31会议CEO-小蜜蜂万涛

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2016/8/9 来源：原创关键词：非原创万涛 31会议

31会议ceo万涛

作者｜许锋

给大家透露一个小秘密---在MICE圈里，还有一个爷，人称万爷。他就是31会议网的创始人兼CEO万涛。不知道万爷这个称呼是不是我起的，一开始我这么叫他，他还真有点儿忸怩，但现在显然万爷很享受这个名儿，没见过他哀求我不要这么叫他。

万涛年纪不大，1995年西安交大计算机系毕业，这么推算下来，应该73年或72年生人，今年43或44岁的样子。楚国（again，是湖北！）多奇才，万涛写了6年的程序，后来去了一家外资的咨询公司，然后去中欧上学，"做班委的时候帮同学们组织活动，以前没有组织活动，突然发现组织一个五六十人的活动这么麻烦"，这时候恰巧可以仿美国Cvent，万涛就顺理成章地开始研发会议注册签到软件，那一年是2010年年底。

我也当面问过万涛为何公司起名叫31会议网，他说每个月最大的日历数字是31，"31会议"就是这么来的。

31会议网在成立第二年也就是2011年就拿到了风险投资，2014年风投又一次给了钱。拿了VC的钱，压力就大了，VC又不是雷锋，要的是快速增长的业绩，比如用户数、交易额、市场占有率。万涛手里有了钱，就开始大规模招人打市场，2014-2015年间扩张很快，在北京等地设立分支机构，北京分公司就在国家会议中心里边挺贵的写字楼里。还推出了一款社交工具"相见"，但效果不甚理想。万涛让我装上"相见"，我就装上，但不久后就卸载了，没跟他说，怕他伤心。这很正常，人家马云的"往来"，也不成功，这个经济学上叫做"试错法"。

2015年前万涛估计忙于产品，出来得不多。2015年万涛像是醍醐灌顶一般，开始突然自己站到了前台。一个工科男，一个久居上海的CEO，猛然间成了一个首席sales，相信万涛刚开始很纠结，要知道会议公司的人可都很挑剔，有时候的要求真是不太合情理 —— 最好是免费，还得有服务（比如，最好是24小时响应）。要知道这两者之间本就是冲突的，你见过QQ有服务吗？

万涛走南闯北，甚是勤奋，到处跟MICE会奖公司、主办（直客）勾搭（这个是中性词），陪人笑陪人唱陪人喝酒，不知道万爷肠子悔青了多少遍 —— 哪知道这个东东这么难赚钱哪。Sorry，万爷，你自己发誓要改变会议行业的，还拿了不该拿的钱，因此含着泪也得完成这个伟大使命！

就像勤劳的小蜜蜂一样，万涛不辞辛苦，到处奔波，风雨兼程，飞来飞去，眉来眼去，本就沧桑的脸愈加凝重。要讲出差飞行，能跟万涛的里程PK的，大概只有武超了。

就像勤劳的小蜜蜂一样，万涛在会展界的论坛、行业交流、聚会上频频露脸，赞助、演讲、推广，侃侃而谈。这是对的，我一直认为sales必须先把自己销售出去，才能把自己公司的产品卖出去，客户接受、喜欢你这个人了之后，对你的产品和服务就有了好感，下一步就有很强的购买意愿。

万涛勤奋得有点儿过了头，像疯了一样发朋友圈，6月29日发了18篇，6月30日发了11篇，7月1日竟然发了22篇。7月2-4日周末参加深圳办公室的团建，3天分别只发了8篇、6篇、4篇。7月5日又是12篇。朋友圈里真想屏蔽他，但看到他深更半夜发朋友圈，也没人附和，念其不易，便敷衍地点个赞。

万涛还把这种勤奋强加给了他的同事。你想象不到，我的微信朋友里竟然有10个是31会议网的人。上个礼拜又一个他公司的人要加我微信，我终于忍无可忍，断然拒绝。我极度怀疑31的员工加多少人微信、一天发多少次朋友圈是万涛考核他们的两个KPI。

2016年，看得出来31会议网日子好过了很多，万涛说话、神态也越来越自信了。

万涛总的来说笑意还是真诚的，朴实的外表下面有一颗百折不挠的心。他的微信个性签名是："越努力，越幸运，（日拱一卒），连接者"。日拱一卒，这分明是杀戮的口吻啊。

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