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Cvent 以3亿美元收购 视频平台Goldcast

2025/12/22 来源：原创 关键词：CVENT，会展科技，会展行业，并购

12月15日，Cvent宣布 以约 3 亿美元收购了虚拟活动和视频平台 Goldcast。

声明 :如果你不是会展科技从业者，可能会觉得这篇文章过于深入，但这正是行业需要了解的真相。
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背景信息


如果你今年参加过欧美的一些线上活动，可能知道Goldcast为这些活动提供技术支持。我（Julius）没有与 Goldcast 或 Cvent 的任何人讨论过这笔交易,所以接下来是我个人的观点,毫无保留。
Goldcast 是疫情期间最后一家获得大额融资的公司:

  • 首轮融资 1000 万美元
  • 2022年2月再融资 2800 万美元

当我看到最后一轮融资公告时，心里有些担忧。因为当时我刚从Hopin被裁员，深知虚拟活动的前景并不乐观。
Goldcast的领导层也很快意识到了这一点。他们敏锐地将平台重新定位为视频工具，后来又转向 AI。
这些功能在企业CMO和营销团队中需求更高——这才是当今大多数软件公司的真正目标客户。
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这笔交易的真相

我在社交媒体上看到了一些荒谬的解读，也有一些不错的观点。
大多数情况下，要么是创始人在推销自己的产品，要么是策划者按自己的立场解读。也许都有，也许只是在蹭热点。
我的观点来自17年的会展科技分析经验。过去三年，我与18家会展科技公司合作过媒体和直接咨询，进行过会展科技研究，并发布了生态系统的权威地图。
所以让我来说说真相。
Cvent 的战略转型
这笔交易的核心是：Cvent 正在战略性地转型为营销科技(Martech)工具。
时间线很清晰:

  1. 收购 Jifflenow
  2. 收购 Splash
  3. 推出 Cvent Essentials
  4. 现在收购 Goldcast 填补最后的缺口
    这不是关于 AI 或技术

这是个相当大胆的声明。为什么这么说?
我在IMEX展会上花时间与McNeel Keenan(产品负责人)和Reggie Aggarwal(CEO)交谈过。
他们正在构建比Goldcast或任何其他会展科技工具更复杂的功能。CventIQ 的路线图非常复杂。
这是一次明确的市场行动，目的是获取 Goldcast 极具价值的客户。这家公司在收集顶级品牌客户方面做得非常出色。
根据 Axios 的报道，这些客户名单价值 3 亿美元。
他们正在从其他公司那里抢走这些客户——有两家公司我不会点名，因为他们已经对我有意见了。我可不想再收到他们CMO愤怒的邮件。

黑石带来的战略升级
必须承认，黑石为 Cvent 的战略带来了额外的精妙层次。
传统做法一直是收购战略性的目标客户，但进入 Cvent 生态系统的转化并不总是成功。
我还记得 Doubledutch 的案例。
来自非核心会议策划客户的抱怨是真实的——他们被强行纳入 Cvent，体验很糟糕。
但现在的 Cvent 不同了。
如今 Cvent 为营销人员提供了不断增长的产品线。这意味着客户不需要经过培训认证就能使用。
他们只需使用 Splash、Jifflenow 和 Essentials，就会非常满意。
Cvent 对自己将这些客户转化为全套产品用户的能力充满信心。

这不是"技术整合"
这只是 Cvent 在收购公司,等待其他公司陷入困境。
(某竞争对手裁员 60 人的消息在行业新闻中完全没有报道。)
这是 Cvent 正在赢得并将继续赢得的市场。
他们已经非常清楚地表明：他们不会收购传统会展科技——那些服务协会或贸易展的平台。


竞争对手怎么办?

他们大多在观望。但代价是什么?
如果 Cvent 继续收购和构建,其产品将好到无法竞争。他们产品今天存在的问题，未来可能不复存在。
Cvent 现在有了营销人员不喜欢的内部替代方案。
"我们是 Cvent 的替代品"这一定位很快就不管用了。是的,一些公司仍在凭借更好的服务、定价或用例赢得交易，但游戏规则已经改变。
现在的编码速度是 5 年前无法想象的，而黑石让 Cvent 大幅成长。


未来会怎样?


从产品角度看

真正的颠覆者是 AI。
AI 优先的产品有机会重塑市场；它们可以挑战像 Cvent 这样的巨头。顺便说一句,Cvent 也没有袖手旁观，他们正在构建和收购 AI 能力。
要颠覆这个市场，创新水平必须类似于我们在 2022 年 11 月看到的 ChatGPT 效应。
必须足够"哇"到让活动策划者集体迁移。
对于活动策划这个容易转换的受众，这是有可能的。

有了合适的产品,可能在 2 年内实现。


行业在呼唤创新

这个行业迫切需要创新。
在等待兑现承诺的技术时,球在构建者手中。
会展科技 CEO 在未来 9 个月选择玩什么游戏,将决定他们在市场中的地位。


写在最后

这笔 3 亿美元的收购不是终点,而是起点。
Cvent 正在下一盘大棋,从会议管理工具转型为全方位的营销科技平台。
对于行业其他玩家来说,时间窗口正在关闭。
要么创新，要么出局。
游戏才刚刚开始。


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