以下是她的演讲实录：

大家好！我是巴巴猎的闫丽萍，谢谢大家风雨无阻来到今天这个地方，刚刚听沈总讲了那么多，我觉得收获非常大，今天我讲的内容跟人有关系，包括沈总和在座的 每一位嘉宾，无论是哪个公司，不管是刚刚创业还是已经拿到几轮投资的公司，或是已经上市的公司，肯定没人不行，相信出了钱以外，人是企业成功最重要的因 素。所有的企业想找人才，巴巴猎都会找到你想要的人才，所有的人想要找工作，巴巴猎都会给您找到想要的工作，并且我们是FREE KING，免费为王的，这也代表了巴巴猎的宗旨，我们垂直O2O和移动之内，我们以最大的努力来解决人才的问题，我们要为企业来服务。
 

下面播一个30秒的视频。（播放巴巴猎线下活动视频）
 

 大家看到这个场景挺熟悉，这个就是在现在所处的这个位置，国家会议中心一类多功能厅C，这是巴巴猎成立的一个标志性的活动，就是在4月27号 在这个厅办的一个真人秀，垂直于产业的像《职来职往》这样一个节目的真人秀，这个活动非常火爆，那天来了上千人，好多企业来抢一个人才，已经到了白热化的 地步。这是巴巴猎成立的那一天，到现在巴巴猎大约成立了2个月。在这2个月当中，巴巴猎有很骄人的成绩。

 

使用好互联网工具：O2O的方法解决O2O的问题
 

在招聘网站方面，线上个人会员超过2万多，企业会员超过3万多的入驻，每周EDM库约10余万。我们跟WOO组织，GMGC移动游戏行业协会签 订了战略合作伙伴这样的协议。还有十多家国内最知名的培训机构都是我们的合作伙伴，还有20多所211国家重点大学，也已经跟我们签约。在线下，目前我们 已经用50多家O2O和移动游戏行业非常知名的企业签订了猎头合作协议，钱人以上行业细分的招聘活动已经办了两场，做了三次人才主题的沙龙，每次都是 200人以上。

 

作为一个初创的公司，在2个月的时间里，实际上是1个月20多天的时间里得到这样的成绩，我相信在其他的初创团队是做不到的。我们觉得，这个成 功不是没有原因的，我们成功的原因首先是因为我们是一个非常细分、垂直的人才解决项目。我们相信，在人才方面没有一个企业可以做到全才，因为你只有越懂才 能越好的服务于企业。所以，细分才是王道，巴巴猎是垂直细分的，只做两个行业，一个是O2O，一个是移动游戏。

 

我们的定位是用O2O的方法来解决O2O的问题，戏称为O2O遇上O2O。现在我们知道，O2O已经成为商业的一个非常大的形态，不管是国家扶 持的力度也好，还是我们身边的产业趋势也好。我们真正在找人的时候，是不是做到O2O了呢？我们感觉市场上其实两极分化还是非常严重的，先说到线下招聘 会，照片上是招聘会的现场，人头窜动，但是真正的成交量怎么样？人们是不是在这种拥挤当中找到了属于自己的那一片天空呢？大家其实都会有这样一个印象，往 往是很难的，只是过去看看热闹。另外是传统的招聘网站，我自己做了HR多年，我有一个经验，传统的招聘网站几乎是靠量积累之后的幸运化的数据匹配。HR得 不停地下简历，不停的打电话。我自己做招聘的时候有一个经验，我常常觉得我在做电话销售，你根本不知道电话那头的人会不会接电话，会不会拒绝你。这样传统 的招聘网站确实也解决了一些用人的问题，可是随着O2O和移动互联网新的业态的产生，这样的方式已经不能再满足HR的需要，也不能再满足人们找工作的需 要。所以，我们会说行业是呼唤O2O的。

 

