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为什么互动展品产生的潜在客户是静态展示的3倍？

2025/12/1 来源：原创 关键词：活动营销，赞助，B2B营销，全场景，线上线下

本文作者：CenterPoint Marketing首席营销官Heidi Clear，他揭示了互动参与如何提升展位流量、观众参与度和展会投资回报率的五种方式，原文发表在tsnn

   Delta Faucet公司在2023年拉斯维加斯厨房与浴室展(KBIS)上首次推出了这个14,000平方英尺的品牌体验区。
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   展会为与潜在客户和现有客户面对面互动提供了无与伦比的机会。然而在当今竞争激烈的环境中，简单的对话不足以实现参展目标。互动参与已从"锦上添花"演变为战略必需品，将成功的参展商与那些落后者区分开来。 

01

     什么是互动参与？   
   互动参与将展位从被动展示转变为沉浸式体验。它包含鼓励访客积极参与而非仅仅观察的工具、技术和活动，而是促进观众与展商的品牌和产品建立难忘的联系。 
   常见互动元素包括： 

  • 真实场景中的产品演示       
  • 技术驱动的体验，如触摸屏、AR/VR、RFID、全息图       
  • 游戏化元素，如竞赛、排行榜、抽奖       
  • 定制化活动，包括头像创建、DIY体验       
  • 实时社交互动，如即时投票、网红访谈       

  Renaldi-kitchen-in-Delta-trade-show-exhibit-at-KBIS-2024.jpg
 图片来源：CenterPoint Marketing 
Delta Faucet公司将4个品牌——Brizo、Delta、Kraus和Peerless——无缝整合到一个空间中，品牌各具特色又和谐统一，展示了140多款功能产品以及更多精美的生活场景展品。

02

     互动参与的5大战略优势   
   1. 显著增加人流量     
   静态展位融入背景，而互动展示则吸引注意力。原因如下： 

  • 人类天生会注意到移动的事物       
  •  在数小时的过道行走后，参会者渴望新发现       
  •   参与的访客制造的热闹氛围会吸引其他人       

       2. 延长宝贵的停留时间     
       互动体验让访客停留更长时间，使您能够： 

    • 通过延长对话建立更深层次的关系       
    • 填满参会者在展厅的有限时间       
    • 从认知到考虑再到购买意向       
    •  让他们通过参与活动发现新产品       

         3. 提升品牌认知     
         多感官体验通过以下方式创造持久印象： 

      •   通过增强参与度放大关键信息       
      • 超越典型展位互动，提高记忆度       
      •    通过创新技术整合使品牌形象现代化       

           4. 增强买家教育     
           通过以下方式将学习从被动转变为参与式： 

        •  AR/VR和触摸屏应用使复杂概念易于理解       
        • 互动演示和教程推动更深入的理解       
        • 竞赛和挑战激励信息记忆       
        •  即时投票和问答环节创造动态教育时刻       
        •   一对一专家咨询提供定制化见解       

             5. 扩大社交媒体影响力     
             互动元素自然鼓励分享： 

          • 引人注目的背景和道具激发拍照机会       
          • 现场访谈站将您的展位定位为展会媒体中心       
          • 带有分享激励的品牌活动扩大您的数字足迹       


          该展位在KBIS 2023上首次亮相，设有多个互动空间，所有水景装置均使用循环水。

          03

             通过互动最大化展会投资回报率   
             您的展会投资——场地租赁、展位搭建、员工差旅和住宿——代表着重要的预算分配。互动参与通过优化每次参会者互动来倍增这项投资的价值。 
             互动展位不是寄希望于偶然相遇，而是系统性地吸引更多访客，让他们停留更长时间，并推动他们在购买周期中更进一步。结果是什么？更高质量的潜在客户、更强的关系和可衡量的投资回报率改善。 
             结论：在参会者时间有限且有众多参展商可供参观的时代，互动参与不是可有可无的——它是将浏览者转变为买家、将一次性访客转变为忠实客户的竞争优势。 


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