以下为他的演讲实录：
 

 

葡萄生活为手机厂商提供了入门级的O2O的分发平台，从中华库联的手机厂商表上可以看到，很多厂商都在使用葡萄生活的分发平台，以及葡萄生活的运营。

 

葡萄生活不但提供一个APP产品，还会提供分发矩阵，比如说在华为上叫华为黄页，在中兴上有中兴黄页、中兴生活，这些手机上的黄页都属于葡萄生 活的查询场景。或者说华为手机中的华为钱包，其支付场景的东西也是来自于生活产品，来自于葡萄生活。从这个角度来看，你会发现我们建立起从黄页生活到钱 包，甚至到提醒中心，以及短信型产品，建立起整个O2O分发矩阵，不但完成了手机上的O2O的服务一致性的体验，并且让用户可以使用系统的帐号。

 

使用统一的ID就可以用所有的服务。O2O分发平台的手机特性很多，同时不需要注册，可以使用统一的系统帐号，可以卸载100个APP，也可以 拉动钱包上的交易。甚至更多的人认为新手机如果不能买电影票，不能买火车票就弱爆了，如果买了一个手机的时候，还需要再下载一个买电影票的APP就会觉得 很痛苦。所以，这是具备O2O分发平台的手机的特性。

 

葡萄生活现在的状态到明年用户会过亿，在葡萄生活上会有很多O2O的服务可以得到，比如说成交量、新量业务、总成交额、业务的订单量，以及在充 值、玩乐、美食、出行等等的排序，在集成的O2O平台上可以看到很多行业的数据。我们和WOO联合发布了全球的O2O企业名录，并且会让所有的O2O企业 都登上这个版，让大家很好的检索到，每个季度都会更新，这是我们第一次做了O2O企业名录的印刷版。

 

 

除了这些O2O服务之外，葡萄生活最核心的功能是三点：首先是分发能力，给所有O2O的服务商提供分发能力。矩阵的分发，分发到手机上，随着手 机出厂就带着你的业务。二是葡萄生活本身具备O2O基础建设的平台，并且葡萄生活会基于业务和用户做运营的支撑。通常，一个新的注册用户需要很多成本，对 于葡萄生活是零成本，因为我们的用户是跟手机系统绑定的，是跟手机系统SSO的技术语言来讲，不但可以获得用户，还可以获得用户的ID、用户的习惯、用户 的SSO帐号，而且可以获得支付能力，如果单独接支付宝或者微信支付费率太高，你可以通过葡萄支付，基本上是零成本，因为葡萄每个月的交易量比较大，所以 基本上成本是零。在环境参数方面，下载的时候，下载市场没法提供地理位置的参数，没法提供用户属性的参数，没法提供用户的性别和用户的消费能力的参数，但 是葡萄生活可以。赶火车、打车、团购等订单会在同一个时间限上得到体现，这是葡萄生活的基础建设能力。

 

 

三是在运营层面，我们不仅可以做用户基准画像，还有精准业务交叉营销。葡萄上的O2O服务非常多，超过100项，我们有一个很简单的理论，用户 使用过三次交易服务，可以得到该用户的消费画像，比如充值是充30块还是200块，团购是30块还是200块，是否叫过专车等等，只要有三项交易，就会得 出用户基准的画像，这是其他的平台不具备的功能。并且我们可以有精准的业务交叉营销，比如说你买了电影票要去看电影，电影周边的美食和咖啡就会对他有帮 助，看完电影，专车服务就会很有帮助。并且葡萄在联合提供商进行运营，在葡萄生活上充值话费最便宜，比支付宝便宜，比微信便宜，我们有一定的补贴。葡萄生 活可以整合业务交叉营销，做整体的运营，这是接入的运营能力。

 

我们接入这么多服务，其中有一些不错的代表，比如阿姨帮、河狸嘉、土巴兔、融360。我们会免费开放我们的服务平台，希望让所有O2O服务提供 商可以免费接入到我们的开放平台，这是今天我们要做的事儿，我们的网址是open.putao.cn，所有的O2O提供商可以接入我们的开放平台，并且可 以跟我们取得联系。
 

谢谢大家！

 

 

夏季世界O2O博览会

指导单位：中国互联网协会、中国移动通信联合会

主办单位：世界O2O组织、光合资本

支持单位：北京市餐饮行业协会、中欧移动互联网学会、台北电脑工会、长江商学院-长江校友互联网学会、中国市场食品安全（调查）工作委员会、中国管理科学研究院品牌推进委员会、上海市创意产业协会、深圳市消费者委员会

时间：2015年6月18-19日

地点：北京国家会议中心 

官网：www.o2oexpo.com