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酒仙网:如何提高产品流量转化率

2015/7/17 来源:原创 关键词:酒仙网 产品 流量 转化率

公司建网站的目的无非是想通过网站将产品和服务卖出去,所以就采用各种方式去推广。最后的确来了很多流量但是成交率很低,没有利润可言,此时老板们采取的方式往往是加大推广力度,这样做是正确的,但是如何提高产品流量转化率呢?来分享一下酒仙网的成功经验吧。

优质流量才有意义

酒仙网副总裁李斌表示,目前活着的电商,其体积流量规模增长,质量流量开始下降,原因是非购买流量、边缘用户、非付费来源的流量比重过大,伪流量稀释了整体流量的质量且是浅用户。引入高质量的流量、有效的流量对B2C电商才有意义。李斌表示,酒仙网在线下做了十几年的酒类批发,对线下的消费者心理掌握得比较好,熟知消费者的购物习惯,是长期饮酒者,还是普通的消费者,酒仙网都会明确进行区分,针对不同的用户,给予不同的商品推荐。不同季节,消费者不同的饮酒习惯,酒仙网也会采取不同的措施,真正地去关心消费者,让他们慢慢形成对品牌的依赖和信任。

 

提高转化率,精准营销是关键

广告界有句人所共知的名言:我知道一半的广告费被浪费掉了,但我不知道浪费的是哪一半。这句话在电商行业同样适用。有了流量,并不代表着万事大吉了,而事实上流量中相当一部分都是无用流量,并没有转化为实际消费者。郭海指出,中国网民大致5亿左右,只有40%左右的网购用户,也就是说我们在每年购买的流量,在推广时有大约60%的流量被浪费掉了。其次,剩下的40%流量可能还有相当一部分是淘宝的用户,而不一定是B2C用户。此外,一些迅速成长起来的大平台,抢走大部分流量,挤压了分类电商、垂直电商的成长空间。

近年来,随着营销成本的增加,除了一些大电商以外,很难再看到中小电商高举高打。如何进行精准营销,提高ROI(投入产出比)成为所有电商企业都在考虑的问题。通过数据挖掘来指导企业更精准地进行广告投放便是提高转化率的一条捷径。

 

品牌是保证

酒仙网在线下做了十几年的酒类批发,对线下消费者的心理掌握得比较好,熟知消费者的购物习惯,比如他们是长期饮酒者,还是普通的消费者,酒仙网都会明确进行区分,针对不同的用户,给予不同的商品推荐,真正关心消费者,让他们慢慢形成对品牌的依赖和信任。

 

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