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CIC中钢网姚红超:互联网+助推传统产业突破

2015/7/22 来源:原创 关键词:互联网大会 姚红超 传统产业 钢铁电商

    在今日的中国移动互联网年会的现场,中钢网创始人姚红超先生就如何用"互联网+"思维助推传统产业突破进行了演讲。

  姚红超指出,钢铁行业遇到一个非常大的困境,现在钢铁的价格达到了二十年最低价,但是物价飞涨。现在进入了一个非常困难的境地。中钢打造一个全行业生态和应用的电子商务平台。

 

  对于钢铁电商的发展趋势,姚红超表示,"未来3-5年,中国钢铁电商,包括其他的垂直电子商务平台可以做到五家百亿级市值企业,会有一到两家千亿级上市公司,兼并重组,包括整合,包括淘汰,不可能一两百家企业在这个行业生存。"

  姚红超对钢铁电商的发展前景表示看好。

  

以下为中钢网创始人姚红超讲话原文:

  姚红超:前面这么多大佬的讲话让我压力很大,这个时间也是大家最困的时间,希望大家掌声能热烈一点,好不好?

  今天组委会给我一个"互联网+"助推传统产业的新突破这个课题。"互联网+"现在对我来说,我在想,可能还不只是精英们的专利,为什么?未来的 互联网可能要在细分领域和垂直领域诞生千亿级互联网企业。互联网也不止是屌丝的东西,是一个土豪的东西,而且是一个大土豪的东西。

  目前钢铁电商的成熟度交易额已经走到其他大宗商品的前列。我今天讲互联网+钢铁,我在钢铁行业做了将近20年时间,因为我对钢铁用户的需求很清 楚。钢铁八万亿的市场。钢铁行业遇到一个非常大的困境,现在钢铁的价格达到了二十年最低价,但是物价飞涨。现在进入了一个非常困难的境地。互联网+钢铁有 什么好处呢?首先低成本,用户可以通过钢铁平台到钢厂去,钢厂生产以后,甚至可以没有自己的仓库,直接发到用户手里,这样可以降低物流成本。因为钢铁是一 个大工业材料,是一个很重的物资,它的物流成本基本上占到3%-30%的水平,物流成本是非常大的。第二个钢铁企业通过信息化,也可以让它降低成本,提高 效率。中钢打造一个全行业生态和应用的电子商务平台。

  我们主要基于咨询服务,我们利用了B2B的概念,企业对企业,还运用了O2O线上和线下,同时还应用了C2B。手掌上的钢铁大市场,我们作为第 三方钢材交易平台,80%是来自于平台,20%是集采。产品四个方面,叫"三通一平,第一个产品叫现货通,现货通就是让卖家把资源放上去,让买家去选购。 第二个是采购通,就像滴滴打车一样。招标通是围绕服务大中型企业,比如说几千万的定单是需要招标的。最后是电子交易平台,电子交易平台突出两免双零,第一 点是免保证金,用互联网的手段解决互联网的问题,我们不收保障金,保证交易顺畅。第二叫免交易费,我们现在是不收交易费的。第三零风险和零成本,零风险是 我们对买家的承诺是只要你到这个平台上购物,买到货出现质量问题,我们百分之百现金赔付。你想做到这一点就要找到用户的需求是什么,卖家的需求非常简单, 卖家需要的是什么?卖家最关注的是卖得好和卖得快,他的产品销售好一点,产品销售价格高一点。买家关心什么?买家最关心的是资金的安全,我的资金付给你以 后怎么保证安全?

  互联网突出一个字————快。中钢网目前最大的成本就是时间和机会成本。所以说我们提出了以秒为单位的竞争,我们在非常巨大的业绩压力之下,我们在 3月底、4月初提出了大干三百天,业绩翻两番。为什么提出这个目标?就是基于我们的发展态势,因为现在的竞争压力非常大,所以我们提出了大干三百天,业绩 翻两番。

  中钢网今年的目标要求是400亿+100亿,就是500亿。现在压力非常地大,因为什么?因为钢铁从年初到年中下跌了35%左右。原先规划,销售量做到100亿,现在仅仅能做到65亿,但是我相信,我们还是要用我们一切的力量确保完成100亿的销售收入。

  设想一下未来的钢铁电商发展趋势,我认为未来3-5年,中国钢铁电商,包括其他的垂直电子商务平台可以做到五家百亿级市值企业,会有一到两家千 亿级上市公司,兼并重组,包括整合,包括淘汰,不可能一两百家企业在这个行业生存。要想达到千亿级市值规模的企业创始人,包括团队要有巨大的野心,我说的 这个野心就是说你给他一个梯子,他就敢上天,必须有特别大的野心,而且要有一个非常大的格局。光有野心和格局还不行,还要具备这个能力。

  现在是一个最好的创业时代,从国家宏观经济来说,还是从资本来说,现在可以这么说,现在做一个企业,做一个企业的估值要远远高于10年前对企业的估值水平,所以这个行业发展非常好。我们欢迎有识之士加入中钢网,共谱新篇章。谢谢大家。

 

2015 (第十四届)中国互联网大会全程报道
       2015(第十四届)中国互联网大会于2015年7月21日-23日在北京国际会议中心举行。本届大会的主题是"产业融合,互联共享",大会设有30个论坛,涵盖云计算、物联网、互联网医药健康、在线教育、互联网金融等。

(来源:yesty.com)

 

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