雨,但是热情比今天北京这个场面确实是火爆多了,新三板一直是北京为主导,但是已经看到南方已经开始非常重视整个新三板的进程。包括昨天的投资机构 非常之多,今天我想跟大家分享一些我们在这个过程中的一些感受。
 
今天我演讲的题目是"区域互联网公司的O2O之路"。首先,做一个回顾,讲一讲以前,什么是区域互联网门户呢?从九几年开始,各地的运营商会出 现类似于信息港这样一些产物,到了2000年左右,一些民营开始崛起,其实是跟中国的第二代互联网公司一起成长,有点类似于军阀的割据,各自占一定的区 域,出了这个地方没人知道,但是在本地无人不知无人不晓。比如说他们立足单一的地区,大部分立足一个城市,经过长期的运营积累,做的比较好都存在有十年以 上了,区域用户的数目比较多,占比非常大,处于当地的垄断地位,当地知名度非常高,任期很旺。另外,拥有当地地方政府的支持,这是区域互联网门户的定义。 在一线城市其实很困难,比如说北上广是很难做到区域拥有这么强大的势力,像在北京会出现在通州或者是回龙观,形成这样一个小城市,量级比较大了,很难出现 占比非常大的门户,最早以论坛的形式出现。
 
区域互联网公司过往的商业模式发展
 
以往的商业模式做什么呢?这种公司和平台最早以媒体广告的形式出现,大家熟知的按流量收费,典型的代表就是新浪。另外,高密度的活动,试吃、车 友会、看房团,做的密度非常大。另外,吃喝玩乐在当地都会找地方站,这也是比较典型的业务。除了这些之外,还有一些增值业务,主要是2B业务,对一些大客 户,比如说运营商、银行、房产公司做一些增值服务,这是主要的收入来源。
 
近几年地方的互联网公司开始涉足电子商务业务,从电子商务这个领域获取了自己的一些流水和新的用户体验。这是以前的互联网门户的概念。
 
今天,移动互联网时代到来之后,整个格局发生了巨大的变化。以往以论坛,或者以信息站为核心的平台已经不能跟进现在的趋势了。手机带来的变化,让地方的互联网公司必须做一个很大的转型。
 
区域互联网公司是天生的O2O平台
 
讲一下O2O的本质,O2O核心是线上和线下的连接。在中国过于云端的轻平台,无法实现服务的闭环。这是大家无法逾越的核心是必须得落地,无论 是BAT还是所谓的APP有多强大,如果想做的很强、很好,必须得落地,不能跨越区域,不能跨越地域。纵观世界其他国家的O2O,道理也是一样的,纯轻平 台其实比较难,更难的是在中国第三方公司比较弱,他们的信用体系或者整个的基础比较弱,靠纯合作没有办法解决落地的问题。我个人认为,现在O2O一定得去 落地。
 
这些区域互联网公司,我给了他一个定义,我们是一个天生的O2O平台。为什么?因为它拥有几个重要的要素,它拥有自己的核心用户群体,这些都是 黏性用户,有自己的广泛的商家基础,有众多的合作伙伴。另外,还有金钱买不到公信力,经过多年的沉淀,拥有了公信力。所以,我认为区域的互联网公司未来之 路只能往O2O发展,这是比较重要的,把以前的流量的商业模式转换成以用户为核心的商业模式。
 
网虫股份立足于宁夏一个小省,大部分的业务集中在首府银川市,在一个小地方,可以做一些布局。我们根据地方的特点,我们自己有一个布局,打造的 平台是嗨生活,我们的定义是以点带面。我们采取局部布点,这个布点是全部自营的门店,这个门店相当于一个服务电。因为我们发现,在一些二三线城市,甚至三 四线城市,大家互联网的意识不是那么强的情况下,老百姓如果想用你的服务,最核心的是需要先看见,最好的办法是需要有一个服务点给一些承载。我们认为,这 个坎儿过不去,你可以布的少一点,但是绝对不能没有。
 