用线上线下的方法最大程度的展示信息的不同层次
 

巴巴猎如何来实现O2O化的人才解决方案呢？这里列出了我们可以做的一些事情，时间有限，我会讲的比较简短。在线上部分我们会为企业提供个性化 展示的空间，大家看了这边的展区，我们会在线上给每一家企业，像展区一样有立体化呈现的空间。你可以把你自己企业的企业文化，或者是企业的传统，或者是企 业的任何想表达的东西通过这个空间去表达出来，当人才点开你的空间的时候让他能知道这是要想要服务，想要为之奋斗的一个事业。

 

人才也异样，你可以充分的把你的特长、技能、与众不同之处放在线上，我们通过线上这样一个虚拟的空间，让大家，不管是找工作还是找人才，能够在 最短的时间，最立体化的接触到对方。我们还会办一些线上活动，线上活动每家招聘网站都办，我们有什么不同之处呢？我们的不同之处在于我们跟线下活动相呼 应，刚刚开始放的视频和照片大家都看到了，线下活动是非常丰富的，而且活动是有特点的，是垂直于行业，把行业所有的人带到一起的，这样一个线下活动的基础 上会对应的办线上的活动，也会引用到聊天室或者网上点赞，现场对话。比如说可以把刚才的大型的真人竞聘秀的活动放到线上，企业的HR和人才在线上现实的互 动选择我们是不是会对对方感兴趣，线下再进一步联系。

 

说到个人方面，我们还提供了一个认证系统。你可以在这个认证系统里面确定你自己在哪方面有长处，在哪方面有不足，当你有不足的时候，巴巴猎会为你提供一个全程的，不同级别的培训，让你补充你的不足，更好的切入到这个行业。

 

数据的对接，让各方受到最具价值的信息
巴巴猎有两个闭环，人们都说闭环是解决O2O问题的关键的关键。我们觉得巴巴猎很厉害了，因为我们有两个闭环。

 

第一个闭环是数据、资源和人才的闭环，巴巴猎现在已经有资源丰厚的战略合作伙伴，比如说世界O2O组织、GMGC、培训机构、院校，这些战略合 作伙伴会把企业的需要，人才的资源输送到巴巴猎，当我们巴巴猎把这些资源导入到线上的时候，巴巴猎利用这些资源进行更加精准的线上、线下人才活动。继续维 护这个环，当更多的人才和合作企业招聘需求出现的市可以把这环回到战略伙伴，来促进他们的发展，所以这一环是非常完整的闭环。

 

第二个闭环是人才兵工厂计划，我们也叫菜鸟成大牛，O2O这个行业人才的缺乏不仅仅是由于找不到人，你只做人才的搬运工不够，因为人才本身基数 不够大，在这种基础上，我们会把更多的人，所谓的职场菜鸟，因为有的人在传统行业非常牛，但是转型到O2O暂时还缺乏必备的技能和知识，我们统称职场菜 鸟，包括刚刚毕业的学生，我们进行必要的培训。因为我们更加了解企业的需要，比如说刚才大牙网的江总说，实际上他们更缺的是地推，更缺的是线下运营人才， 不只是IT技术。

 

我们更了解企业的需要，我们会根据这些需要做人才兵工厂计划，把更多的人转化成这个行业需要的人才。在这个基础上，中间会有一个环节，我们会邀 请合作的企业开放，让这些人才在实践之后再给他们推荐就业，推荐就业之后会继续持续不断地跟他们保持联系，根据他们现在的情况跟他们进行线上线下进一步的 辅导和学习，在这个基础上，曾经的菜鸟很快就成为了大牛。当这些大牛起来的时候，他们会想要回馈这个行业，再去辅导菜鸟。这是第二个闭环。

 

谢谢大家！希望我们能够为O2O带来更好的服务。

夏季世界O2O博览会

指导单位：中国互联网协会、中国移动通信联合会

主办单位：世界O2O组织、光合资本

支持单位：北京市餐饮行业协会、中欧移动互联网学会、台北电脑工会、长江商学院-长江校友互联网学会、中国市场食品安全（调查）工作委员会、中国管理科学研究院品牌推进委员会、上海市创意产业协会、深圳市消费者委员会

时间：2015年6月18-19日

地点：北京国家会议中心 

官网：www.o2oexpo.com