一个很重要的环节是物流,我们通过收购当地一家物流公司解决自己的物流,为什么?第三方物流无法承载你的整个服务,大的物流公司自己都忙不过 来,没有办法保证你的用户体验。等你做了这个之后,你就会理解京东为什么要自己建物流。由于地方的情况,1小地方在我们看来,一个过小的区域,没必要出现 垂直领域的,所以我们打造的是一个综合的衣食住行的平台,它是一个采用开放合作的原则,房租是想尽办法减免,基本上没有房租,原则不背房租的压力,有可能 跟开发商置换,也有可能是拿一些资源换来的。这个平台应该是一个综合体,相当于1号店、上7——11,我们有实物展示,包括e袋洗、58到家、E家洁,甚至 包括政府的居委会功能。过于垂直的方式在一个小地区,它的市场容量是不够的,综合起来反而比较容易打市场。
 
资源置换,挖取线下资源更多价值
 
现在我们做了一些转型,把以前的媒体,一些广告活动,2B的增值业务做了整合,现在统称为"互联网+",以前做大型客户为了要收入,现在做这些 大型客户其实最终获取的是O2O所需的资源,还有一些房山。现在诉求点不同了,去年5月份我们在新三板挂牌,资金也比较充裕,因为新三板不管别人怎么说, 融资功能比较强,起码对于不同阶段的公司可以解决不同的需求。首先,最重要的是能解决资金的问题,希望大家加紧一切速度上新三板的主要原因就是可以化解你 的很多难题。
 
到现在为止我们取得了非常好的业绩表现,今年的中报马上要发,中报超过去年的年报。大家认为O2O是烧钱的,但是我们认为你在一个地区,依然可 以取得很好的业绩,为什么?因为你服务的是大客户,互联网的八个字大原则是,劫持用户,打劫土豪。你把用户抓住了,找一些大客户就可以获取不错的利润。
 
盈利模式是两方面,当前的盈利是通过大型客户,今年主要是房地产,还有一些增值客户,比如说银行、移动运营商,通过他们"互联网+"的业务获取 眼前的利益。未来,我们认为应该依赖于大数据、用户的信赖。我们可以进到家里非常重要,未来是高价值低频次的服务追求利润,比如说金融、装修、宽带、医 疗、教育等,我们认为这些是未来的突破口。我们才是当地最强大的大数据的运营专家,我们认为才是做的是真正的智慧城市,因为我们从来不会依靠于商品盈利, 而是依赖于高频次。其实现在的发展速度比我们想象中快,今年刚刚开始布局,好几家银行都跟我们谈做金融创新,我们认为盈利起来其实有很多种办法。
 
再说一说未来————明天。互联网本来是没有界限的,尤其是上新三板的企业,我们的天花板太低,怎么解决这个问题呢?未来的战略,一定是会做全国 的,但是做全国不会像以前的做法一样,一个地区、一个地区再去开站,再开公司,而我们肯定会采取并购为主要手段做全国的布局。同样的方式,在国内并购业务 相关的企业,直接并购一些做全国性的业务。在技术方面,我们会从美国并购,为什么从美国并购?从美国并购比国内便宜,估值低、泡沫低,而且公司相对规范, 这是我们做的一些探索。
 
我总结了一句话,我认为"区域互联网公司的春天到来了",因为过去我们的业务过于局限,只在一个区域,所以在扩展方面没有顾虑,对于我们来讲整个世界就在眼前,你可以做任何地方,任何业务没有任现职你,反而是我们的优势。
 

抓住历史机遇,未来属于我们。我觉得,大家一定要有决心,今天你对我爱搭不理,明天让你高攀不起。谁我们的一句口号,"小网虫,大梦想。"希望跟大家的在座一起见证,实现我们的大梦想。谢谢大家!


夏季世界O2O博览会
指导单位:中国互联网协会、中国移动通信联合会
主办单位:世界O2O组织、光合资本
支持单位:北京市餐饮行业协会、中欧移动互联网学会、台北电脑工会、长江商学院-长江校友互联网学会、中国市场食品安全(调查)工作委员会、中国管理科学研究院品牌推进委员会、上海市创意产业协会、深圳市消费者委员会
时间:2015年6月18-19日
地点:北京国家会议中心 
官网:www.o2oexpo.com

 

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